敦煌网简析
敦煌网分析
090544127 王艳
一、敦煌网简介
• 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网
上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采
购服务的全天候国际化网上批发交易平台。作为国 际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考 虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商 务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业 有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物 流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开 了中国国际贸易领域新的篇章。
四、敦煌网的价值链
• 敦煌网来把自己的电子商务平台建立在在线交易这个核心能力上，对涉及到跨境交 易、涉及到资金流、物流、信息流、客户关系等等的交易平台为核心的价值链，进 行了有效整合。
支付方面 物流方面
节约成本
抽取比例小，管理客户的增值服务
可以为买家、卖家节省30%左 右的国际物流费用
拥有强大的议价能力
• 跨国采购集团 • 政府采购
• 其他
4、供应商
敦煌网国内供应商主要有三大块： • 第一是长三角地区，以义乌为代表，聚集
了中国最多的中小企业； • 第二是广东地区，以深圳为首，聚集了很
多电子产业企Байду номын сангаас； • 最后还有山东是今年兴起的地区，他有得
天独厚的区位优势。
5、产业内现有竞争者
阿里巴巴
贝通网
敦煌网在B2B领域的 竞争对手
通过敦煌网这个动态平 台，企业可以了解到同 类工厂的信息及当季的 热销售产品。
五、核心能力分析
核心能力
服务优势
团队优势
物流优势
政策优势
技术优势
价格优势
六、SWOT分析
•
优势
劣势
研究 敦煌网的服务特点与优势
敦煌网的简介
敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤 女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英 人士。高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为
采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众 多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸 易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际 贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的 物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易 领域新的篇章。 敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海 外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息， 用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情 况。敦煌网 () 是第一家整合在线交易和供应链服 务的B2B电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大 的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。我们致力于打造 一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易
• 3、本身具有快速、稳定的供货链和快速的搜货能力，能供应多品种，小批量产品，并 注重品质，能提供优质的售后服务。
• 平台审核产品规则 为了提升国外买家在敦煌网搜索和购买商品的交易体验，保证敦煌 网市场的安全、公平，综合各方面因素，敦煌网制定了产品审核管理规则。作为卖家 您需要在敦煌登录物品之前，先了解敦煌的产品审核管理规则，以免给您带来不必要 的麻烦。
的突飞猛进式增长。
一、敦煌网的基本情况
敦煌网的主要业务流程图
敦煌网的服务特点
• 外贸助手服务 为了进一步帮助传统外贸工厂拓展海外在线销售市场，同时为敦煌网买 家提供有保障的优质产品和服务，敦煌网推出“外贸助手”服务，通过提供专业的在 线营销人员、高质量服务帮助传统工厂轻松切入在线交易业务，实现和海外批发商的 直接对接。
敦煌网DHgate资料
1、敦煌网的简介敦煌网是于2004年由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士与其优秀团队共同创立的一家B2B跨境在线交易平台。
敦煌网是国际贸易领域B2B电子商务的创新者，是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网充分考虑到国际贸易的特殊性，将新兴的电子商务和传统的国际贸易进行了全新融合，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。
