服务教育行业赚钱营销策略教学文稿

服务教育行业赚钱营销策略
一、“三项目”当好“小业主”
目前在中国越来越多的人除了自己的工作外，业余时间忙着打理自己的小产业。

在朋友聚会上，眼下人们最热门话题就是怎样拥有一份自己的“小产业”。

做个“小业主”被认为是最受人推崇的生财方式。

推荐项目一：另类小型食品超市
大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。

几乎所有的超市都千篇一律。

因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。

即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。

既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。

综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品，批发买回来。

超市开张时，建议增加卡通糖、昆布丸（一种瓶装休闲小食品，有海苔的味道，含钙量高，具有排毒功效）、牛油果（通常用来配海鲜和烧烤的一种墨绿色水果）、锡兰茶（一种产自斯里兰卡的红茶）、功夫盐等颇具特色的食品。

这样，前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市了。

所有商品明码标价出售，概不打折。

推荐项目二：男士形象设计中心
走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要这方面的关爱吗？其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场，各种品
牌的男士化妆品琳琅满目，单是面膜就有许多类别。

厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性。

当女性美容店遍地开花的时候，不妨反其道而行，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。

店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤小姐，再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。

主要以给男士进行皮肤护理和指导为主，也兼卖男用化妆品，能够很快吸引一大批男性顾客。

另外，经营时为增加客源，不妨从女性的角度做文章，在节日搞些促销活动，如在情人节时打出“给所爱的他一份惊喜”的办卡优惠活动。

总之，要经常动脑筋，变被动为主动。

推荐项目三：保健面包房
开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。

但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。

顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。

不懂烤面包，可请一个专业师傅，在经营种类上，可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功能弱的人；用60%的糙米、40%的黑麦粉烤制而成的糙米面包——特别适宜于肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用；藻类面包——可以促进血液循环；由麦麸制品为原料，含有大量纤维素的减肥面包……独具特色的保健面包房，每日销量一定不俗。

销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。

不要把面包当作食品做，而要当作产品做。

除了收集各种有特色的保健面包外，还要不断地增加各种刺激消费的创新概念。

此外，不要把顾客当作路人，而要把他们当作新产品的研发对象。

专家忠告：选择项目要注意
在项目选择方面，一定要注意：要有特色，投资成本不大，而且要有市场发展前景。

同时，在理财过程中，不要影响自己的本职工作，在投资方面不要操之过急，做一个白领小业主应该是一件很幸福的事情，自己可以体会到当老板的滋味，但千万不能养成“老板”的作风派头，要低调做人。

在投资额度上一般从5万元起家就可以了，然后根据情况再调整规模，能做多大就做多大。

如果合资经营，则一定要处理好与其他股东之间的关系。

工薪族做小业主之贴士：最好是熟悉的领域，要给自己留后路。

因为任何投资都是有风险的，这是条真理。

创业之前，要尽量多想可能出现的坏情况，特别注意不能两边都失败。

此外，自己做老板要牢记“现金为王”，切忌浪费。

要随时关注成本，慎重使用现金资源，不能占死流动资金。

另外，不能指望一夜暴富，看不起小利的人永远也发不了大财。

白领理财已经进入了小业主时代，这是一个很好的理财方向。

但是要注意项目的选择，否则就可能遭遇失败。

二、开办畅销书专送业务
近年来，对出版和图书销售业来说可谓“利好”频传，不时会有新书被炒得火爆。

从前几年的《谁动了我的奶酪》、《穷爸爸富爸爸》，到如今的《水煮三
国》、《没有任何借口》……单本发行量超过几十万甚至上百万册的图书比比皆是。

但在实际发行过程中，畅销书从北京、上海等大城市到地市、县级城市往往要有一段“滞后时间”——中小城市的读者虽然已通过大众媒体对畅销书有所了解，可到当地书店一问：没货。

特别近年来国家打击盗版力度不断增大，过去正版书刚一露面盗版书便满天飞的现象已不多见，但这些畅销书通过正常渠道发行，速度往往较慢。

因此，抓住出版业的这一新特点，打好时间差，畅销书便有赚钱的机会。

投资和营销建议：
1.稳健投资避风险
畅销书专送店投入最大的是进货资金，为了减少亏损风险，建议投资者采取小张的这种进货方式，这样出版社或批发商收取的购书押金会略高于货款，但因为有履约协议，可以保证最先得到图书，并且万一图书卖不完时还可及时退货，从而避免货物积压造成的亏损。

