德芙巧克力产品网络营销推广策略(ppt 37页)
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巧克力营销策划书.ppt
。2020年7月21日星期二2020/7/212020/7/212020/7/21
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THE END 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月2020/7/212020/7/212020/7/217/21/2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/212020/7/21July 21, 2020
长期目标：进一步提高德芙巧克 力的知名度，使德芙巧克力继续 保持中国巧克力行业的领先地位， 力争德芙巧克力成为中国巧克力 行业的龙头老大。
营销方案：
市场调研
采用问卷调查形式
产品定位
针对普通消费人群，推出散装的价格低廉的德芙巧克力， 作为打入市场的一类产品。
针对中档消费人群，推出情侣系列的德芙巧克力，作为 打入市场的二类产品。
资金预算
生产费用：8000万元
销售费用：6200万元
广告费用：3400万元
促销费用：1000万元
合计：1亿8600万元
销售增长预测与效益分析：
根据策划方案，预计本月的销售 率较上月比较，将增加10%。其中超 市和商场将成为主要销售场合 。
产品营销方案调整：
同时在巧克力专卖店进行促销，对 象主要是来店里消费的顾客，采取在店 外张贴宣传海报，并指定专业人员对消 费者进行推荐，请顾客免费品尝 。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/7/212020/7/212020/7/212020/7/21
谢谢观看
公司对销售人员建立公开、公正、公平的选人用
人机制，销售人员对管理系统的领导职位全部实行了
竞争站岗，并向销售人员提供具有特色的培训计划。
【广告策划-PPT】德芙巧克力广告策划
问
分分
卷
析析
分
析
前言
有人说，巧克力是上帝赐予人类的 美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力 的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美 丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧 力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的 醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透 着无限的温柔。发现有种味道在心里， 叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之 间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力 似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在 德芙。
返回
市场前景
• 中国的巧克力总生产量和人均消费量
与世界平均水平的巨大差距，为中国
的巧克力市场提供了新的发展契机，
在今后5—10年，中国的巧克力市场
将有较大发展。
返回
竞争对手分析
目前，巧克力品类的竞争企 业大致分化成四大阵营：
• 第一阵营是以德芙、金帝、吉百利、 好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表 的一线外资品牌。
，导致大量的媒体花费。 2.口味上还不够多元化，花样
不多。
金帝
主要优势： 1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中 有一定的份量。 2. 中国的礼品装巧克力金帝的销量最大 3.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海 内生产的。 主要劣势： 1.市场占有率不及德芙，国际竞争方面 占下风。 2.产品投放和品牌宣传力度都不如德芙。
具体起到 哪些作用呢？
1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。
什么是房地产市场分析？
概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。
需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）
德芙广告策划-PPT课件
10元以下, 45.50%
10元以下 11-20元 21-30元 30元以上
11-20元, 22.30%
三、产品分析
1、产品整体概念 （1）核心产品：吃德芙巧克力所代表的享受和生活 品味。 （2）有形产品：高品质的巧克力；独特的口感；精 致的包装；不同的规格和不同的口味等。 （3）附加产品：健康食用巧克力；巧克力的优质保 证；优质的服务；先进的生产和包装工艺。 （4）期望产品：纯正的巧克力风味；特别细腻的口 感；独特巧克力的体验。 （5）潜在产品：美食DIY巧克力的新吃法；德芙品 牌；德芙形象等。
五、企业与竞争对手的广告分析
1、目标市场策略 德芙是针对16-45岁的情侣或夫妻，此年龄段 的爱情比较注重浪漫，迎合了巧克力的情 侣文化；16-45岁城市中等收入女性。 金帝主要是年轻女性和小孩（实际购买者可 能是家长），同时也在努力挖掘青年男性 市场和对巧克力有误解的人。
2、产品定位策略 定位：德芙定位是全世界的高端市场，而金 蒂是中国的高端。 品牌策略：德芙主要是走高端，对象是年轻 女士，从包装设计、广告推广等可以看出 比较专一。而金蒂还是面向大众，从品位 和形象上争取客户。
机会：
1.几年来，国内巧克力市场发展迅速，对巧 克力的需求日益增大。 2.目前在国内高端产品市场，一直是金帝一 枝独秀，占领者一席之地，但金帝产品结 构单一，而且金帝在立足高端的同时也对 二三线市场虎视眈眈。
威胁：
1.人们对巧克力的误解： 误解之一：吃巧克力会长胖 误解之二：巧克力是没有营养的糖类食品 误解之三：吃巧克力会引起蛀牙 误解之四：吃巧克力导致痤疮 误解之五：巧克力含有大量咖啡因而导致 “上瘾”
3、消费者喜欢吃的口味比例
消费者最喜欢的巧克力口味
其他口味 酒心巧克力 原味巧克力 黑巧克力 夹心巧克力 牛奶巧克力 系列1 4.20% 2.10% 11.60% 22.10% 22.40% 35.80%
