银行ETC营销案例 - 360文档中心

银行etc营销方案

银行etc营销方案1. 背景介绍在当前竞争激烈的金融市场中，银行等电子现金（Electronic Cash, 简称etc）支付方式的推广和营销变得尤为重要。

随着移动支付的兴起，金融机构需要通过创新的营销方案来吸引用户，提升品牌影响力，并增加etc支付的使用率。

本文将介绍一些银行etc营销方案的实施策略和这些策略背后的原理。

2. 目标群体分析在制定营销方案之前，首先需要明确目标群体。

针对银行etc支付方式，我们可以将目标群体划分为以下几类：2.1 年轻人群体年轻人群体是移动支付的主要使用者之一。

通过吸引年轻人群体使用etc支付，银行可以获得更多的用户，并建立长期的银行与客户关系。

2.2 企业用户企业用户在日常交易中更倾向于使用电子支付方式。

银行可以通过提供更高效、安全的etc支付方案来吸引企业用户，并为其提供更好的服务。

2.3 网购用户随着电子商务的发展，越来越多的人开始进行网购。

为网购用户提供便捷、安全的etc支付方式可以提升用户购物体验，并增加etc支付的使用率。

3. 营销策略基于以上目标群体的分析，我们可以制定以下营销策略来推广银行etc支付方式：3.1 推出专属奖励计划银行可以设立一个专属奖励计划，针对使用etc支付的用户提供积分、折扣或其他形式的奖励。

