幼儿园营销策略140页PPT
营销策略培训PPT课件
渠道冲突管理
协调不同渠道间的利益冲突，确保销售渠道 的稳定和高效运转。
渠道合作模式
建立与渠道商的紧密合作关系，共同开拓市 场、提高销售业绩。
电子商务在销售渠道中应用
电子商务平台选择
选择适合企业特点和市场需求的电子商 务平台，如淘宝、京东、亚马逊等。
网络营销推广
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒 体营销（SMM）、内容营销等手段
竞争状况分析
价格歧视策略
了解竞争对手的价格策略和产品特点，制 定相应的价格策略以应对市场竞争。
针对不同消费者群体或市场细分，制定不 同的价格策略，以实现收益最大化。
销售渠道选择及管理模式探讨
传统销售渠道
包括批发商、零售商、代理商等，具有稳定 的销售网络和市场份额。
现代销售渠道
如大型连锁超市、电商平台等，具有高效率 、低成本、广泛覆盖等优势。
产品定位方法及案例分析
市场调研法
通过市场调研了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行 业趋势，为产品定位提供依据。
产品属性法
根据产品自身属性和特点进行定位，强调产品的独特性、 创新性或高品质等。
消费者心理法
针对消费者心理需求进行定位，如情感需求、社交需求等 。
案例分析
以某品牌手机为例，通过市场调研发现消费者对拍照功能 的需求较高，因此将手机定位为“拍照神器”，并围绕这 一卖点进行宣传推广。
客户反馈在产品和服务改进中作用
客户反馈的重要性
客户反馈是了解客户需求和期望的重要途径，能够帮助企业发现产品和服务存在 的问题和不足。
客户反馈在产品和服务改进中的作用
通过收集、整理和分析客户反馈，发现产品和服务存在的问题和不足，及时进行 改进和优化，提升客户满意度和忠诚度。同时，客户反馈还能够为企业提供创新 和改进的思路和方向。
幼儿园的营销策略
幼儿园的营销策略幼儿园的营销策略随着人们对幼儿教育的重视度不断提高，幼儿园作为重要的教育场所，也需要制定有效的营销策略来吸引学生和家长。
下面是一些幼儿园可以采用的营销策略。
首先，幼儿园可以通过传统的宣传渠道来提高知名度。
可以在幼儿园周边设立广告牌，以吸引周边居民的注意。
此外，可以制作宣传单页，通过邮寄或铺张发放给周边居民。
还可以在公交车或地铁上投放广告，以扩大宣传范围。
这些传统宣传渠道虽然分散了观众的注意力，但便于大幅度提升知名度。
其次，幼儿园可以利用互联网和社交媒体来扩大影响力。
使用个人或机构的官方网站，可以发布相关的教育内容和幼儿园的介绍，以吸引互联网用户的注意。
而在微信、微博等社交媒体上，可以开设官方账号，并不断发布与幼儿教育相关的文章和视频，以及分享教师和学生的故事。
通过这些互联网和社交媒体平台，可以达到更加精准的目标用户，并且与用户建立持续的互动关系。
另外，幼儿园可以积极参与社区活动，与社区建立密切联系。
可以组织一些开放日，邀请家长来参观幼儿园，了解教学环境和师资力量。
此外，可以参与社区举办的各种活动，如义卖会、儿童绘画比赛等，通过与社区居民的交流互动，提升幼儿园在社区的形象和认知度。
除此之外，还可以通过与各类品牌合作来提升知名度。
可以与儿童玩具、儿童图书馆等品牌合作举办推广活动，吸引更多家庭和孩子参与。
合作也可以在幼儿园内设立各种主题区域，如玩具区、户外游乐场等，提供更丰富多样的教育资源。
总之，幼儿园的营销策略需要多元化，切合目标用户的需求。
通过传统宣传渠道、互联网和社交媒体、社区活动以及与品牌合作等方式，可以提升幼儿园的知名度和影响力，吸引更多学生和家长的关注和选择。
少儿培训销售营销策划PPT
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
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目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
01 市场现状及SWOT分析 急时刻，蚁人快撑不住了！钢铁侠高声喊：;快使用重
型机甲的战斗
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
功能！;我立刻反应过来，赶忙摁响了紧急按钮，机关
枪护， 了火蚁箭人炮，，让追他踪没导有弹后和顾超之级忧护地盾猛同烈时攻2启击0动。1，终X很于年好，第地在X掩我季度某某行业产量分析
们的完美配合之下，绿巨人被打跑了。这场战斗之后，
钢铁侠和6其0.他00成%员都认可了我的勇气和决心，给我配备 了适合我的装备，带领着我又拯救了很多次地球;;闹铃
