公司招商推广全案规划书

兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书

广州市兰丁格化妆品有限公司

策略：市场部总监

“风暴行动”全案结构

全案思路构成

第一部分：核心策略

·洗化会目的和意义·洗化会战略主题·洗化会行动技术配合·洗化会评估标准

第二部分：行动打算

·行动细节规划·前期预备时期·现场操作时期·后续配合时期

第三部分：战略执行

·需要预备的宣传物料·人员安排·时刻与进度规划

第四部分：推广费用预算

全案思路构成

目前整个日化市场品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。兰丁格——作为进军大日化市场的全新品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，同意自己。因此，通过一场组合型的公关传播活动向外界证明自己的实力，并网络一部分经销商参与品牌的加盟投资就专门有必要。

一年两度的上海洗化会，不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展示实力的操作平台，更是作为新品牌进入市场的跳板，历数各年来新品牌借助那个平台的成功案例，如：1998年成就的索伏特，1999年崛起的好迪，2000年造就的柏丽丝和亮庄，2001年呼声最高的大眼睛，2002年蓬勃进展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可，由此，我们不难看出，兰丁格也应该利用上海洗化会那个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的预备。本案基于如此一个目的，对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造品牌，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动打算、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。

第一部分：核心策略

洗化会目的和意义

本次上海洗化会，兰丁格化妆品面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。由此，我们能够将它的任务划分作如下结构的安排：

·展示兰丁格的品牌形象，突出表现在展示香港国际化品牌实力的企业形象。

·展示产品，以集中的陈列和宣传手段突出表现在展示以“香薰”文化构成的独特产品卖点，塑造并强调公司在今年战略任务规划上的优势产品。

·尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。

·最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让代理商或者

经销商以实际的行动投资加盟兰丁格品牌。

·在宣传造势的同时，必须拿下占住地理上的优势的华东市场，假如时机成熟，首先应该拿下的是上海市场。本次会议将成功组建华东又特不是上海的销售渠道。

洗化会战略主题

本次市场推广活动的主题代号为————风暴行动

一方面表明的是兰丁格在本次洗化会上的姿态——作为一匹日化界的新秀或者黑马亮相，将掀动“香薰护理”品牌的风暴战略；同样，“风暴行动”也能够作为此次渠道开发的代名词。

洗化会行动技术配合

科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。在本次会议中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：

展示的对象是经销商和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动经销商，增加他们投资的信心。一方面是

如何造势，阻碍整个消费市场。

签约的对象是经销商，利用现场气氛将经销商吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。这是本案重点解决的两个问题。

洗化会的评估标准

以最后具体的销售业绩和取得的品牌阻碍力来评价本次活动的成功与否，品牌阻碍力由市场部综合评估，具体销售业绩由销售部考核，假如不出意外，可能的正式签单数目可能在500万左右。

第二部分：行动打算

为迎接上海洗化会，本次的推广分为三个时期进行，形成以展示，媒介，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：

一、前期预备时期

要紧任务：充分考虑洗化会将出现的问题，预备相关辅助用品的

设施以及配套工作。借助媒体的的宣传形式，宣传本次兰丁格的展会消息和新品预告。

锁定目标客户，让他们真正有目的，有预备而来，利用本次会议增强他们的信心，成功达到签约目的。

执行细节：

·确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由市场部和销售部共同执行。

·方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。（具体项目和数量附后）

· 10月底，各地市场业务经理必须反馈当地市场经销商信息，提交市场部，公司统一寄邀请函。

·在九月底，开始联系媒介，正式投放时刻为10月份到11月份，有针对性的面对经销商进行预热性广告宣传，锁定媒体为《中国化妆品报》。

·给经销商邮寄邀请函中，加放《中国化妆品报》两份。

·组织人员，派分工作内容和项目。

·在10月底前必须完善公司的网站设计形象。

广告宣传：

·《中国化妆品报》版面：封二版和封底各一次时刻：11月1日开始具体时刻待定广告形式：招商广告

·展会会刊广告两页时刻：11月6日广告形式：招商广告·在目前市场所投放的广告中，（报纸）在右下角标处统一添加预告性文字，（电视）在下方添加滚动性字幕预告文字。

操作技术要点：

·所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。

·市场最有可能回款的经销商来自正在洽谈中的客户，市场业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成摸底工作，10月底之前必须反馈信息，总公司好安排邮寄邀请函；处于未开发市场中的业务经理，尽可能广泛的接触经销商，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。

·对参与现场谈判和现场讲解的业务经理和市场部人员务必在会前作统一的培训工作；

二、现场操作时期

要紧任务：在现场展会的操作方面要紧涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和促销活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。

现场陈列布置技术要点

目前公司在兰丁格品牌展会上拥有预定的八个展位，在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，颜色鲜亮，视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用，我们可将它规划为：

——体现来自香港国际化都市的企业形象；

——体现香薰和香薰产品的专业性和文化内涵；

这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的阻碍到整个品牌文化。