广告创意策略的基本构成与实施
广告策划的程序有哪些
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
在王老吉案例中，广告策划人员最先做的事情就是确定“向谁说”和“说什么”。这就涉及到一部分品牌定位的工作。众所周知，消费者的认知很难改变，品牌定位只能顺应消费者认知而不宜冲突。因此，红罐王老吉的品牌定位必须先了解消费者需求。策划人员通过大量调查研究发现：消费者主要在烧烤、登山等场合饮用红罐王老吉，原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但此时没必要吃牛黄解毒片”；而一些地区的消费者主要在“外出就餐、聚会、家庭”等场合饮用，主要出于对“上火”问题的特别担忧，认为红罐王老吉“绝对不会上火”，“健康，老人小孩都能喝”。这些观念可能并没有科学依据，但确实存于消费者头脑中，成为研究的重要发现：消费者其实对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买的真实动机是“预防上火”。
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
4、策划小组进行分析性研讨，这一阶段的工作包括广告策划的市场分析阶段的全部内容。
5、策划小组进行战略决策性研讨，这一阶段的工作包括广告策划的战略规划阶段的全部内容。
广告策划方案3篇_5
广告策划方案3篇广告策划方案篇1一、广告策划的内容广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。
广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。
二、国外的代表主张美国著名的广告大师莱斯特第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：(一)商品性格每种商品都有其性格。
即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?(二)历史即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。
(三)难题与机会即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?(四)文案政策即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。
(五)媒体即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。
(六)推广即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。
(七)改变商品若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。
(八)改变包装即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。
(九)定以价格即对商品的价格提出看法。
(十)预算即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。
十一)目的及测定即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。
三、国内的代表主张国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。
广告策划方案篇2一、前言甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。
广告策划方案精选模板5篇
广告策划方案精选模板5篇广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程，是广告诞生最基础的部分。
下面给大家分享一些关于广告策划方案精选模板5篇，希望能够对大家有所帮助。
广告策划方案精选模板篇1一、前言本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做乐观的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(20__)年的广告重点是放在yy 香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年(20__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20__及20__年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品广东yy洗发水公司——yy洗发水三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接11、20__年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间20__年6月——20__年6月五、广告区域全国各地区(以城市为主)六、广告对象所有居民用户七、策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