通过这种激励机制，银行可以吸引更多用户使用etc支付，并增加用户黏性。

3.2 与商家建立合作关系银行可以与各种商家建立合作关系，推出专门针对etc支付用户的优惠活动。

例如，在特定时段或特定商家使用etc支付可以获得额外的折扣或积分。

3.3 提供安全保障银行需要强调etc支付的安全性，并提供各种安全保障措施，例如指纹识别、动态密码等。

通过提供安全保障，银行可以增加用户对etc支付的信任，进而提升用户使用率。

3.4 开展推广活动银行可以开展一系列推广活动，例如举办etc支付知识讲座、发放宣传资料等。

通过这些推广活动，银行可以提升用户对etc支付方式的认知度，并吸引更多用户尝试使用。

银行etc营销策划方案

银行etc营销策划方案一、公司背景随着社会经济的快速发展，人们的生活节奏越来越快，交通工具的使用量也急剧增加。

然而，交通拥堵、车辆违规停车等问题也随之而来，给人们的生活带来了很大的不便。

为了解决这些问题，电子收费系统（ETC）被广泛推行并应用于高速公路等交通一线。

我行作为一家国内领先的银行，为了更好地满足客户需求，提供优质服务，决定开展银行ETC业务并进行相应的营销策划。

二、市场分析1. 市场规模和增长潜力根据中国银行业协会的数据显示，截至2020年底，中国共有ETC用户5.1亿人，环比增长了14.1%。

预计到2025年，ETC用户规模将达到7.8亿人，市场潜力巨大。

2. 竞争分析目前，ETC市场上的主要竞争对手包括中国银行、建设银行等国内大型商业银行，以及中国移动、中国联通等电信运营商。

这些竞争对手通过不同的渠道和手段进行ETC服务推广，市场竞争激烈。

3. 消费者需求分析消费者对ETC的需求主要包括方便快捷的交通出行、减少交通拥堵、避免现金支付等。

同时，消费者对ETC服务的价格、服务质量和安全性也有一定的要求。

三、目标市场本次营销策划的目标市场主要集中在城市白领、商务人士和车主等消费群体。

他们对生活便利性和时间效率有较高的要求，同时也具备较高的经济实力和消费能力。

四、营销策略1. 产品定位我们的ETC产品将定位为一款方便快捷、安全可靠、价格透明的交通服务产品。

通过与运营商合作，实现ETC的在线办理、线上支付、线下服务等一站式服务，提供给客户最好的交通出行体验。

2. 价格策略我们将采取差异化定价策略，根据客户的不同需求和消费能力，推出多个ETC套餐，包括基础套餐、增值服务套餐等。

同时，为了吸引更多的客户，我们还将推出促销活动，例如新用户注册送礼、消费满额赠送优惠券等。

3. 渠道策略我们将通过线上和线下渠道进行ETC的销售和推广。

线上渠道主要包括银行官网、手机银行和社交媒体等，通过在线办理和在线支付等方式满足客户的个性化需求。

ETC业务营销方案及相关激励机制

ETC业务营销方案及相关激励机制
营销方法：
1、我行员工优先推介并使用ETC产品，要求家中有车人员必须办理此业务，并营销其周
围人群。

2、在营业室大厅张贴营销宣传海报，临柜人员及大堂经理负责发放宣传折页、全方位营
销ETC。

3、充分利用裕华区国税、地税管理纳税客户优势，在其营业大厅张贴宣传海报，在其短
信平台上宣传我行ETC业务。

4、筛选我行开户单位，有针对性对运输公司、加油站等客户进行营销。

5、客户经理部针对我行机关事业单位、中石油等优质单位客户进行营销。

6、员工利用车友会、自驾游等场合营销此业务。

激励机制：
1、对营销人员给予计价奖励。

2、对支行集中营销的客户给予一定标准奖励。

3、对营销业绩突出员工给予特别奖励。

桃江建设银行ETC业务营销报告

ETC——桃江建设银行携您一起领略高速公路的快捷通道
一次偶然的机会，做朋友的车去长沙，到达长沙西收费站时，3个通道显示可以通行，但是都排满了车，朋友直接把车朝着一条无车的通道驶去，心中正疑惑，随着车内“滴”的一声响，车前通道的高速栏杆迅速升起，一旁的显示器上清楚的显示车牌号，本次高速行驶缴纳的金额以及余额，朋友说这是他在桃江建设银行新办理的ETC服务！
ETC( Electronic Toll Collection ) 不停车收费系统是目前世界上最先进的路桥收费方式。

车主只要在车窗上安装了电子标签装置及卡并预存通行费用，即可在全省高速公路ETC 车道顺利通行。

使用ETC，可省去排队、停车、缴费等一系列环节，通行整个收费站只需2秒钟，不仅有利于大幅提高通行效率，也为司乘人员提供了快捷舒适的体验。

建行桃江分行相关负责人介绍，在ETC业务推广期，市民可享受一系列优惠政策。

对于已安装ETC车载装置(OBU)的客车(含小车)用户，可享受高速公路通行费9.5折优惠。

对于湘通龙卡IC信用卡的客户还可以享受龙卡汽车卡的特色权益，如积分兑换油费、每周洗车服务、免费道路救援等。

邮政银行etc案例分析

邮政银行etc案例分析ETC的优势是什么？ETC能吸引大众眼球，还是优惠活动激烈？首先，消费者还是会关注选择这家银行能带来的优惠条件。

毕竟经济会保证长期消费。

ETC 的优势如下：1、免费验车。

2、周末快递20%的折扣。

邮储银行ETC信用卡用户当月消费满三笔99元，可获得50元流量费最高8折优惠。

3、洗车服务9元。

4、白光百货公司提供500%至100%购物折扣。

5、加油500抵50，每月最高优惠100元。

6、唯品会周六打五折，每张50元封顶。

7、邮储银行服务网点众多，消费者可以轻松享受一站式申请和办理服务。

邮政等缺点：1、单笔办理方式：工行、建行等。

可以网上办理，而邮政ETC 只能在网点办理，并没有为车主节省时间，减少繁琐的手续。

2、82折有限制：很多车主看到82折后才有办理邮政ETC的想法，但是82折需要金卡用户。

金卡用户每年要花六笔才能免年费，申请金卡也没那么容易。

邮储银行没说清楚，导致很多车主“误入歧途”感觉被骗了。

3、邮政ETC要求押金在500元，有的地方要求1000元。

很多车主对邮政服务不满，想及时出车，却被押金耽误了。

4、有车主反映存在乱扣费用的现象。

虽然是系统原因，但是和客服的沟通和提交证据的程序还是会让很多人觉得很苦恼。

目前各大银行的ETC大战处于白热化阶段，但大众的普遍反映是大部分银行都是以“优惠”“可谓”“s”“s”“自古深情留不住，唯有套路得人心”然而，客户真的能这样留下来吗？企业可以在消费者面前包装自己，但不要过度模糊形象，承诺的事情就会兑现。