某巧克力产品网络营销推广策略方案(ppt 37页)
在线活动管理
/
网站领航
策略 发展
媒介 计划
媒介 购买
I-Media Optimisation Systems
创意 概念
靶心递送
Targeted Ad Serving
活动 管理
数据收集
数据库 管理
数字营销集成
事后评估
Cost breakdown
/
•增加情感联系
设计德芙占卜频道, 可以预知明年的运气,
•宣传德芙的品牌概念
设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以有欢乐聚会 气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息很浓的祝福, 让消费者可以选择，发给适合的人
/
德芙心语巧克力 网络营销在线推广策略
其 它 服 务 0%
/
创意概念
以德芙的品牌及品质为主线， 表现与朋友分享的快乐
口号 “牛奶香浓, 丝般感受”
沟通方式
/
以德芙香滑的口感为主线 表现年轻人分享时的快乐
年轻/欢乐/生活化
在线营销策略
/
上网原因
h..t.ftdpc:/e/ww.//
电子邮箱
72%
搜索引擎
50%
软件上传或下载
44%
各类信息查询
39%
网上聊天
25%
新闻组
17%
BBS电 子 公 告 栏
16%
网上游戏娱乐
14%
免费个人主页空间
13%
网上寻呼机
13%
网上炒股
9%
网上购物或商务活动
8%
网络电话
8%
网 上 支 付 2%
@单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； @网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的
STP分析——德芙巧克力.ppt
D、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格 高时影响高档巧克力消费的主要原因。如何转变这一消费者的想法，让他们觉得购买巧 克力是物有所值。
目标市场选择
评价细分市场
中国是一个潜力巨大的市场，2009年，中国的巧克力消费量急速增长18%。但是，巧克力并没有进入中 国人的饮食习惯。中国人的年均巧克力消耗量仅为100—200克，而在英国，这个数字是12000克，在美 国也达到了8000克。要撬动中国巧克力市场这块蛋糕，先后进入中国的世界巧克力巨头，像吉百利、好 时、雀巢，都感到了巨大的困难。 中国巧克力市场正在以全球前3的增速快速发展，向一个潜力庞大的产业迈步。这其中，一直领跑在行业 前端、拥有最庞大消费群体和第一大市场份额，也是最成功的将巧克力带入中国人的生活的一个品牌，就 是玛氏的德芙。 当前中国巧克力市场的格局，包括高端外资品牌、合资品牌和本土品牌在内的多达七八十个品牌同台竞争。 好时和雀巢的前首席执行官劳伦斯 艾伦曾评价：'各大巧克力巨头都希望将巧克力包装成一种值得珍视、 消费者又能够买得起的日常消费品，而只有玛氏成功做到了这一点。'德芙可以说是最成功的进入中国人 的生活的.巧克力。
3、心理细分：
A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼 品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是 作为礼品被消费的。
B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充 能量；赶走灰暗心情；不会导致血脂高。
4、行为细分：
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧 克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明 显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
目标市场选择
评价细分市场
中国是一个潜力巨大的市场，2009年，中国的巧克力消费量急速增长18%。但是，巧克力并没有进入中 国人的饮食习惯。中国人的年均巧克力消耗量仅为100—200克，而在英国，这个数字是12000克，在美 国也达到了8000克。要撬动中国巧克力市场这块蛋糕，先后进入中国的世界巧克力巨头，像吉百利、好 时、雀巢，都感到了巨大的困难。 中国巧克力市场正在以全球前3的增速快速发展，向一个潜力庞大的产业迈步。这其中，一直领跑在行业 前端、拥有最庞大消费群体和第一大市场份额，也是最成功的将巧克力带入中国人的生活的一个品牌，就 是玛氏的德芙。 当前中国巧克力市场的格局，包括高端外资品牌、合资品牌和本土品牌在内的多达七八十个品牌同台竞争。 好时和雀巢的前首席执行官劳伦斯 艾伦曾评价：'各大巧克力巨头都希望将巧克力包装成一种值得珍视、 消费者又能够买得起的日常消费品，而只有玛氏成功做到了这一点。'德芙可以说是最成功的进入中国人 的生活的.巧克力。
3、心理细分：
A、通常作为礼物赠送，表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼 品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市场有一半的以上的巧克力是 作为礼品被消费的。
B、吃巧克力的好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素；增强免疫力；快速补充 能量；赶走灰暗心情；不会导致血脂高。
4、行为细分：
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧 克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明 显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
德芙巧克力营销策划 ppt课件
（一）市场竞争分析
1、优势： （1）品牌优势：是消费者
和产品之间的完全体验， 它是消费者的个性化选择， 同时品牌又代表的高品质 和高知名度、美誉度等。 在巧克力市场上，只有知 名的品牌才能对产品的原 料有所保证，对产品的工 艺有非常强的提高，巧克 力作为一种非常特殊的产 品，它对仓储物流环节要 求非常高，所以只有知名 品牌才能向消费者提供保 证，同时向消费者提供稳 定的，高质量的产品。而 德芙在中国市场已经树立 了一定的品牌形象。
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