《广告学》7-3：广告策划的主要内容和程序
《广告学》7-3：广告策划的主要内容和程序第三节广告策划的主要内容和程序一、广告策划的含义及特性（一）广告策划的含义广告策划经过数十年的发展，伴随着解决市场竞争中出现的不同问题，其含义也历经了不同的变化，出现了狭义、朴素的理解和广义、现代的理解之分。
狭义、朴素的理解是把广告策划看成是整个广告活动中的一个环节，在某种确定的条件下将广告活动方案进行排列组合和计划安排，以广告策划方案或策划书的编写为终结。
广义、现代的观点，认为广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程，从市场调查开始，根据消费者需要对企业产品设计进行指导，对生产过程进行协调，并通过广告促进销售，实现既定传播任务。
现代意义的广告策划基本上以此广义为共识，把广告策划看作是以企业营销组合为基础，对企业广告活动进行的规划、决策、组织和协调。
具体来说，就是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
它以科学、客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，以具可操作性的广告策划文本为直接结果，以广告活动的效果调查为终结，追求广告活动进程的合理化和广告效果的最大化。
是广告公司内部业务运作的一个重要环节，是现代广告运作科学化、规范化的重要标志之一。
（二）广告策划的特性广告策划作为广告公司运作业务的战略性统筹谋划，具有以下不同于一般计划的特殊性：1、战略性。
广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划的全过程。
因而它要配合企业的整体营销进行战略层面上的运筹，眼界应高远、宽广，其作用具有原则指向性、抗衡协同性。
2、全局性。
广告策划对于未来的广告计划、广告执行具有统领指导作用，因而它必须是既向前看，又要向后看，即既要有前瞻性，又要有全局性。
广告策划者在策划时必须尽量全面地考虑到一切因素，包括常规的和突发的，在脑海里要时刻装着整体的概念，这样的策划才能不会轻易地被外界因素所干扰。
广告创意过程实施的步骤
广告创意过程实施的步骤1. 确定广告目标和受众群体在广告创意过程中，第一步是明确广告的目标以及受众群体。
广告目标可以是提高品牌知名度、促进产品销售或改变消费者态度等。
受众群体可以根据性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等因素来确定。
这个步骤的目的是为了确保广告创意能够精准地传达给目标群体。
2. 进行市场和竞争对手研究在创意实施之前，需要进行市场和竞争对手研究。
通过了解市场趋势、消费者需求以及竞争对手的广告策略，可以帮助创意团队制定更具竞争力和创新性的广告创意。
这个步骤的目的是为了了解市场环境，为广告创意提供参考和灵感。
3. 制定创意主题和核心信息创意主题是广告创意的核心，它能够传递出广告的核心信息和情感。
在这个步骤中，创意团队需要确定广告创意的主题，并明确要传达的核心信息。
创意主题可以是一个有趣的概念、一个令人难忘的形象或一个引人深思的问题。
核心信息是广告的要点，需要简明扼要地传达给受众。
4. 创意构思和头脑风暴在创意构思和头脑风暴阶段，创意团队会集思广益，寻找各种创意和灵感。
通过集体讨论、画图、写字等方式，团队成员可以共享自己的创意想法，并相互激发灵感。
这个阶段的目的是收集尽可能多的创意，并筛选出最具潜力和适合目标群体的创意。
•进行头脑风暴会议，鼓励团队成员提出创意想法。
•用画图和写字的方式将创意想法记录下来。
•利用创意工具和技术来促进创意构思，如思维导图、关联图等。
5. 筛选和评估创意在收集了大量的创意后，创意团队需要对这些创意进行筛选和评估。
筛选的目的是将不符合广告目标和受众群体的创意淘汰掉，评估的目的是评估创意的创新性、可行性和可接受性。
这个步骤可以通过讨论、投票、问卷调查等方式进行。
•将创意按照与广告目标和受众群体的匹配程度进行筛选。
•对符合条件的创意进行评估，评估创新性、可行性和可接受性。
•可以通过讨论、投票或问卷调查等方式收集团队成员的意见。
6. 创意落地和制作在创意落地和制作阶段，创意团队将选定的创意转化为实际的广告作品。
广告创意实施总结
广告创意实施总结在当今竞争激烈的市场环境中，广告创意成为了企业吸引消费者、提升品牌知名度和促进销售的重要手段。
一个成功的广告创意不仅能够引起消费者的注意，还能在他们心中留下深刻的印象，从而激发购买欲望。
为了实现这一目标，我们进行了一系列的广告创意实施工作，以下是对这些工作的总结。
一、广告创意的策划与构思在实施广告创意之前，策划与构思是至关重要的环节。
我们首先对目标市场和目标受众进行了深入的研究和分析。
了解他们的需求、兴趣、消费习惯以及心理特点，为广告创意的方向提供了有力的依据。
例如，对于年轻消费者群体，我们注重突出产品的时尚、个性化和创新性；而对于中老年消费者群体，则更强调产品的实用性、品质和性价比。
通过这样的细分，我们能够更精准地定位广告创意的核心诉求。
在构思广告创意时，我们团队展开了头脑风暴，集思广益。
从不同的角度出发，提出了众多的创意想法。
然后，对这些想法进行筛选和评估，选择那些既具有独特性又能够有效传达产品信息的创意。
比如，在为一款新型智能手机做广告创意时，最初提出了“极致性能，超越想象”、“智能生活，一手掌握”等多个主题。