未来公司的愿景是帮助全球的商人都能够在网上通商。
据数据统计，敦煌网现在的注册买家已达300万，遍布全球230个国家和地区。
以北美、欧洲和澳洲为主。
平台上每天会有140万的国际买家在线采购，日承担量50000余单，每6秒钟就有一笔交易进账，活跃买家购买周期从5-30天左右不等。
2、敦煌网是第二代B2B电子商务平台。
简单的说第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，跟传统贸易只是一个时间与空间上的差异，而第二代电子商务是则是把第一代B2B模式更推进了一步，不仅实现了信息的展示，同时把物流，支付，客户关系管理等都集中在一个平台上。
举例说明的话二者相对应的平台也就是阿里巴巴与敦煌网，它们的区别主要就在于所提供的服务与收费模式的差异。
阿里巴巴所提供的是信息服务平台，它收取是卖家使用平台的会员费，而敦煌网提供的则是在线国际贸易所需的一站式解决方案的服务，包括企业信息推广服务、精准打单、买家洽谈与沟通、全程在线交易指导、国际支付、国际物流等全方面的服务，而其收取的却是国外买家的钱，也就是我们说的交易佣金。
敦煌网通过四年的深度沉淀，这种全新的在线交易经营模式在业界得到高度认可，所以我们可能也都有了解到，阿里巴巴也迅速全新推出了1688小额批发平台及全球速买通外贸出口交易平台，这都说明小额批发及在线外贸交易是电子商务发展的必然趋势。
当然敦煌网多年沉淀下来的宝贵经验及全方面的服务技能，并不是任何人能随意效仿并超越的，所以就这点上说敦煌网具有更大的区别优势。
敦煌网市场机会分析
敦煌网市场机会分析敦煌网作为一个在线跨境电商平台，为国内消费者提供各种国际知名品牌的正品商品，具有很大的市场前景和发展潜力。
下面是对敦煌网市场机会的分析：首先，敦煌网作为一个跨境电商平台，可以为国内消费者提供更多的选择和更好的购物体验。
中国市场对于国际品牌的需求一直很高，而敦煌网可以通过合理的定价和优质的商品保证消费者的购买欲望。
同时，敦煌网在产品选择上注重品质和品牌溯源，可以为消费者提供更安全、放心的购物环境。
其次，国内消费者对海外商品的需求呈现出逐渐增长的趋势。
随着国内经济的发展和人民收入水平的提高，相对较高的购买力使得越来越多的人有能力购买国际品牌的商品。
而且，国内消费者对品质和新颖性的追求也使得海外商品成为市场的一个热门领域。
因此，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，开拓更多的市场份额。
再次，敦煌网可以通过整合国际供应链资源，提供更具竞争力的产品。
敦煌网可以与国际品牌进行合作，优先获取供货资源，确保商品的品质和原产地的真实性，从而提供给消费者更具吸引力的商品。
同时，敦煌网还可以借助自有仓储和物流体系，降低产品的成本，提高商品的竞争力。
最后，中国政府对于跨境电商的政策支持也为敦煌网的市场机会提供了保障。
中国政府推出了一系列支持跨境电商发展的政策，包括简化报关手续、优化进口环节等，这将为敦煌网提供更便利的运营环境。
总的来说，敦煌网在中国市场具备很大的发展潜力。
通过优质的商品选择、合理的定价和稳定的供应链，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，同时也可以借助政府的政策支持，获得更好的发展机会。
随着中国消费者对品质和新颖性的需求增长，以及国内经济的不断发展，敦煌网有望在中国的跨境电商市场中获得更大的份额。
敦煌网商业模式分析
3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保 护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
Байду номын сангаас
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。 （2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应 商的产品，为国外众多的中小采购商 有效提供采购服务，全天候国际网上 批发交易平台。 立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。 客户特点： （1）没有充足的资金将参加各种 大型展会 （2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用 （3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商 交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千 美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 学院： 姓名： 姓名：尹泽琼 学号： 学号：10821810138
公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
敦煌网电商平台优缺点总结(敦煌网电商平台的优点)
敦煌网电商平台优缺点总结(敦煌网电商平台的优点)