“甜言蜜语”它只能迎来消费者暂时的青睐，时间久了就会露出马脚。

市场上的竞争对手有不同的形式，消费者也需要自己的“眼睛闪闪发光”辨别真伪。

几大ETC银行是值得信赖的，存在的不足也需要消费者耐心等待，让银行改进。

相信未来邮储银行在ETC服务上会做得更好！。

etc营销活动方案

etc营销活动方案第1篇：某银行ETC营销活动方案XX支行ETC宣传活动为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。

根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：一、营销活动宣传人员组长：XXX副组长：XX成员：XX支行全体员工二、活动目标及具体营销活动宣传情况前台员工积极对前来办理业务的客户进行ETC的宣传与讲解，其他员工走出去营销，将员工分解为多个外拓小组，实行分组外拓营销。

外拓小组对于网点周边存量对公客户，非存量客户进行积极走访，宣传我行ETC产品。

我支行利用电子屏、多媒体设备、宣传折页等进行业务宣传，员工利用社交网络、微信朋友圈等方式进行宣传，利用信息优势加快宣传速度。

行长高度重视开办ETC业务，带领员工上门营销，走访了水务局、高新物业、摩玛物业、翰旭物业、车百汇、华业汽车、汽车租赁公司等。

三、存在的问题1、预存保证金的要求是否能够取消，其他商业银行无此要求，我行与之相比无竞争优势。

2、系统不稳定，经常出现断网，蓝牙连接失败等情况，造成客户等待时间过长或多次前来办理，影响我行服务质量。

3、营销渠道过于单一，只有现场安装和上门安装两种形式，并且上门安装不能全覆盖。

是否可以开发微信小程序，客户扫描二维码自助在线申请，设备邮寄到家后客户自行安装激活，多方面满足客户需求。

四、下一步工作计划1、此次活动组长由支行行长担任，负责此次活动的实施、开展以及职责分工工作，把任务分配到每位人员，通过外部力量确保此次活动取得切实效果。

2、此次活动信息主要通过室内电视以及室外24小时滚动电子屏进行前期宣传，同时大堂经理以及前台柜员也要做好客户对此次活动咨询的解答和宣传工作。

建行etc营销方案

建行etc营销方案随着科技的发展和人们生活水平的提高，电子支付已经成为日常生活中不可或缺的一部分。

作为中国最大的商业银行之一，建设银行也积极拥抱数字化时代，推出了ETC（Electronic Toll Collection）电子不停车收费系统。

这项创新技术的推出，旨在提高交通运输效率，减少交通拥堵并优化用户体验。

为了更好地营销ETC系统，建设银行需要制定一套有效的营销方案。

首先，建设银行可以通过与交通运输部门的合作来推广ETC系统。

他们可以与高速公路、停车场等地方的管理方合作，为用户提供更多的便利。

例如，在ETC系统进行推广的同时，在高速公路收费站或停车场门口设置ETC使用说明和推广的展板，让用户了解ETC系统的优势和操作方式。

此外，建设银行还可以与交通运输部门合作推出“ETC通行吉祥物”的活动，通过动画形象或实体娃娃来增加可爱和亲和力，吸引更多年轻人使用ETC系统。

其次，建设银行可以通过与其他商家的合作来提高ETC系统的吸引力。

他们可以与加油站、餐厅、超市等商家合作，在这些地方设立ETC用户优惠专区，为ETC用户提供折扣、优先办理等权益。

此外，建设银行还可以与网约车平台合作，在网约车上设立ETC专用车道，为ETC用户提供更快捷的通行服务，从而吸引更多人使用ETC系统。

同时，建设银行可以利用社交媒体平台进行ETC系统的宣传和推广。

他们可以通过微博、微信公众号等平台发布有关ETC系统的信息，包括产品优势、操作方法等，吸引更多用户关注。

此外，建设银行还可以与知名博主、网络红人进行合作，通过他们的影响力来宣传ETC系统，增加用户的认知度和使用意愿。

另外，建设银行可以通过举办ETC系统的推广活动来增加用户参与度。

