苹果,三星,小米手机成功原因分析

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苹果公司成功原因

苹果公司成功原因：1、消费者的消费心理分析：1、追求时尚和创新苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的上网、拍摄等娱乐。

当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费者群体具有其典型的心理特征，他们内心丰富、热情奔放，思想活跃，富于幻想，易于接受新事物，极具创造性。

反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力去把握时尚。

2、彰显个性和自我当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上网生活方式，强烈的追求独立自主，自信心强，自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”的内涵，对事物的感情与主观化进一步加深。

放映在消费者的新浪行为上，就是消费者追求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有商品个性，并能体现自我特点，以此满足追求个性美和表现自我的新浪要求。

3、炫耀心理炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。

人们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。

而且苹果手机的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的品味和社会地位，想别人炫耀自己的与众不同。

在这种炫耀心理的驱使下，他们追求高名贵产品，并以此为荣。

他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，他们就会乐意购买。

4、超前和享乐心理一方面，社会文化决定了社会心理。

当代文化的特征已经变得越来越具有开放性，超前性，人们也能更多更快的接触西方文化，这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、行为趋向、价值选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人们的消费观念。

另一方面，现在的人们更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望从对某一品牌的消费中获得一种情感上的愉悦价值，追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。

小米与苹果的成功启示录

小米与苹果的成功启示录有人以前说，小米是中国的苹果。

虽然这话存有着偏差，但是回顾小米与苹果的发展史，这两者都属于“不走寻常路”的异军突起性的成功。

仔细分析他们的成功之路，或者能够给我们正在为发展苦苦挣扎的科技公司一个启示，一个引导。

一、关于人才最初创立苹果的高管都是一些当时大型科技公司的高管，并且都是因为技术与建议未得到公司采纳等原因才跟随乔布斯来到苹果公司，其中不乏科技巨头IBM与美国超市连锁商target等，他们无一不是世界顶尖的行业专家，他们跟随乔布斯并一手将苹果公司打造成今天的世界性高科技公司并获得巨大的利润收益。

而小米方面，成立之初只有由雷军带领的一个小团队，以及一间并不知名的互联网公司，对比国内其他创业公司及科技公司来说，小米的成长能够说是毫无人才优势可言。

二、关于技术苹果除了拥有优秀的人才之外，还拥有世界顶尖的研发技术，虽然这技术有很绝大部分并非由苹果自主研发，但不可否认的是这些技术到了苹果手里才真正得以发扬光大。

在苹果产品所使用到的技术中，Xerox的帕罗奥多研究中心占了很重要的地位，它的很多先驱技术研究都成了苹果公司的创意来源，并以此取得巨大的成功。

在技术上，苹果采用的是复制+创新模式，如苹果的iPod技术实际上就是复制三星的MP3，但加上了音乐下载功能让消费者能够合法方便下载音乐，不但让iPod成为卖点，也让苹果有了可观的盈利。

技术很容易被超越，需求也很容易改变，苹果的秘诀在于通过整合资源，引领改变，并在这个过程中持续积累竞争优势。

对于小米手机来说，其技术上的卖点应该是首创的采用双核技术，其采用高通双核1.5GHz处理器，主频速度比一般单核手机快近2倍，也就是自小米手机起，手机从当初的单核时代开始转向多核技术发展，当前的手机已经发展到四核，能够说，小米手机引领了多核手机发展的新潮流。

三、关于销售苹果手机使用的是饥饿营销方式，这跟小米手机的营销方式有一点相似。

在iPhone 5以前，苹果产品世界上市表现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。

小米营销的成功因素及缺陷

小米营销的成功因素及缺陷第一篇：小米营销的成功因素及缺陷小米简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。

手机操作系统采用基于Google Android系统，经过Mod的MIUI操作系统。

8月29日小米工程测试机将接受预订所有在小米旗下论坛注册并且积分达到100分（8月16日零点之前达到100分）的用户（含小米手机、米聊、MIUI三个论坛）将可获得以1699元抢购600台小米纪念版工程测试机的机会。

购买及上市时间2011年8月29日，你使用小米旗下任何论坛ID登陆小米官方网站参与抢购即可。

9月10日接受预定 10月份正式上市！详细参数（略）理想和使命做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机！诞生缘由小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。

虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的 IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。

作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

手机特点价格：性价比超高。

与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右系统：自主研发Android MIUI操作系统，优化改进功能近100处应用：符合中国用户习惯的人性化应用创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机大事记小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。