敦煌网作为中国文化艺术品的电商平台，为广大文化爱好者提供了便捷的购买途径，其优点主要如下：
一、文化艺术品种类丰富
敦煌网作为国内知名的文化艺术品购物平台，其商品种类非常丰富，涵盖了书画、古玩、珠宝、邮票、纪念币、文房四宝、印章、甚至还有少数民族特色商品等多个品类。
这样的产品线可以满足不同人群的需求，也为购买者提供了更多的选择余地。
二、商品质量保证
敦煌网的文化艺术品都有专业的鉴定机构进行鉴定，并严格按照国家相关法律法规的要求处理。
因此，从敦煌网购买的文化艺术品，可以保证其质量和真实性。
同时，敦煌网还提供了严格的检测和售后服务，让消费者可以更加放心地购买商品。
三、便捷的购物体验
敦煌网提供了多种购物方式，如网站、手机APP、微信公众号等，用户可以随时随地进行购物。
同时，敦煌网的支付和物流体系也很完善，支持多种支付方式，如支付宝、微信支付、银联支付等，用户可以轻松地完成支付。
敦煌网的物流配送也非常及时，提供了多种配送方式，如快递、物流等，可以满足不同用户的需求。
四、丰富的文化体验
除了商品销售，敦煌网还提供了丰富的文化体验活动，如文化讲座、文化展览、文物鉴定等，让用户可以更深入地了解中国的文化艺术品。
这也为用户提供了更多的文化知识和文化体验，增强了用户对文化艺术品的认识和兴趣。
总之，敦煌网作为中国文化艺术品购物平台，其优点主要体现在商品种类丰富、商品质量保证、购物体验便捷、文化体验丰富等方面。
相信敦煌网将会越来越好，为更多的用户提供更好的服务。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析引言:敦煌网是中国领先的在线旅游预订平台之一，致力于为用户提供高质量的旅游产品和服务。
本文将对敦煌网的市场地位、运营模式以及竞争优势进行详细分析，并探讨其成功的原因。
一、市场地位分析敦煌网成立于2005年，迅速崛起为中国在线旅游预订市场的主要参与者之一。
凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖，敦煌网成功吸引了大量的用户流量和交易量。
根据行业数据，敦煌网在在线旅游预订市场的份额占比不断增长，位列行业前几名。
这种市场地位为敦煌网的发展提供了坚实的基础。
二、运营模式分析敦煌网的核心运营模式是通过互联网平台提供旅游产品和服务的在线预订。
用户可以通过敦煌网的官方网站或手机应用程序浏览和预订各类旅游产品，包括机票、酒店、旅游团等。
敦煌网与各大航空公司、酒店连锁、旅行社等建立了合作关系，为用户提供丰富多样的产品选择。
同时，敦煌网还提供在线支付、退改签等便捷的售后服务，致力于提升用户体验。
三、竞争优势分析1. 完善的产品供应链: 敦煌网与众多供应商建立了合作关系，拥有广泛的产品选择，用户可以根据自己的需求和预算选择最合适的旅游产品。
这种完善的产品供应链为敦煌网赢得了用户信任和忠诚度。
2. 优质的服务体验: 敦煌网致力于提供高品质的服务体验，不仅在产品质量上严格把关，在售后服务上也做到了周到细致。
用户可以通过敦煌网的客服热线或在线客服咨询解决问题，得到满意的解决方案。
3. 强大的品牌形象: 敦煌网的品牌形象在行业内享有较高的知名度和声誉。
敦煌网通过大规模的广告宣传和品牌推广活动提升了品牌知名度，并与知名景点、旅行达人等建立了合作伙伴关系，进一步提升品牌形象。
4. 数据分析和个性化推荐: 敦煌网利用大数据分析技术，根据用户的历史消费行为和偏好，进行个性化推荐。
通过准确的推荐算法和智能化的分析，敦煌网能够提供更符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度。
结论:敦煌网凭借其市场地位、运营模式以及竞争优势成为中国在线旅游预订市场的领军企业。
敦煌网商业模式分析
敦煌网商业模式分析
敦煌网作为一家电商平台，主要以销售文化艺术品为主要业务，其商业模式主要包括供应链模式、平台模式和社区生态模式。
首先，敦煌网的供应链模式是其商业模式的核心。
敦煌网通过与艺术品供应商建立合作关系，实现直接采购和销售文化艺术品。
在供应链上，敦煌网通过与供应商建立长期稳定的合作关系，能够获取到更低的采购成本，并确保产品的品质和品种的多样性。
此外，敦煌网还通过建立艺术品鉴定团队和购买保险等方式，增加了消费者对商品质量的信任。
其次，敦煌网采用平台模式使得更多的商家能够加入其中，为消费者提供更多的选择。
作为一个在线电商平台，敦煌网将卖家和买家连接在一起，为卖家提供展示和销售产品的渠道，同时也为买家提供了一个方便的购物平台。
通过平台模式，敦煌网能够获得更多的销售佣金，并通过推荐商品和增值服务等方式实现多元化的盈利。
除了以上三种主要的商业模式，敦煌网还采用了多渠道销售、品牌授权和跨境电商等策略来拓展业务和增加盈利渠道。
例如，敦煌网通过在其他电商平台开设旗舰店等方式，开拓线上线下多渠道销售；与知名品牌合作，获得品牌授权，提升产品的品牌知名度和竞争力；同时，敦煌网还积极开展跨境电商业务，扩大产品的国内外市场。
综上所述，敦煌网的商业模式通过供应链模式保证了产品的品质和多样性；通过平台模式实现了卖家和买家的互相连接；通过社区生态模式培养了用户社区，提高了用户的黏性和忠诚度。
同时，敦煌网还采用多种策略来拓展业务和增加盈利渠道。
这些商业模式和策略的共同作用使得敦煌网能够在竞争激烈的电商市场中取得优势，并实现可持续发展。
B2B外贸网站案例分析敦煌网