第一季度
三、市场需求分析
第二季度
第三季度
第四季度
巧克力行业已经逐渐形
成集中的垄断形态，即最 大的四家巧克力企业（德 芙，吉百利，好时，金帝） 占有市场70%的份额。其 市场结构的特征是产量与 价格出现相对稳定，然而 影响着其他企业巧克力制 品的发展选择，即加快促 进寻求与开发巧克力制品 东部 的差异和多样性来适应与 西部 满足不同人群的消费需求。 北部 随着中国经济发展及消费 水平提高，未来10年内中 国巧克力市场有望以每年 近20%的速度增长。
2、在特殊的节日里，以有买有 赠为原则，精美的包装，华 丽的玩具，还可以设计抽奖 活动，一等奖（小布娃娃一 个）；二等奖（抽式面纸1 个）；三等奖（纸手帕一 个）。
3、举办一个巧克力制作活动， 在这里你可以为你的情人、 朋友、亲人等亲手设计属于 他们的巧克力，属于他们那 份独特的爱。
五、结束语
随着现代人们的生活水平提高，休闲食品也会成 为我们生活中不可缺少的一部分，巧克力是从西方流 传过来的一种食品。吃巧克力具有抑制忧郁，使人产 生欣快感的作用。巧克力似乎早已成为人们传递感情， 享受美好的瞬间的首选佳品，可是，现在市场上各种 牌子的巧克力可以说是琳琅满目，走进商场，面对各 种各样的品牌，消费者难以抉择，不仅仅关注巧克力 的口感如何、品质如何、味道怎么样，还由于巧克力 中含有较高的糖和脂肪，所以，很多消费者在挑选巧 克力时都会有这样或那样的一些顾虑。
德芙巧克力产品网络营销推广策略
德芙巧克力产品网络营销推广策略德芙巧克力是一种广受欢迎的巧克力品牌，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步扩大市场份额和提高产品销量，在进行网络营销推广时，可以采取以下策略：1. 社交媒体营销：利用Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台，创建品牌官方账号，并定期发布与巧克力相关的精美图片、视频和生活方式相关的内容，增加用户的互动和参与度。
另外，可以通过与网红合作推出限量版巧克力或举办线上互动活动，吸引更多用户关注和参与，提高品牌曝光度。
2. 影响者合作：与各领域的影响者合作，让他们在自己的社交媒体账号上推广德芙巧克力，通过他们的影响力，吸引更多的粉丝关注和购买。
3. 用户生成内容活动：组织德芙巧克力相关的用户生成内容活动，例如“晒出你最喜欢的德芙巧克力照片”或“分享你与德芙巧克力的美好回忆”，鼓励用户积极参与并分享他们对德芙巧克力的喜爱，通过UGC（用户生成内容）的方式，增加品牌曝光并提高用户粘性。
4. 跨界合作：与其他领域的品牌合作，共同推出定制化的德芙巧克力产品。
例如，与咖啡品牌合作推出咖啡口味巧克力，与时尚品牌合作推出限量版巧克力礼盒等，通过跨界合作，扩大品牌影响力和销售渠道。
5. 积分兑奖活动：建立德芙巧克力会员制度，用户在购买德芙巧克力时可以积累积分，积分可以用来兑换精美礼品或参加线下活动。
此举既可以增加用户的消费欲望，同时也可以促使用户更加关注德芙巧克力的新品和推广活动。
6. 关注健康的营销策略：在网络营销中，可以强调德芙巧克力的健康成分，例如高可可含量、低糖分、无人工添加物等，在产品特点的宣传中突出这些优势，吸引健康意识较强的消费者。
通过以上网络营销推广策略，德芙巧克力可以进一步扩大品牌影响力，提高产品销量，以满足不同消费者的需求，并加强品牌与消费者之间的互动与情感连接。
德芙巧克力产品网络营销推广策略是德芙巧克力品牌进一步扩大市场份额和提高产品销售量的重要手段。
德芙巧克力网络营销在线推广策略(PPT 37页)
@ 20-24岁,偏女性(北京、上海) →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分, 且成为话题，有时还互相攀比 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
@随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行；
@玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传；
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
课题陈述
@巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市 场占有率
异性的心理,以亲切、 甜蜜、温馨 的感觉打动她/他们
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
在线营销策略
@ 吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费群，选择女性 喜欢的网站，投其所好，选 择一些她们感兴趣的网页或 游戏方式 营造一个轻松的、目标受众 感兴趣的话题，促使其参与 建立一个数据库框架，以备 将来促销活动之用
@单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； @网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的
广告宣传媒介； @德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响
其他消费者; @创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
2000年10月24日星期二
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
产品背景
@ 德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有TVC及小赠 品推出
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
@随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行；
@玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传；
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
课题陈述
@巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市 场占有率
异性的心理,以亲切、 甜蜜、温馨 的感觉打动她/他们
