自有品牌开发
对我国零售商开发自有品牌的思考
摘要:在产品（product）（product）日趋同质化?顾客需求日益多样化的今天，零售企业仅靠价格（Price）（Price）战?广告战已不能获得竞争优势?加强对商品的调控权，摆脱大供应商的限制，发展自有品牌正在成为连锁零售企业销售方式的新趋势?但是，由于受到企业内外部因素的影响和客观条件的限制，自有品牌的发展在我国还面临着许多问题，有很大的局限性?因此，研究零售企业如何开发适合自己的自有品牌有重要意义?关键词:自有品牌;零售商;制造商品牌一、自有品牌发展历程自有品牌又称PB(Private Brand)，是指零售企业通过收集?整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品（product）（product）开发?创意设计要求，进而选择合适的生产企业或自行设厂进行加工生产，最终用自己的商标注册该产品（product）（product），并利用自己的销售网络平台进行销售的商品?零售商自有品牌出现于西方20世纪六七十年代，20世纪90年代开始得到了很大的发展?首先，表现在自有品牌涵盖的商品范围不断扩大，从过去的食品领域扩展到日用品?玩具服装等多个领域;其次，自有品牌的市场份额不断增加，占全部商品销售额的35%左右?国际上许多知名大型零售企业的销售额中自有品牌都占有较高比重?如美国著名的西尔斯零售公司90%的商品是自有品牌，日本最大的零售商大荣连锁集团自有品牌的数量也占到了40%左右，英国著名的马莎百货更是拥有300多家连锁店，经营的所有商品都使用自有品牌“圣米高”，已经成为英国盈利能力最高的零售商业集团之一?二、自有品牌在我国的现状及存在问题(一)自有品牌在我国的发展现状目前在我国，一些本土零售企业也开始利用自己的品牌资源和经营规模来开发自有品牌商品?从企业的性质来看，自有品牌主要集中在外资?港澳台资零售企业;从业态的角度看，自有品牌主要集中在大型综合超市，如目前家乐福已经有1 000多种自有品牌产品（product）（product），占总商品消费比例的5%，沃尔玛已有12大类近1 000种的自有品牌产品（product）（product）?一些内资零售企业受到其影响也开始走上了自有品牌开发之路，如百联集团?联华超市?物美及京客隆等超市?但总体来说，大多数商家对自有品牌的认识和开发仍处于尝试和探索阶段，这反映在自有品牌商品数量不是很多，涉及的品种所占比重较小，销售量也不大?一些超市的自有品牌商品虽然摆放在货架最显眼的地方，但销量却并不尽如人意?这充分说明，当前我国消费者对PB商品的接受程度总体还不高，零售企业自有品牌战略的实施中还存在一系列的问题?(二)自有品牌面临的问题1.消费者对自有品牌的认知不够?目前在我国，大多数消费者对PB商品信息和生产过程缺乏了解?在人们的传统观念中，零售商是从事商品销售的，消费者对其自行开发生产的商品的质量呈怀疑态度;对贴牌商品的质量和安全也存在类似担忧?调查表明，我国消费者对自有品牌的认知仅排在无品牌商品前，不要说与知名品牌，就是与一般品牌相比，也处于不利地位?2.零售商对生产企业的监管不到位?我国零售商自有品牌中，95%以上是贴牌生产，零售企业并不直接参与开发和生产过程，更多的只是注重商品价格（Price）（Price）的控制，而对产品（product）（product）质量控制较差?据北京日报的一则报道，某女士在超市购买自有品牌蜂蜜时发现该产品（product）（product）不仅包装简陋，而且连生产日期和保质期都没有标注?因此，提高自有品牌的质量将成为零售商的最大挑战?3.零售企业整合供应链的能力欠缺?由于我国零售企业自有品牌商品大多采取委托加工的方式，因此，通过有效整合企业的供应链来控制商品质量和成本，对于实施自有品牌战略的零售企业具有战略意义?但是，当前我国的零售企业在供应链管理?特别是自有品牌商品生产管理方面还存在一定不足:由于零售企业管理能力的限制，自有品牌商品品种越多，合作的厂家越多，货源供给?质量监测等问题就越多，相应的对零售企业的管理水平要求也越高，可以说如何寻找合适的生产商并与其建立良好的合作管理，实现供应链的有效整合，已经成为制约零售企业自有品牌发展的瓶颈问题?4.零售商誉的不足?目前我国的零售业尚缺乏强势品牌，留给消费者的总体印象是整体规模小?资金不足?售后服务不到位等?