B2B外贸网站案例分析敦煌网敦煌网的成功案例主要体现在以下几个方面：1.深耕全球市场：敦煌网致力于拓展全球市场，目前已与全球210个国家和地区的买家建立了业务合作关系。
通过举办国际买家采购会、参加国际贸易展览等活动，敦煌网积极推动全球买家的参与和合作，为中国供应商扩大国际市场提供了有力支持。
2.提供一站式服务：敦煌网为买家和供应商提供了全面的商务解决方案，包括在线展示、在线交流、在线交易等。
买家可以通过敦煌网找到合适的供应商，并进行询价、样品采购等过程；供应商则可以通过敦煌网找到潜在的买家并展示他们的产品和实力。
这种一站式的服务模式，极大地简化了买卖双方的交流和合作流程，提高了效率。
3.强大的供应链服务：敦煌网不仅提供在线交易平台，还提供一系列的供应链服务，如采购代理、托管库存、物流配送等。
买家可以将采购需求委托给敦煌网的采购代理团队，他们将为买家寻找合适的供应商和产品，并进行质量检验和货物配送；供应商可以将产品存放在敦煌网的托管库中，由敦煌网负责仓储和配送。
这些供应链服务帮助买卖双方降低了成本，提高了效率。
4.强大的技术支持：敦煌网拥有一支强大的技术团队，不断研发和优化在线平台。
通过不断更新和改进，敦煌网提供了简单易用、安全可靠的在线交易平台，为买卖双方提供了良好的用户体验。
此外，敦煌网还通过数据分析等技术手段，为供应商提供市场研究和产品推广等服务，帮助他们更好地了解市场需求和优化产品策略。
总之，敦煌网作为中国领先的B2B外贸电子商务平台，通过深耕全球市场、提供一站式服务、强大的供应链服务和技术支持等手段，成功地为中外买卖双方搭建了一个高效便捷的交易平台，促进了中国供应商扩大国际市场、提升竞争力，并且为全球买家提供了更便捷的采购渠道和更广泛的供应选择。
敦煌网简介及商务模式分析
五、敦煌网——物流配送
• 1.实现一键轻松完成在线发货。 – 对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物 流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。 • 2.物流公司自动响应上门揽货 – 在线物流的客服30分钟内会和卖家取得联系，并在卖家 方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五 地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上 海和北京的处理中心即可。 • 3.Tracking No.自动回传，无需卖家录入 – 货物的相应信息（tracking No等）无需卖家的录入， 由敦煌网的系统自动录入生成。
七、敦煌网——网络广告
•
•
DHgate广告系统是敦煌网为平台上的广大卖家开发的提升卖家产品关注度的 全新工具。 所有DHgate平台中正常的seller用户都可以无障碍的登陆广告系统：您 可以在登陆卖家首页后，点击导航栏的“广告中心”直接登入广告系统；也 可以直接在广告系统首页使用您的用户名和密码直接登陆。 DHgate广告系统的优势门槛低：有在线产品的卖家都可以享受广告中心服 务。 位置炫：精选产品列表前三位，产品右侧四位，展现位置更大更精准。 价格优：降低底价，自由调控花销、每日最高价，合理掌控成本。 操作快：专业的后台支持，只需选择产品和投放位置即可立即推广。 效果准：提供专业数据支持，更清晰看到广告的真实投放效果。
敦煌网发展趋势图
敦煌网家在平台可以及时跟踪货物运输信息。 • 5.加速资金运转周期 – 当货物妥投，无需卖家的请款，系统自动请款，加快 放款周期。 • 6.惊爆快递超低价格 – 使用在线发货，可以享受多种国际快递的超低价格， 拥有市场同比的最优折扣。敦煌网卖家可以最大的降 低交易成本，提升产品在市场的竞争力。卖家可以在 “我的订单”所有模块上“在线推荐物流介绍”的位 置了解卖家的发货折扣和相关活动细则。 • 7.绿色通道、优质服务 – 使用在线发货，实现发货绿色通道，实现优先发货， 保证卖家的货物顺利出运。当卖家的货物出现问题， 会对此进行及时的处理。
敦煌网简介及商务模式分析课件
创始人
王树彤女士是敦煌网的创 始人和CEO。
发展历程
敦煌网经历了多次融资， 并逐步发展壮大，成为中 国领先的跨境电商平台之 一。
公司愿景与使命
公司愿景
成为全球领先的跨境电商服务平 台。
公司使命
通过创新的商业模式和技术手段 ，为全球中小企业提供高效、便 捷、安全的跨境交易服务。
公司业务范围
01
敦煌网主要服务于全球的中小企 业和个体商户，提供一站式的在 线交易服务。
CHAPTER
市场定位
定位为B2B跨境电商平台
敦煌网致力于为全球的买家和卖家提供一个在线交易的平台，重 点服务于中小企业的跨境交易。
聚焦特定行业
敦煌网在初期专注于服装和消费电子等特定行业，通过深耕这些领 域逐步扩大影响力。
地域定位
敦煌网主要服务于欧美等发达国家和地区的市场，这些地区消费能 力强，对新兴产品和特色产品的需求较大。
05 敦煌网的风险与挑战
CHAPTER
市场风险
竞争激烈
跨境电商市场参与者众多，竞争 激烈，新进入者可能会对敦煌网
构成威胁。
政策风险
各国贸易政策、关税政策及法律法 规的变动可能对敦煌网的业务产生 影响。
汇率波动
由于敦煌网涉及多个国家货币交易 ，汇率波动可能对公司的财务状况 产生影响。
技术风险
平台稳定性
01
成为全球领先的跨境电商平台
敦煌网将继续致力于技术创新和服务升级，努力成为全球领先的跨境电
商平台。