小米公司成功的因素

小米公司成功的因素小米在手机行业的成功有目共睹，那么，他的成功具有哪些因素呢?店铺精心为大家搜集整理了小米公司成功的因素，大家一起来看看吧。

小米公司成功的因素篇1：雷军其人1987年，仅18岁的雷军在图书馆偶然读到《硅谷之火》，书里讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创造了苹果电脑并改变世界的故事，于是，这本书成为了他梦想的源泉。

自此，雷军确立了一个梦想：日后要做一家世界一流的公司。

接着，雷军用了两年的时间，修完了四年大学课程，并包揽了武汉大学所有的奖学金。

到大三、大四时，雷军就基本上是帮人写软件，自己办公司创业。

1991年大学毕业后，雷军来到了北京，在一个计算机展览会上见到了金山软件创始人求伯君，后来就成为了金山的第6名员工。

在金山软件的15年，雷军见证了金山软件从开发WPS(办公软件套装，与微软的office属于同类产品)到金山词霸(翻译软件)、金山毒霸(杀毒软件)和游戏的全过程。

然而，面对微软的强势和国内盗版的猖獗，中国软件[-0.78% 资金研报]企业的生存实属不易，金山软件亦不例外。

最终，这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才得以上市。

2007年，在带领金山软件冲关成功后，雷军离开了公司，去做了一段时间的全职天使投资人。

截至2014年5月，雷军共投资过30多家公司，其中不少公司都在各自领域有所建树，如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。

从成功的投资生涯中，雷军收获了两点，一是懂得如何在趋势下获取成功，二是学会了如何做一款完美的移动互联网产品。

小米公司成功的因素篇2：伟大的公司诞生于伟大的趋势2010年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名义开发基于安卓的MIUI系统。

创业一年后(2011年)的夏天，雷军召开了一个小型的媒体沟通会，宣布了两件事，一是MIUI是雷军做的，二是小米下个月推出手机。

而之所以在“再次为18岁梦想赌一回”时选择智能手机业务，是因为身为手机控的雷军看好互联网手机的爆发之势，他认为：伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。

2024年4月高教自考《市场营销策划》试卷含解析

2024年4月高教自考《市场营销策划》试卷一、单项选择题1、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______A．避强定位B．迎强定位C．顾客定位D．重新定位2、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略3、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想4、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体5、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型6、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化7、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。

这体现了微博营销4I原则中的______A．利益原则B．个性化原则C．趣味性原则D．互动性原则8、能保证每个抽样单位具有相同的非零抽中概率，这种抽样方法是______A．判断抽样B．分层抽样C．简单随机抽样D．配额抽样9、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略10、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。

这种促销方式是______A．竞赛促销B．会员制C．降价促销D．焦点赠送促销11、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略12、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化13、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中的______A．首要包装B．次要包装C．中层包装D．运输包装14、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品15、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______A．人员推销B．销售促进C．公关关系D．直接营销16、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划17、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统18、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价19、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣20、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。

小米手机的营销与盈利分析

小米手机的营销与盈利分析小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

而就是如此年轻的一家公司，它的产品小米手机在如今已经占领了国内相当大部分的市场，是什么让小米能够这么迅速的成功，是什么让小米能够在如此短的时间和apple、诺基亚、三星等老品牌进行抗衡呢?在我看来这和小米公司的营销手段，以及他们的市场定位是密不可分的。

首先，小米手机的市场定位是发烧友用户，以及中等收如水平的人群，他们对手机的需求是高性能以及不太高的价格，而小米恰恰抓住了这一点，但这些人往往是最苛刻的人群，他们的反馈意见也推动了小米的发展，而且数十万的发烧用户也为小米创下了不错的口碑。

【/pierce0young/article/details/9798949】而这一切只是小米手机成功的前提而已，一个品牌的成功和它的内在还是密不可分的，小米手机致力于高端手机的开发，它的高配置，以及软硬件一体化的模式，定位中档价格2000元左右，才是他成功的关键，毕竟中国的国情目前是大部分人都处于中产阶级，而且学生也占了相当大的份额，所以小米手机才能获得他们的青睐，使它才具有了和其他一些老品牌竞争的实力。

其次，一个品牌的成功和它的营销手段也是有着很大的关系，现在就让我们来分析下小米的营销策略，小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，而它所采用的营销方式则是网络营销，现在的社会是互联网的未来，占据了互联网则很大程度上占据了市场，而小米正是意识到了这一点，在每次的的新品发布之前都要在网上大肆的宣扬一番，通过微博以及其他的一些手段，采用“饥饿营销”的策略进行宣传，众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。