经过反复讨论和比较，最终确定了“突破边界，开启未来之旅”的主题，以突出该手机在技术创新和用户体验方面的领先优势。
二、广告创意的表现形式确定了广告创意的核心内容后，接下来就是选择合适的表现形式。
常见的广告表现形式包括视频广告、平面广告、音频广告、互动广告等。
每种形式都有其独特的优势和适用场景。
视频广告具有生动形象、感染力强的特点，能够通过画面、声音和情节来吸引观众。
我们为一款运动饮料制作的视频广告，以一群年轻人在户外进行极限运动为背景，展现他们在运动中充满活力和激情的场景，同时巧妙地融入了产品的饮用画面，让观众直观地感受到产品能够带来的能量补充。
平面广告则注重画面的简洁性和视觉冲击力。
在为一款时尚服装品牌设计的平面广告中，我们采用了简洁的背景和鲜明的色彩对比，突出模特身上穿着的服装款式和细节，吸引消费者的目光。
广告创意与策划
1、对于整体的企业营销策划而言，广告策划是营销策划的一部分，是服从于企业营销策划的。
2、对于整体广告活动而言，广告策划起到核心和枢纽的作用。广告策划是整个广告活动的核心和灵魂。
3广告策划的原则
1、整体性（系统性）
2、调适性（灵活性）
3、利益性（经济性，道德性）
4、操作性(有效性)
? 从“致力于产品差异化”到“产品几乎无差异”。竞争激烈。
? 强调品牌。
媒体功能：
? 致力于传达品牌信息，仅单向传递信息。
? 向目标受众群传达同样的信息。
媒体形式：
? 媒体形式丰富（报纸、广播、电视、杂志），并开始运用媒体
的整合传播。
新营销时代
市场特点：
（附：高级俱乐部战略）
第四章
第一节 广告战略与广告策略的关系
一、广告战略与广告策略的含义区分
广告战略从整体营销过程和广告运动全局出发，在全局上具有指导性质。它是广告运动较长时间内稳定不变的基本方针，它为广告运动的各个方面和各个环节规定了必须奉行的根本原则，以达到预定的战略目标。
2、创造消费需求
由于人们认识的局限性，或是对其中的某些价值还未认识到。广告主题可通过对这类价值的发掘，创造消费需求。
如玉兰油防紫外光润肤露
3、突破消费观念障碍，挖掘产品价值
如百事可乐的“树立对可乐饮料新认识”的主题。
（二）建立产品价值链
1、建立产品的社会价值链
2、建立产品的主观价值链
（1）产品给人的感觉
（2）产品的性格
（3）产品的象征
（三）挖掘产品潜在价值，创造产品新价值
1、唤醒消费需求
广告创意的表现策略
广告创意的表现策略【内容摘要】广告策略要有明确的目的性和针对性。
根据广告受众因素的差异来制定相应的表现策略，这样才能设计出令人难忘的、新颖的广告，从而实现广告的传播功能。
【关键词】广告创意策略传播广告创意是广告设计的核心，是广告设计的灵魂。
如果设计中没有一个好的创意，就会使广告陷入平庸，淹没在现代众多的广告信息中，也就不能有效地达到广告所应具有的信息传播功能。
能引人注意并给人留下深刻印象的广告创意必须是新颖的、独到的。
这样的优秀广告有非同寻常的全新观点，对事物有全新的理解方式，发现了人们习以为常的事物中的全新的含义，有新颖的表现切入角度，创造出独特、突破恒常定式的表现方式。
在现代思维方式下设计出的新颖、独到的广告作品，在制作过程中必须先对受众心理、传播环境、制作条件等因素加以研究，然后针对具体情况，依据人员地域、时间等因素的差异制定策略和方针，确定与之相适应的表达方式，最后再进行表现方式的创造。
而当今广告界中许多广告创意人先从广告表现形式的角度来设计广告，为了形式而形式。
这样虽可能创意出新颖、绮丽的效果，却与要设计的主题内容牵强附会，这样的创意可能只是一件好的艺术品，而非一件好的广告创意作品。
因此，我们在广告创意中要关注主题、关注受众，对不同情况采用不同表现策略，要有明确的针对性。
广告创意应注意的几种策略包括：一、面对不同的广告受众，应有不同的策略不同的年龄、性别、文化程度、职业、社会阶层的人，会有不同的心理特征、理解能力、爱好和兴趣。
在设计时首先要明确传递对象的层面和范围，然后运用他们在社会生活中喜欢的、愿意接受的语言方式，设计他们喜欢的视觉方式，从而有效地将信息传达给目的受众。
例如，针对儿童的广告视觉传播，创意应先考虑如何塑造可亲的气氛、可爱的形象，如何注入对儿童最具诱惑力的内容。
据此要求，在画面中就应该追求一种孩童的稚趣、活泼欢快的氛围。
在表现信息的内容时，力求简洁、直观、浅显易懂。
另外，还要考虑到孩子家长的心理反应。
广告创意基本流程
广告创意基本流程概述广告创意是指在传播产品或服务时，通过创造性的方式吸引观众注意并唤起其兴趣的过程。
本文档将介绍广告创意的基本流程，帮助读者了解如何制定和实施有效的广告创意策略。
步骤1. 确定目标受众群体在开始制作广告创意前，首先要明确目标受众群体是谁。
通过市场调研和分析，了解受众的年龄、性别、职业、兴趣等信息，并确定目标受众的特点和需求。
2. 设定广告目标制定明确的广告目标非常重要，它可以帮助广告创意团队理解他们需要实现什么样的效果。
广告目标可以是增加品牌知名度、提高销售量、吸引新客户等。
确立清晰的目标有助于指导后续创意和营销策略。
3. 创意策划在这个阶段，广告创意团队集思广益，进行头脑风暴，产生创新的想法。
创意策划需要考虑如何将广告目标与受众群体的需求相结合，通过创意手法激发观众的情感共鸣。
团队成员可以通过画图、写故事板、进行角色扮演等方式进行创意的表达和讨论。
4. 创意评估和选择在创意策划完成后，需要对提出的创意进行评估和选择。