02
实现可持续发展
在追求经济效益的同时，敦煌网将积极履行社会责任，实现可持续发展
。
03
引领行业变革
面对未来市场的变化和挑战，敦煌网将继续发挥自身优势，引领行业变
敦煌网电商平台介绍(敦煌网是跨境电商平台吗)
敦煌网电商平台介绍(敦煌网是跨境电商平台吗)敦煌网是一家颇具影响力的跨境电商平台，以其独特的文化背景、高品质的产品和完善的服务体系赢得了国内外用户的信任和喜爱。
下面，我们就来详细介绍一下敦煌网电商平台。
首先，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台。
该平台致力于为消费者提供来自世界各地的优质商品，打破了传统线下消费的限制，让用户可以足不出户就能够享受到全球范围内的购物体验。
同时，敦煌网基于全球的供应链体系，可以在第一时间为用户提供最新、最优质的商品，让用户在购物过程中始终保持新鲜感和满足感。
其次，敦煌网的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋子、家居用品、化妆品、母婴用品等多个领域。
消费者可以在该平台上找到自己喜欢的商品，并且可以根据自己的需求和喜好进行筛选和比较，从而找到最适合自己的商品。
此外，敦煌网还经常推出各种优惠活动和促销活动，让用户可以在购物过程中享受到更多的优惠和惊喜。
再次，敦煌网拥有完善的服务体系，为用户提供全方位的服务支持。
无论是在商品选择、购物流程、支付方式、售后服务等方面，敦煌网都会为用户提供最专业、最贴心的服务。
此外，敦煌网还有一支高素质的客服团队，可以为用户提供7x24小时的在线咨询和解答，让用户在购物过程中享受到更加贴心和便捷的服务。
最后，需要说明的是，敦煌网不仅是一家跨境电商平台，更是一个具有浓厚文化氛围的品牌。
敦煌网以敦煌文化为背景，凝聚了中华文化的精髓和魅力，通过文化输出和品牌建设，逐步成为国内外用户都非常喜爱的品牌。
在敦煌网平台上购物，不仅可以享受到商品的品质和服务的质量，更可以感受到中华文化的魅力和传承。
综上所述，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台，拥有丰富的商品种类、完善的服务体系和浓厚的文化氛围。
通过敦煌网平台，用户可以享受到全球范围内的购物体验，感受到中华文化的魅力和传承。
因此，敦煌网是一家非常值得信赖和选择的跨境电商平台。
敦煌网研究报告范文
敦煌网研究报告范文敦煌网是中国寺庙建筑中的典范，位于甘肃省敦煌市，是中国四大石窟之一，也是世界上最重要的佛教艺术宝库之一、以下是关于敦煌网的研究报告，深入探讨了其历史、文化和艺术价值。
一、敦煌网的历史敦煌网始建于北魏时期，距今已有1500多年的历史。
经过数代的修建和扩展，敦煌网成为一个庞大而复杂的建筑群。
主要分为四个区域：莫高窟、千佛洞、西千佛洞和北千佛洞。
其中，莫高窟是敦煌网的核心，是佛教壁画艺术的代表作之一二、敦煌网的文化价值1.佛教文化：敦煌网是中国佛教文化的瑰宝之一，展示了佛教的思想、艺术和精神追求。
佛教的典籍、故事和佛像等都在敦煌网中得到了生动的表现。
2.西域文化：敦煌网位于丝绸之路上，承载了东西方文化的交流和融合。
在敦煌网中可以看到希腊、波斯、印度等地文化的影响，这对于研究中国古代文化和外来文化的交流具有重要意义。
3.艺术价值：敦煌网以其精美的壁画艺术而闻名于世。
佛教主题的壁画在敦煌网中达到了极致，色彩鲜艳、线条流畅，展现了中国古代绘画的独特风格。
同时，敦煌网中的彩塑、石雕等也具有重要的艺术价值。
三、敦煌网的保护与传承敦煌网作为世界文化遗产，面临着很多的保护与传承的挑战。
因为长期受到沙漠风沙的侵蚀和旅游开发的影响，部分壁画已经出现了严重的损坏。
因此，加强文物保护工作是当务之急。
首先，应加强对敦煌网的环境保护工作，减少沙漠风沙对建筑物的侵蚀。
可以通过植树造林和设置护坡等措施来保护敦煌网的环境。
其次，需要提高游客的文物保护意识，减少对壁画的触摸和临摹现象。
可以通过设置引导牌和监控设备等方式，提醒游客注意文物保护。
最后，加强敦煌网的科研和传承工作，培养更多的专业人才。
通过开展研究和推广活动，让更多的人了解敦煌网的价值和意义。
结论敦煌网作为中国佛教文化的重要遗产，具有承载和传承中华民族文化的重要作用。
保护和传承敦煌网需要全社会的共同努力，通过环境保护、文物保护意识的提高以及科研和传承工作的开展，使敦煌网得到更好地保护和传承，为后世留下宝贵的文化财富。
从敦煌网的案例中分析
从敦煌网的案例中分析1敦煌网的基本情况1.1网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)随着全球化的不断深入，跨境电商平台也越来越受到人们的关注。
敦煌网作为中国最大的跨境电商平台之一，拥有着众多的优点和缺点。
本文将对其进行详细的分析。
首先，敦煌网跨境电商平台的优点主要体现在以下几个方面：一、海外商品丰富敦煌网跨境电商平台涵盖了全球数十个国家和地区的海外商品，包括服装、美妆、母婴、家居等多个品类，用户可以在平台上轻松地找到自己需要的商品。
而且，敦煌网还通过深度合作的方式引进了很多国外知名品牌，提供了更多的选择。
二、价格优惠敦煌网跨境电商平台的价格相对于国内市场来说更加优惠，很多商品的价格甚至比国内同款商品便宜很多。
而且，敦煌网还会定期推出各种优惠活动，让用户享受到更多的优惠。
三、正品保证敦煌网跨境电商平台一直以来都坚持售卖正品商品，用户可以放心购买。