另外，签订供货协议应当选择正规的、有一定规模的批发商，以避免造成押金被骗或出现盗版书。

2.慧眼识珠选品种
从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。

过去流行一时的《哈佛女孩》、如今异军突起的《登上健康快车》发行量均超过了百万大关，由此也反映了畅销书市场的两大基本走向。

另外，国家统计局的物价公报也显示，在物价水平整体走低的形势下，只有教育和医疗的价格水平保持着增
长势头。

所以应密切关注此类畅销书的发行动态，及时发现“活鱼”。

另外，财富、创业、文学、纪实、成才求职等类图书也成为目前畅销书的主流。

3.广而告之要灵活
目前，纯广告不但投入高，实际效果还不一定好，所以应当尽量以非广告或准广告的形式进行宣传。

报纸的书评版是最好的宣传阵地，你可以试着写些书评，以此和版面编辑加强沟通，实现不花钱也办事或少花钱多办事。

另外，也可以在收视率较高的地方电视节目打字幕广告，或者利用报纸的报花等形式做一些投资小、见效快的小广告；有条件的可以建立网站或网页，开通网上订书业务。

4.有的放矢巧营销
如今看书的读者以中青年为主，其次是中小学生，专送店的主要客户应当以这两个读书群的散客为主。

同时，要尽量发展集体采购，对于受中年读者喜欢的创业、财富、反腐纪实等畅销书，可以到单位对个人进行推销。

《奶酪》、《本领恐慌》之类的教育畅销书还可以和单位的工会、人力资源培训等部门联系批量推销；学生类的书籍可以和学校联系销售———批量销售方式往往会起到事半功倍的效果。

5.信誉第一创品牌
专送店的服务要规范，从接听电话到上门服务，一定要使用文明用语，送书到办公室或客户家中要注重形象，彬彬有礼。

条件成熟时还应向客户赠送购书建议、畅销书排行榜之类的小册子，逐渐形成自己的经营品牌。

客户是最好的广告，这些周到细致的服务举措往往会使畅销书专送店的牌子越打越响，生意越来越兴旺。

三、开戒烟中小赚健康钱
办公室里又贴出了禁烟声明，违者罚款，这可又难为了众多老烟枪。

其实，从老爸到男朋友，身边不少的人抽烟，我屡次规劝得到的回答都是想戒，但戒不了。

这一次又做小本创富，我想到了身边这些烟民，戒烟市场是否真的有利可图？
市场分析
戒烟业有极大发展空间
目前，全球吸烟人口达到15亿，每年因吸烟致死的人口已经超过500万。

而我国作为全球最大的烟草生产和消费市场，《2003年烟草调查报告》中显示，我国消费了世界上1/3的卷烟，有60%-65%的男性吸烟，不低于3.3亿人；青少年吸烟者高达500万，平均第一次吸烟的年龄在13-15岁之间，最小的年龄是5岁；中国的女性烟民增长速度最快，目前我国女烟民已达2000万。

而且，在西方国家每年吸烟人数以1%到2%的速度递减时，中国的烟枪数量却每年递增2%。

另外，有调查资料显示，广东省的男性中有70%吸烟，而女性烟民的数量也达到了7%以上。

另一份《AC尼尔森烟草市场调查报告》显示，有50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣，有17%的吸烟者迫切希望戒烟，这样算起来的话，大概有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖，而有近2.5亿对戒烟存在需求。