特别是一些中小零售企业由于自身经营理念和管理水平的限制，在目标消费群心目中的信誉度较低，如果这些企业盲目地追求多元化，实施自有品牌战略，不仅不能依靠企业商誉促进新商品的推广和销售，还可能因为新商品的质量?销售等问题而进一步损害企业形象?三、开发自有品牌的条件虽然自有品牌有广阔的发展空间和丰厚的利润，但零售商创建自有品牌也不能过于盲目跟风，要根据自身的资源?优势，选择合适的商品开发自有品牌?(一)企业开发自有品牌的前提自有品牌战略是关系到企业生存和发展的一项战略规划，零售企业开发自有品牌要求零售商具备相当的规模?良好的商誉?出色的管理水平和质量控制能力等一定的前提条件?1.企业要具有一定的规模和实力?自有品牌战略的成功离不开规模经济优势的发挥?那些在全球实施自有品牌战略成功的企业多数拥有较大的规模和实力?较高的市场占有率和分布广泛的销售网络?如果企业采取自行加工生产模式，则需要有雄厚的资金实力建立生产基地，培养专职人员从事质量监控和产品（product）（product）研发设计;如果企业采用外包式生产模式则可依靠大批订单吸引生产商和供应商的合作，降低单位产品（product）（product）的生产成本和经营管理费用?同时，可以利用自身广大的销售网络对自有品牌商品加以宣传和推广，迅速获得消费者认可?2.零售企业本身要具备良好的商誉和形象?自有品牌“从某种意义上说就是在卖零售商的牌子”?自有品牌战略的实施必须以零售企业良好的信誉和品牌形象为基础?目前，消费者更趋向于进店后再选择产品（product）（product），而非在店外就已经选定所欲购买的产品（product）（product），也就是说消费者对商店的选择决策是在对品牌选择决策或产品（product）（product）选择决策之前完成的?因此，在消费者心中哪家商店的形象越好其购买频率和购买金额也越高?在长期的经营过程中，每一家零售企业的运营模式?服务理念和企业品牌在消费者的心目中会形成一定的形象，那些信誉好?知名度（popularity）（popularity）高?诚实守信的零售企业以企业品牌为基础开发自有品牌商品，就可以把本企业的良好形象和品牌信誉融入到商品中，使消费者把本企业的优质服务和品牌信誉同自有品牌商品联系在一起，进而转化成对自有品牌商品的信赖和忠诚?3.具有较高的质量监控能力?如前文所述，当前我国零售企业自有品牌商品有95%都采取外包生产的方式，因此，有效控制产品（product）（product）质量对零售企业实施自有品牌战略至关重要?零售企业只有保证品牌在低价格（Price）（Price）或同等价格（Price）（Price）水平上的高质量，才能得到消费者的认可?这就要求企业一是在选择生产商时要考虑对方的生产规模?生产能力?企业信誉?资金状况等;二是能够对产品（product）（product）的质量实施有效的控制:一方面零售企业要依靠自己的技术人员针对市场需求，设计?开发出满足消费者需求的商品;另一方面，要严格监督生产企业的生产过程，随时检查产品（product）（product）的各项指标，派专人验收或深入企业参与管理，保证产品（product）（product）真正符合市场需求，以实现零售企业和生产制造企业的双赢?(二)适合开发自有品牌的产品（product）（product）1.商品项目的选择自有品牌并不是简单的贴牌生产?需要零售企业注意的是，并非所有的产品（product）（product）都适合开发自有品牌，零售商必须要经过充分的销售数据分析和调查，选择那些最能突出本企业优势?经营特色和企业文化的商品项目?一般可考虑选择的自有品牌商品应该是:(1)价格（Price）（Price）较低?品牌意识不强的商品，如洗手液?肥皂?卷纸等，商场通过促销等手段就可以影响消费者的购买行为?这是因为顾客对价格（Price）（Price）较低的产品（product）（product）的品牌敏感性较低，顾客购买了低价商品，即使不满意承担的风险也较低?(2)销售量大和购买频率高的商品?销售量越大，企业开发自有品牌商品的单位成本越低，价格（Price）（Price）也就越低;而购买频率高的商品可以使商店和消费者频繁接触，彼此建立良好的关系有利于培育顾客对企业的忠诚?(3)技术含量低的商品?如果零售商选择自行加工自有品牌的生产模式，与专业的制造商相比，企业无论在科技形象还是科技实力方面都处于劣势地位?如果采用委托加工的模式，则技术含量低的产品（product）（product）生产商相对较多，零售企业能够容易找到合作伙伴，并可对生产过程和产品（product）（product）质量实施严格控制和检验?