首先是，去年12月18日小米首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4 号小米手机再此备货10万台，也很快在三个小时宣布售完。

很明显小米手机的这一营销策略取得了很大的成功。

智能手机品牌口碑与消费者满意度分析报告

智能手机品牌口碑与消费者满意度分析报告引言智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

如今，市场上有许多不同品牌的智能手机可供选择，消费者的需求和期望也越来越高。

对于这些智能手机品牌来说，建立强大的口碑和赢得消费者的满意度是非常重要的。

本文将对几个主要智能手机品牌的口碑和消费者满意度进行分析，帮助消费者在购买手机时做出更明智的决策。

分析方法为了对这些智能手机品牌进行口碑和消费者满意度的分析，我们将采用以下方法：1.基于互联网上用户评论和评分数据的情感分析；2.调查问卷，收集消费者的满意度评价；3.比较不同智能手机品牌的销售数据。

品牌一：苹果（Apple）苹果是最受欢迎的智能手机品牌之一。

它在市场上的知名度和声誉都非常高。

苹果的口碑主要源于其高品质的产品设计、强大的性能和用户友好的操作系统。

用户评论和评分通过对网络上的用户评论和评分进行情感分析，我们发现大部分消费者对苹果手机持积极态度。

他们称赞苹果手机的外观、相机功能、流畅的用户体验以及长久的电池寿命。

然而，也有一些消费者对苹果手机的昂贵价格和局限性操作系统提出了一些不满。

消费者满意度根据我们的调查问卷，大多数苹果手机用户对其满意度非常高。

他们喜欢苹果手机的稳定性、易用性和卓越的性能。

消费者还认为苹果提供了良好的售后服务，使他们感到安心。

销售数据苹果手机一直在市场上取得巨大的成功。

其销售数据证明了消费者对苹果手机的高度认可和需求。

苹果的市场份额一直相对稳定，并且销售额也在持续增长。

品牌二：三星（Samsung）三星是另一个备受关注的智能手机品牌。

它以其多样化的产品线和创新的技术而闻名。

然而，三星的口碑在一些方面存在一些争议。

用户评论和评分根据情感分析，三星的口碑存在一定的复杂性。

一些消费者对三星手机的大屏幕、多功能和高性能表示赞赏。

但也有一些消费者批评三星手机的软件稳定性和用户界面不够友好。

根据调查问卷结果，三星手机的消费者满意度相对较高。

消费者对其多功能性和创新性表示满意，并认为其提供了良好的用户体验。

小米成功的几大因素

小米成功的几大因素小米手机的成功，有方方面面的因素，但根据我的观察，主要因素有四点，不外乎天时加上人为的结果。

店铺精心为大家搜集整理了小米成功的因素，大家一起来看看吧。

小米成功的因素1：产品形象是小米成功的基础小米的成功，是品牌跟随战略和有效区隔的成功。

首先，与苹果捆绑。

雷军曾不止一次地宣布他是乔布斯的粉丝，利用不同场合表达对乔布斯的爱戴，产品发布会的形式甚至自身的穿着都刻意模仿苹果的产品发布会;另外，他还被人们称为中国的乔布斯——“雷布斯”——以我做公关策划的心理来推测，这非常貌似精心策划包装的一个炒作亮点!其次，在于定位及区隔策略的运用，小米手机定位为互联网手机。

现在的智能手机，还不都是用来上网的?互联网手机，切中了智能手机消费的要害，极大地激发了消费者的需求。

第三，产品美誉度从哪里来?产品有保证吗?质量怎么样?好了，团队，靠他打造的团队来证明——小米手机的创业团队绝对称得上是豪华阵容——小米联合创始人包括原Google中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪锋。

其中林斌任小米公司总裁，负责公司日常运作，其余五名联合创始人分任副总裁。

各联合创始人都具备国际、国内一流企业平均超15年的从业经验。

消费者并不都是理性的，容易爱屋及乌，企业使用形象代言人就是这个原理，小米深得其中奥妙，他们将消费者的目光引向他的创业团队而不单单是产品。

虽然从道理上讲好的团队未必等于好的产品，但消费者会倾向于直接把两者划等号——这样的团队做出来的产品，难道会差吗?小米成功的因素2：低价是小米成功的王牌同档产品，苹果要卖到四五千元，三星、诺基亚要卖到三四千元，而小米只卖到1999元!价格低，是小米成功的最大的杀手锏。

