门店目标制定
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• 这时，船长勃然大怒，他大叫：“告诉他，这里是 战舰，转向20度。”
• 对方的信号传来：“这里是灯塔。” • 结果大家可以想象，船长的船改了道
新版龟兔赛跑：
• 乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于 中途偷懒，睡了一大觉，结果误了行程。
• 兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟 重赛一次，大家都知道，人都是不服输的，既然你乌龟不 能跑，跑到第一，那么我们再来比试一次如何。
• 不要形容词，大概、左右都不能出现在目 标中，要具体化，一千万就是一千万，五 千万就是五千万。
如何制定企业年度销售目标：
3、销售目标要责任到人
• 企业目标量化到销售部和直营部 • 再细分到具体市场、门店，明确每个人在
其中的职责 • 确定目标后部门经理签订销售目标责任书
如何制定企业年度销售目标： • 4、销售目标要有时间性
如何达成销售目标：
• 5、提高公司营销人员执行力
• 销售目标完不成，其与营销人员缺乏相应 的执行力不无关系
• 对市场、门店缺乏管控、对客户不闻不问 • 营销人员不能正确领会公司的战略意图和
缺乏强有力的执行手段
• 公司的市场管理和市场运作流于形式，销 售目标达不成也就见怪不怪了
如何达成销售目标：
• 6、审核、审批销售目标
销售目标制定过程中我们遇到的困难：
1、销售目标的制定面临着信任危机
• 销售目标的制定没有足够的标准及依据，造 成各部门经理的执行也较为随意，导致之后 的考核也难以真正的执行下去，销售目标的 分配及落实变成了一纸游戏 ，就像是走形式 一样过一下场。 今后工作开展会更加困难
销售目标制定过程中我们遇到的困难：
• 赛跑开始，乌龟按照规定的线路拼命向前跑，心想，这次 我输定了。可它到终点以后，却不见兔子，正在纳闷之时 ，只见兔子气喘嘘嘘地跑了过来，乌龟就问：“兔子大哥 ，你为何这次又失败了”？兔子非常懊恼的说：“那么为 了求胜心切，我一开始比赛一上路就埋头狂奔，结果我感 觉快到终点时候，抬头一看，发觉竟跑错了路，不得不反 回重新奔跑。”因而还是落在了乌龟之后。
这两个故事中我们看见了什么 *
寓意：
• 不仅要低头走路，还要抬头看路
• 当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时， 我们的方向是否正确，是否偏离企业的航 向，而与企业相背离。
• 管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做 正确的事情，远比正确的做事重要。”这 说明方向和方法的问题。
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ那么你的方法再正确，方向错误了，你仍 然达不到目的，仍然会南辕北辙
实现销售目标的核心和关键。
如何达成销售目标：
• 3、进行目标过程管理跟踪
• 粗放式的无跟踪的过程管理，对市场、对 营销人员疏于管理，销售目标难以达成 ， 公司倍受蒙蔽，使企业赔了夫人又折兵， 花了钱，却没有起到应有的市场效果
• 进行过程管理跟踪，有良好的监督，还可 以起到纠偏的作用，使团队的销售目标不 至于偏离航向，有利于企业快速稳健发展
*企业年度销售目标制定好之后
——如何才能有策略有技巧的 发挥团队的力量去达成目标
雾中的灯塔：
• 那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航 行了数日
• 一天夜晚，瞭望员突然向船长报告：“右船舷有灯 光”，船长询问是正在逼近还是在远离。答：逼近 。这表示对方会撞上，后果不堪设想，船长命令信 号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向20 度”，对方答：“建议贵船转向20度”。船长下令 ：“告诉他，我是船长，转向20度。”对方说：“ 我是二等水手，贵船最好转向”。
• 销售目标一定要在规定的时间内分解到各门店 • 各门店按照要求在规定的时间内上报 • 比如某企业规定每月8日下午17：00 前，销售部
• 即有具体达成的时间，也就是期限
如何制定企业年度销售目标：
• 5、公平、公正、公开
• 目标分解不公平，易导致下属的软抵抗， 虽然他们表面上没有表示，但是可能会让 整个团队的销售目标因为某部分人的软抵 抗而促使整个团队的目标不达标
• 制定企业销售目标时，提高下属参与度， 让他知道分给他的指标是从哪里来的，分 给其他部门的销售指标又是如何得出的结 果
我们的口号 ！
制定销售目标的重要性
• 销售是企业的龙头，销售目标是一 切营销工作的出发点和落脚点
• 合理的销售目标制定是企业年度销 售计划的最核心的部分，是企业月 度、年度指标能否顺利分解到各个 门店的基础
• 管理尤如大海航行，一片混乱 • 难以抵达彼岸，目标是管理的灯塔!
