万柳书院-大都会红鹤两大总创中赫万柳书院-从奇货可居到趋之若鹜1023

“减法”的生活。
在名利之外，不惑之际，寻找一处让自己气定神闲，让身心宁
静，让心间的世外桃源复苏的地方，一片形神皆静的天地。
定位
（天地与我并生，万物与我为一）
人生哲学
理 念 对 应
（乘万物以游心）
繁华之市 包容外物 兼济天下
净
静
归隐之野 保持自我
修为
稳
价 值 对 应
文
外王内圣
动静之间掌控现代的物质文明，同时享受宁静平和的心灵生态。
定位
地脉：中国人杰地灵丰业永乐居住之NO-1；
清代皇家行宫苑囿集群 王公大臣宅邸密布 近千年来的国邦家业山水绝胜、 物华天宝灵秀之地
Leabharlann Baidu位
人文：中国学养第一首善之地；
是中国近代思想溯源的发动机 累代名人辈出
积淀了深厚的人文资源和深厚学
养人文茂盛
定位
建筑：彰显民族自信、汇聚中国精英的能量符号；
从皇家山水苑囿，到共和国时代大 会堂式建筑和大院风格建筑，途经
他们享受充裕的物质，拥有（或自认为有）不凡的格调，容易接
受文化和潮流的侵袭。 是愿意消费文化和乐意接受品位追捧的一帮人。 绝对多次置业，甚至自有村屋楼宇，再买房，是对人生的犒赏， 需求新的生活方式和生活意趣，让自己的观念和意识有一个更好
的载体和表达的平台。
定位 他们的共性-2：
事业的巅峰和物质的极度满足，让他们更加渴望一个另外的空 间，在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望
目标
品 牌 如何占位
目标
如果说 钓鱼台七号院打造了中赫地产的品牌基石 那本项目将是中赫地产的里程碑
必将成为对行业综合引领性的风向标……
品牌如何占位
之于中赫
目标
本项目将在房地产市场形成经典范例
在专有价值上超越行业的经验和标准 在售价和销售速度上创造行业新记录 成为竞相解读、参观和膜拜的对象……
淡泊雍容
喧嚣之外，收拾名利河山，梳理 心灵疆域。
名成利就
丰盛的物质享受，实现 了大众眼里的身份证言
功能工具
中国标杆人物的
3重境界
策略
从四个观念到项目精神属性的三个来源
定位
项目精神属性3大来源
土地属性 “中国观”
地脉：中国人杰地灵丰业永乐居住之NO-1； 人文：中国学养第一首善之地；
建筑：彰显民族自信、汇聚中国精英的能量符号；
策略 打造独属于中国财智族群的的修为宅邸
作为终极的居住形态，修为宅邸的意义>功能
在功能价值之外，精神价值，驾驭着客户购买的
关键诱因，价格成为其次。
策略
归复心灵与精神的修为宅邸 必然从中式基因出发——
策略
空间背景：
本项目，让新中式建筑真正找到了精神本 体——有书院有禅房的精神环境， 为打造融于皇家园林体系的人居境界提供 了文化基础。
定位
客群特性-2：
当代豪绅。
有钱有势有点文化的地方大族。包括地主和财主。本土主义和本位主义 的捍卫者。
清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于不断修为和学习，努力
在财与才之间取得平衡。
浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文化标签及符号来维 护外界评价。
定位 他们的共性-1：
纯古典主义欧洲建筑、直到代表东
方神韵的修为宫殿建筑……
定位
万柳：国家居住资源带中最丰盛的居住生活区；
这个片区成就了众多中国风向标项目 出现了如万城华府、颐和原著、御园等惊叹号项目 本项目是这个价值序列中应时代而生的万柳新贵的领航者
定位 观念-2“机遇观”
让本项目将成为未来两年内 北京房地产置业最具热度的选择
之于销售
目标
本项目将通过建筑风格、文化倾向，精神诉求包装，
成为新的社会潮流，成为阶层的符号和中国住宅物业 开发历史上的里程碑项目……
创新及社会意义
之于销售
目标
基于以上目标，我们接下来思考的核心是——
什么样的物业能代表“下一个中国时代”的潮流， 并成为中国贵族阶层更有文化自信感的物证 以及如何成为时代风头浪尖上的新符号
定位
事业的，生活的，内在的，外在的，物质的，精神的，渴望将城市的繁华和内心的昌盛， 找一个地方，志存高远，过滤喧嚣，休养生息，构建心灵的江山……
磅礴万物
与天地自然融通，开始万物皆可往来 的自我实现。
心灵道具 PROP“我在” 如，本项目