评估创意的标准可以包括与广告目标的契合度、创意的独特性、传达信息的清晰度等。
通过团队讨论或投票，选出最具潜力和效果的创意。
5. 制作和执行制作广告创意需要将创意转化为实际的广告展示形式。
根据创意的性质，可以选择平面广告、视频广告、电台广告等方式进行制作。
在制作过程中，需注意创意的表达和传达方式，确保广告能够准确传达目标信息，并配合相应的媒体渠道进行发布和宣传。
6. 监测和优化广告创意的效果监测和优化是一个持续的过程。
通过设置指标和收集数据，对广告的效果进行评估和分析。
根据数据反馈，可以对广告创意进行调整和优化，以提高广告投放的效果和效率。
总结广告创意是吸引受众注意并传达信息的重要手段，而一个成功的广告创意需要经过明确目标受众群体、设定广告目标、创意策划、创意评估和选择、制作和执行以及监测和优化的流程。
通过遵循这个基本流程，我们可以制定出更有创造力和吸引力的广告创意策略，提升广告效果，达到预期的营销目标。
广告创意的表现策略
广告创意的表现策略
1. 突出产品特点：广告可以通过创意手法将产品特点生动形象地表现出来，如通过使用幽默、夸张或独特的形象和文字，吸引消费者的注意力。
2. 引发情感共鸣：广告可以通过触发消费者的情感反应来吸引他们的注意力和兴趣，如利用正能量、温情、幸福等情感元素来建立与消费者之间的共鸣。
3. 用故事叙述：通过将产品融入一个引人入胜、动人心弦的故事中，使广告更加有趣和易于理解，帮助消费者更好地记住产品或品牌。
4. 利用幽默：幽默是一个普遍的表现策略，可以帮助广告与众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者，并建立积极的品牌形象。
5. 创意互动：利用互动元素可以增加消费者的参与度和兴趣，如提供抽奖活动、游戏或趣味测试等，以吸引他们参与广告内容。
6. 利用名人效应：通过邀请知名人士或名人代言来代表品牌或产品，从而提高品牌的知名度和可信度。
7. 融入时事热点：将时下热门话题或社会事件与产品或品牌相关联，以吸引消费者的关注和讨论。
8. 融入文化元素：利用特定地区或特定文化的元素，使广告更
接近目标消费者，建立与他们的共鸣，并增加广告的影响力。
9. 探索非传统媒体：通过在非传统媒体上进行广告创意表现，如社交媒体、VR/AR技术，以吸引年轻一代消费者的关注，并建立与他们的连接。
10. 引发思考和讨论：通过提出问题、触发争议或引发思考的方式，使广告在消费者之间产生口碑效应，增加广告的传播和影响力。
广告策略实施的步骤
广告策略实施的步骤1. 目标设置在实施广告策略之前，我们需要明确广告的目标。
目标设置是广告策略实施的关键步骤之一。
通过设定明确的目标，可以指导广告的内容、媒体选择、预算分配等方面的决策。
目标设置应该具体、可衡量，并与整体营销目标相一致。
例如，我们希望通过广告提高品牌知名度、增加销售量或推动网站流量等。
2. 受众研究在实施广告策略之前，我们需要对目标受众进行深入的研究。
了解目标受众的特征、喜好、购买行为等信息，可以帮助我们制定更有针对性的广告策略。
通过市场调研、观察竞争对手、分析消费者数据等途径，我们可以收集到关于目标受众的定量和定性的信息。
这些信息可以帮助我们确定合适的媒体渠道和广告内容，提高广告效果。
3. 媒体选择在实施广告策略之前，我们需要选择合适的媒体渠道来传达广告信息。
根据目标受众的特征和广告目标，我们可以选择合适的媒体来进行广告宣传。
在媒体选择过程中，需要考虑受众的特征，如年龄、性别、地理位置等。
同时，还要考虑受众的媒体偏好和使用习惯。
根据这些因素，可以选择合适的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
4. 广告创意制作在实施广告策略之前，我们需要制作具有吸引力的广告创意。
广告创意是广告中最重要的元素之一，直接影响受众对广告的接受程度和记忆效果。
在制作广告创意时，需要考虑受众的需求和兴趣，同时与品牌形象相一致。
同时，还需要考虑创意的表现形式，如文本、图像、音频、视频等。
5. 预算分配在实施广告策略之前，我们需要合理分配预算，以确保广告宣传的效果和成本的平衡。
在预算分配时，需要综合考虑多个因素，如广告目标、受众规模、媒体选择、广告创意制作等。
通过合理分配预算，可以最大限度地实现广告效果。
6. 广告发布和监测在广告策略实施过程中，我们需要及时发布广告并进行效果监测。
通过监测广告效果，我们可以及时调整广告策略，提高广告的效果和投资回报率。
在广告发布阶段，需要与媒体合作，确保广告按计划发布。
广告策略实施的5个步骤
广告策略实施的5个步骤概述广告策略实施是指营销团队在推广产品或服务时采取的一系列步骤。
一个成功的广告策略实施可以帮助企业达到品牌曝光、提高销售额以及建立客户忠诚度的目标。
本文将介绍广告策略实施的5个重要步骤，以帮助企业制定并实施有效的广告活动。
步骤一：确定目标受众在制定广告策略之前，第一步是确定目标受众。
了解目标受众的特点和需求将有助于更精确地制定广告内容和选择合适的传播渠道。
以下是确定目标受众的几个关键方面：•人口统计信息：包括年龄、性别、地理位置、收入水平等。
这些信息可以帮助企业更好地了解受众的基本特征。
•消费行为：了解受众的购买习惯、偏好和购买决策过程，可以帮助企业更好地定位他们的广告。
•兴趣和嗜好：了解受众的兴趣和嗜好，可以帮助企业选择合适的广告内容和媒体渠道。
确定目标受众是广告策略实施的基础，它将指导后续的广告内容和传播渠道的选择。