销售目标——为团队导航
如何达成销售目标：
• 4、建立健全的培训机制
• 企业最大的损失就是把没有经过培训的销售 员放到市场上，一个销售团队最好的成长方 式，就是通过培训的平台，获得最快、最有 效的经验和体会。对销售目标的达成，会起 到一种内在驱动力的作用
• 很多企业为了少投入，多产出，往往不肯在 销售人员培训上下功夫，不能把销售员作为 公司最宝贵的市场资源来加以培养和运用， 这种经营眼光与思路，使企业的高速、持续 发展沦为口号和空谈。
如何达成销售目标：
• 1、把握终极目标
• 终极目标是生存问题，是根本 • 理想目标是发展问题 • 理想目标要为终极目标服务，如果生存问
题没有解决企业谈何发展。
如何达成销售目标：
• 2、设计合理的薪酬制度
• 薪酬是激发营销人员达成目标的原动力 • 合理的薪酬制度让人振奋 • 不合理的薪酬制度则让人消沉 • 设计公平、公正、合理的薪酬体系是能否
• 保证目标既有*挑战性，又有可执行性 不是 漫天要“价”（软件程序）
• 与过去的销售额做一个对比，同时还要考 虑市场走势情况、市场预测情况、市场容 量变化、市场占有率的变化，预期一个合 理增长量按照这个增长比例制定年度目标
如何制定企业年度销售目标：
2、销售目标要具体化。
• 要有具体的，明确、量化的任务，可以让 我们的目标更加明确并且有利于考核评估
2、如何破解销售目标不好分配的难题？
• 使各部门经理、各门店销售人员欣然接受富 有挑战性的目标
销售目标制定过程中我们遇到的困难：
3、销售目标要如何定才能够达成呢？
• 销售目标达不成，是销售目标太高，还是 各部门执行方法不对
如何制定企业年度销售目标
？
如何制定企业年度销售目标：
1、*设定理想的销售目标
• 对方的信号传来：“这里是灯塔。” • 结果大家可以想象，船长的船改了道
新版龟兔赛跑：
• 乌龟和兔子在比赛的时候，虽然兔子跑的比较快，但由于 中途偷懒，睡了一大觉，结果误了行程。
• 兔子和乌龟赛跑输了以后，总结经验和教训，提出与乌龟 重赛一次，大家都知道，人都是不服输的，既然你乌龟不 能跑，跑到第一，那么我们再来比试一次如何。
• 不要形容词，大概、左右都不能出现在目 标中，要具体化，一千万就是一千万，五 千万就是五千万。
如何制定企业年度销售目标：
3、销售目标要责任到人
• 企业目标量化到销售部和直营部 • 再细分到具体市场、门店，明确每个人在
其中的职责 • 确定目标后部门经理签订销售目标责任书
如何制定企业年度销售目标： • 4、销售目标要有时间性
如何达成销售目标：
• 5、提高公司营销人员执行力
• 销售目标完不成，其与营销人员缺乏相应 的执行力不无关系
• 对市场、门店缺乏管控、对客户不闻不问 • 营销人员不能正确领会公司的战略意图和
缺乏强有力的执行手段
• 公司的市场管理和市场运作流于形式，销 售目标达不成也就见怪不怪了
如何达成销售目标：
• 6、审核、审批销售目标
销售目标制定过程中我们遇到的困难：
1、销售目标的制定面临着信任危机
• 销售目标的制定没有足够的标准及依据，造 成各部门经理的执行也较为随意，导致之后 的考核也难以真正的执行下去，销售目标的 分配及落实变成了一纸游戏 ，就像是走形式 一样过一下场。 今后工作开展会更加困难
销售目标制定过程中我们遇到的困难：
• 赛跑开始，乌龟按照规定的线路拼命向前跑，心想，这次 我输定了。可它到终点以后，却不见兔子，正在纳闷之时 ，只见兔子气喘嘘嘘地跑了过来，乌龟就问：“兔子大哥 ，你为何这次又失败了”？兔子非常懊恼的说：“那么为 了求胜心切，我一开始比赛一上路就埋头狂奔，结果我感 觉快到终点时候，抬头一看，发觉竟跑错了路，不得不反 回重新奔跑。”因而还是落在了乌龟之后。
这两个故事中我们看见了什么 *
寓意：
• 不仅要低头走路，还要抬头看路
• 当我们辛辛苦苦的为销售目标而奋斗时， 我们的方向是否正确，是否偏离企业的航 向，而与企业相背离。