(4)保鲜?保质要求程度高的商品，如蔬菜?水产品（product）（product）及奶制品等?零售企业可以充分利用这类商品对渠道要求严的特点，将优质的商品提供给消费者?2.自有品牌的比例虽然零售企业销售PB商品可以获得较高的利润，但是，零售商在开发自有品牌商品时，还应慎之又慎?不仅在商品品种的选择上，在产品（product）（product）的构成比例上也要科学?合理的安排?毕竟对当前我国企业而言，自有品牌还不能完全取代制造商品牌，一方面，我国符合开发自有品牌商品的知名度（popularity）（popularity）高?形象好的大型企业集团还为数不多，单纯销售自有品牌商品风险过大，一旦品牌开发失败，企业将全盘瓦解?另一方面，销售制造商品牌会增加零售商对顾客的吸引力，当一个商店缺少著名制造商品牌时，消费者会丧失到该商店购物的兴趣，而转投其他商店?因此，对于零售企业而言，当发展自有品牌产品（product）（product）的战略确定后，推行的关键就在于自有品牌产品（product）（product）和制造商产品（product）（product）间的比例是否合理的问题?综上所述，不难看出自有品牌不仅是零售企业实力的一种象征，还可以培养顾客对零售企业的忠诚度?从长远来看，为加强对商品的调控权，摆脱大供应商的限制，发展自有品牌将是今后中国零售企业的一个大趋势?我们可以充分借鉴国外企业成功的经验，从低端产品（product）（product）做起，开发一部分自有品牌，在消费者逐渐接受自有品牌以后，零售商再审时度势实施恰当的品牌延伸和经营策略，不失时机地把自有品牌向其他商品?领域延伸?在延伸过程中，要注意质和量的要求，妥善利用单一品牌和多品牌策略，避免陷入品牌定位模糊?品牌形象干涉冲突?品牌弱化等品牌延伸的陷阱?。
屈臣氏自有品牌开发的成功因素分析及其启示
屈臣氏自有品牌开发的成功因素分析及其启示摘要：屈臣氏开发的自有品牌商品在个人护理零售市场上取得了一定的成功，从品牌定位、产品设计、价格定位、宣传方式和分销渠道优势上分析了其成功的原因，这些成功因素为国内零售商开发自有品牌提供了宝贵借鉴。
关键词：屈臣氏;自有品牌;零售业0 前言屈臣氏，大型的个人护理专业店，全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3 300多间零售店。
在过去两年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，屈臣氏的自有品牌产品更是由于可靠的品质和良好的性价比在消费者中“家喻户晓”。
有数字表明在屈臣氏所售产品中，10%为屈臣氏自有品牌。
自有品牌品种数量由最初的200 多个产品类别，迅速增长到目前的1000 多个，每周200多个新产品中，有10%~20%是自有品牌。
而在屈臣氏的年销售额中，自有品牌占25%。
1 屈臣氏自有品牌成功的原因分析屈臣氏的自有品牌之所以“家喻户晓”，是与屈臣氏的自有品牌战略是分不开的，主要表现在正确的品牌定位，新颖的产品满足了消费者的偏好，价格合适、有力的宣传和连锁经营，良好的分销渠道等多个方面。
1.1 自有品牌的正确定位零售商自有品牌在与制造商品牌进行竞争时，品牌的正确定位非常重要。
屈臣氏在比较中西女性的购物习惯后，最终将主要目标市场锁定在18 岁－40 岁的女性，特别是18 岁-35 岁的时尚女性，因为这个年龄段的女性消费者喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求个性和时尚，愿意在朋友面前展示自我，同时思维活跃、热爱生活，愿意进行各种新的尝试。
这个目标顾客的特点与屈臣氏自有品牌的“健康、美态、快乐”（health, good, fun）三大理念, 协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美统一的品牌定位是非常符合的。
因此屈臣氏的自有品牌在一开始就与目标顾客一拍即合，建立了很好的默契关系。
1.2 产品新颖，满足消费者偏好开发自有品牌有了正确的市场定位还仅仅是一个开始，零售商还得开发出受消费者喜欢的产品。
某便利店自有品牌开发原则
便利店自有品牌的开发对便利店的发展及企业形象深入消费者有着不可估量的作用。