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
在线营销策略
@ 吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费群，选择女性 喜欢的网站，投其所好，选 择一些她们感兴趣的网页或 游戏方式 营造一个轻松的、目标受众 感兴趣的话题，促使其参与 建立一个数据库框架，以备 将来促销活动之用
@单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； @网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的
广告宣传媒介； @德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响
其他消费者; @创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
2000年10月24日星期二
德芙巧克力网络营销在线推广策略 (PPT 37页)
产品背景
@ 德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有TVC及小赠 品推出
某巧克力广告策划案(PPT 30张)
机会：
1、增加新产物：德芙推出的新品"榛藏"系 列夹心巧克力，市场反应良好。 2、增设新厂：玛氏在湖北，增设新厂在中 国扩大生产，相信随之可扩大销售。
பைடு நூலகம்
3、产品品牌形象分析 "牛奶香浓, 丝般感触感染"德芙的品牌形象 优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.
4、产品组合分析
（1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。 （2）针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。 （3）组合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合 ，即增加产品的规格，延伸产品的深度。
3、目标人群吃巧克力的主要顾虑
容易发胖30.70% 价格太高15.10% 含糖太多太腻15.10% 对牙齿不好13.50% 高热量不利健康 11.40% 担心质量问题9.70% 其它顾虑4.50%
4、目标人群对巧克力的心里价位
七成以上消费者认为每块48克巧克力 价格在2.1-5.0元最合适。其中消费者认 为每块48克巧克力价格在2.1-3.0元的 比率最集中，合计达到37.2%；认为在 3.1-5.0元的消费者比率合计同样为 37.2%。表明每块48克巧克力价格在25元是消费者最能接受的价格区间。
系列1
10元以下
11-20元
21-30元
30元以上
巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人。对于多数年 轻人收入都不会太高。面对德芙、吉百利等知名巧克力品牌的高 价位，很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品。平均每月吃 10元以下巧克力产品的消费者最多，占到45.5%；其次是1120元的，占22.3%；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6% ；平均每月吃30元以上消费者占比率，合计只有12.6%。不难 发现，中档、口感好的巧克力产品会有很大的市场需求空间。
德芙营销策略PPT
德芙营销策略PPT
德芙作为一款知名的巧克力品牌，其营销策略从多个方面来提升品牌的知名度和销量。
首先，德芙注重产品创新。
德芙在不断推出新品种，满足不同消费者的需求，并不断提升产品的品质和口感。
例如，推出了多种口味和包装的巧克力，满足了不同人群的口味和情感需求。
德芙还与其他品牌合作推出联名款，增加了产品的新鲜感和独特性。
其次，德芙积极开展营销活动。
德芙通过在电视、杂志、网络等媒体上的广告宣传，提高品牌的知名度。
在重要的节日或活动期间，德芙会推出相应的促销活动，吸引消费者购买。
例如，在情人节、圣诞节等重要节日，德芙会推出限量版礼盒或优惠套装。
同时，德芙还会举办线上线下的品牌推广活动，与消费者进行互动，增加品牌与消费者间的粘性。
再次，德芙注重社交媒体的运用。
德芙在微博、微信、抖音等社交媒体平台上设立官方账号，通过发布有趣、有深度的内容来吸引消费者关注。
德芙也与一些知名的网络红人或明星合作，增加品牌在社交媒体上的曝光度。
此外，德芙还通过线上抽奖、活动等，与粉丝进行互动，提高粉丝的参与度和忠诚度。
最后，德芙注重口碑的营销。
德芙以高品质的巧克力来打造良好的品牌声誉，并通过消费者的口口相传来推广品牌。
德芙还积极参与公益事业，在灾区捐款、举办慈善活动等，提升品牌的公益形象，并得到社会的认可与好评。
总结来说，德芙通过产品创新、广告宣传、营销活动、社交媒体运营和口碑传播等多种方式来推动品牌发展和销售增长。
通过全方位的营销策略，德芙取得了良好的市场表现，成为了消费者心目中的一款优质巧克力品牌。
《德芙巧克力策划书》课件
结束语
在此总结德芙巧克力策划书PPT的大纲，并强调本次活动对品牌推广的重要性 和创造的价值。让受众深刻认识德芙巧克力，感受其独特魅力。
投资与预期结果
推广投资预算
制定推广活动的投资预 算，包括广告费用、场 地租赁和奖品成本，以 确保推广活动的有效实 施。
业务成果的预期
预估推广活动将带来的 业务成果，如销售量增 长、新客户获取和品牌 美誉度提升。
品牌效应的预期
预测推广活动对德芙巧 克力品牌形象和认知度 的提升效果，打造持久 的品牌效应。
市场分析
巧克力市场现状
竞争品牌和策略
分析全球巧克力市场的规模、 增长趋势和主要品牌，以了 解竞争环境。
对竞争品牌进行深入研究， 分析其市场定位、推广策略 和产品特点，以制定德芙巧 克力的差异化策略。
德芙巧克力的定位
确定德芙巧克力在市场中的 独特卖点，如优质原料和精 湛制作工艺，以吸引目标受 众。
策略与执行
目标受众
目标受众细分群体
通过分析市场和受众数据，确定德芙巧克力的目标受众，包括年轻人、情侣、家庭以及甜食 爱好者。
目标受众特点
深入研究目标受众的特点，如他们对可持续发展的关注、追求高品质食品以及对情感连接的 渴望。
消费心理和决策过程
了解目标受众的消费心理，包括对巧克力的情感认同和购买决策的影响因素。
1
巧克力推广策略
制定全面的巧克力推广策略，包括广告宣传、营销活动和社交媒体推广，以提升 品牌知名度和销售。