消费者购买商品要顾两头，一头是要顾面子问题，一头是钱袋子问题。

手机行业竞争格局分析

手机行业竞争格局分析一、市场概况手机行业是目前世界上最火爆的行业之一，随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活不可或缺的一部分。

现如今，全球手机市场竞争异常激烈，各大厂商争相推出新品，以满足消费者不断升级换代的需求。

二、市场主要竞争对手目前，全球手机市场主要的竞争对手包括苹果、三星、华为、小米和OPPO等。

这几家巨头厂商旗下的手机不仅在国内市场具有较高的市场份额，而且在国际市场也有一定的影响力。

三、苹果公司苹果公司是全球手机市场的领导者之一，其以高端产品、独特设计和强大的生态系统著称。

苹果公司的核心产品是iPhone系列手机，其独特的操作系统和优质的用户体验深受消费者喜爱。

然而，由于高昂的价格和较小的市场份额，苹果在全球市场的竞争压力逐渐加大。

四、三星公司三星是世界上最大的手机制造商之一，其产品线覆盖了从高端到中低端的各个层次。

三星的最大优势是其强大的研发实力和全球供应链，能够迅速推出新品并满足市场需求。

然而，随着市场竞争的加剧，三星的市场份额逐渐受到华为、小米等国内品牌的挤压。

五、华为公司华为作为中国最大的手机制造商之一，其在全球市场上也有着较大的影响力。

华为的手机产品在技术、性能和价格方面都具备一定的优势，尤其是其自研的麒麟芯片在性能上表现出色。

然而，由于受到政治因素的影响，华为在国际市场上遭受了一定的打击，市场份额有所下降。

六、小米公司小米作为国内新兴的手机品牌，凭借优质的性价比和智能硬件的布局，在市场上迅速崛起。

小米的产品追求高性价比，以年轻人为目标用户群体，通过线上渠道和社交媒体等途径进行推广，获得了良好的市场口碑。

目前，小米已经进军国际市场，并取得了一定的成绩。

七、OPPO公司OPPO是国内手机市场的领先者之一，其主打产品是以自拍为特点的手机。

OPPO在技术创新和营销策略上投入了大量的资源，通过代言人和网红等形式进行宣传推广。

OPPO在国内市场上拥有广泛的用户群体，但在国际市场上的份额相对较小。

小米成功的原因

小米成功的原因小米从11年成立起，到如今国内智能手机市场份额名列前茅，成长之迅速令人咂舌。

小米手机能够成功，有方方面面的原因。

店铺精心为大家搜集整理了小米成功的原因，大家一起来看看吧。

小米成功的原因1：选择了一个正确的标的——苹果国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。

比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。

对标模式的采用分两种，一种是直接沿用国外模式，从战术到战略，什么都抄，也不升级，比如爱日租，另一种则是师夷长技以制夷，有选择的借鉴，小米无疑是后一种。

小米学习苹果，不仅雷军被称为雷布斯(尽管该称号来自于米黑，但雷军的服装，演讲风格，PPT风格无一不是翻版的乔布斯)，产品沿用期货模式，学习苹果的生态系统建设，学习苹果的广告模式，小米是一个十足的苹果学徒，但就是这样的一个学徒不仅改善化的学习，还创造性的学习。

小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。

苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。

小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。

小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。

当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件iOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看得要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。

MIUI为小米积累了第一批的原始粉丝，然后粉丝延展到小米手机和其他产品线，进而带来口碑和品牌的发散影响，现在小米的生活方式解决方案和智能家居连接解决方案就是借用了MIUI的整体系统。

小米成功的原因2：雷军其人的影响力雷军是小米的灵魂人物，可以说雷军从团队和融资的方面缔造了小米的成功，没有雷军就没有小米。

小米手机的调查报告5篇

小米手机的调查报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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智能手机市场品牌竞争战略分析