建议作为便利店自由品牌的开发应遵循以下原则：一．针对消费者已熟知喜爱的商品；此类商品在前期已有大量的销售业绩，前期获得消费者的喜爱、信任从而乐于购买。
此类商品在超市中的销售规格通常较大，消费者随机购买性较强。
往往消费者由于大包装而放弃购买。
针对此类产品，便利店的产品开发原则应为：1．寻找知名品牌，产品质量必须过硬。
同时该产品在前期的销售过程中得到消费者的一致认同。
例如：“荷氏”糖果、“恰恰”香瓜子、“鲁花”花生油等。
2．可根据便利店实际情况协力与供应商完成便利店特有的小包装商品，便于顾客在购买过程中心理价格及心理数量的满足。
3．此类商品应应与供应商提前达成协议，只限于便利店销售，避免超市的量贩销售行为。
4．由于此类商品只在便利店销售，可避免与大型仓储超市进行价格竞争，从而实现便利店的统一促销方案。
5．此类商品应以食品为主。
二．针对消费者对商品的品牌认知度比较低的商品；此类商品的厂商利润比较大，如采取委托加工，可以提高毛利,商品需求量比较大，顾客受价格因素影响，左右购买形为的品类，采用价格比较原则。
我们拥有特殊专长或专利，形成自己独自的品类，才能形成自有品牌。
1.此商品消费者的品牌认知度较低，但消费者会对此类产品的品质要求极高。
此类产品在外型设计、口感、口味等需要与众不同，其品质有时还需超越某些名牌产品。
这样不仅获得了经济效益同时也获得了社会效益。
2.此类商品除去优良的产品品质外,同时应以优惠的价格吸引消费者购买，营造出“同样品质，更惠价格”的销售氛围。
3.此类商品应为快速消费产品，一次性消耗量大或品质独特的商品。
4．此类商品应以非食品为主。
1、物美便利店自有品牌开发的原则：1、消费者对此类商品的品牌认知度比较低；2、此类商品的厂商利润比较大，如采取委托加工，可以提高毛利；3、商品需求量比较大，顾客受价格因素影响，左右购买形为的品类，采用价格比较原则。
自有品牌开发
自有品牌的发展历程
第一代 品牌 类型 战略
一般性 无名字
第二代
“准品牌”
第三代
第四代
经过扩展的 细分的品牌
自有品牌
一般性
最低的价格
趋同 （me-too）
增加附加值
产品
基本的 功能性产品
大批量的 一次性常见商品
种类繁多
提升形象的 特色商品 相同 偏高 更好的 更独特的
价格 消费者 购买动机
低20%
低10%-20%
自有品牌开发的途径
委托加工（定牌）：即商业零售企业根据市场 需求动态，对商品的质量、规模、类型、原材 料、包装等方面自行设计，然后委托生产企业 按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。 自产自销（定产） ：即商业零售企业自行投 资设厂或通过并购、参股、控股等形式，进入 开生产领域，利用自身的信息优势，开发生产 某些商品，并使用自有品牌进行销售。
低5% -10%
价格
价格
价格 质量
自有品牌开发的条件
开发动机
开发优势
开发基础
零售 企业 追求 差异 化经 营结 果
零售 企业 寻找 利润 增长 点
信 誉 的 保 证
成 本 和 价 格
信 息 优 势
零售 终端 的陈 列优 势
一 定 的 规
较强 的市 场营 销能 力
自有品牌的开发
自有品牌的定义 自有品牌的发展历程 自有品牌开发的条件 自有品牌开发的策略 自有品牌开发的途径
自有品牌的定义
自有品牌（Private Brand）也称为PB品牌， 自有品牌 是零售商通过搜集、整理、分析消费者对某 类商品的需求特性的信息，开发出新产品功 能、价格、造型等方面的设计要求，自设生 产基地或选择合适的制造商进行加工生产， 最终使用零售商自己的商标并在本企业销售 的商品品牌。 与PB品牌相对应的是NB（National Brand） 品牌，即制造商品牌。
零售商自有品牌开发和推广中的问题及对策
三 、自有品牌 开发和推广 的问题 对策
【 文章摘要】
二 、国 内零 售 自有 品牌存 在 的 问题