以每人平价用于戒烟费用500元来计---戒烟市场空间几近1000亿元！但是，从目前的市场情况分析来看，戒烟与控烟市场的总和也不过几亿元人民币。

与拥有5000亿资产和5000万从业人员、每年为国家贡献1/10财政收入的烟草产业相比，戒烟和控烟的呼声在国内显得相当的微弱。

2005年，我国正式签署了《烟草控制框架公约》，按照签署该《公约》的承诺，我国将逐渐加大戒烟、控烟的力度，这必然会引起戒烟和控烟市场的再度繁荣。

随着国家政策的鼓励和相关立法工作的逐步完善，必然会对传统烟草行业的发展带来越来越多的限制，戒烟、控烟产业未来的发展前景是显而易见的。

而有业内专家认为，目前，中国社会整体控烟面临的局面相当于英国、美国等发达国家40年前的态势。

它们的成熟经验表明：每当政府加强控烟措施时，戒烟市场就会以两位数的速度增长。

据业内人士分析，目前，中国的戒烟类医疗保健市场相对于减肥、抗癌、糖尿病等品类市场来讲还属于轻度竞争市场。

随着烟民及普通大众自我保健意识的增强，社会交往活动压迫感增加以及政府控烟宣传力度的不断加大，戒烟消费这一品类市场日趋成熟，拥有极大的发展空间。

朋友介绍了一家戒烟中心，说是做得很不错。

这家医促会戒烟中心开设在体育东路的南方证券大厦里，玻璃门面衬着绿色招牌，非常简洁。

整个戒烟中心主要分两个区域，宽敞的咨询诊疗区域外加两间独立的诊疗房。

墙上液晶屏幕里正播放吸烟的种种危害，而手边的书架栏上，关于吸烟与健康的资料可以随意取阅。

记者选择了中午到访，戒烟中心的生意正好不太忙，店长芦小姐抽空跟记者聊上了一会。

芦店长告诉记者，她的戒烟中心是中国医促会戒烟中心的加盟店。

中国医促会戒烟中心是我国最权威的戒烟、清烟毒的机构，目前在广州、深圳、东莞、惠州、佛山等地开设了10余家连锁机构，这些加盟店目前已帮助成千上万的烟民消除对香烟的依赖，减少烟毒对身体的危害。

这家戒烟中心从去年开业，到现在，业务已经逐渐上了轨道。

戒烟清毒双管齐下
据了解，来中心的烟民中，除了希望可以通过治疗戒毒外，更希望可以通过戒烟疗程来排除体内的烟毒。

因为吸烟最大的危害不是吸烟这种习惯，而是吸烟所带来的对身体伤害。

关于这方面的研究报道很多，包括肺癌和其他癌症、心脏病及肺部疾患在内的很多疾病与吸烟有关，通过戒烟可以预防这些疾病或降低这些疾病的患病危险性，而中心所采用的光脉子戒烟治疗仪是戒烟清毒双管齐下。

我们中心里有很多是老婆来办卡给丈夫戒烟的，一开始不说是让丈夫把烟给戒掉，只是说来清一清烟毒。

等到规定的疗程治完，他自己就主动不愿意再吸烟了。

她介绍说，通过光脉子治疗后，烟民的早上干呕、咳嗽气喘等现象都会有所改善。

而对于戒烟的效果，芦店长表示，只要在我们这里按规定疗程治疗后，两年内有复吸现象的人都可以免费再治疗。

有口碑也要重视推广
芦店长表示，刚开始做戒烟中心也曾经为是否有客上门担忧。

因为，毕竟医促会戒烟中心所采用的激光治疗技术，是在去年才真正向市场推广。

虽然有国家级的技术背景，但还是担心市场认知度的问题。

好在总部对于推广戒烟有一套比较成熟的宣传体系。

比如总部联合各戒烟中心，定期开展一些公益宣传活动，深入社区、医院、学校开展宣讲活动。

在宣传戒烟中心的同时，也吸引了前来戒烟的烟民。

近期，他们还计划在今年教师节选择吸烟教师免费进行戒烟服务。

另外，戒烟中心还会采取一些优惠措施来推广戒烟工作，主要是采取会员制、赠送现金券的方式。

对此，记者表示了不解，都戒烟成功了，那现金券等不就没有用处了吗？店长解释说，烟民和酒民一样，都爱扎堆，一个吸烟的人周围总有
不少同道中人。

我们所做的关键是，不仅要让一个人成功戒烟，还要尽量吸引他身边的烟民也过来戒烟。

但因为戒烟不同于减肥等医疗保健项目，除了戒烟者对于戒烟效果的口口相传，也需要通过其他实惠来吸引更多烟民。

曾经在戒烟中心戒烟成功的戒烟者可以以会员名义推荐朋友、家人过来戒烟，享受一定的折扣优惠。

此外，还可以让他们把现金券送给朋友、家人，让身边的吸烟者也尝试来戒烟。

投资收益分析
前期投入---
机器成本：40000元/台
店铺装修费用：10000元
加盟费用：50000元
共计：10万元
日常投入(/月)---
房租：4000元(30-40平米为例)
人工：1000元/人×2=2000元
工商税务费用：1000元
水电杂费支出：500元
共计：7500元
经营提示
有信誉保证
戒烟市场属于一个朝阳产业，在利润回报高的同时也确实面临一定的风险。