2
推广时间和活动形式
精心安排推广时间和举办各种有趣的活动形式，如品鉴会、互动游戏和线上推广 活动，以吸引目标受众的参与。
3ห้องสมุดไป่ตู้
推广活动的执行方案
德芙巧克力促销策划PPT
活动具体方案
3、回忆：2月12日，中老年人的节日，在今天德芙 公司将针对 中老年进行销售，销售具体方案如下： （1）编制以“回忆”为主题的宣传片，并在促销地 进行影视播放； （2）将所有促销德芙的地点以及德芙巧克力的包装 全部换为复古式，以达到中老年人回忆自己青春恋 爱美好时期的效果； （3）结婚纪念日在当天的夫妻可凭结婚证免费领取 价值99元的德芙巧克力一盒。
活动具体方案
5、健康：2月15日，全民的节日，在今天德芙公司 将针对全体公民进行销售，销售具体方案如下： （1）编制以“健康”为主题的宣传片，并在促销地 进行影视播放；
（2）推出“德芙家庭装”系列，旨在让更多的消费 对象、消费人群分享到“牛奶香浓，丝般感受”的 德芙巧克力，结合市场消费需求的多样性，对产品 进行不同形式的组合；
（3）邀请健康专家现场讲授有关巧克力健康问题。
三、备注：凡购买德芙 巧克力的顾客不限价格 均可获得德芙公司赠送 的“德芙手链”一条。
活动后期
1、对本次活动进行问卷调查及回访； 2、对本次活动的优势进行分析总结； 3、对本次活动期间出现的问题及不足进行分析 总结，并提出解决方案。
价位设计
极品豪华包装：666-999元人民币 精品奢华包装：222-665元人民币 普通精美包装：30-221元人民币
30221元人民币1在5天的整个销售过程中达到每天一个新创意每天一种新生活的效果让每个参与者都体会到德芙的永恒不变像浓情巧克力那样的口齿留香像爱人执手相握的深情像夜归的那盏温暖的灯光
德芙巧克力情人节销售 策划书
物流102班
制作人：王敏 党军丽 参与者：韩晓霞 张婷婷
李元杰 姜慧
活动背景
情人节将至，为了配合广大情侣的 需要，使大家过一个意义非凡、幸福快 乐的情人节，德芙公司特别进行此销售 活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企 业利润 ，一举两得。
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玛氏产品 网络营销推广策略
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提案目的
为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客 户认识
最有效的网络推广形式，从而进一步理 解网络
营销方式。
背景介绍
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@德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%
@ 18-24岁,偏女性/15-35岁男女 →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 →喜欢同学聚会
目前在网络上，年轻人是主体
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50 40 30 20 10
节日期间进行直邮促销
创意内容
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•刺激销售
节日期间, 在几个大网站打出德芙促销的横幅宣传,如点击进入, 可以拿到购物券或礼品, 还可以网上订购
•增加情感联系
设计德芙占卜频道, 可以预知明年的运气,
•宣传德芙的品牌概念
设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以有欢乐聚会 气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息很浓的祝福, 让消费者可以选择，发给适合的人
创意内容
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@与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度
通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿 和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受 通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费 者的意识里 设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度
目标受众
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@ 20-24岁,偏女性(北京、上海) →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分, 且成为话题，有时还互相攀比 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
网络——年轻人的新宠
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50 40 30 20 10
0 18以下 18-24 25-30 31-35 36-40 41-50 51-60 60以上
•超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 •青少年一般会到网络社区中去
–基于兴趣和群体分类 –能与线上的朋友保持亲密的联系
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德芙心语巧克力 网络营销在线推广策略
2000年10月24日星期二
产品背景
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@ 德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有TVC及小赠 品推出
@ 与传统的巧克力外型不同,为心型 @ 每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的祝福
@随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行；
@玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传；
课题陈述
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@巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市 场占有率
0 18以下 18-24 25-30 31-35 36-40 41-50 51-60 60以上
•超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 •青少年一般会到网络社区中去
–基于兴趣和群体分类 –能与线上的朋友保持亲密的联系
上网原因
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电子邮箱
72%
搜索引擎
沟通方式
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@ 从消费者的心理层面切入 @ 强调德芙心语的心状外型及所赋
予的不同的祝福 @ 利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引
异性的心理,以亲切、 甜蜜、温馨 的感觉打动她/他们
在线营销策略
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@ 吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费群，选择女性 喜欢的网站，投其所好，选 择一些她们感兴趣的网页或 游戏方式 营造一个轻松的、目标受众 感兴趣的话题，促使其参与 建立一个数据库框架，以备 将来促销活动之用
@单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； @网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的
广告宣传媒介； @德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响
其他消费者; @创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
更多的考虑
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口号 “牛奶香浓, 丝般感受”
沟通方式
/
以德芙香滑的口感为主线 表现年轻人分享时的快乐
年轻/欢乐/生活化
在线营销策略
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@ 针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年 为话题, 发送贺卡及购物券/网上购物
@ 设计可以联网进行的游戏, 吸引消费者参与 @ 建立一个数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在
@建立数据库 → 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 → 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销
网上推广目的
/
@ 配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品 品牌概念
@ 通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息 @ 通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多
的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。
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德芙核心品牌 在线推广策略
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产品背景
@ 具有良好的品质\口味\品牌形象 @ Slogan”牛奶香浓, 丝般感受” @ 将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网
络广告宣传
目标受众
/
50%
软件上传或下载
44%
各类信息查询
39%
网上聊天
25%
新闻组
17%
BBS电 子 公 告 栏
16%
网上游戏娱乐
14%
免费个人主页空间13%Fra bibliotek网上寻呼机
13%
网上炒股
9%
网上购物或商务活动
8%
网络电话
8%
网 上 支 付 2%
其 它 服 务 0%
/
创意概念
以德芙的品牌及品质为主线， 表现与朋友分享的快乐
玛氏产品 网络营销推广策略
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提案目的
为玛氏产品开发在线推广方案，帮助客 户认识
最有效的网络推广形式，从而进一步理 解网络
营销方式。
背景介绍
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@德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%
@ 18-24岁,偏女性/15-35岁男女 →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 →喜欢同学聚会
目前在网络上，年轻人是主体
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50 40 30 20 10
节日期间进行直邮促销
创意内容
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•刺激销售
节日期间, 在几个大网站打出德芙促销的横幅宣传,如点击进入, 可以拿到购物券或礼品, 还可以网上订购
•增加情感联系
设计德芙占卜频道, 可以预知明年的运气,
•宣传德芙的品牌概念
设计新颖的贺卡, 以朋友聚会或郊游等为主题, 或以有欢乐聚会 气氛的电影海报为主体, 配上漂亮的文字, 文学气息很浓的祝福, 让消费者可以选择，发给适合的人
创意内容
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@与消费者保持情感联系,增加品牌偏好度