１ 自有 品牌 商 品种 类 数 量 少 、市 场 、 本 文通 过 对 自有 品 牌 发展 过 程 及 其 占 有 率 低 。 从 武 汉 市 几 个 大 型 零 售 自有 优 势 的 阐述 ， 析 了 目前 国内零 售 企业 自 分 有 品牌 发展 现 状 ， 指 出 当前 国 内零售 企 品 牌 商 品 的 种 类 及 数 量 明 显 看 出 ， 即 使 并 业 自有品牌 建 设 中 的 问题 。另 外 ， 文 在 是 实 力 较 强 的 中 百 仓 储 ， 和 其 它 外 资 零 本 借 鲞 国外 零 售 企 业 发展 自有 品 牌 经验 的 售 比 起 来 ， 自有 品 牌 的 数 量 少 、 占总 量 的 比 例 小 ，而 且 自有 品牌 商 品 主 要 集 中 基 础 上 ，对 以 上 问题 提 出意 见和 建 议 。 在 低 端 产 品 。 白有 品 牌 的 数 量 少 、 占 总 量 的 比 例 小 直 接 导 致 市 场 占有 率 低 。 目 【 关键词】 前在 国 内零 售店 面里 ， 自有 品牌 的市场 零 售 业 ； 自有 品 牌 ；对 策 占有 率 很 低 。 从 中 国 最 大 的 零 售 超 市 上 海 华 联 自有 品 牌 所 占的 市 场 份 额 也 可 见 零 售 商 权 力 增 加 带 来 了 自有 品 牌 的 斑。 产 生 和 发展 。 自有 品 牌 商 品 为 国 外 一 些 而 在 英 国 ， 几 个 大 型 零 售 商 自有 品 大 型 零 售 企 业 带 来 了 巨 大 利 益 ， 国 内零 牌 的 份 额 在 数 年 前 就 达 到 了 很 高 水 平 ， 售商 纷纷效 仿 。但 零售 自有 品牌 在 中 国 且 逐年 递增 。与 之相 较 ，国 内 自有 品牌 的 发展 先 天 不 足 ，后 天 困 难 重 重 。 本 文 商 品 市 场 份 额 显 得 微 不 足 道 。 但 同 时 也 从 这 两 个 方 面 出 发 ， 合 目前 国 内 零 售 说 明 国 内 自有 品 牌 的 发 展 潜 力 巨 大 。 结 企 业 自有 品 牌 的 发 展 现 状 ，对 当 前 国 内 ２ 自有 品 牌 商 品 价 格 较 低 、质 量 无 、 零 售 企 业 自有 品 牌 建 设 中 出 现 的 问 题 提 从 比较 。 以 中 百 仓 储 的 部 分 白 有 商 品 为 出一些 意 见和建 议 。 例 ，和 该 超 市 内 同 类 商 品 的 售 价 和 执 行 标 准 比较发 现 ， 自有 品牌商 品 比其它 同 自有 品牌 的产 生 和 发 展 类 商 品 价 格 便 宜 了 至 少 ｌ ％一３ ％，有 的 ５ ０ １ ５ 年 ，在 国外伴 随 自助 服务业 开 甚 至达到 了 ６ ％以上 。零售商 将 自有品 ９０ ０ 始 兴 起 ，渠 道 权 力 开 始 从 制 造 商 向 零 售 牌 价 格 定 得 越 低 ， 顾 客 就 越 觉 得 自有 品 商转移 。到 了 １ ６ ９ ０年 ，营销 渠道 由卖方 牌 商 品 是 “ 益 ”或 “ 舍 ”类 产 品 。价 公 施 转 向 买 方 ，日益 激 烈 的 竞 争 使 人 们 更 注 格 过 低 易 引 起 顾 客 对 产 品 质 量 的 怀 疑 。 重 制 造 商 品 牌 。６ Ｏ年 代 后 期 一 些 大 型 零 目前 国 内产 品 执 行 标 准 有 三 种 ： 国 售 商 具 有 了 一 定 的 终 端 优 势 ：直 接 面 对 家 标 准 、 国 家 推 荐 标 准 、 企 业 自定 的 企 消 费 者 、 掌 握 重 要 市 场 信 息 、 制 造 商 对 业 标 准 。 自有 品 牌 商 品 往 往 选 择 企 业 自 零 售商形 成依 赖 。７ ０年 代 以后 ， 力 日 实 己制 定 的 标 准 ， 有 些 自有 品 牌 生 产 商 选 益 强 大 的 零 售 企 业 逐 渐 接 管 了 原 本 全 部 择 在销 售地 以外 加工 生产 ，销售地 的工 由制造 商 承 担 的营 销职 能 。这 一 时 期 ， 商 、 质 量 检 测 部 门 对 其 质 量 无 从 监 控 ， 主 要 的 零 售 商 在 规 模 上 甚 至 超 过 制 造 也 无 法 核 对 其 标 准 。 商 ， 零 售 商 的 终 端 控 制 力 更 强 大 ， 场 市 同样是 １５ 香皂 ， 夏 士莲 … 力士 ” ２ｇ “ 信 息 更 牢 固 地 被 他 们 掌 握 。 这 时 ， 乎 的 执 行 标 准 为 Ｑ／ 几 ＹＱＸＡ１ ０ ，而 中 百 仓 １ 所 有 市 场 都 出现 了 自有 品牌 。 ８ ０年 代 ， 储 自有 品牌 “ ”牌香 皂 的执行 标准 为 爽 自有 品牌 发 展 更 加 迅 猛 。 