网络营销产品的选择 ppt课件
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2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
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THANKS
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2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
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03
网络营销工具与技术
2024/3/23
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搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
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渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
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搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
市场营销策略PPT课件
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感谢观看！
第28页/共28页
网络商铺交易
第16页/共28页
网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
第1页/共28页
第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
第2页/共28页
网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点：
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
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•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行
感谢观看！
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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建 立 企 业 的 网 络 直 销 渠 道 企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选 择 企 业 的 网 络 间 接 销 售 渠 道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节 网络营销的产品策略 • 第二节 网络营销的定价策略 • 第三节 网络营销的渠道策略 • 第四节 网络促销策略
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第一节 网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网 络 营 销 产 品 及 特 征 网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠 道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提 供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与 客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过 程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。 这些产品通常具有两个明显的特点：
以 无 形 的 服 务 产 品 为 主 以 标 准 化 商 品 为 主
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•以无形的服务产品为主 服务产品的生产过程与消费过程是同时进行
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
《网络营销》课件
总结
1 未来趋势
展望网络营销的未来发展趋势，洞察行业的变革和新兴技术。
2 重要性
强调网络营销在当今市场中的重要性和影响力，为企业带来的巨大机遇。
3 推荐资源
介绍一些可靠的网络营销工具和资源，帮助学习者深入了解和实践网络营销。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是什么？为什么它对于网络营销至关重要？本节内容将揭示搜 索引擎优化的关键点和技巧。
数据分析
数据分析在网络营销中起着重要作用。本节内容将介绍如何收集、分析和解 读数据，以优化网络营销策略。
网络营销的实践
1
实践案例
我们将深入研究一些成功的网络营销案
制定计划
2
例，并从中汲取灵感和经验。
《网络营销》PPT课件