53.30%
响了，我5还0.沉00浸%在拯救地球的梦里无法自拔;;我和桂花 有的个 好约日会子4作，0.文008%00字中36秋.9连0%着4国1.7庆0%，3每5.天20都% 是阳光明媚
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
幼儿全程营销培训课件
• • • • • • •
3销售支持 生日聚会 育儿讲座 试听课 主题活动 家长说明会 专家讲座
团
购
吸引团购：
周边：企业事业机构，争取团 购 网罗：组织团购直通车，以集 中购买的优惠性吸引徘徊分子 确定购买
带
•
以老带新
据我们的经验，老客户 对新客户影响极大，因此有 必要用一些好处维持客户关 系，积累客户资源
W-劣势分析
单店投资相对较少，门面包装实用为主
O-机会分析
越来越大的婴童市场，早教行业的 普及。
T-威胁分析
当地潜在的竞争对手，行业政策的 影响。
品牌
教学质量
价格
总结
那么，产品准备卖给谁？
市场营销 计征对手 目标客户 自我解读 行业背景
产品自己会找人！
• 价格是个过滤器——有什么样实力，买什么样的产品 • 买产品干什么——什么样的功能，什么样的目的 • 近水楼台先得月——产品在哪里，买家就在哪里
• 新爱婴 • 中高端 • （0-6） • （0-3）
新爱婴定位
未来宝贝 中端 （0-6） （0-3）
年龄层分析
•70后 •80后
消费意识分析
• • • • 超前，叛逆 中西方教育的一代 教育意识强烈 舍得在孩子身上花钱
•70后 •80后
他们关心的问题
位置/教学 品质
这是促成购买决心的 关键因素
行业分析
• 母婴行业 • 婴童消费领域主要有早教、玩具、食品、 服装、娱乐、日用品等。根据艾索儿童市 场咨询有限公司提供给《瞭望东方周刊》 的数据显示，2007～2008年，中国3岁以下 婴幼儿消费中，食品(奶粉)占大头，占41% 的比例。
行业分析
• 目前最大的家庭支出是孩子的教育费用，“不 论学前学龄，教育都是最大的。现在随便上一个 亲子兴趣班都是上千元。” • 来自艾索儿童市场咨询有限公司的调查报告 显示，亲子园是大头，每月平均722元，占花费比 例32.3%，培训费用每月接近500元，排第二，这 两项费用占消费结构比例的五成以上。艾索研究 总监安向龙认为，婴童消费结构因年龄带来的变 化和中国的文化有关。“中国自古注重教育，家 长会对孩子的要求更加严格，教育和培训方面的 投入成为绝对重点。”
儿童教育品牌营销策划--品牌推广手册 ppt课件
• 信誉 -品牌是否由具影响力者背书， 并被社群所接受？
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7
产品和品牌
• 产品是具体的，是物理属性的结合，适切 的功能满足消费者起码的要求。
• 品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受 的总和；如个性，足以信赖，用来可靠， 充满信心等心理感受。
• 产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无 法持久不坠，有好的产品未必一定可架构 好的品牌。
• 能出国交流互访
• 很专业的老师
• 洁净、明亮的环境
• 很多小朋友
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和其他品牌比较的区别……
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品牌形象 • 专业的课程与师资 • 高端的客户群 • 建立自信与领导力 • 充满快乐
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市场定位 消费对象
家庭月收入
20,000 15,000 10,000
5,000
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5
品牌建设
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6
信誉
形象
• 产品 -产品的功能是否足以支持品 牌？
• 形象 -品牌的形象是否够强，且能 顾客 与消费者有所共鸣？
品牌建设
• 顾客 -品牌是否有一群忠诚客户？
• 通路 -品牌在通路上是否发挥杠杆
产品
通路 效应？
视觉 识别
• 视觉 -品牌是否呈现出清晰、一致 且有差异化的呈现方式？
品牌策略
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1