Ｑ／ Ｔ２ ８ ２ ０ ；同样是 ５ ０ Ｂ ４５ ００ ０ ｇ的洗 洁 近 年 来 ， 那 些 最 早 出 现 自有 品 牌 的 精 ，“ 七 … ‘ 支花 ” 的执 行 标 准 为 田 一 国 家 ， 自有 品 牌 发 展 速 度 在 明 显 减 慢 ， ＧＢ９ ８ —２ ０ ９ ５ ０ ０， 而 中 百 仓 储 自有 品牌 但 仍 显 示 出 巨大 生 命 力 。 一 些 大 型 零 售 “爽 ” 牌 洗 洁 精 的 执 行 标 准 为 Ｑ ／ 连 锁 仍 在 积 极 开 发 自有 品 牌 ， 同 时 自 有 Ｗ Ｚ ６ ２Ｊ４ Ｙ０ — （ 。产 品 执 行 标 准 模 糊 ，让 ０ 品牌 的 经 营 方 式 和 管 理 水 平 也 产 生 了 较 消 费 者 无 从 比 较 质 量 的 优 劣 。 大 进 步 。 在 一 些 自有 品 牌 刚 起 步 的 地 ３ 、促 销手段原 始单一 。在 中百仓储 区 ， 发展 潜力 更是 巨大 。 其 珞 狮 路 店 看 到 其 新 推 出 的 自有 品 牌 产 品
为什么要发展自有品牌
一1．信誉优势。
敢于使用自有品牌的连锁企业往往有良好的声誉和企业形象。
连锁企业开发自有品牌，在生产、流通过程中，原则上可杜绝假冒伪劣，保证商品纯正，从而更易赢得消费者信任。
2．价格优势。
自有品牌战略的成功，首先，最大的优势在于可掌握商品的自主定价权，使商品价格大大低于同档次生产企业的产品；其次，连锁企业掌握从生产到销售的全部环节，简化了流通程序，进而降低了流通成本；第三，借助其他商誉提高品牌影响力，从而节省了广告宣传费用；最后，大批量进货，易形成规模效应，从而可以进一步降低成本。
3．特色优势。
实施自有品牌营销战略，大型连锁企业首先要对其品牌进行准确的市场定位，。
连锁企业的自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于，连锁企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部，其他企业不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
4．领先优势。
连锁企业直接面对广大的消费者，能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发和组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
5．企业文化优势。
品牌是凝结产品特征的总和,具有丰富的文化内涵。
连锁企业在创建并销售自有品牌的同时也创建了企业特有的文化价值:对内激发员工热情服务,促使员工不断探索、勤奋工作；对外具有不可估量的扩散效应、放大效应、刺激效应和持续效应,从而可以产生大量的潜在购买群体,而且能够持续不断地影响到将来,为企业带来长远的投资回报率。
二沃尔玛“惠宜”牌卷纸娃哈哈、华泽集团：无比保健酒、邵阳老酒苏果超市的苏果牌矿泉水大润发：大拇指。
大润发开发自有品牌内部规范
大润发开发自有品牌内部规范一、目的: 为使公司特定商品，於市场中有所区隔，价格更有竞争力，进一步提高公司经营之利润与竞争之优势，故开发自有品牌为公司长期之商品策略。
二、适用取围: 总公司采购业务处，及营运管理处。
三、内容:3.1商品特性:3.1.1 回转快，需求量大的商品(如:食用油、卫生纸等)。
3.1.2 利润较好的商品(如:火锅料等)3.1.3 品牌忠诚度低。
3.1.4 产品寿命长，季节性敏感度较低之商品。
3.1.5 经由促销能立刻引起顾客购买欲之商品。
3.1.6 品质较易确保，不容易受顾客抱怨或售后服务机会较少之商品。
3.1.7 於市场中非过度成熟之商品。
3.1.8 每须经由专业人员解说推广之商品。
3.1.9 商品为强势品牌之商品，当公司要进行大型促销时，容易被断货之品项。
3.2品质要求: 自有品牌代表公司之商誉，故“品质”为考虑自有品牌最重要的因素。
3.3市场定位: 自有品牌之市场定位应为中档及中上档的商品。
3.4市场价格: 应比同品质畅销品牌的市价便宜15%～40%，或同第一品牌品质，第三品牌售价。
市场价格竞争剧烈之商品，应视情况而调整。
3.5供应商之选择:3.5.1 直接向生产商(包括国外)采购，避开中间商的转手，使自有品牌的商品更有竞争力。
3.5.2 厂商的公司，财务要健全，避免因厂商内部管理问题而影响公司的商誉。
3.5.3 受委托生产食品加工之厂商，其厂房设备、生产流程及卫生环境，皆须符合国家卫生安全标准。
3.6行销: 自有品牌之建立须有持续性行销活动来支援。