智能手机市场品牌竞争战略分析智能手机作为现代社会必不可少的通讯工具，已经渗透到人们的日常生活中。

随着科技的不断发展，智能手机市场的竞争也日益激烈。

本文将对智能手机市场的品牌竞争战略进行分析，探讨各大品牌在这个市场中的竞争模式及其取得成功的原因。

一、市场竞争概况现如今，全球的智能手机市场已经成为千亿级别的巨头，各大品牌都争夺市场份额。

根据数据显示，智能手机市场的发展态势从整体上来看呈现出逐渐增长的趋势，用户的换机周期也日渐缩短，这给各大品牌带来了良好的发展机遇。

二、技术创新与产品核心竞争力在智能手机市场中，技术创新是各大品牌竞争的重要策略之一。

例如，苹果公司凭借其独特的iOS系统和对硬件及软件的整合技术优势，形成了强大的产品核心竞争力。

相比之下，安卓系统的广泛适应性和开放性也给华为等品牌提供了创新空间。

三、品牌定位与市场细分品牌定位与市场细分是智能手机市场竞争的关键。

在品牌定位方面，苹果、三星等高端品牌注重科技与高端感的结合，追求上层消费群体的消费需求；而小米、华为等品牌则注重性价比，追求年轻人群体的消费需求。

在市场细分方面，除了以上两类消费群体，还有一些品牌专注于中端市场或特定的地区市场等。

四、渠道建设与销售推广对于智能手机品牌来说，渠道建设和销售推广起到举足轻重的作用。

苹果公司通过专卖店、在线销售和授权销售商等多种渠道，将产品推向市场，确保产品的广泛覆盖。

同时，苹果公司还通过有效的销售推广策略，比如发布会、明星代言和广告宣传等，提升产品的知名度和美誉度。

五、售后服务与用户体验在智能手机市场中，售后服务和用户体验是品牌竞争的重要环节。

苹果公司以其高度的用户满意度和良好的售后服务而著称。

通过提供优质的服务，包括延长保修期、定期软件更新和回收旧手机等，苹果公司不断提升用户的忠诚度和口碑。

六、价格策略与盈利模式价格策略是智能手机市场竞争的重要组成部分。

各大品牌通过制定合理的价格策略，以满足不同消费群体的需求。

小米手机的成功营销

作者简介
刘凌风（１９９０．４．２２），男，籍贯：吉林省四平市，现职称：无，学历本
科，研究方向：市场营销。
机。
二、贴近消费者小米手机有一个口号，就是 “ 为发烧而生” ，这是小米的聪明之处，小米手机的产生与设计，通过互联网与消费者进行沟通。小米让所有的人知道，这款手机是你们需要的，是大家共同完成的，是属于每一个认的。这样的宣传模式相比广告而言很另类，但却收到了奇效，因为他得到了很多消费者的认可，甚至于网络上出现了一大批人，他们称自己为 “ 米粉”。说到这来我们不得不叹服小米的手段，用这样一种方式虏获了那么多人的心，所以小米的销售又被称为 “ 微博营销”。同时小米手机发布之后会有一个工程机发放的测试环节，这里会让一部分人体验手机，找出缺点与不足，然后改进之后再量产。这个环节也成为了小米手机发售前的再一次大型的廉价广告，它会为小米的量产酝酿消费者爆发性的购买情绪，能勾起了更多人的购买欲望。三、饥饿营销小米从诞生到如今一直在非议中成长，在议，至少他受到了最大的关注。那么从小米公司的成（上接第１３１页）
一
立，到手机的生产与设计，再到后来的造势与宣传。基本上小米在网络上已经炒的沸沸扬扬，无论是看好还是不看好的人都再期待他的出
现。
、
这时候的小米走出了他最经典的一步棋：饥饿式营销，小米手机已经被所有人所期待的时候，小米手机迟迟不进行量产，这时候出现了很多的流言蜚语。很多时候流言蜚语并不是绝对的坏处，因为越议论的火热，小米的知名度月高。在大家迫不及待的时候小米手机于２０１１年９月５日开始首批预订到２０１２年１月１ｌＥｔ第三轮开放购买，小米手机的线上销量堪称 “ 业界奇迹” ：首轮开放购买三小时售出ｌＯ万部，第二轮开放购买３．５５时售出１Ｏ万部，第三轮开放购买９小时售出３０万部。小米１的成功，说明了小米营销方式的成功，而饥饿式营销与电子商务的结合无疑销售效果是最佳的。人们都有一种奇怪的思维模式，就是越得不到的时候就越想要。小米每次开卖都有很多人买不到，这样就出现了很多吃不到葡萄说葡萄酸的人，与小米正式开卖之前一样，小米的广告再次被 “ 米粉”和 “ 米黑”之间的争论所打响。小米手机的知名度如病毒一般在互联网上传播者，不断的争议不但没有让小米出现损失，反而成就了小米第一代手机销量。小米手机另类的销售模式让它尝到了甜头，直至去年八月份小米２的发布会一开启，再次掀起了小米浪潮，小米２首次发售，只有几分钟就抢购一空，这不但刺激了消费者的抢购欲望，也说明了小米营销方式的巨大成功。这种巨大的成功并不是一次性的，它不断的推动者小米手机的线上销售，对于 “ 米粉”而言，抢购是必须的，而对于并不了解小米的消费者，他们会惊奇这个几分钟就卖光几十万部的手机到底如何强悍。这种饥饿式的营销是不断刺激消费的销售模式，并且它利用了电子商务的渠道，更能完美的实现这种营销方式。在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道。而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也真正实现了流通渠道的多元化。但不可否认的是，单纯依靠网络销售的模式的确为小米省下了不菲的渠道营销费用，而这种多频次 “ 饥饿营销 ”的模式又放大了其渠道的相对优势。小米手机一直是让消费者看到它的火热，看到它几十万不在几分钟内抢空的事实，这刺激了很多消费者的神经，更促进了小米手机的热卖。小米的线上销量就像是在 “ 放卫星”一样刺激着所有米粉、媒体、传统手机制造商和运营商的神经，与手机产品销量快速增长相伴随的是，米粉数量的快速激增。我们相信小米的风靡不是偶然的，是具有独特的销售模式和营销方案的，希望小米不但成为中国的知名品牌，也希望它能走向世界。■