他们可以在各大城市举办ETC签约仪式，邀请媒体和公众参加，通过媒体报道和公众口碑来增加ETC系统的知名度。

此外，建设银行还可以在活动中设置抽奖环节，为签约用户提供一定的奖励，以激励更多用户使用ETC系统。

徽商银行ETC产品营销策略分析

徽商银行ETC产品营销策略分析摘要：目前，我国各地政府正在大力出台各种优惠政策鼓励银行承接ETC办理的业务。

对此各个银行针对当地的情况都开展了相应的营销策略。

本文探讨徽商银行ETC车载系统的营销现状、问题以及解决措施。

关键词：徽商银行；ETC产品；营销策略在我国私人汽车平均拥有量不断上升的时代，高速公路面临着供不应求的现状。

由于过多的车流，高速公路收费时很容易造成车辆拥堵的问题，影响了出行效率。

与此同时，纸质化的收费管理方式不利于高速公路财务管理效率的发展。

ETC作为电子化的收费系统，通过信息技术实现无纸化、便捷化的收费，能够提升交通效率以及收费管理的成果，降低单位油耗，在节约成本的同时起到对环境友好的作用。

一、徽商银行ETC产品营销现状（一）ETC产品的应用背景。

ETC是一种不停车电子收费系统，利用计算机联网技术与银行进行后台结算处理，从而达到车辆通过高速公路或桥梁收费站无须停车而能交纳高速公路或桥梁费用的目的。

ETC的使用一方面提升了交通通达效率，促进公路体系的智能化发展，另一方面推动了无纸化的公路收费体系建设和财务管理过程。

2019年6月，国家发展改革委联合交通运输部印发文件明确，鼓励银行业金融机构、非银行支付机构和互联网企业等服务机构紧密合作，并允许ETC绑定既有银行账户和支付账户，支持商业银行推广发行加载交通行业应用的联名卡。

（二）徽商银行ETC产品营销现状。

徽商银行的业务主要辐射地区为安徽地区。

目前，在快速发展的省内高速建设以及私人汽车拥有量的快速提升的背景下，徽商银行的ETC业务仍旧存在较大的市场潜力。

但是徽商银行在营销过程中面临的主要问题就是同质化的问题。

ETC电子收费系统在技术上具有同质性，有所差异的是各家银行的业务营销模式以及方式。

因此在较为透明的市场环境中，徽商银行ETC业务和产品的营销存在较大的难度。

由于徽商银行起步晚，ETC市场划分已经成型，因此徽商银行面临着更具有挑战性的营销竞争环境。

银行etc的营销策划方案

银行etc的营销策划方案一、市场概述随着社会的发展和人民生活水平的提高，私家车的数量急剧增加，交通拥堵问题日益突出。

为解决城市交通问题，促进交通运输发展，ETC（Electronic Toll Collection）电子不停车收费系统应运而生。

ETC系统是一种通过电子标签和电子收费站实现快速收费的系统。

近年来，ETC在中国的推广速度非常快，且具有较大的市场潜力。

二、目标客户1.私家车主：占据了ETC系统用户主要群体。

他们通常是城市中中产阶级的一部分，拥有私家车，通勤路线固定，常常遭遇交通拥堵问题，对提高出行效率急切需求。

2.常在高速公路或收费站经过的商业车辆：货运车辆、物流车辆等，他们的运输效益与行驶效率直接相关，加装ETC能够提升运输效率，降低物流成本。

三、竞争分析目前，我国ETC市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括中国银行、中国工商银行、中国建设银行等国有大型商业银行，以及部分电信运营商和互联网公司。

他们通过各种手段扩大市场份额：提供免费安装、取卡前置、线上线下放贷等优惠措施。

四、产品定位1.低价定位：通过与专业ETC公司合作，以低价获取ETC设备，直接将ETC卡分发给用户，以降低用户获得成本，增加用户粘性。

2.高质量服务：提供24小时客户服务热线，保障用户使用过程中的问题及时解决。

五、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、网络、平面媒体等渠道，广泛传播ETC的方便快捷、节省时间、保障交易安全等优势，引起目标客户的兴趣。