3.6.1 竞争优势的价位。
3.6.2 经由快讯广告。
3.6.3 卖场中有明显的陈列及标示。
3.6.4 试吃或试用。
3.6.5 周延的促销计划。
3.7职掌部门: 自有品牌为公司重要商品策略，总公司应成立专责机构统筹负责商品选取，资料收集，厂商与价格之决定，与大润发各连属机构总公司间之沟通、协调。
采购处之采购同仁应协助自有品牌专责机构完成上述事项。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性自有品牌是指企业独立开发、拥有知识产权并独立运营的品牌。
在竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌具有重要的意义。
本文将从品牌价值、品牌控制、品牌忠诚度等方面详细阐述发展自有品牌的重要性。
一、品牌价值1. 增加市场竞争力：自有品牌能够树立企业的独特形象，提高产品或服务的竞争力。
通过独特的品牌定位、品牌形象和品牌口碑，企业能够在市场上脱颖而出，吸引更多消费者选择自己的产品或服务。
2. 提高产品或服务的价值：自有品牌代表了企业的信誉和价值，消费者愿意为有品牌保证的产品或服务支付更高的价格。
通过发展自有品牌，企业能够提高产品或服务的附加值，进而提高销售额和利润率。
二、品牌控制1. 控制产品或服务的质量：自有品牌可以使企业对产品或服务的质量有更好的控制。
企业可以根据自身要求制定严格的质量标准，并通过自有品牌来保证产品或服务的质量。
这样可以提高消费者对产品或服务的信任度，增加重复购买率。
2. 控制品牌形象和传播：自有品牌使企业能够更好地控制品牌形象和传播。
企业可以根据自身定位和目标受众来塑造品牌形象，通过自有渠道进行品牌传播，减少对第三方平台的依赖。
这样可以更好地传递企业的核心价值观和品牌理念，提高品牌认知度和美誉度。
三、品牌忠诚度1. 建立消费者忠诚度：自有品牌能够帮助企业建立消费者的忠诚度。
通过提供高品质的产品或服务，树立良好的品牌形象和口碑，企业可以赢得消费者的信任和忠诚。
消费者对自有品牌的认同和喜爱使得他们更倾向于选择企业的产品或服务，从而形成品牌忠诚度。
2. 提高市场份额：自有品牌的发展可以帮助企业提高市场份额。
品牌忠诚度使得消费者更倾向于选择企业的产品或服务，从而增加销售额和市场占有率。
随着品牌的不断发展壮大，企业可以进一步扩大市场份额，获得更多的商机和利润。
综上所述，发展自有品牌对企业来说具有重要的意义。
自有品牌可以增加企业的市场竞争力，提高产品或服务的价值，同时也能够帮助企业更好地掌控品牌形象和传播，提高品牌忠诚度。
零售商开发自有品牌的建议
零售商开发自有品牌的建议一、市场调研在开发自有品牌之前，零售商需要进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯、竞争态势等信息。
通过市场调研，零售商可以确定自有品牌的市场定位，为后续的产品开发和营销策略制定提供依据。
二、品质保证品质是自有品牌成功的关键因素之一。
零售商应注重产品质量，建立严格的质量管理体系，确保产品从原材料采购到生产、包装、运输等各个环节都符合相关标准和消费者需求。
同时，要强化质量意识，提高员工对质量的重视程度。
三、品牌定位品牌定位是自有品牌战略的核心。
零售商应根据市场调研结果，结合自身优势和资源，明确自有品牌的定位，突出其特色和差异化。
在品牌传播过程中，要保持形象统一、信息一致，以强化品牌认知度。
四、产品创新在竞争激烈的市场环境中，产品创新是自有品牌持续发展的动力源泉。
零售商应关注行业动态和消费者需求变化，不断推陈出新，开发具有竞争力的产品。
同时，要注重产品的功能性和个性化，满足不同消费者的需求。
五、价格策略价格是消费者选择产品的重要因素之一。
零售商应根据市场定位和目标消费群体制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，要尽量降低成本，为消费者提供具有竞争力的价格。
同时，可根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。
六、营销推广有效的营销推广是提高自有品牌知名度和销售量的关键。
零售商应制定全面的营销计划，利用线上线下多种渠道进行品牌传播和促销活动。
例如，可利用社交媒体平台进行内容营销、口碑传播；通过合作活动、赞助等形式增加品牌曝光度；举办促销活动吸引消费者关注和购买。