而且，敦煌网还建立了严格的售后服务体系，对于出现的售后问题也会及时解决。
四、便捷的购物体验敦煌网跨境电商平台提供了非常便捷的购物体验，用户可以在平台上随时随地进行购物。
而且，敦煌网还提供了多种支付方式和配送方式，方便用户的选择。
但是，敦煌网跨境电商平台也存在一些缺点，主要包括以下几个方面：一、物流时效不稳定由于跨境物流和海关等环节较多，敦煌网跨境电商平台的物流时效不太稳定，有时会出现延误等情况。
而且，由于物流成本较高，平台的包邮门槛相对较高，需要用户消费一定金额才能享受免邮服务。
二、售后服务存在问题虽然敦煌网跨境电商平台建立了严格的售后服务体系，但是在实际操作中还是存在一些问题。
比如，部分商品在退货后要求用户承担运费等问题，给用户带来了一定的不便。
三、商品质量难以把控由于敦煌网跨境电商平台的商品来自全球各地，商品质量难以完全把控。
虽然平台一直以来都坚持售卖正品商品，但是仍然存在一些假货、次品等问题。
综上所述，敦煌网跨境电商平台作为中国最大的跨境电商平台之一，优点和缺点并存。
用户在选择购物平台时需要根据自己的需求和实际情况进行选择，全面评估平台的优劣势，才能更好地享受到跨境电商带来的便利和优惠。
敦煌网
实施差异化策 略，避开激烈 竞争
撬取用户纵 深，拓展买 家卖家规模
完善增值服 务，增强用 户黏性
四、技术模式
技术模式
交易、支付和物流配送一体化
服务系统
前端
信息推广、商品搜寻系统
中端
在线交易系统
后端
供应链服务系统
五、管理模式
管理模式
用户端 坐席端 管理门户 管理团队 卓越网首任 CEO—王树彤 “梦之队”
敦煌网案例分析
电商三班龙桑
目录
1 2 3 4
基本情况 商业模式 经营模式 技术模式
5 6 7
管理模式 资本模式 结论与建议
一、基本情况
基本情况
敦煌网是一个国际性供应商和采购商 的网络交易平台，聚集了国内众多中 小供应商的产品，并为国外众多中小 采购商有效提供全天候的采购服务， 作为第二代电商的开创者，集整个供 应链环节的多种元素于一体。
国内外发展状况
价值网络图
二、商业模式
商业模式
1.愿景与使命 2.目标用户
3.产品与服务
4.赢利模式 5.核心能力
1.愿景与使命
愿景：全球领先的电子商务交易平台 使命：让全球商人在网上轻松交易
敦煌网致力于打造一个完整的在线供 应链体系，直接打通中国上游中小制 造企业和贸易商同国外无数采购商之 间的贸易联系，实现国际贸易的彻底 在线化。
七、结论与建议
成功启示
敦煌网开采全球的购买力，发挥中国巨大商 品货源并借助于利用两方市场的优势，建立 平台，实现“全球商人在网上通商”，帮助 中国制造走向全球。对于敦煌网来说，其抓 住市细分场的机会，通过全面整合跨境交易 的主要环节，形成了在线交易、动态佣金的 商业模式，开辟了B2B新蓝海。
敦煌网研究报告课件
敦煌网的交易流程设计合理，从下单到支付再到收货，整个过程顺 畅无阻，提高了消费者的购物体验。
售后服务满意
敦煌网提供优质的售后服务，对于消费者的退换货申请和投诉处理 都能及时响应和解决，赢得了消费者的信任和好评。
04
敦煌网营销策略探讨
品牌定位与传播途径
品牌定位
敦煌网以“全球领先的跨境电商平台” 为品牌定位，聚焦中小企业，提供一站 式外贸服务。
目标客户群体关注敦煌网平台的易用性、产品丰富 度、物流及支付等方面的便捷性。
客户获取策略
敦煌网可通过精准营销、合作伙伴关系拓展、 线上线下推广等方式，吸引更多潜在客户。
03
敦煌网产品与服务研究
产品分类与特点
丰富的产品种类
敦煌网涵盖了艺术品、古董、文物复制品、文化创意产品 等多个领域，以满足不同消费者的需求。
长期战略合作关系建立
与供应商签订长期战略合作协议，确保稳定供 应及价格优势。
供应商评价体系建设
完善供应商评价体系，定期对供应商进行综合评估，实现优胜劣汰。
库存管理制度完善和执行情况回顾
安全库存设置
根据历史销售数据，设定安全库存水平，防止断货现 象发生。
库存周转优化
通过数据分析，找出库存周转慢的产品，采取针对性 措施进行优化。
VS
传播途径
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营 销（SMM）、电子邮件营销（EDM）等 多种手段提高品牌曝光度。
线上线下推广方式分析
线上推广
利用搜索引擎广告（SEM）、社交媒体广告（SMA）、联盟营销等手段扩大市 场份额，提高用户粘性。
线下推广
参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动，提高企业用户对敦煌 网的认知度和信任度。
敦煌网案例分析报告
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用E DM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDM SYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文D M商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个pa ypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--敦煌网案例导读敦煌网（）成立于2004年，是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B 电子商务网站，是协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台。
敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，实现了国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值。
它是以中国上游的中小制造企业和贸易商同国外中小采购商为客户群体。
对于国内的中小企业来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小企业的盈利空间和议价能力。
对于海外广大的中小采购商来说，则可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。
敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明的服务。
卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。
在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。
”敦煌网作为第二代B2B电子商务平台——“交易服务型B2B”，它的经营模式也不仅局限于电子商务服务信息的展示，还把物流，支付，货物跟踪，安全交易，客户关系管理等都集成在一个平台上，既是把供应链的各个环节都整合在一起，实现了国际贸易的彻底在线化，确保交易的顺畅和货物安全地易手，也使海外中小采购商能够不必见到中国的供货商而直接放心地通过敦煌网来采购需要的“中国制造”商品。
因此，得到更好的客户粘性，形成一个更持久、更持续的发展的一个商业模式。
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关于发货方式
发货方式不符是指卖家在给买家邮寄货物时，未经买家许可，擅自更改买卖 双方约定的订单货运方式，且货运方式在级别上有降低的行为。
敦煌网货运方式分级方法如下:
只能使用以上平台支持的货运方式发货， 换而言之，不能从我们亚马逊美国FBA发货过去
关于平台规则的一些漏洞
• 客户可以申请信用卡拒付，而且一定要有投妥记录才放款（提供买家亲
月），如果需要在敦煌网上做假发只能自己积压更多库存；钢化玻璃保护膜 iphone7 库存大部分在FBA,江门存货50片左右。
2、备货库存&资金压力
如若加入敦煌网要选择备货期短的产品和自己积压部分库存（如果等有客人 下单再在1688订货，基本来不及）
•
收款方式：人民币 比较方便，随便提供一张银行卡账号，需要做银行验证。当你申请转账时，敦煌会按照
申请转账当天的汇率兑换成人民币打到卡上。
（银行验证的方式是敦煌网会打一笔钱在你的卡上，一般是一毛钱以下的金额，只要通过网银查询到敦煌给你打钱的具 体金额，把数额填到后台就算完成了验证。）
关于汇款
该汇款手续费为敦煌网通过香港汇丰银 行的公司账号在给您的银行账号转款过程中
当单笔订单金额达到5000$且少于10000$，平台佣金率直降为1.0%；
当单笔订单金额达到10000$，平台佣金率直降为
备货期指的是从买家下单到发货所需要的时间。卖家需要在备货期内发货。
备货状态为“有备货”的产品的备货期根据类目的不同被控制在一定的时间内，即卖家填写的 备货期需小于等于该时间控制，备货期不大于两天 备货状态为“待备货”的产品的备货期遵循平台原有的规则，即小于等于60天，卖家可根据自 己的实际发货情况进行填写相应的备货期。 直接延长备货期功能是在原来延长备货 期功能基础上，为了解决卖家突然断货 或其他特殊原因无法按时发货，需要向 买家申请延长备货期，但买家迟迟不回 复的问题而设置的辅助延长备货期功能。 每个卖家每月有三次直接延长备货期的 机会，可延长时间为1-5个自然日。
敦煌网&速卖通
敦煌网创建于2004年，创建比速卖通早，两个平台的侧重点不一样，购买 人群不一样。 敦煌网进入门槛比其他外贸平台低，整体流量还可以，但比不上速卖通。 敦煌网是是做小额批发为主的，面向零售商和批发商，主要拼销量；速卖 通是做零售的，面向普通消费者，主要靠订单数量。 敦煌网的缺点就是平台规则比较多，没有详细看过平台规则不懂规则容易 吃亏。而且平台上有部分不良买家，利用平台规则骗取卖家钱货。
发生的费用，您的开户银行收取的手续费不
包含在该表中，具体标准需要咨询当地银行； 在您提款时，如虚拟账户余额≥5000美金， 我们将为您承担香港汇丰银行转出时的手续 费（约为15美金）；如虚拟账户余额<5000美 金，将由您承担该汇款手续费。另外，关于 转账手续费您可以参考银行转账手续费参考， 以上链接仅供参考，具体请以您开户行的银 行转账手续费标准为准。
敦煌网的开店注意的规则
•
1. 卖家账户登录名 卖家账户登录名是卖家在DHgate的登录名，也是展示在买家端的卖家名。卖家登 陆名是固定唯一的，不可修改的，作为卖家在DHgate的标识。
• •
2.注册人资质要求：
注册人年龄须在18周岁到70周岁之间； 只有中国大陆的企业或个人，或香港地区的企业才可在敦煌网注册卖家账户。