2.与合作伙伴联合推广：与汽车厂商、汽车4S店、保险公司等合作，针对购车用户提供ETC推广信息，使其获得ETC时便可顺便购买ETC服务。

3.线下推广：在ETC使用频繁的地方，如收费站或停车场，设立ETC推广站点，为用户提供ETC安装、办理等一站式服务。

4.线上推广：通过银行官方网站、手机应用等在线渠道，提供ETC业务在线办理、咨询等服务，方便用户随时随地获得ETC服务。

六、销售渠道建设1.网点搭建：在各大银行网点设立ETC服务窗口，为用户提供ETC办理服务。

商务信用卡ETC营销推广方案教育实用PPT解析课件

柜面申卡
纸质进件量的占比是90.64% 电子化的柜面申卡占比是 9.36%
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。
项目成员
简介
• 周晓建（分中心负责人） • 詹泽廷（分行零售部总助） • 吴怡（分行信用卡联络员） • 王钊、沈秋实（室经理） • 黄莹（落地客服）
项目背景
抱怨单量
东莞地区网点类抱怨量是67单，其中网点申请信用卡抱怨量是29单，该类
抱怨占比43.28%
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊花一枝独秀，我们在花园中尽情漫步，菊花慷慨大方地送上淳朴的花香。小动物们无暇顾及这这菊花的幽香，而忙着去采集过冬的食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集过冬的食物，为度过难熬的冬天而忙碌着。小松鼠将食物藏在树洞中，熊将自己缩成一团，熟睡起来，青蛙也躲在了自己的洞中，不再出来演唱自己那洪亮的歌声。

XX支行创新思路推进ETC营销

农行XX支行创新思路，多管齐下推进ETC营销工作当前，数字支付已经全面融入人们的生活，ETC作为方便广大车主、节省高速公路等待时间的有力工具，现在已经成为广大车主的选择和未来高速公路收费站运用的必然趋势。

XX支行把握形势，创新思路，多管齐下推进ETC的营销工作，9月份以来，农行XX支行将ETC展业作为重点工作推进，动员市场人员发挥金融网络和零售客户群优势，积极贡献XX支行金融力量。

截至目前，XX支行营销驾校办理对公ETC，教练车ETC总结100余辆，营销成绩可佳。

一是加强学习，熟练掌握工作技能。

X支行积极组织员工学习ETC资料收集、录入、安装和激活技能，及时总结操作技巧和工作中遇到的问题，要求每位员工能熟练做好线下安装和激活工作，提升工作效率。

通过练好基本功，全力推进ETC业务发展。

通过专项训练，构建了点多面广的ETC办理格局，快速扩大了ETC业务受理的覆盖面。

二是强化宣传，扩大ETC营销面。

X支行积极抓好厅堂营销，通过网点LED显示屏、宣传展架营造宣传氛围，柜员开展“一句话”营销ETC，设立专柜一站式办理ETC，为存量客户提供精准金融服务。

另一方面，该行全面铺开户外宣传，普及邮储业务优势和ETC优惠政策。

针对“有车一族”，全面打造海报、横幅、宣传折页、线上线下推广等多角度、高密度、立体式的宣传阵势，把邮储银行网络优势、结算优势聚合为发展ETC业务的获客能力和服务实力。

三是综合施策，统筹推进营销。

积极制定ETC行动方案，组织营销专班深入驾校等车辆集中之地进行营销，提供上门服务，为不同需求的客户制定差异化营销策略。

通过分级联动、产品联动、批零联动，为客户提供智慧出行的综合金融服务方案。

同时落实优惠政策，在各合作商家显眼位置摆放宣传牌，提供加油、洗车、大型商超、优质影院等专属优惠活动。

四是创新发展，全心全意服务。

X支行聚焦优化服务、免费安装、打折使用、快捷通行的营销卖点，明确资源优势、找准营销发力点，掀起ETC营销热潮。

etc营销的先进经验介绍

etc营销的先进经验介绍（原创实用版）目录1.etc 营销的概述2.etc 营销的先进经验3.etc 营销的实施策略4.etc 营销的案例分析5.etc 营销的未来发展正文一、etc 营销的概述ETC（Electronic Toll Collection）营销，即电子收费营销，是指利用电子技术实现道路收费的营销方式。

随着我国高速公路里程的不断增加，ETC 的使用逐渐普及，其便捷、快速的特点受到了广大车主的欢迎。

本文将介绍 ETC 营销的先进经验，以期为我国 ETC 营销的发展提供借鉴和参考。

二、etc 营销的先进经验1.政策支持：政府在推广 ETC 的过程中，需要制定一系列相关政策，包括 ETC 的安装补贴、使用优惠等，鼓励广大车主主动安装和使用 ETC。