欢迎来到《网络营销》PPT课件，让我们一起探索网络营销的世界。通过本课 件，你将了解网络营销的概念、策略、实践和效果评估，以及网络营销的重 要性和未来趋势。
简介
网络营销是什么？为什么要做网络营销？通过本节内容我们将了解网络营销的定义以及它为企业带来的益处。
网络营销策略
品牌定位
如何制定一个完整的网络营销计划，包
括目标设定、资源分配和时间表。
3
执行计划
执行网络营销计划的关键步骤，如内容 创建、社交媒体管理和搜索引擎优化。
网络营销的效果评估
效果评估
如何评估网络营销活动的效果，确定是否达到预期目标。
常用指标
介绍常用的网络营销指标，如转化率、点击Biblioteka 数和社交媒体参与度。调整策略
根据效果评估结果，调整网络营销策略，进一步提升营销效果。
如何确定品牌在目标市场中的定位，塑造独特 的品牌形象。
内容营销
如何创建有趣、有价值且富有吸引力的内容， 以吸引潜在客户并增强品牌知名度。
十大网络营销案例PPT课件
效果：亲民性好，参与度高，效果及其显著。在短短的几个小时就有40多万的浏览量。
不论是从受众参与传播角度还是品牌蔓延扩散的角度考量， 可口可乐与腾讯 联合开展 的奥运火炬在线传递活动都是一次的成功的营销活动。
截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人参加活动
可口可乐在奥运营销的各项活动中，将与消费者的“分享”理念奉为天理。 通过奥运火炬接力活动，可口可乐不仅营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通 的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。
凡客体微博话题营销
2010年7月，凡客诚品选择韩寒和王珞 丹作为 品牌代言人，以自我放市场。
此次“凡客体”的营销在传播的戏谑 式的文化，对传统文化的调侃符合当 下大众的普遍心态以及行为。发动群 众也不是商家个体， 而是庞大的网民 。 这次“凡客体”的传播不仅仅仅限于 VANCL 产品本 这次“凡客体”的传播 不仅仅仅限于 VANCL 产品本身，而是 在群策群力的基础上，广泛传播多种 多样，声势之大前所未有。
利用网络这一新媒仃可口可乐的奥运火炬传递活劢通过口碑和人际关系产生的互劢体验通过消费者参不到品牉推广的体验活劢拉近了品牉和消费者的距离丌仁起到了快速成本低廉影响人群面广而精信仸度高的效果同时打破了时间空间和地域的限制起到了点对点的宣传作用也成就了可口可乐品牉自身的梦想使可口可乐的奥运赞劣唱身仹深入绝大多数中国网民的心中成为2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一
凡客通过自己的官方声明，隐约地表现自己对于 此次恶搞时间的暧昧态度。事实 上，凡客的企划部门在恶搞风靡之初也通过微博将某些网友的恶搞作品发在了企 业的微博当中， 从默认逐渐借势 引导这股潮流。此外，凡客还利用网络媒体进行 互动营销，借在号称文艺青年集散地的豆瓣网上， 举办以“创意帝！豆瓣青年戏 ‘凡客’ ——PS 举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！送《独唱团》”为主题 的活动来对凡客体的走红起到推波助澜的作用。 凡客体的成功可被复制，但需要满足下列 条件 ： （1）产品和服务受众为普通消费者 （2）了解清楚产品定位族群的特征的接触习惯，对目标受众的行为习惯有充分 的研究 和了解 互联网作为娱乐和获取信息的平台，活跃在网络上的主要是单个的消费个体，针 对个体的品牌营销来的更为有效 ： （1）产品和服务适合大众的品牌更适合进行 网络营销，例如：服装、it数码、 汽车等 网络营销，例如：服装、it数码、汽车等 （2）需要在品牌形象和个性上下功夫。你可 以像“我的地盘听我的” 那样酷劲 十足， 也可以像“无懈可击”那样完美呈现。总之，要有自己的品牌态度
网络营销产品的选择
（3）产品的样式
通过互联网对全世界各国家和地区进行营销的产 品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰、 政治文化和教育水平。网络营销产品的式样还必 须满足购买者的个性化需求。 （4）产品的形式 从理论上讲，通过互联网可以营销任何形式的产 品，由于受物流等因素的限制，最适合网上营销 的产品是那些易于数字化、信息化的产品。 （5）产品的品牌 网络营销同传统营销一样，都非常重视产品的品 牌。
（6）产品的包装
作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其 包装必须适合网络营销的要求，必须非常直观的 将产品的性能等属性完全展示给顾客，这就需要 对产品的包装进行认真的设计。 （7）产品的价格 网上销售产品一般采用低价定价策略。 （8）产品的目标市场 网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限 制，尤其是空间的限制来实现远程购物，因此产 品的覆盖面比较大，其目标市场也相对广阔。
如何选择适当的网络营销产品
一、产品整体概念的5个层次
核心利益层次（利益） 有形产品层次（形态） 期望产品层次（期望） 延伸产品层次（附加服务和利益） 潜在产品层次（增值服务）
如：某品牌的净水机（净水、净水机、健康、 安装和保修、VIP会员）
二、网络营销产品的选择
任何的实物产品都可以在网上营销，但不 是所有产品都适合在网上销售
来自Ebay易趣的商品
最适合进行网络营销的产品有：
1.数字化特征产品。
2.标准化特征产品。
3.隐私化特征产品.
