巧克力销售战

巧克力销售战

巧克力销售战对年轻人，生意要“爽”；对中年人，生意要“诚”；对老年人，生意要“周”，对孩子，生意要做“逗”……。日本有两家最大的糖果公司，以前制造的巧克力糖片，全部以儿童为销售对象。森永制果公司为开拓新的市场，制出一种“高王冠”的大块巧克力糖片，定价为70日元，向成年人推销。随后，明治制果公司也以“阿尔法巧克力”为牌名，制出两种大块巧克力糖片，一种每块定价为60日元，另一种每块定价为40日元。明治公司采取了十分巧妙的销售战略，分别针对不同年龄层次的顾客，制定不同价格和质量标准的巧克力，同时开拓三个市场：以每块40日元的巧克力向十二、三岁的初中生推销；以每块60日的巧克力向十七、八岁的高中生推销；以每盒100日元，合并包装、便于馈赠的盒装巧克力向成年人推销。这样，明治制果公司就在市场竞争中占了上风。