步骤二：制定广告目标制定广告目标是广告策略实施的第二步。
广告目标应该是具体、可衡量且与企业的营销目标相一致。
以下是几个常见的广告目标：•品牌曝光：提高品牌知名度和认知度是许多企业的广告目标之一。
•销售增长：提高销售额和市场份额是广告策略中常见的目标。
•客户忠诚度：建立稳定的客户基础和促进客户忠诚度也是广告目标的一部分。
制定广告目标时，需要确保目标具体、可衡量，并能贡献于企业的整体战略。
步骤三：选择广告平台和媒体选择合适的广告平台和媒体是广告策略实施的重要一步。
以下是选择广告平台和媒体的几个要点：•目标受众：根据目标受众的特征和需求，选择与之匹配的广告平台和媒体。
•媒体特点：了解不同媒体的特点和优势，选择最适合企业的广告平台。
•预算考虑：考虑企业的预算并合理分配，选择高效的广告平台和媒体。
选择合适的广告平台和媒体可以帮助企业将广告投放到目标受众面前，提高广告的曝光度和转化率。
步骤四：制定广告内容和创意广告内容和创意是广告策略实施的核心。
好的广告内容可以吸引目标受众的注意力，创意性的设计可以增强广告的印象和影响力。
广告策划书的实施策略3篇
广告策划书的实施策略3篇篇一广告策划书的实施策略一、前言随着市场竞争的加剧，广告策划的重要性日益凸显。
一份优秀的广告策划书不仅需要有创意的构思和精准的市场定位，更需要有切实可行的实施策略。
本策划书将从目标受众、广告创意、媒体投放、活动策划等方面，详细阐述广告策划书的实施策略。
二、目标受众分析在制定广告策划书的实施策略之前，需要对目标受众进行深入分析。
只有了解目标受众的需求、兴趣、购买习惯等信息，才能制定出有针对性的广告策略。
在进行目标受众分析时，可以采用问卷调查、深度访谈、焦点小组等方法，获取目标受众的真实反馈。
三、广告创意四、媒体投放媒体投放是广告策划书的重要组成部分。
选择合适的媒体投放渠道，能够有效地将广告信息传递给目标受众。
在进行媒体投放时，需要根据目标受众的特点和广告创意的要求，选择合适的媒体投放渠道。
例如，如果目标受众主要是年轻人，可以选择在社交媒体、短视频平台等渠道投放广告；如果目标受众主要是中老年人，可以选择在电视、报纸等传统媒体投放广告。
五、活动策划活动策划是广告策划书的重要补充。
通过举办各种活动，能够增强品牌知名度和美誉度，提高产品或服务的销售量。
在进行活动策划时，需要根据产品或服务的特点和目标受众的需求，选择合适的活动形式和活动地点。
例如，如果是一款新产品上市，可以举办新品发布会、产品试用等活动；如果是一个服务品牌，可以举办客户满意度调查、客户回馈等活动。
六、效果评估广告策划书的实施策略需要不断进行效果评估和调整。
通过对广告效果的评估，可以及时发现问题，调整广告策略，提高广告效果。
在进行效果评估时，可以采用问卷调查、数据分析、销售数据统计等方法，对广告效果进行全面评估。
篇二广告策划书的实施策略一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划书的实施策略对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司提供一份全面的广告实施策略，以帮助贵公司在市场中取得竞争优势。
二、市场分析1. 目标市场：明确贵公司的目标市场，包括地理范围、人口统计特征、消费者行为等。
广告策划的基本流程
广告策划的基本流程通常情况下，一个规范的广告策划过程可分为组织准备、市场调研、战略规划、制定计划、实施与总结5个阶段。
1、组织准备阶段（1）成立广告策划小组。
策划小组应由客户主管、策划创意、文稿撰写、设计制作、摄影摄像、市场调查及媒介公关等方面的人员组成。
成立策划小组是用集体智慧来完成广告策划工作，是广告策划活动由经验化向规范化、科学化发展的有效途径。
（2）规定工作任务，安排时间进程。
2、市场调研阶段广告调研是广告策划的前题与基础。
（1）调查、搜集市场信息和相关资料。
其中包括品牌及产品调查、品牌形象调查、消费者状况调查、竞争者状况调查等内容。
不如品牌及产品调查，既要详细了解品牌各构成要素的具体内容，又要详细了解产品的外观、结构、功能、原理、材料、技术、质量、价格、制作工艺、使用方法及保管、养护、维修措施等。
（2）分析、研究相关资料数据。
对调查、搜集的全部资料和数据进行归纳、总结、分析、研究，要求能够描述现状，揭示趋势，为下一步制定策略提供参考依据。
3、战略规划阶段战略规划是整个广告的核心与主体。
（1）对前期分析研究的成果，作出决定性、战略性选择。
（2）进行战略规划。
以策划创意人员为中心，结合相关人员对广告目标加以分析，根据目标市场策略确定广告的定位策略和诉求策略，进而发展出广告创意和表现策略，根据产品、市场及广告特征提出合理的媒体组合策略、促销组合策略等。
（3）这一阶段的规划还涉及广告机会的选择、广告计划的制定以及有关广告预算和策划报告的写作等。
4、制定计划阶段（1）把战略规划用具体系统的形式加以规范，要确定广告运作的时间和空间范围，还要对媒体的选择和运用作出限定，包括用怎样的媒体组合比较合理，广告的频率如何，需要多少经费预算才能支持这样的频率，等等。
（2）编制广告策划文本，即策划书。
策划书既是策划成果的集中体现，也是策划人员向客户说明并争取广告业务的文本依据，因而必须经过认真修改与审定之后才能完成。
《广告创意与表现》教学大纲
《广告创意与表现》教学大纲第一部分前言一、课程性质广告创意与表现课程是高等院校艺术设计专业（广告设计方向）的专业基础课程。