4.低价格特征产品。
作业
如果你要在淘宝开网店，你会选择什么产品进行销 售？为什么会选择该产品？选择该产品的市场前 景如何？根据所学知识，撰写产品选择说明书（ 要告诉大家你选择的产品是什么、产品特征、你 选择的原因等） 字数不少于400字
网络营销ppt课件
二、目标市场及传播渠道明确：
碳酸类饮料的目标市场很明确，年轻人是绝对的主体，七喜把视 频放到人人这样的社交网站，而社交网站很大一部分群体也是年 轻人热爱新鲜事物，热爱分享，不喜欢被动接受的电视广告，而 喜欢自由选择，自由分享，自由评论，自由创造的网络平台，主 动寻找他们感兴趣的内容，视频体现出的时代气息（比如李刚，有 木有，穿越等网络热词）符合年轻人的口味，这使得他们喜闻乐见 并纷纷转载。
众所周知，广告的核心是要有把作为潜在消费者的浏览者转 变为最终消费者的能力，事实上，这一系列的搞笑视频起到 的效果远远超乎想象，数据会说话：
搞笑归搞笑，七喜能取得如此成功，是有深层次的原因 的，下面我们逐一分析： 一、产品特征是内因： 饮料类日用品，价格便宜，体验性强，消费者愿意去尝 试性消费，且能立即获得体验，这一点使得一旦广告触 发了消费者某一兴趣（比如搞笑），消费者容易基于情 感尝试消费。
网络营销
•定义：是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为 媒介和手段而进行的各种营销活动总称。网络营销是企业 整体营销战略的一个组成部分，可以说是传统营销的外延 •产生和发展的背景：主要有三个方面，即网络信息技术的 发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争
网络营销相比传统营销的优劣
优势： 1、极高的传播效率 2、极大的压缩成本 3、方便的进入市场 4、服务个性化
4）更新速度快 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的 也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在 开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接 近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰 减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转 化为购买力，方可达到最佳的销售效果。
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实 际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、 扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个 人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费 者传递给那些与他们有着某种联系的个体。在web2.0的网络时代，分享 无处不在，目标受众读到一则有趣的视频，他的第一反应或许就是将它转 发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的 主力。
网络营销基础PPT课件
差异化
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
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• 2. 网络实体产品策略（1） • (1) 网络实体产品的开发策略
•
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知识与技能
一、网络营销产品概述（11）
• (二) 网络营销产品策略（4）
• 2. 网络实体产品策略（2） • (2) 网络实体产品的包装策略
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知识与技能
一、网络营销产品概述（12）
(1) 核心产品(Core Product)
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
一、网络营销产品概述（2）
• (一) 网络营销中产品的内涵（2）
• 1. 网络营销产品的层次（2）
(2) 形式产品(Basic Product)
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
一、网络营销产品概述（3）
• (一) 网络营销中产品的内涵（3）
• (二) 网络营销产品策略（5）
• 2. 网络实体产品策略（3） • (3) 网络营销品牌策略 • (4) 网络实体产品的定制策略
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知识与技能
二、最适合销售的网络产品 （1）
• (一) 专业服务
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知识与技通纺织职业技术学院 胡革
任务分析
任务分析
• 东升艾克需 要搞清楚：
• 这些技术主 要应用在哪 些领域，终 端产品有哪 些，哪些国 家重视这些 产品的应用， 市场上哪些 产品比较受 欢迎。
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知识与技能
一、网络营销产品概述（1）
• (一) 网络营销中产品的内涵（1）
• 1. 网络营销产品的层次（1）
• 1. 网络营销产品的层次（3）
(3) 期望产品(Expected Product)
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知识与技能
一、网络营销产品概述（4）
• (一) 网络营销中产品的内涵（4）
• 1. 网络营销产品的层次（4）
(4) 附加产品(Augmented Product)
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南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
一、网络营销产品概述（9）
• (二) 网络营销产品策略（2）
• 1. 网络虚体产品策略（2） • (3) 网络虚体产品的开放性策略 • (4) 网络虚体产品的定制策略
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知识与技能
一、网络营销产品概述（10）
• (二) 网络营销产品策略（3）
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知识与技能
二、最适合销售的网络产品 （3）
• (三) 新奇特产品
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知识与技能
二、最适合销售的网络产品 （4）
• (四) 数码产品
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知识与技能
二、最适合销售的网络产品 （5）
• (五) 独特地理优势的产品
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任务实施
任务实施
• 一、确定产品细分市场 • 二、选择合适的产品
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网络营销 ——工具+理论+实战