其中，主要是信誉的问题。

虽然国内吸烟人群中有近17%的人考虑戒烟，但真正戒烟的人数只有2%。

而这其中还有部分人群由于生活、工作等多方面的环境影响而重新开始吸烟，吸烟的习惯性和成瘾性导致了戒烟工作的成果微乎其微。

而在此前，相关于戒烟的产品和方式由于效果问题也为戒烟市场带来一定的信誉问题。

因此，专家建议，加盟戒烟中心，应在选择前多对市场状况进行调查，必须选择有信誉保证的机构。

经专业培训
芦店长还表示，因为是利用激光仪器对顾客进行戒烟治疗，所以，店内所有的戒烟顾问都经过专业的培训后才能上岗。

而因为医促会戒烟中心的技术依托是中国医促会专家组这个国家级平台。

因此，在加盟的时候都由国家专家培训团，针对加盟各地的戒烟中心的技术人员进行专业培训。

培训合格的人员都可以获得国家卫生部颁发的针灸理疗师证书。

芦店长认为，顾客来戒烟中心，除了对于戒烟效果的关注，也对戒烟机构的资质非常关心。

因此，相对于其他的戒烟机构，工作人员拥有专业技能证书，更容易让顾客放心。

疗程制度保证盈利
目前，戒烟中心单人单次光脉子戒烟治疗的费用为300元左右。

如果只配备一台机器，每个月完成25次以上治疗就可以保本。

而每台仪器可同时为两位顾客治疗，每天可以治疗10人次(90分钟/次)。

而据记者了解，对于前来戒烟
的顾客，都先要有专业的咨询师根据其吸烟情况来确定戒烟疗程。

而目前到戒烟中心戒烟的人群年龄集中在35-40岁，大部分烟龄10年以上、日吸烟不少于20支。

想彻底戒烟，需要接受至少B型的戒烟服务，价格为1980元左右/6次。

目前，戒烟中心经营的成本比较好控制，而主要以疗程来计算收益。

医促会戒烟中心提供的戒烟疗程价格从490元到9800元不等。

以芦店长的这家戒烟中心为例，每个月的营业额可以达到8到10万元左右。

四、开乒乓球馆
现在运动一族最流行什么？男的喜欢去健身房练肌肉，女的喜欢进瑜珈馆瘦腰，群体活动喜欢去羽毛球馆切磋技艺，也有一部分人喜欢和不相上下的对手找张乒乓桌对杀一番。

随着现代都市人的健身热潮。

在一些乒乓球馆、乒乓球培训中心经常能看到爆满景象，乒乓球运动持续升温，且越来越多的少儿“迷”上了这项运动。

被誉为“国球”的乒乓球运动，起源于英国。

欧洲人至今把乒乓球称为“桌上的网球”。

19世纪末，欧洲盛行网球运动，但由于受到场地和天气的限制，英国有些大学生便把网球移到室内，以餐桌为球台，书作球网，用羊皮纸做球拍，在餐桌上打来打去。

后来由于打乒乓球时在桌子上发出乒乒乓乓的声音，就被称为乒乓球。

乒乓球运动大约于1904年前后传入我国。

“请人流汗”好诱人
“直拍反手反拉是对付出台下旋球和不出台下旋球的有效手段”，昨日上午9时，张先生在他位于湖北省军转服务中心旁的乒乓球馆里，讲授着拉球技巧，
对练的杨杨虽然只有9岁，却已经是校队的“NO.1”，陪同训练的妈妈表示：“打乒乓球锻炼了身体，一小时40元的培训费花得值！”
张先生两年前从一家事业单位退休，从小就喜欢打乒乓球的他把运动当成了一种享受，“工作期间吃请特别多，我们基本都回绝了，对方太讲情礼时，领导就笑言‘请人吃饭不如请人流汗’”，于是，租台子打乒乓球取代了应酬。

2006年3月，59岁的张先生受那句笑言的启发，走上了乒乓创业征程。

张先生在某汽修厂的二楼租了一片60多平方米的场地，花9000多元购置了三张比赛级乒乓球台，再配上一台5000多元的发球机，“场子虽小但是设备一定要专业，有了发球机就可以专练打法和手型”，张先生表示开乒乓球馆不一定要找当街大门面，可以按分租形式小本创业，“每季度交纳6000元的房租水电费，招10个学生每月培训15小时就可以保本。