竞争分析报告

竞争分析报告竞争分析报告竞争分析是市场营销中非常重要的一项工作，能够帮助企业了解市场中的竞争对手，并据此制定相应的市场策略。

以下是对某个行业竞争态势的分析报告。

本次竞争分析的对象为电子产品市场，以手机行业为例。

一、市场概述手机市场是一个竞争激烈、快速变化的市场，在当前信息化时代，手机不仅仅是一种通信工具，更是人们日常生活中必不可少的娱乐、学习、社交工具。

手机市场的消费者需求多样化，对手机品牌、功能、性价比等有较高要求。

二、市场主要竞争对手1.苹果公司（Apple）：苹果是手机市场的领导者之一，以iPhone系列产品为主打，其独特的设计、高质量的产品和强大的品牌影响力使其在市场上具有竞争优势。

2.三星电子（Samsung）：三星电子是另一家在手机市场具有强大竞争力的公司，其Galaxy系列产品凭借其强大的硬件配置和多样化的功能赢得了众多消费者的青睐。

3.华为科技有限公司（Huawei）：华为科技是中国国内手机品牌中最具竞争力的公司之一，其拥有强大的研发实力和出色的技术创新能力，在国内市场取得了显著的份额。

4.小米科技有限责任公司（Xiaomi）：小米科技作为中国本土手机品牌，在国内市场表现出色，凭借其优质的性价比和独特的营销策略赢得了广大消费者的喜爱。

三、竞争分析1.产品特点比较：不同竞争对手在产品特点方面有所差异，苹果手机注重设计与用户体验，具有高质量和高价位的特点；三星手机注重硬件配置和功能多样化，可以满足不同消费者的需求；华为手机则注重技术创新和性价比，为消费者提供高性能的产品；小米手机则注重性价比和互联网思维，以低价位获得较高的市场份额。

2.市场份额分析：苹果公司以其独特的品牌形象和高价位产品在市场中拥有较高的份额，尤其在高端市场上表现出色；三星电子以其全球化的营销策略和多元化的产品线在全球范围内拥有大量用户；华为科技在国内手机市场中增长迅速，在市场份额方面已超过三星电子；小米公司则凭借较低的价格和优质的产品在国内市场有一定份额。

小米公司swot成功之道分析

市场营销作业题目：小米公司成功之道之SWOT分析学院 / 班级：组员姓名:目录引言 (3)一、SWOT分析法简介 (2)二、小米公司简介 (3)三、营销环境因素分析 (3)1、宏观环境分析 (3)2、微观环境分析 (5)四、SWOT矩阵及营销战略建议 (7)1、优势（Strength） (7)2、劣势（Weakness） (7)3、机会（Opportunity） (7)4、威胁（Threat） (8)五、结语 (8)引言在当今时代，智能手机越来越成为每个人必不可少的一件物品。

而提到我国的国产智能手机领域，一个不能不提的公司就是小米公司。

在刚刚过去的4月6日米粉节，在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机（含港台及新加坡10万台），销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活动。