什么是品牌？
术语
标记
图案
名称
品牌
符号
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2
品牌的定义
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3
为什么要做品牌？
全球最佳品牌排行榜
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4
为什么要做品牌-创造额外利润
幼儿园园所营销全面策略 幼儿园园所营销
一、引言幼儿园园所的营销策略对于其发展具有至关重要的作用。
随着社会的发展和教育观念的变化，幼儿园需要不断改善自身的营销策略，以吸引更多家长和孩子选择其服务。
本文将从多个方面探讨幼儿园园所的营销全面策略。
二、品牌建设1. 提升教育品质幼儿园作为孩子教育的起点，其教育品质对于家长来说至关重要。
幼儿园园所需要注重教育质量的提升，包括教师队伍的专业性和教学环境的改善等方面。
这不仅能够提高家长对于幼儿园的信任度，也能够增加学生的满意度，进而提升品牌形象。
2. 建立独特的教育理念在教育理念方面，幼儿园园所需要有自己的独特特色，这不仅有助于吸引家长和孩子，也能够提升品牌的竞争力。
一些幼儿园园所通过推行特色教育项目，如艺术教育、健康教育等，来树立自己在教育领域的品牌形象。
三、营销渠道1. 利用社交媒体平台随着互联网的发展，社交媒体成为了幼儿园园所不可或缺的营销渠道。
幼儿园园所可以通过、等社交媒体平台，发布学校的动态、师生风采以及教育理念等信息，吸引更多的潜在家长和了解。
2. 举办招生活动定期举办开放日、招生说明会等活动，可以让家长和孩子更直观地了解学校的情况和特色，同时也能够增强家长对幼儿园园所的信任度。
这也是一个很好的宣传机会，可以通过活动吸引更多家长和孩子的。
四、口碑建设1. 提高家长满意度家长的口碑对于幼儿园园所的宣传和发展具有非常重要的作用。
幼儿园园所需要注重家长满意度的提升，不断改进服务质量，家长的反馈意见，积极解决存在的问题，使家长对学校有更好的评价。
2. 树立良好的师德师风教师队伍的素质直接关系到学校的教学质量和口碑建设。
幼儿园园所需重点教师的师德师风建设，加强对教师的培训和管理，使他们能够更好地为学生和家长提供优质的服务和教学。
五、后续服务1. 保持与家长的沟通招生仅仅是幼儿园园所与家长的一次接触，为了留住学生，幼儿园园所需要与家长保持密切的联系。
可以通过家长会、家长课堂等形式，不断与家长进行沟通和交流，帮助家长更好地了解学生的学习情况，增进家长对学校的信任感。
幼儿园资料文档幼儿园的营销策略
幼儿园的营销策略市场导向在学前教育的社会福利性质年代，人们没有多少的选择权。
市场化之后，家长有了完全的选择权，市场的要求也就是幼儿园的努力方向。
目前，对市场反应比较滞后的幼儿园一般有两种情况；一种是公办园，由于它们的生存压力较小，所以对市场反应比较迟钝；另一种是教学能力较强的民办园，由于他们对幼儿园竞争力的误解、片面夸大了自主开发教学资源对形成竞争优势的作用，以教育产品为导向，认为只要有好的产品就一定可以引来教育消费者，这样，他们就会慢慢的远离市场的要求，把自己封闭起来，结果只能是生源的流失，应引以为戒。
通过赢得教师来赢得市场认可教育服务产品是无形的产品，它需要借助于教师这样一个活灵活现的知识与服务的载体去实现幼儿园的教育目标，而人又是极其个性化的，这就形成了一对矛盾：一方面，家长总是希望幼儿园能够提供高质量的、持续稳定的教育产品；同时，教师即是教育产品的一部分，但她们的教学水准又容易受精力、情绪态度的波动。
解决之道则是通过对技能训练、思想态度的引导（即幼儿园的文化建设），借助这些培训与激励，来规范全体教职工的服务行为和思想态度的转变，先赢得教师再赢得市场，进而达到幼儿园的预期目标。
适度的个性化服务提供适度个性化服务的理由是：1、幼儿是个性化的个体，整齐划一的模式不能适应所有幼儿的需求，个性化是对消费需求的回应。
2、由于竞争的压力，幼儿园有根据政策及法规来制定收费标准的权力；却不可能对幼儿进行选择，有些幼儿园招收0—6岁的全线幼儿，这就对个性化服务提出挑战。
3、适度。
个性化的服务是需要以幼儿园的成本投入为基础的，过度的个性化只能带来幼儿园的亏损。
因此，寻求个性化的适度点是把握这一原则的关键。
把握适度点的方法：成本与竞争力的平衡。
幼儿园的自我展示成果展示的内容主要有以下几个方面：1、展示具有亲和力的幼儿园氛围与环境，如：幼儿园的环境创设、家长接待室的设计与布置、接待人员的态度举止、为家长获得幼儿园信息的人性化提供方案设计。