”
乒乓球馆好“钱途”
“武汉800万常住人口每13个人中就有一个能挥拍上阵”，张先生表示，很多普通市民登门切磋球技。

“球台出租30元/小时，培训最高可达百元”，张先生坦言因为场地较好、器具一流再加上教学有方，目前已有来自青山区、?口区、汉阳区等城区的120多名乒乓受好者聚集在此，“最年长的爱好者72岁，最小的启蒙班学员才5岁”，目前，张先生每天早上8点半开门、晚上10点关门仍不能完全满足爱好者的需求。

灯光场地决定档次
张先生表示，开赚钱的乒乓球馆，灯光和场地等硬件设施要确保。

灯光在节能的原则下确保透亮无影即可；地胶上张先生没有用普通的200元/平方米的产品，而安装了2980元/平方米的专用地胶，这一项投资超过了18000元。

张先生还花2000元专门设置了洗浴区、更衣区、器具柜等。

在教学上，可以跟踪流行的直拍反拉和正手加力弧圈等技术“与时俱进”，也可以按等级分组交叉互练等方法提高训练水平。

玩乒乓球，虽然不是什么剧烈运动，但却是一项集体力、技巧、智力、意志为一体的技术含量极高的体育运动。

学得好，足以炫耀男士们的虚荣心，和展示女性矜持中的攻击力。

学得不好，全当娱乐，在无聊的周末，约上同伴去花拳绣腿两下，不仅可以锻炼身体，还可以增进友谊。

五、开儿童娱乐店
儿童娱乐店广受家长和青少年的喜爱，家长花上三十多元钱，小孩子就可以在里面自由活动，可以开发智力又有安全保障。

目前儿童娱乐店大多以淘气堡的形式开设，这是一种通过科学的立体组合形成的一个集游乐、运动、益智、健身等功能为一体的新一代少年儿童娱乐中心。

不受场地限制，无论是户内外，均能安装，管理简单，无动力设备，维修方便。

所以吴女士要先选好场地，建议是开在超市、社区等人流量大的场所。

淘气堡材料多为工程塑料、PVC塑料，配以钢架、镀锌管等，根据材料性能不同，不同厂家的淘气堡售价从每平方米两百元到上千元不等，平均一套淘气堡的购买成本为20000～30000元，再加上场地租借费就可以初步估算出所需资金成本了。

现在全国各地均可购买到淘气堡的设备。

开儿童娱乐店对经营者没有严格要求，只需带上所开设场地的房产证明、场地租用合同、身份证及复印件到场地所在区域的工商所办理相关证件即可，相关人员还会对场地进行考察，看是否适合儿童游戏。

儿童娱乐店集爬、钻、滑、滚、摇等多功能为一体，让孩子百玩不厌，健康成长。

六、几个特色小项目
如今很多人都有创业梦想，但是苦于没有资金，没有好项目等原因，以下这些项目门槛较低，技术容易掌握，投资从5000元至10万元不等，方便不同资金情况的创业者选择。

投资5000元
经络保健店
因为开办经络保健店郭惠英成了“明星人物”，她的创业项目自然也受到广泛关注。

郭惠英介绍，“这个项目主要是技术的学习和熟练应用，可以在我的店面进行培训，学期在20天左右。

”学会技术后，经过技术认定和实习阶段，就可以自己开办一家小规模的社区保健店。

根据不同地区房租的不同和店面面积不同，采用最简单的设备，该项目的店面投资在5000元左右。

投资8000元
饰品编织店
爱好饰品编织的中年女性创业者，可以选择开办一家“饰品编织小店”。

“这个项目适合自身不具备专业技能的女性创业者，一般她们对于饰品比较喜欢，编织技术学习起来也容易得心应手。

”在郑州万博小商品批发市场经营水晶饰品的李玉霞介绍，开办一家小规模的“手工编织”店面或者专柜，投资在8000元左右。

“首先要学习基本的编织方法，出师之后，我们将会帮助她们选址、配货、布置店面和设计门头，这种店面面积在10平方米以上即可，一般适合开在学校、商场等女性顾客聚集的地段。

”项目负责人李玉霞介绍。

投资3万元
社区干洗店
特点：1.投资成本低，主要用于买机器、房租、装修等，最低3万元即可开店。

2.运营成本低，干洗店日常运营两个人就够了，减少了雇员费用。

3.入门门槛低，有专业老师上门带店，难以清洗、修补的衣服可交公司统一处理，帮助完全不懂干洗的人顺利将店面运营起来。

投资4.5万元
现做花生奶小店
40岁创业的王泉钟因为在郑州开办“现做花生奶”店面，现在已经成为拥有200多家花生奶店面的连锁机构负责人。