如，万城华府 身份面具 MASK “我有”颐和原著等 如，如园 TOOL“我是” 万泉新新家园等
范例-1：从繁复裙撑褶皱的古典裙到香奈儿式套裙
策略
时代的必然趋势之二：
从大工业时代社会猎奇、新鲜刺激到自动化时代至臻、至美、至简的过度……
范例-2：从蒸汽三轮泵式汽车到T型车
策略
时代的必然趋势之三：
从西式模仿、器物彰显、奢欲自满到心灵归宿、文化落位和外王内圣的过度……
范例-3：从财富公馆、星河湾、颐和原著到本项目
定位
客群特性-1：
当代名士。
或商或政或文。或拥有官商和知识分子的多重身份。权力符号与文人意 趣的交织，是这一群体的特质。
其中清流者通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位，为人清正、清雅，消费 契合自己精神的商品。 而浊流者为缓解压力，表面上仍须立博学之志，喜好山水字画，以文会友。把文化品位做 为拄杖。
品牌如何占位
之于行业
目标
本项目因为资源的珍稀性，会成为北京西
部抢占资源和占有新财富至高点的标的，
必将成为极高提及率的巨星级项目……
品牌如何占位
之于社会
目标
价格与价值如何占位
目标
本项目通过对极致资源和精神高度的占位，
具备了藏品属性和孤品效应……
（“奢侈品的必需品化”路径）
价格与价值
如何占位
目标
策略
本项目，为传统建筑赋予了当代精神，符合国
“时间背景”
际化审美。 在东方美学不断被推崇的今日，呈现出开放而 不失自我的姿态。
策略
案例
九间堂，位于浦东新区行政艺术中心区域内， 和建筑意向。
对比“九间堂” 房型设计再现了“庭院深深” 的中式建筑传统
策略 从 “九 间 堂” 到 本 项 目
世界。对应当下士人对事业的焦虑，子女教育焦虑，健康环
境的焦虑，情感的焦虑不失为最好的选择。
创作 中国居住新品格
海淀力量历来为中国价值创造者，中国梦想推动者， 作为中国力
量的正能量集群体，当下正在酝酿一场新生活运动，便是中国格调
下的审美生活。一方面脊续传统，一方面修正西进，致力于完善一 种新的中国情结。 那么产品中的书院就不会是古人的单纯的藏书楼，他可能演化为礼 学院，展览馆，茶室，餐厅，学堂，等等功能众多的复合会所。宴 宾，论道等小众志趣社交空间；禅堂也不会是简单的修身之所，同 时可能是，谈香论乐，美术交流室等等功能。
创作 最后的珍藏一：人杰地灵的华人中心文脉重地
从中国皇家园林 百年学府到中国书香住区—万柳
世界级恒产要地
海淀力量集聚区
权贵
文贵
创作 最后的珍藏二：园林化生活中心
由三山五园到昆玉河，海淀公园，万柳高尔夫等等。 组成中国最大城市公园化居住片区。 传统西贵住区的延承区域。
创作 最后的珍藏三：两大首都经济体中心
定位
收藏占有
资源占有 长线投资（圈层、收藏） 使用功能
中国机会
生活升级
中国改革开放30年资源分配以来， 仅存一次占有中国极致一线物业资源的机会； 新中国以来60年一遇的收藏绝品项目的紧迫感；
定位 观念-3“里程碑观”
本项目产品力图摆脱简单的文脉pk逻辑
进入产品力引领整个行业的前沿逻辑
定位
中赫地产继打造顶级物业钓鱼台七号以来，打造“自我升级物业”里程碑
九间堂
中国形式 “我”是谁 中国看中国
本案
中国方式 “我”要去哪里 世界看中国
本质 区别
策略
从“东方印象”
很多老外习惯把China、Korea、Japan等国的东 西统视为Oriental（东方的），不会太刻意地区 分。
到“中国意境”
他们感受到的是东方意境，而非单一的中国意象。 本项目要创造一种融合各因素的综合感受，更具 备开放性和包容性。
策略 本 案
不只是具备品类属性，更会在内涵和级别上走得更远
不只是提供住居和界线，更提供完整的居住文化生态
（房子＋自然＋人+文化脉络+精神境况） 不拘泥古今中外的风格，更重视风格背后、代表当代的居住精粹
策略
“再中国”
新中国以来，中国意象筑居的大成者
策略
总结
中赫万柳项目方向
代言当代中国式创新新趋向
由金融街到中关村中国财富中心和科技中心配套生活区
创作
以上三点使之成为中国稀缺梦价比要地，
本案作为告竣，万柳的最后一块用地，是之为伟大的结束。
创作 中国式创新
中国式创新为当今中国制造到中国创造的必由之路，
在此，不言其他只言居住。
创作
“再中国”
再中国，就是西方理性方法论基础上，将西方生活优