这一惊人的业绩让我们不得不佩服小米在营销上的成功，也让我们好奇这其中包含的营销策略与秘密。

在本学期的开设的市场营销课上，老师为我们介绍了分析企业营销环境的“SWOT”分析法。

于是我们小组希望借助“SWOT”这一方法对小米公司的营销环境进行分析，以便得到一些有用的结论。

一、SWOT分析法简介SWOT分析法，又叫态势分析法或内外情况对照分析法，是将宏观环境、微观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件等进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁。

其分析目的是随时掌握其发展趋势，从中发现市场机会和威胁，有针对性地制定和调整自己的战略与策略，不失时机地利用营销机会，尽可能减少威胁带来的损失。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。

SWOT分析有其形成的基础。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。

就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

小米成功的根本原因在于其独特的商业模式

小米成功的根本原因在于其独特的商业模式：硬件+软件+互联网服务。

在业务层面，小米不仅向用户销售硬件，还提供软件和服务；在战略层面，小米将互联网服务的思维导入硬件和软件业务,产生了众多创新。

我们认为小米的“铁人三项"战略有如下特点:追求互联网入口价值，用户参与，互联网营销，少就是多，广交朋友.北京小米科技有限责任公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司.小米的产品主要包括MIUI（基于Android的手机操作系统）、米聊、手机、电视、盒子等1.小米成立于2010年4月，历经4年时间，在中国市场的销量已经超过苹果.2013年，小米总计售出了1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150％，其中小米配件及周边产品超过了10亿元;MIUI用户数突破了3000万。

此外，小米拥有6大仓储中心、18家小米之家旗舰店、436家维修网点。

至2014年初,公司员工逾4000人。

2014年1月2日，雷军表示今年至少供货4000万台手机。

而雷军随后在3月30日透露，小米今年第一季度出货量已经达到1500万台，就目前看来，4000万台只是及格成绩，预计全年将达到6000万台,2015年目标为设定为1亿台。

小米为什么能在4年时间内取得如此巨大的成功?一种观点认为，小米的成功在于饥饿营销。

但是，小米手机问世之后，效仿者不在少数，甚至包括三星、华为，为何小米一骑绝尘？华泰证券分析师认为，小米的成功,根本原因在于其独特的商业模式。

小米商业模式，就是雷军提出的“铁人三项”：硬件+软件+互联网服务。

小米打造的是“硬件+软件+互联网服务”的“铁人三项”型公司。

小米不追求在其中某一项的第一，而追求三项综合得分的领先。

小米实现了“铁人三项"在业务层面的整合.小米不止是手机公司。

目前为止，小米的销售收入绝大部分来自硬件，且其中大部分来自手机，给人“小米是一个手机公司”的感觉。

然而，小米将手机硬件卖给用户之后，其软件支持和互联网服务才刚刚开始，有别于以硬件为核心的传统手机公司；另外，小米的产品线已经拓展到电视、机顶盒、路由器，我们相信随着时间推移，小米的触角还将延伸到更多的品类.对小米而言，硬件终端是其软件、互联网服务的载体。

智能手机市场的特点和发展趋势

智能手机市场的特点和发展趋势摘要：智能手机市场是增长最快、竞争激烈的市场之一。

主要参与者参与竞争，尽快引进所有最先进的发明和技术。

因此，在这个市场上，消费者在购买产品时，呈现的不仅是功能性的需求，还有非理性的需求。

在选择时，他们依赖的是智能手机制造商的形象。

分析全球市场上的主要智能手机制造商，给出营销策略有助于了解该市场的整体状况。

关键词：市场，智能手机，竞争1引言总的来说，智能手机厂商的市场可谓是竞争不完全。

长期来看这个市场倾向于产品差异化和市场细分。

这种情况的特点是市场被大品牌整合。

截至2021年6月末，市场领先者为小米、三星、苹果，市场份额分别为31.2%、29.8% 和14.5%。

由于需要大量研发投资来为智能手机创造新功能，因此鲜为人知的品牌的销售额正在显着下降。

与市场领导者不同，公司所有者通常也没有机会进行大规模的营销推广。

因此，智能手机市场的进入壁垒很高，尤其是对于不涉足IT 技术的公司而言。

智能手机市场的另一个显着特点是市场领导者的频繁更换。

早在2007 年，前五名手机制造商- 诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信和LG控制着全球90% 的行业利润。