本课程前开设三大构成、PHoTOSHOP等课程，它是平面广告设计、标志设计等课程的基础，因此,这门课程对学生以后的专业学习均具有重要价值。
二、课程的基本要求本课程讲授广告创意与表现的原理、规律、方法和技能,培养学生的创新性才能和在实践中操作的能力。
教学要求是，使学生全面、系统了解广告创意与表现的理论和原则，深刻认识广告创意与表现的特点和规律，掌握广告创意与表现的主要方法和相关技能。
三、课程设计思路1系统讲授有关广告创意各构成要素、创意的创作技巧等基本理论，使学生有一个系统而比较明晰的把握。
2、教学中要引导学生多多接触实际案例，加深对所学知识的理解和体验。
阅读和鉴赏，这是创作的先导和基础。
同时，阅读和鉴赏能力本身，也是一种很重要的能力。
3、该课程是实践性非常强的专业课，采用以课堂教学为主，辅之以讨论、作品赏析、实践练习等多种教学手段，以调动学生的学习积极性，活跃课堂气氛，顺利完成教学任务。
第二部分课程目标一、知识目标广告创意与表现通过对图形、色彩、文案、编排、社会调查信息的细节把握，通过对优秀实例的分析，使同学们能融合贯通，举一反三，形成成熟的创意设计思维。
二、能力目标1系统掌握广告创意与表现的各种基础知识，并能够运用这些基础知识来设计完整的广告作品。
2、通过合作学习、探讨性学习与实践等方式，培养学生具有团队合作的素质和能力，学会自主学习，有良好的学习迁移能力；养成善于采集信息、整理资料、分析、综合与解决问题的方法能力。
第三部分教学内容及课时分配一、教学内容第一章导论［学习目的要求］1能用自己的话阐述广告创意的概念；2、理解广告创意的思维方式与思维角度；3、掌握广告创意的特征；4、认识广告战略与策略的关系；［主要教学内容］1广告创意的涵义2、广告创意的作用3、广告创意的特征4、广告创意的类型［学习目的要求］1理解USP理论创意观念；2、理解品牌形象论创意观；3、理解定位理论创意观；［主要教学内容］1USP理论2、品牌形象论3、定位理论4、ROI理论第三章广告创意的基本策略［学习目的要求］1认识广告创意的科学性和艺术性2、了解广告创意是科学与艺术的结晶3、掌握广告创意的创新4、认识广告创意的实效性5、了解广告创意的实效性与道德性的关系［主要教学内容］1目标性策略2、承诺性策略3、针对性策略4、兼容性策略5、整合性策略［学习目的要求］1认识创造性思维；2、能阐述并能举例说明广告创意过程。
广告创意思维及策略
例如联想，它的四个基本形态在 广告创意中都有是十分有用的。
• 这四种形态是：
• 1．接近律，例如：“香烟 — 白酒”； 2．对比律，例如：“白天 — 黑夜”； 3．类似律，例如：“鸟类 — 飞机”； 4．因果律，例如：“磨擦 — 生热”。
● 专题论文 050104 如何运用关联 理论进行广告创意
（四）论证要有说服力
• 在论证的过程中，要善于运用“充足理 由律”，其公式是： [（p→q）∧p] →q • 例如：令p=喝了娃哈哈；q=吃饭就是香。
• 公式所描述的情景是：“如果你喝了娃哈哈， 那么你吃饭就会感觉到美味无比”，现在我买 了娃哈哈，喝了以后怎么样呢？如果真得是 “吃饭就是香”的话，我就会持续购买；反过 来，如果是喝了以后拉肚子，我还有什么理由 去购买它呢？ • 事实上，对于消费者来讲，所谓“论证过程”， 正是企业产品发挥其功能的过程。如果你产品 的质量不可靠，那么你一定会在这个论证过程 中失败，这就是市场的逻辑！
二、突出个性
• 广告创意要解决的问题有很多，核心问 题只有两个，那就是：“我是谁？”与 “谁是我？”。CI战略的一个关键词是 “Identity”其核心含义就是：“识别”！
• 如何为一个产品做广告呢？首先，我们必须弄 清楚该产品的最大优点是什么，这一优点同其 他同类产品相比较，其独特的优势在哪里？这 好似老生常谈！一句话，要让自己与众不同， 让消费者从众多的同类产品中把自己识别出来。 • 例如，“象牙”肥皂是可以漂浮在水面上的肥 皂；“海飞丝”是一种去头屑的洗发水； M&M巧克力“只溶在口，不溶在手”；只有 “水井坊”才是“真正的酒！”等等。
• 以报纸广告为例，有些广告主认为自己花了这 么多的广告费，就应尽量多登一些图片及文字 资料，从企业的历史到生产作业线，从产品的 性能到企业领导形象……应有尽有，面面俱到， 五彩缤纷一大版，把整幅广告填得满满登登， 结结实实。 • 像这样眉毛胡子一把抓、分不出轻重缓急的广 告，结果是消费者根本不看，效果适得其反。
广告策划的主要内容
广告策划的主要内容篇一：广告策划的具体步骤和内容广告策划的具体步骤和内容篇二：广告策划书内容广告策划书一、广告策划书的内容要点包括：（一）市场分析1．营销环境分析2．消费者分析3．产品分析4．企业和竞争对手的竞争状况分析5．企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1．广告的目标2．目标市场策略3．产品定位策略4．广告诉求策略5．广告表现策略6．广告媒介策略（三）广告实施计划1．广告活动的目标2．广告活动的时间3．广告的目标市场4．广告的诉求对象5．广告的诉求重点6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7．广告媒介计划8．其他活动计划9．广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测2．广告媒介的监控二、广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是：●封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