D:Shoes & Accessories、Bags，Luggages & Accessories E:Wedding & Events F:Health & Beauty、Hair Products G:Toys & Gifts、Baby, Kids & Maternity H:Sports & Outdoors、Tactical、Gear I:Home & Garden、Business & Industrial J:Lights & Lighting K:Automobiles & Motorcycles
发货截止时间：买家付款时间+备货期 备货期计算规则：备货期以自然日计算，遇法定节假日（元旦、春节、清明节、 劳动节、端午节、中秋节、国庆节）顺延
•
敦煌网保证金
1、商户优质服务承诺诚信保证金 为保证敦煌网交易平台安全，由签署商户优质服务承诺协议(以下简称协议)的商户根据协 议的约定或敦煌网平台相关规则的规定向敦煌网缴纳的由敦煌网按照商户优质服务承诺协议 或平台相关规则进行管理和处置的专项资金，该资金主要用于商户未履行义务或履行义务与 其承诺不符时对客户、敦煌网或其他权利人进行补偿。 2、指定商户抵押保证金
• 缺点：
1、交易风险，支持信用卡支付 但是信用卡是可以撤资的。 2 、交易周期长，货到客人手里 然后才可能拿到钱，起码半个月， 需要有 自己的周转 资金。 3、买卖规则问题，存在纠纷 风险，一旦纠纷起来拖的时间久 ，如果买家 存心纠纷，基本卖家是钱货两失，买家权益优先。
我们存在问题
1、选品问题 由于平台规则，可能需要重新选品进入，需要自己有一定备货或者需要有可 靠备货时间短的供应商（不多于2天备货期），目前我们假发备货周期太长（1个
※：服务期：一年
关于收款
•
收款方式：美元 准备一张能接受美金的银行卡，要在银行柜台先确认好你这张卡能不能收公对私的美金 汇款，因为给你打款时候是使用敦煌网在香港汇丰银行的公司账户给你打钱，如果不能，
那也是没办法收到货款的。而且大陆的美金卡，一年只能接收5万美金。经过结算和扣除银
行转账手续费的货款就会打到卡上。建议用中国银行和工商银行。
√ 连续2个月低于平台标准商户，需缴纳抵押保证金。
√ 部分涉及平台调查商户需缴纳抵押保证金。 该资金主要用于商户由于纠纷、虚假交易等对客户、敦煌网或其他权利人进行补偿。 商户优质服务承诺诚信保证金的缴存数额：除敦煌网另行规定，商户优质服务承诺诚信 保证金缴存人民币3000元整，敦煌网保留根据商户业务变化及实际赔付情况调整诚信保证金 存缴数额的权利。 指定商户抵押保证金：除敦煌网另行规定，缴存抵押保证金为人民币10000元整。敦煌
敦煌网调整后的十三大类如下：
A：Computers & Networking、Cell Phones & Accessories、Electronics、Cameras & Photo、Games & Accessories、Security & Surveillance B：Apparel
C：Watches、Jewelry、Fashion Accessories
3.卖家关联账户
卖家关联账户是指同一个人或企业在敦煌网重复注册多个卖家账户，这些卖家账 户即被视为关联帐户。
企业用户在DHgate注册的关联账户不得超过10个，个人用户不得超过3个；
•
4.店铺类目规定：每个商户账号只允许选取一个经营大类，经营大类绑定后不 可修改，务必慎重选择；只有上架十件或十件以上的产品才能正式开店铺
•
•
温馨提示： ①如卖家申请延长备货期时，买家同意延长，则系统不会显示直接延长备货期 按钮； ②如卖家申请延长备货期时，买家拒绝延长，则无法使用直接延长备货期功能。 只有买家未做出响应的情况，才可以使用直接延长备货期功能； ③直接延长备货期按钮出现的时间为发货截止日时间前推24小时； ④订单发货截止日最后一天也可以进行直接延长备货期操作，但也是要先发送 延期申请，然后操作直接延长备货期； ⑤直接延长备货期每个自然月有3次机会。
笔签收单），180天之内客户随时都可以申请撤销退款，即使订单已经 确认收货并且获得好评了。 会封账户。
• 一旦成交，必须发货，不管是否缺货，只要不发货，就以成交不卖处罚，
• 平台风控的资金审核形同虚设，遇到刷黑卡的买家、信用卡纠纷，钱是
不可能要的回来的。
• 优点：
1、进入门槛低，免费注册和免费销售，适合初期平台体验尝试。 2 、面向客户群体是国外的一些小批发商、零售商、超市。这种类型的客 户购买力和购买需求是持续的。 3 、网站设有国外求购信息，部分是真实的卖家求购信息，可推荐该分类 下自己的相关产品
L:Musical Instruments
M:Everything Else
关于佣金
•
敦煌网将采用统一佣金率，实行“阶梯佣金”政策，即：
当单笔订单金额少于300$，平台佣金率为8.5%~15.5%；
当单笔订单金额达到300$且少于1000$，平台佣金率直降为4.0%； 当单笔订单金额达到1000$且少于5000$，平台佣金率直降为2.0%；
网保留根据商户业务变化及实际赔付情况调整抵押保证金存缴数额的权利。
付费礼包&增值服务
• •
敦煌的卖家可根据自身营销计划选择不同礼包， 钻石、白金、黄金三种礼包 （钻石：16800元；白金：9800元；黄金4800元）
付费增值服务：
一个大卖家的商品全部陈列就足够排到50多页，这只是一个 会员，那么敦煌是怎么平衡这些庞大的会员群体以及兼顾更 加庞大的新卖家群体呢？事实上，敦煌根本无法做到。无论 什么平台，前5页的展示都是精华部分，但不能像淘宝一样展 现，因为敦煌不是按产品展示的剩余时间来排序的，敦煌有 自创的排序规则让敦煌的高级会员更炙手可热。