• 管理学大师德鲁克说过这样一句话：“做 正确的事情，远比正确的做事重要。”这 说明方向和方法的问题。
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ那么你的方法再正确，方向错误了，你仍 然达不到目的，仍然会南辕北辙
实现销售目标的核心和关键。
如何达成销售目标：
• 3、进行目标过程管理跟踪
• 粗放式的无跟踪的过程管理，对市场、对 营销人员疏于管理，销售目标难以达成 ， 公司倍受蒙蔽，使企业赔了夫人又折兵， 花了钱，却没有起到应有的市场效果
• 进行过程管理跟踪，有良好的监督，还可 以起到纠偏的作用，使团队的销售目标不 至于偏离航向，有利于企业快速稳健发展
*企业年度销售目标制定好之后
——如何才能有策略有技巧的 发挥团队的力量去达成目标
雾中的灯塔：
• 那么一艘演习的军舰在阴沉的雾气蒙蒙的天气中航 行了数日
• 一天夜晚，瞭望员突然向船长报告：“右船舷有灯 光”，船长询问是正在逼近还是在远离。答：逼近 。这表示对方会撞上，后果不堪设想，船长命令信 号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向20 度”，对方答：“建议贵船转向20度”。船长下令 ：“告诉他，我是船长，转向20度。”对方说：“ 我是二等水手，贵船最好转向”。
• 销售目标一定要在规定的时间内分解到各门店 • 各门店按照要求在规定的时间内上报 • 比如某企业规定每月8日下午17：00 前，销售部
• 即有具体达成的时间，也就是期限
如何制定企业年度销售目标：
• 5、公平、公正、公开
• 目标分解不公平，易导致下属的软抵抗， 虽然他们表面上没有表示，但是可能会让 整个团队的销售目标因为某部分人的软抵 抗而促使整个团队的目标不达标
• 制定企业销售目标时，提高下属参与度， 让他知道分给他的指标是从哪里来的，分 给其他部门的销售指标又是如何得出的结 果
我们的口号 ！
制定销售目标的重要性
• 销售是企业的龙头，销售目标是一 切营销工作的出发点和落脚点
• 合理的销售目标制定是企业年度销 售计划的最核心的部分，是企业月 度、年度指标能否顺利分解到各个 门店的基础
• 管理尤如大海航行，一片混乱 • 难以抵达彼岸，目标是管理的灯塔!
销售目标——为团队导航
如何达成销售目标：
• 4、建立健全的培训机制
• 企业最大的损失就是把没有经过培训的销售 员放到市场上，一个销售团队最好的成长方 式，就是通过培训的平台，获得最快、最有 效的经验和体会。对销售目标的达成，会起 到一种内在驱动力的作用
• 很多企业为了少投入，多产出，往往不肯在 销售人员培训上下功夫，不能把销售员作为 公司最宝贵的市场资源来加以培养和运用， 这种经营眼光与思路，使企业的高速、持续 发展沦为口号和空谈。
如何达成销售目标：
• 1、把握终极目标
• 终极目标是生存问题，是根本 • 理想目标是发展问题 • 理想目标要为终极目标服务，如果生存问
题没有解决企业谈何发展。
如何达成销售目标：
• 2、设计合理的薪酬制度
• 薪酬是激发营销人员达成目标的原动力 • 合理的薪酬制度让人振奋 • 不合理的薪酬制度则让人消沉 • 设计公平、公正、合理的薪酬体系是能否
• 保证目标既有*挑战性，又有可执行性 不是 漫天要“价”（软件程序）
• 与过去的销售额做一个对比，同时还要考 虑市场走势情况、市场预测情况、市场容 量变化、市场占有率的变化，预期一个合 理增长量按照这个增长比例制定年度目标
如何制定企业年度销售目标：
2、销售目标要具体化。
• 要有具体的，明确、量化的任务，可以让 我们的目标更加明确并且有利于考核评估
2、如何破解销售目标不好分配的难题？
• 使各部门经理、各门店销售人员欣然接受富 有挑战性的目标
销售目标制定过程中我们遇到的困难：
3、销售目标要如何定才能够达成呢？
• 销售目标达不成，是销售目标太高，还是 各部门执行方法不对
如何制定企业年度销售目标
？
如何制定企业年度销售目标：
1、*设定理想的销售目标