任务十二 网络营销产品的选择
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任务十二 网络营销产品的选择
• 任务导入 东升艾克应该选择什么样的防护产品？ • 任务分析 • 知识与技能 • 任务实施 • 思考与操作
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任务导入
东升艾克应该选择什么样的防护产品？
上述技术应用很广泛，但受生产规模的限制，公司 应该选择少数终端产品。什么样的终端产品能确保 公司有最大的市场销量，从而获得最大的利润呢？
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
一、网络营销产品概述（7）
• (一) 网络 营销中产 品的内涵 （7）
• 3. 网络营销产 品的分类
• (1) 实体产品 • (2) 虚体产品
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知识与技能
一、网络营销产品概述（8）
• (二) 网络营销产品策略（1）
• 1. 网络虚体产品策略（1） • (1) 网络虚体产品的剥离策略 • (2) 网络虚体产品的相关性策略
知识与技能
一、网络营销产品概述（5）
• (一) 网络营销中产品的内涵（5）
• 1. 网络营销产品的层次（5）
(5) 潜在产品(Potential Product)
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知识与技能
一、网络营销产品概述（6）
• (一) 网络营销中产品的内涵（6） • 2. 网络营销产品的特点 • (1) 产品性质。 • (2) 产品质量。 • (3) 产品式样。 • (4) 产品品牌。 • (5) 产品包装。 • (6) 目标市场。 • (7) 产品价格。
•
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知识与技能
一、网络营销产品概述（11）
• (二) 网络营销产品策略（4）
• 2. 网络实体产品策略（2） • (2) 网络实体产品的包装策略
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
一、网络营销产品概述（12）
(1) 核心产品(Core Product)
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
一、网络营销产品概述（2）
• (一) 网络营销中产品的内涵（2）
• 1. 网络营销产品的层次（2）
(2) 形式产品(Basic Product)
南通纺织职业技术学院 胡革
知识与技能
一、网络营销产品概述（3）
• (一) 网络营销中产品的内涵（3）
• (二) 网络营销产品策略（5）
• 2. 网络实体产品策略（3） • (3) 网络营销品牌策略 • (4) 网络实体产品的定制策略
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知识与技能
二、最适合销售的网络产品 （1）
• (一) 专业服务
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知识与技通纺织职业技术学院 胡革
任务分析
任务分析
• 东升艾克需 要搞清楚：
• 这些技术主 要应用在哪 些领域，终 端产品有哪 些，哪些国 家重视这些 产品的应用， 市场上哪些 产品比较受 欢迎。
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知识与技能
一、网络营销产品概述（1）
• (一) 网络营销中产品的内涵（1）
• 1. 网络营销产品的层次（1）
• 1. 网络营销产品的层次（3）
(3) 期望产品(Expected Product)
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知识与技能
一、网络营销产品概述（4）
• (一) 网络营销中产品的内涵（4）
• 1. 网络营销产品的层次（4）
(4) 附加产品(Augmented Product)
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知识与技能
一、网络营销产品概述（9）
• (二) 网络营销产品策略（2）
• 1. 网络虚体产品策略（2） • (3) 网络虚体产品的开放性策略 • (4) 网络虚体产品的定制策略
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知识与技能
一、网络营销产品概述（10）
• (二) 网络营销产品策略（3）
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知识与技能
二、最适合销售的网络产品 （3）
• (三) 新奇特产品
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知识与技能
二、最适合销售的网络产品 （4）
• (四) 数码产品
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知识与技能
二、最适合销售的网络产品 （5）
• (五) 独特地理优势的产品
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任务实施
任务实施
• 一、确定产品细分市场 • 二、选择合适的产品
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网络营销 ——工具+理论+实战
任务十二 网络营销产品的选择
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任务十二 网络营销产品的选择
• 任务导入 东升艾克应该选择什么样的防护产品？ • 任务分析 • 知识与技能 • 任务实施 • 思考与操作
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任务导入
东升艾克应该选择什么样的防护产品？
上述技术应用很广泛，但受生产规模的限制，公司 应该选择少数终端产品。什么样的终端产品能确保 公司有最大的市场销量，从而获得最大的利润呢？
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知识与技能
一、网络营销产品概述（7）
• (一) 网络 营销中产 品的内涵 （7）
• 3. 网络营销产 品的分类
• (1) 实体产品 • (2) 虚体产品
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知识与技能
一、网络营销产品概述（8）
• (二) 网络营销产品策略（1）
• 1. 网络虚体产品策略（1） • (1) 网络虚体产品的剥离策略 • (2) 网络虚体产品的相关性策略
知识与技能
一、网络营销产品概述（5）
• (一) 网络营销中产品的内涵（5）
• 1. 网络营销产品的层次（5）
(5) 潜在产品(Potential Product)
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知识与技能
一、网络营销产品概述（6）
• (一) 网络营销中产品的内涵（6） • 2. 网络营销产品的特点 • (1) 产品性质。 • (2) 产品质量。 • (3) 产品式样。 • (4) 产品品牌。 • (5) 产品包装。 • (6) 目标市场。 • (7) 产品价格。