网络营销策略PPT幻灯片

网络营销策略
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产品策略——产品整体概念
核心利益
期望产品
潜在产品
有形产品
延伸产品
2020/2/29
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酒店、民宿
2020/2/29
• 住宿、休息 • 床、洗漱、电视、空调 • 整洁的环境、卫生的生活用品 • 安全服务、接机服务等 • 景点订票服务、旅游指南等
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网络营销产品特点
• 产品性质：物流发达，几乎所有的产品都能在网上销售：有形产品、无形产 品。
搜索引擎注册与排名
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许可E-mail营销
• 用户许可 • 通过电子邮件传递信息 • 信息对用户有价值
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网络促销的功能
• 告知功能 • 诱导功能 • 创造功能 • 反馈功能 • 稳定功能
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网络营销常用方法
1. 搜索引擎注册与排名 2. 交换链接 3. 病毒性营销 4. 网络广告 5. 信息发布 6. 许可E-mail营销 7. 邮件列表 8. 会员制营销
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• 产品质量：通过产品评价和试用报告“尝试”产品。
• 产品式样：符合国情，符合个性化需求。
• 产品品牌：著名品牌、口碑传播、价格战。
• 产品包装：符合运送要求，防止商品损坏。
• 产品价格：信息共享、价格低廉。
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定价策略——价格特点
• 1、价格水平趋于一致：因为价格信息公开； • 2、非垄断化：因为市场竞争愈演愈烈； • 3、趋低化：产品开发、促销的成本降低；用户选择空间大； • 4、弹性化：用户与企业就价格进行协商； • 5、智能化：在技术的基础上制定智能定价系统；
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2020/2/29
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智能定价还是“大数据杀熟”
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网上市场的定价策略——新产品定价策略
撇脂定价
• 价格偏高，迅速赚取利润再逐步降价
渗透定价
• 价格偏低，获取最高销售量和市场占有率
满意定价
• 价格适中，追求长期稳定，避免恶性竞争
2020/2/29
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折扣价格策略
2020/2/29
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网络间接销售
• 网络商品交易中介产生
2020/2/29
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促销策略
• 含义：利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的
信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和行动的各种活动
• 利用技术 • 传递信息 • 启发需求 • 促进消费
2020/2/29
Fra Baidu bibliotek
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2020/2/29
• 回报客户，调低价格，优惠促销
免费策略
• 当你使用免费产品，那你就是产品本身
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分销策略
分销渠道策略指企业为了使其产品进入目标市场所进 行的路径选择活动和管理过程。
它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向 消费者提供商品和劳务。
2020/2/29
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网络直接销售
• 含义：通过网络直接分销渠道直接销售产品。 1. 自建网站：各大品牌的官方网站 2. 委托信息服务商发布信息：但主要销售活动由买卖双方完成。