●广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。
●目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。
●前言在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划有大致的了解。
●正文第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景是否有有利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2．市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况整个市场的销售额、市场可能容纳的最大销售额、消费者总量、消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么?未来市场构成的变化趋势如何?（3）市场构成的特性：市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点?4．营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2．现有消费者分析（1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3．潜在消费者分析（1）潜在消费者的特征：总量、年龄、职业、收入、受教育程度。
广告策划考试重点笔记
第一章广告策划概述第一节策划的历史渊源新兴理论——系统论、控制论、信息论、未来学策划的发展方向——系统化，科学化“4Ps”是指产品、价格、渠道和促销广告策划和广告策略和广告战略的概念。
广告策划确定了广告定位之后，就要依据对市场、产品、消费者和竞争对手的分析，拟定广告战术，以便开展广告活动。
广告策略受制于广告战略；广告策略范围是局部性的，具有操作性；广告战略的范围是全局性。
第二章广告策划的理论依据第一节广告策划中的思维方法六大类系统思维、创造性思维、开放性思维、艺术性思维、发散思维与集中思维、广义灵感论与系统方法系统思维：现代科学方法论的基本内容，它要求我们分析、观察事物时，要有要素观、动态观、整体观、优化观。
1、系统思维的两层含义：（简答）①静态上充分认识到广告工作的整体性广告宣传是社会组织务实工作的重要组成部分，是社会组织的社会行为之一，它与组织的工作总体是局部与整体的关系广告宣传是一个相对独立、完整的工作体系，是一个结构完整、范围明确的有机整体广告宣传的运行是一个完整的动态过程不应满足于广告宣传工作获得分散、孤立的宣传效应，而应执著地追求整合效益②动态上自觉谋求广告工作的规模效应注意广告宣传内容的主题性注意各种广告媒介的协调性和配合性注意各种广告宣传活动的系列性与多样性注意各个广告作品宣传、推出时间上的计划性与连续性2、创造性思维的基本要求：（简答）策划广告宣传活动要讲究谋略，以最大限度地吸引公众，引起公众的注意策划广告宣传活动要讲究形式上的新颖策划广告宣传活动要力求“奇特”策划广告宣传活动要善于“嫁接”1、在广告策划中谋求新颖，可从三方面进行：超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色超越自我，以崭新的面孔吸引公众根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以时代特色争取公众的认同4、开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多视角，全方位看问题的思维。
5、艺术性思维的要求：把广告创意、策划过程看成是一个真正的艺术创作思维过程，而不是简单的“计划”在广告作品的表现手法上，力求实现艺术化，要求广告作品表现手法艺术化的指标：审美化，具有文化内涵，剧情化，拟人化6、广告策划中的发散思维与集中思维①发散思维（求异思维）：一种推测、想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方式。
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4.创意战术
名人形象代言的作用
• 利用知名度，拉近距离 • 利用崇拜心理，增加可信度 • 利用示范作用，发挥从众效应
✓ 叶茂中认为，找名人代言在今日中依然是最有效最省钱 的广告方法。
思考：企业形象代言人的选择与误区
案例分析：
✓ 姚明代言联通新时空 ✓ 姚明、葛优、周杰伦、刘翔都代言什么品牌？
➢ 广告目标的讯息部分（程度描述）； ➢ 广告被预定要达到的心理效果（知晓、理解、好
感、偏爱）。
• 例：
✓ 截至到2008年底，在大陆地区70%的广告专业大中专学生 中建立较高知名度（第一或第二提及率）。
2.诉求对象
➢ 把广告运动的目标受众进一步形象化，具体化。
形象化：统计数字——活生生的人。 ✓ 例：14-17的男性——我们家隔壁那小P孩，他… 具体化：一般而言，广告诉求对象属于广告目标受众的一
创意概念 ➢ 创意概念的三个层次
