进出口商品价格与核算
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• Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00
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二、外币折本币时，应该用卖出价
• 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在 根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 其公式为：
• 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价
• 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外 汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝ 829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53×（829.69/100）＝40 119.91元。
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二、计价货币的选择
• 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 • （一）使用可自由兑换的货币 • （二）把握“进软出硬”的原则 • （三）多种货币组合 • （四）利用保值条款以避免计价货币汇率
变动的风险
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三、计价货币风险防范
• （一）选择适当的货币 • （二）通过金融交易进行保值 • （三）通过业务分散化来减少汇率风险 • （四）通过支付时间的“提前错后”减少
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为：
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货币名称 英镑 美元 港元
瑞士法郎 日元
表9-1
货币符号 ￡
US $ HK $
SF J￥
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简写 GBP USD HKD CHF JPY
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• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（hard currency）（即币值稳
定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口 贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮 趋势的货币）。
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• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价
货币单价金额计量单位贸易术语
• 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。
• 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
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二、来自百度文库格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。
• 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
第九章 进出口商 品的价格与核算
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［开篇导读］
• 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
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第二节 计价货币的选择 及风险防范
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一、计价货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。
汇率风险
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第三节 计价货币的汇率折算
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一、将本币折成外币用买入价
• 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外 币价的计算公式为：
• 外币价＝本币价÷外币／本币买入价 • 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：
出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖 给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银 行买入外汇，应按买入价折算。 • 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000 元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入 价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69 元，那么，对外美元报价应为40 000÷ （827.21/100）＝4 835.53美元
• 该公司蒙受了损失，为什么？
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第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
• 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。
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二、外币折本币时，应该用卖出价
• 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在 根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 其公式为：
• 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价
• 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外 汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价100美元＝ 829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53×（829.69/100）＝40 119.91元。
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二、计价货币的选择
• 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 • （一）使用可自由兑换的货币 • （二）把握“进软出硬”的原则 • （三）多种货币组合 • （四）利用保值条款以避免计价货币汇率
变动的风险
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三、计价货币风险防范
• （一）选择适当的货币 • （二）通过金融交易进行保值 • （三）通过业务分散化来减少汇率风险 • （四）通过支付时间的“提前错后”减少
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为：
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货币名称 英镑 美元 港元
瑞士法郎 日元
表9-1
货币符号 ￡
US $ HK $
SF J￥
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简写 GBP USD HKD CHF JPY
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• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（hard currency）（即币值稳
定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口 贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮 趋势的货币）。
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• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价
货币单价金额计量单位贸易术语
• 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。
• 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
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二、来自百度文库格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。
• 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
第九章 进出口商 品的价格与核算
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［开篇导读］
• 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
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第二节 计价货币的选择 及风险防范
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一、计价货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。
汇率风险
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第三节 计价货币的汇率折算
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一、将本币折成外币用买入价
• 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外 币价的计算公式为：
• 外币价＝本币价÷外币／本币买入价 • 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：
出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖 给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银 行买入外汇，应按买入价折算。 • 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000 元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入 价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69 元，那么，对外美元报价应为40 000÷ （827.21/100）＝4 835.53美元
• 该公司蒙受了损失，为什么？
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第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
• 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。