2.技术创新：ETC 技术需要不断进行创新，提高其识别速度、准确性以及抗干扰能力，为用户提供更优质的服务。

3.合作共赢：ETC 营销需要各方共同努力，包括政府、银行、高速公路运营商等。

各方应充分发挥各自优势，形成良好的合作机制，共同推进ETC 营销的实施。

三、etc 营销的实施策略1.增加 ETC 使用场景：除了高速公路收费，还可以将 ETC 应用于停车场、加油站等场景，提高 ETC 的使用频率。

2.营销宣传：通过各种媒体进行 ETC 的宣传推广，提高公众对 ETC 的认知度和接受度。

3.提升服务质量：提高 ETC 设备的安装、维修等服务质量，让用户感受到 ETC 带来的便捷和舒适。

四、etc 营销的案例分析某地政府在推广 ETC 过程中，采取了一系列有效措施。

首先，政府制定了鼓励安装 ETC 的政策，如安装补贴、通行费优惠等。

其次，与当地银行合作，推出 ETC 绑定银行卡业务，方便用户支付通行费。

最后，通过媒体宣传，提高公众对 ETC 的认知度。

这些措施使得该地区 ETC 的使用率得到了显著提高。

五、etc 营销的未来发展随着我国智慧交通的发展，ETC 将在更多场景得到应用，如智能城市、无人驾驶等。

银行ETC业务推广营销方案

关于全面开展ETC营销推广工作方案为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。

根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：一、指导思想着眼于ETC应用客户群体丰富，资金流相对稳定，市场前景广阔等特性，充分发挥我行营业网点分布广、人员数量充足、客户群体多的比较优势，紧紧围绕机关企事业单位车辆和私家车主两类客户群体，坚持单位营销（含支行、部门）和员工个人营销相结合的工作思路，以目标任务为统领，以多样化的营销推广方式为手段，科学分解目标任务，市场营销责任到人，加强舆论宣传引导，实施营销效果激励，发挥积极性、主动性和创造性，集中开展全员营销推广工作，坚决打赢ETC营销推广攻坚战，用优异成绩彰显全行员工干事创业的责任担当和过硬的市场营销良好精神风貌。

二、目标任务根据省、市政府在2019年底ETC用户达到现有车辆80%的工作要求，按照省联社统计分析后给各地市行社下达的指标任务，参考大庆地区各商业银行已经发行的数量，结合目前大庆市区和四县未安装ETC设备车辆的实际，到2019年底前，总行和四县农商行完成发行ETC设备4.2万台套，人均营销30台套左右ETC设备，占未安装ETC设备车辆8.5%。

其中，大庆农商银行完成2.75万台套、林甸农商银行完成0.3万台套、杜蒙农商银行完成0.3万台套、肇源农商银行0.45万台套、肇州农商银行0.4万台套。

三、推进举措（一）明确营销主体。

坚持单位营销和个人营销相结合的原则，既要发挥员工个人积极性也要注重本单位的整体合力，本次ETC营销推广工作以支行和机关部门作为一个营销主体单位，依据各支行和各部门员工人数，按照每人30台套任务分解营销目标，支行行长和部门总经理对本单位的营销计划承担主体责任，有责任和义务带领本单位全体员工完成计划任务，每个员工都要争取完成每人30台套的计划任务。

ETC招行信用卡推广草案

ETC招行信用卡推广草案一、ETC系统简介电子不停车收费系统(ETC)又称“全自动电子收费”，是目前世界上最先进的路桥收费方式，是操纵装在车前挡风玻璃上的电子标签，以及里面插进的不停车收费通行IC卡与高速公路收费站ETC车道的感应装配进行微波通信，无需泊车即可自动完成出进信息读写和缴费。

ETC系统的应用不但省钱而且省时，此外还能减少尾气排放，达到节能降耗的社会效益。

优点：1．快捷方便人工收费模式下，完成一次用户收费服务约需要6-14秒。

ETC收费模式下，用户可不停车通过收费车道，交易时间仅需0.2秒。

ETC应用使得收费服务水平有了质的提高。

人工收费车道（MTC）的平均通行能力为200辆／小时，电子收费车道的平均通行能力为1500辆／小时，1条ETC车道的通行能力是MTC 车道通行能力的7.5倍。

2．节能降耗加快了物流效率，节省了燃油消耗，减少由于滞速行驶、停车等待带来的燃油消耗。

据测算，每通行一次ETC车道，相对通行人工收费车道而言，保守估计可以节约燃油约0.0147升。

3．绿色环保减少了收费站附近的二氧化碳排放量，根据国内有关研究，使用ETC车道通行相对于人工收费车道通行，会减少NOx、HC、CO、CO2排放16.4%、71.2%、71.3%和48.9%。