通过产生情感触动的设计促使消费者点击，如进入后是德芙心语的祝愿 和情感占卜网页, 使消费着对于心语有心灵的感受 通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费 者的意识里 设立德芙心语聊天室，让年轻人在此畅所欲言，扩大品牌知名度
目标受众
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@ 20-24岁,偏女性(北京、上海) →喜欢吃巧克力/零食 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分, 且成为话题，有时还互相攀比 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注
网络——年轻人的新宠
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50 40 30 20 10
0 18以下 18-24 25-30 31-35 36-40 41-50 51-60 60以上
•超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 •青少年一般会到网络社区中去
–基于兴趣和群体分类 –能与线上的朋友保持亲密的联系
/
德芙心语巧克力 网络营销在线推广策略
2000年10月24日星期二
产品背景
/
@ 德芙心语巧克力计划于11月底上市，同时会有TVC及小赠 品推出
@ 与传统的巧克力外型不同,为心型 @ 每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的祝福
@随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强 势宣传势在必行；
@玛氏公司愿意让广博多媒体，配合广告公司,利用专业的网络营 销思考, 帮助客户进行产品的在线宣传；
课题陈述
/
@巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市 场占有率
0 18以下 18-24 25-30 31-35 36-40 41-50 51-60 60以上
•超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 •青少年一般会到网络社区中去
–基于兴趣和群体分类 –能与线上的朋友保持亲密的联系
上网原因
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电子邮箱
72%
搜索引擎
沟通方式
/
@ 从消费者的心理层面切入 @ 强调德芙心语的心状外型及所赋
予的不同的祝福 @ 利用目标受众渴望爱情,喜欢吸引
异性的心理,以亲切、 甜蜜、温馨 的感觉打动她/他们
在线营销策略
/
@ 吸引消费者参与, 增强互动 针对目标消费群，选择女性 喜欢的网站，投其所好，选 择一些她们感兴趣的网页或 游戏方式 营造一个轻松的、目标受众 感兴趣的话题，促使其参与 建立一个数据库框架，以备 将来促销活动之用
@单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； @网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的
广告宣传媒介； @德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响
其他消费者; @创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
更多的考虑
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口号 “牛奶香浓, 丝般感受”
沟通方式
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以德芙香滑的口感为主线 表现年轻人分享时的快乐
年轻/欢乐/生活化
在线营销策略
/
@ 针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年 为话题, 发送贺卡及购物券/网上购物
@ 设计可以联网进行的游戏, 吸引消费者参与 @ 建立一个数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在
@建立数据库 → 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 → 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一对一营销
网上推广目的
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@ 配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品 品牌概念
@ 通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息 @ 通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多
的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。
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德芙核心品牌 在线推广策略
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产品背景
@ 具有良好的品质\口味\品牌形象 @ Slogan”牛奶香浓, 丝般感受” @ 将于圣诞节、新年配合传统媒体进行网
络广告宣传
目标受众
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50%
软件上传或下载
44%
各类信息查询
39%
网上聊天
25%
新闻组
17%
BBS电 子 公 告 栏
16%
网上游戏娱乐
14%
免费个人主页空间13%Fra bibliotek网上寻呼机
13%
网上炒股
9%
网上购物或商务活动
8%
网络电话
8%
网 上 支 付 2%
其 它 服 务 0%
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创意概念
以德芙的品牌及品质为主线， 表现与朋友分享的快乐