同年，苹果发布iPhone，开始迅速占领市场。

曾经占据智能手机市场90% 以上的Symbian Windows 和Mobile 操作系统明显削弱了自己的。

2015 年，基于Windows 的智能手机在全球的份额没有超过10%。

智能手机市场的特点是饱和率高。

例如，美国研究人员指出，美国智能手机市场饱和率从10% 增长到40% 发生在3 年内。

在市场快速饱和的背景下，智能手机制造商发展的自然趋势是不断的技术和产品创新，旨在确保智能手机用户将其设备更换为更新型号的手机。

重复购买智能手机表明智能手机市场处于成熟阶段。

智能手机制造商已进入技术和营销竞赛，以推出新功能或改变智能手机的特性，从而推动销售增长。

此外，智能手机具有现实消的费者属性。

波特五力模型分析小米公司

波特五力模型分析小米手机的成功05021201 刘诗宇 2012301149前言：众所周知，当今社会进入二十一世纪之后，智能手机的发展速度非常迅猛，已有较长历史的三星、索尼、诺基亚等大公司瓜分着手机销售市场的份额，另外，由乔布斯所创建的苹果公司在二十一世纪第二个十年逐渐开始占据着智能手机市场相当大的份额。

在这样的市场环境背景之上，国产手机显得几乎没有什么介入与发展的机会。

然而，作为国产手机的佼佼者，小米手机公司给世人带来了相当大的惊讶，并且也在一定程度上给智能手机市场带来了完全不同的发展角度与竞争力。

小米手机以其相当实惠的价格、不低于其他品牌智能手机的使用性能，广泛获得了消费者的钟爱。

一时间，小米手机成为手机市场上的一个奇迹，并且小米公司利用手机销售获得的市场，继续其他相关产业的开发，向智能家居、智能用品的领域另辟蹊径，并始终保持着相当广泛的市场前景。

之所以小米公司能够从相当于已被大公司垄断的手机市场异军突起，不仅仅是因为其质量与功能的优势，更重要的是由于其创新性的销售模式。

下面将利用波特五力模型对小米公司的竞争环境以及其获得成功的原因进行分析。

——波特五力分析模型（1）购买者的议价能力作为手机这样个人使用的产品，它的购买者主要就是个体的消费者，这部分群体对手机的议价能力体现在是否会购买，购买者在选择手机品牌时考虑的是在相同使用性能上的价格比较，所谓“货比三家”，如果手机定价相对过高则会直接影响销售量，则体现了购买者对手机公司的议价能力。

而说到小米手机获得成功的最主要的原因，就是其价格的实惠性，更多的消费者从其他相对价格高出一到两千元的智能手机品牌选择了小米手机，并且也吸引了相当多原先使用一千元左右的非智能机的用户选择了小米手机。

那么对于原先使用其他品牌更贵的智能手机的购买者来说，小米手机最大的优势就是性价比高，购买者有需求选用性能更好、服务更加周全的智能手机品牌以及公司，那么在这个前提下，小米手机的价格优势就相当能够得到显现，所以小米手机的主要购买群体对小米公司能够产生的购买者的议价能力是可以忽略不计的。

小米成功的关键因素.doc

小米成功的关键因素小米之所以能够成功是因为什么呢?成功的关键因素是什么?我精心为大家搜集整理了小米成功的关键因素，大家一起来看看吧。

小米成功的关键因素篇1：选择了一个正确的标的——苹果国内的众多公司特别是互联网公司都有一个美国的标的。

比如携程对标priceline，youku对标yotube,百度对标Google，58对标Craigslist......小米也选择了一个巨无霸的对标，那就是苹果。

小米结合中国国情摒弃高端用户和艺术性转而采用发烧和性价比，同时借鉴魅族的粉丝社区，从而形成了一个中国特色的苹果。

苹果一直如日中天，又为小米提供了更多的借鉴(选择了错误的标的，凡客就被PPG 坑掉了，无秘对标Secret前景黯淡)。

小米对苹果的借鉴不仅仅是产品线的借鉴，更重要的是商业模式和生态的借鉴。

小米对苹果商业模式的对比如下，你会发现小米几乎就是一个中国的苹果。

苹果市值排名第二，从某种意义上说，如果持续有效的对标苹果，小米甚至有机会超越BAT，成为中国市值最高的公司。

当然，小米成功最主要的因子MIUI就是标的苹果系统软件IOS的良性发展结果，要知道MIUI之前的那些系统真是反人性到底了，而且UI难看的要死，即使有小型好用的系统也源于个人的喜好很难持续的修复bug，增加功能。