4．促进商机围绕ETC系统的整个产业都得到了迅速发展，相关的设备制造、软件开发、施工、销售和金融等行业都增加了人员就业，并出现了巨大的商机。

二、ETC在江苏发展概况从江苏省高速公路联网营运管理中心了解到，目前江苏省已开通ETC（不停车收费）专用车道224条，2011年内苏南80%的高速公路、苏北60%的高速公路都将实现不停车收费。

江苏ETC系统，已成功与长三角的上海、江苏、安徽、江西、浙江“四省一市”对接联网，开车人持有苏通卡就能通行整个长三角及周边省市。

在大力发展ETC系统的情况下，也存在着各种问题，其中比较关键的是推广乏力，江苏省自2008年1月就推出了高速公路电子不停车收费专用通道和专用“苏通卡”，但由于充值不方便，这两年发展没有达到预期。

银行ETC营销案例介绍分析

银行ETC营销案例介绍分析如此“高智商的淘金方式瞬时引起社会关注和部分车主的恐慌。

下面给大家分享银行ETC营销案例，欢迎参阅。

银行ETC营销案例客户情况：5月17日上午，一位中年男子持身份证到我网点要求办理一张建行卡。

在柜员与他的沟通的时候，看到他手中还拿着一把档次很高的车钥匙，便询问他想办理一张怎样的卡。

中年男子有点疑惑，该柜员便向他推荐了我行的陇原交通储蓄卡，说道：“王总，这张卡可以一卡两用，平时可以满足存取转需要，还有一项功能是高速ETC通道可以不停收费，方便您出行。

要不我就给您办一张ETC的储蓄卡吧。

客户听后觉得挺方便，便同意办理。

营销情况：针对该优质客户的需求，我行柜员敏感的发现该客户手中的车钥匙，灵机一动，想到给客户推荐我行的ETC业务。

在客户同意办理的情况下，立即呼来大堂经理前来协助。

在大堂经理的配合下，为客户的爱车取照，安装，激活，一系列流程顺利成章的完成了。

并介绍了我行的手机银行、微信银行、快贷等业务，成功激活了手机银行，客户感慨道：“那以后我转账、买票都可以通过手机银行了，以后就方便多了。

营销成果：客户当天办理了1户ETC，临走时还承诺愿意介绍自己的朋友也来建行办理，并相互留下了联系方式。

在后续的跟进与维护中，客户经理又介绍了我行的白金卡，并成功为客户办理了白金卡一张。

案例启示：银行的产品很多，从来都不缺产品，缺的是发现商机的眼睛。

很多产品客户并不知道，需要我们对外加大宣传。

只要是能为客户解决问题，服务周到，客户都很愿意成为我行的忠诚客户。

作为柜员也要善于发现商机，在满足客户心理需求的情况下，持续做好我行的服务工作，利用我行的优质产品进行精准营销。

望着边上车道排起的长队，他十分庆幸，“趁着年前银行推出的优惠活动把ETC办了，不停车过高速，省时省油省钱。

随着有车一族数量的增多，ETC(电子不停车收费系统)的便捷体验也受到越来越多车主的青睐。

，各大银行加大营销ETC的力度，做强做大汽车金融这块蛋糕，助广大车主出行更便捷。

商务信用卡ETC营销推广方案教育PPT授课资料课件

春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先生开始了自己的工作，他先为小树披上大号的衣服，再提醒太阳公公，春天已经过去了，转眼就到了八月，夏天就这样戛然而止了。
项目名称
分分联动与信相随
项目类型、名称、项目组简介
项目类型
客户体验触点改善型项目
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信用卡ETC营销推广方案一文案完