• 策略：——准确性 • 创意：——突破性 • 表现：——执行性
➢ 如何确定创意概念
• 回到产品、品牌和消费者，挖掘每一个可能利用的细节， 结合诉求点，充分进行旧元素的新组合。
• 194种创意线索
3.战略核心
保持创意战略（核心）整体性的重要因素
大创意必须具有延展性和整体性。 大创意是一个能在广告活动中任何媒介和执行过程中适用，
方格3：行动者（Doer）。
购买产品是一些介入程度低的日用产品，多为求便性的习 惯性购买。
购买决策模式:Do—Learn—Feel。 广告应重视购买后的认同。
方格4：反应者（Reactor）。
购买产品主要是满足个人的特殊嗜好，如雪茄、电影等。 购买决策模式:Do—Feel—Learn。 广告应重视消费者的体验和自我感觉。
部分，它指某一广告所针对的那部分受众。 ✓ 例：
针对不同的诉求对象，应采用不同的诉求方式。
3.战略核心
➢构成创意战略核心的关键因素
广告诉求点（创意必须围绕的核心概念、定位表述） 创意概念（形象表达核心概念的点子）
3.战略核心
广告诉求点
➢ 指广告中所强调的、企图劝服或打动广告诉求对象的核心 信息。
➢ 根本点：制造差异化，猎取注意力——但必须要 确保所说的概念，在产品身上可以找到足够的支 持点。
4.创意战术
1.广告诉求方式的确定
常用工具： FCB方格。1980年Foote，Cone &
Belding Foote公司的Richard Vaughn开发。 这一模型结合了产品类别特点和消费者消费习性，从介入
常见误区：
• 名气越大越好，越漂亮越好； • 追热点，赶时髦，扎堆； • 只要是明星就一定能饰演各种广告角色； • 明星广告中明星最重要，其他表现因素并不重要；
方格1：思考者（Thinker）。
购买产品如汽车、住房、家具等。 购买决策模式:Learn—Feel—Do。 广告应重视足够理性的诉求支持，鼓励试用比较。
方格2：感觉者（Feeler）。
购买产品如香水、时尚服饰等。 购买决策模式:Feel—Do—Learn。 广告应重视感性的打动。
4.创意战术
广告创意策略的基本构成与实施
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
广告目标与定位确定以后， “对谁”、“说什么”的工 作已经完成。
接下来的任务是，“怎么说”，也就是——如何按照既定 的目标要求，把我们的定位准确有效的送达目标受众心中？
首先，要把广告定位明确为一个主题，再把主题提炼成一 个能够引起消费者关注的概念。
度（高、低）和思考（认知）、感觉（情感）两个维度形 成了四个方格（见下图）。每一个方格内的产品有着不同 的特征及相应的购买决策模式。
• FCB方格
4.创意战术
高度介入
思考者
理
（thinker）
性
（
认 知
行动者
）
(doer)
感觉者
(feeler)
感 性
（
反应者
情 感
(reactor)
）
低度介入
4.创意战术
有效传递广告主题的概念，而不是只针对一个广告。 一个好的创意概念，总有反映主题或诉求点的一致元素，
可以是一个动作、一个声音、一个声音或者一个形象、一 句话。
3.战略核心
保持创意战略（核心）整体性的重要因素
物质一致性——外化的、可见的
广告语/slogans 标题句/taglines－句式、语调、色彩、字体 商业形象/trade characters——图案、标识、色彩、声音、
➢ 广告诉求点是广告定位的明确化、主题化，它受制于广告 目标、产品定位和诉求对象的需求。
➢ 广告诉求点往往蕴含在广告语或者主题句中。
寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题： 1．向谁诉求？ 2．向诉求对象强调产品的什么利益点?在此基础上，考虑广
告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。
3.战略核心
2）.感性诉求——以境动人——产品的好感 ➢ 刺激性、鼓动性。贴近感受感染力强但信息传达
不完整易喧宾夺主。 • 爱的诉求 • 生活 • 情趣 • 幽默诉求 • 恐惧诉求
4.创意战术
2.常见的三种诉求方式：
3）.现身说法
• 广告诉求中，常涉及到的人物形象有三种：
➢ 明星（名-影响力） ➢ 专家（专-公信力） ➢ 普通人（亲-感染力）
代言人
心理一致性——内化的、想到的
主题（theme） 形象（image） 基调和态度（attitude）
3.战略核心
创意概念作为一种策略模式
➢ 概念化的魅力：反映流行趋势，代表消费新潮， 引导观念革新。——容易引起消费者的追捧。
➢ 概念化的作用：帮助提炼主题，利于产品定位， 制造心理区隔，重新获得优势。
——创意策略(主题策划) 其次，要把这个概念转化为消费者可以感知的作品。
——表现策略
我们重点讲前者。
广告战略与广告策略的关系？
➢ 层次的不同，相对的概念。 ➢ 详见教材（P72）
创意策略的基本构成
创意目标——为了啥 诉求对象——对谁说 战略核心——说什么——主题 创意战术——怎么说
1.创意目标
4.创意战术
2.常见的三种诉求方式：
1）.理性诉求——以理服人—产品的好处 ➢ 逻辑性、条理性。信息传达完整准确但枯燥。
➢ 一般针对—功能性强、差异性大、使用复杂、实际利益明 显的产品，中老年、男性消费者、行业购买者、大宗购买 者。
• 说明诉求 • 比较诉求 • 故事诉求
4.创意战术
2.常见的三种诉求方式：