质品质如何将本土文化，将传统文脉打散，变异，转
移，重组以致达到完全适合当下中国人生活习惯的新
的生活空间。它是中国创新的一个重要手段和因素。
创作
我把这种再中国的建筑称之为简体建筑， 即简体时代的建筑。
创作
创作
创作
创作 中国式创新：产品带来的机遇
产品的选择带来的三大机遇：建筑风格的选取，书院的引入， 禅堂的引入，必将给当代士人带来生活居住新品格。会带来 日常生活品质化，审美化的一面。 这一面已不再是简单的家国天下逻辑，而是谈禅论道，格物 致知，内圣外王的精神属性。转向另一面的积极，完化自我
策略
本项目操盘的两大核心命题
策略
操盘的两大核心命题之一 核心价值层面
“稀有&海量”
对资源占有的孤品收藏感
策略
引导海量需求与少量供应之间的矛盾 追逐型改善
在万柳地块尚未占有资源者 （有消费能力但是未拥有）
收藏型刚需
资源者占有
一个机会市场
奇货可居，一房难求，趋之若鹜
策略 打造孤品价值的物业符号收藏
资源属性 “机遇观”
“里程碑观”
在这块中国权利、智力和财富密集度最高的区域里， 每个时代都涌现出从王道而求圣道的时代人物。
定位 项目提供给客户的四个精神属性
环境静谧和心灵宁静的和谐共鸣 世间桃源和万千繁华的共融于心 精神品位和物理享受的境合于一 极致资源占有和文脉颐养的表里通达
定位
建筑之于“心灵道具” 的人群设定
中国改革开放30年土地资源商业化以来， 仅存一次占有中国极致一线物业资源的机会。 万柳；国家居住资源带中最丰盛的居住生活区。
60年一遇的收藏绝品项目紧迫感。
精神属性 产品属性 “华人中心观”
中赫地产 继打造顶级物业钓鱼台七号以来， “自我升级物业”里程碑
（在建筑、文化、生活诸多方面对中国式生活的再 升级）；中国首善之地最后一席收官之地上，代表 新时代的建筑载体。
定位
项目定位
首善珍藏 中国修为殿堂
定位
小结
检验 “修为”
传播：独特性强，传播快，可持续发展 产品：既是物理属性，又是精神属性 群体：高度对位，看似平常，内涵无限 中赫：人文建设者，打造人文意境 中国品格物业的新样本
创作
一个伟大的结束，造就一场非凡的开局
创作
一个特色产品如何唤醒一个伟大的市场？
（在建筑、文化、生活诸多方面对中国式生活的再升级）
中国首善之地最后一席收官之地上，代表新时代的建筑载体
定位 观念-4“华人中心观”
让本项目成为“中国代言人物”的第一影响力
定位
这里是全球华人的中心（政治中心、文化中心、财富中心），是100年来 中国动力之源； 在这块中国权利、智力和财富密集度最高的区域里，每个时代都涌 现出从王道而求圣道的时代人物； 他们植根海淀，是中国当代“三本” （资本、人本、文本）聚合之 地上人格身份再出发的物证……
中国生活美学国际化风向标
风潮与观念下的北京居住新符号
代表大国崛起的新中国审美 彰显民族自信、汇聚中国精英的能量场
定位
看待本项目的四个价值诉求和观念
定位 观念-1“中国观”
把万柳提升到中国稀有土地的价值序列中 从区块上圈定万柳的市场意义和社会意义 以最后一块地的姿态，做区域的二次价值升级
最大化释放万柳的价值和能量
当年吃到“甜头”，还想尝 各种目的，其他需求
非主流客群 现住万城华府等
其他客群 海淀境外，及全中国
效果与效应
之于销售
目标
创新及社会意义占位
目标
基于本项目目标是“销售快”与“价格高”
之间的矛盾互进，将会在文化、社会属性、
阶层特质等诸多层面创造更多发挥空间， 并提供更多“社会新能量”……
创新及社会意义
“大众眼球”为基础，用以凸显“小众需求”； 从争议质疑达成的高关注度，到市场成绩与权威认可形成的价值
公认；产生新的价格“天花板”，并因此而被记忆与传诵……
策略
操盘的两大核心命题之二 传播价值层面
“新&贵”
引领风骚的无限优越感
策略
时代的必然趋势之一：
从以繁复、夸张、排场的美学观念到简洁、高适、人本的美学精髓过度……
将创造海量需求和少量供应之间的“矛盾”，
在购买行为中让“价格”成为次级因素……
并通过现象级产品形成本项目奢品级限量
版抢购风潮……
价格与价值
如何占位
目标
销售效果和效应达成
目标
其一：以“高价vs快销”为根本原则……
其二：以“必需品 vs藏品”为传播形式……
“未占有，错失过”但是一直在等 主流客群 现住怡园、光大水墨、西山壹 号院等项目