信用卡ETC营销推广方案一文案完1.引言随着交通工具的普及和道路交通的拥堵，电子通行证（ETC）在现代社会中发挥着越来越重要的作用。

为了满足客户的需求，并提供更加便捷快速的交通服务，我们计划通过信用卡ETC联合推广方案，将信用卡与ETC服务相结合，以提高客户满意度和促进信用卡的使用率。

本文将介绍我们的营销推广方案，包括目标市场、营销活动、合作伙伴和预期效果。

2.目标市场我们的目标市场主要是具有信用卡消费需求，并且使用ETC通行证的客户。

他们通常是中高收入人群，经常使用车辆出行，并且需要频繁支付过路费。

他们注重时间效率和生活品质，乐于尝试新的科技和便捷服务。

3.营销活动（1）优惠活动：我们计划通过信用卡ETC联合推广的方案，为持卡人提供一系列的优惠活动。

例如，每月消费特定金额的客户可享受免费ETC服务；积累一定的消费积分后，可兑换免费过路费等。

（2）推广活动：我们将组织一系列推广活动，以增加客户的认知度和参与度。

例如，在购物中心设立展示摊位，向顾客介绍信用卡ETC联合推广的优势，并提供签约优惠；通过电视、广播和互联网媒体进行宣传，并特别推出限时特价。

（3）联合营销：我们将与ETC服务提供商和相关旅游、餐饮、购物商户进行合作，为持卡人提供优惠服务。

例如，在ETC服务站设立合作商户的广告牌，并提供各种特价优惠；与旅游景点、餐厅、购物中心等合作，为持卡人提供额外折扣或积分奖励。

4.合作伙伴（1）ETC服务提供商：与ETC服务提供商合作，确保客户可以顺利办理ETC通行证，并获得相关的服务和支持。

（2）银行合作伙伴：与信用卡发行银行合作，通过其广泛的客户网络和信用卡服务平台，向客户推广信用卡ETC联合推广的方案。

（3）商户合作伙伴：与旅游景点、餐厅、购物中心等商户合作，为持卡人提供优惠服务和特别折扣。

5.预期效果通过信用卡ETC联合推广方案，我们预期实现以下效果：（1）增加信用卡的使用率：通过结合ETC服务的便利性和信用卡的支付功能，鼓励客户使用信用卡进行消费，提高信用卡的使用率。

银行激战ETC

银行激战ETC作者：胡艳明来源：《商业文化》2019年第29期“亲戚、同事、同学现在见到我就躲，生怕又被我缠着让帮忙拉人去装ETC，可是我还有几百张的任务啊！”建设银行云南分行的一位员工王安感慨，从7月1号开始，已经一个月没有休息了，但离完成任务指标仍相距甚远。

按照考核进度，他需要在9月1日前至少完成99张ETC的营销任务;年底前，完成300张。

若完不成任务，少一张扣100块钱。

这让他非常沮丧。

银行ETC营销大战已经持续一个多月，仍有银行源源不断地加入到ETC客户的争夺中，激战不断升级。

8月1日，北京银行的员工们在朋友圈发出了ETC宣传的新“檄文”;8月2日，浦发银行的ETC“新政”在其官方公众号闪亮登场;据了解，兴业银行的ETC业务也将于近期上线。

激烈程度也可从新加入银行的优惠力度便可见一斑，比如有银行就推出了这样的激励政策：“信用卡绑定ETC之日起首3个月，全国高速通行费享五折，每户每月最高100元！”单户最高补贴达300元，如此成本直接将此前其他银行九五折、九折通行费的优惠秒杀。

盛夏里浓浓的火药味当中，这场银行ETC客户争夺的战火越烧越燃。

疯狂的推广的确有成效。

据交通运输部数据，截至8月2日全国ETC用户累计突破1亿。

而对银行员工们来说，留给他们的任务还远远没有结束，交通运输部曾公开表示，目标到12月底，全国ETC用户数量突破1.8亿。

这意味着，在接下来5个月时间中，全国ETC用户还需要再增长8000万。

对诸多银行来说，ETC业务是一个零售业务领域必争的“新高地”。

在过去几年重点挖掘和发展的零售业务中，信用卡、消费金融等重点业务已经疲态渐显，银行也非常需要寻找到一个新的“蓝海”。

尤其在经济下行周期中，零售业务甚至因价值贡献往往更加稳定和突出而被認为商业银行穿越经济周期的压舱石和稳定器。

难以完成的任务这是一项自上而下的工程。

华北某地市级交通部门负责人向记者透露，为了落实国务院取消高速公路省界收费站的工作，该市成立了专项小组，其中有工作人员负责ETC安装发行的协调、组织和推进。