七、渠道拓展除了传统的实体店销售渠道外，线上渠道已成为越来越多零售商的选择。
零售商应积极拓展线上渠道，如建立官方网站、入驻电商平台等，以扩大销售范围和提高市场覆盖率。
同时，要注重线上线下融合，为消费者提供便捷的购物体验。
八、客户服务优质的客户服务是提高消费者满意度和忠诚度的关键因素之一。
零售商应建立完善的客户服务体系，提供便捷、快速、专业的服务支持。
自有品牌商品开发要点
一、为什么要开发自有品牌？本世纪初，外资超市引入自有品牌开发，已有20多年的发展期，但自有商品开发比较成功的超市很少，究其原因，有的认为国人的消费缺乏理性，趋同性比较强；有的认为是受规模的影响，单个超市很难获得优势资源，多方联采又无法合力；而我认为主要原因是超市对自有品牌商品的定位不清晰，要低价的商品？还是要用自有品牌来获取更多的毛利？现实的竞争压力在限制我们的创造力。
开发自有品牌商品有三个理由：1、顾客关注我们就是为了购买商品，零售行业竞争的根本是商品力的竞争，同质化的商品竞争带来的是毛利的下降，毛利的下降可能会进一步影响门店的服务，影响顾客的体验。
所以为了提升商品力，避免同质化竞争，需要我们开发自有品牌；2、谈到提升商品力就肯定会涉及到优化供应链，优化供应链过程中很难摆脱强势供应商对超市的制约，中小企业的很多重点商品、优势商品的话语权掌握在优势供应商手里，所以为了获取性价比更高的商品来吸引客流，需要我们进行自由品牌开发；3、社会进步导致顾客需求升级，商品的迭代也越来越快，商品营销从满足顾客的需求升级为创造客户需求，单单依靠供应商来完善商品结构不能满足商家对商品的特有性要求，所以为了补充商品结构打造拳头商品，需要我们开发自有品牌；二、自有品牌商品认知的误区。
阻碍自有品牌开发和推广的是我们对自有品牌商品的认知，当超市业绩提升遇到瓶颈时，我们总会把自有品牌开发作为一个话题，甚至变成一把手工程进行硬推，大量的仿制、复制或换标的自有品牌商品，不但不能打动消费者，而且动了供应商的“奶酪”，有的甚至把自有品牌商品做成了供应链金融产品。
我认为打造自有品牌商品急不得，需要时间的沉淀，过程中需要突破几个认知的误区：第一个误区：自有品牌商品可以降低商品的成本。
信息化和大物流的环境，使供应链的各个环节越来越透明，凭什么你一参与就能够降低成本，一开始由于订单量不足，各个渠道不能打通，很有可能会增加成本，往往表面上的所谓成本降低，只是成本的转移，别被偷换概念了。
零售业自有品牌的创新与开发
F o S T E R IN G
零 售 业 自有 品 牌 的 创 新 与 开 发
文 ／ 余建平
销售额
。
欧 美 自有 品 牌 商 品 虽 然 价 格 要
，
方共赢 的 目的
。
比同类商品低 3 0 ％
但是盈 利水平较高
，
。
对于卖场而 言
，
零 售 商使 用 自有 品 牌
，
在
岑‘
’
币
售 企 业 开 发 自有 品 牌 的 必要性
％ 的商
54
上 海 商 业
Ｂ Ｒ Ａ Ｎ Ｄ Ｆｏ ＳＴ Ｅ Ｒ ｌ Ｇ Ｎ
用 的 是 自 己 的 品牌 ．其 经 营 的 “ 匠 ” 工
变 得 日益 复 杂 。 同 时 ，许 多 生产 商 也 纷纷 建 立 自己 的销 售 网 点 ，向 流通 领 域 伸 展触 角 他 们 的经 营 手段 灵活 多样 在 一 些 雷 同的 商 品 上 使 零售 企 业 的 自有 品牌 无 优
．
自有 品 牌 在 发 达 国 家 已 经 有
．
要
。
随 着 自有 品 牌 的 发 展
提 高 消 费者 忠
一
产 品放在知名品牌旁边
3
、
从 而 提 高销售
。
几 十 年的历 史
世 界知名零 售企 业 都培
，
诚 度和树 立 商店形 象必 须成 为
长期考虑因素
。
个主要的
有 助 于 和 制 造 商 形 成 良好 关 系
减 少 流 通 环
ｊ有 品牌 。 自有 品牌 产 品不仅 拥有 和 制 造 产 品不 相 上 下 的 质量 ，而 且拥 有 更 低 廉 向价 格 ，大 多数 可 以优 惠 ２ ％ 或 者 更 多 。 ５ 生美 国的 大超 市 里 ， 自有 品牌 产 品 在货 架 － Ｉ随处 可 见 。许 多 零售 商可 以提 供全 线 的 店 自 有 品 牌 产 品 ，像 罐 头 ，冷 冻 食 品 ， 包 小 吃 色 拉 调 味 品 ，纸 制 品等 。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性一、引言自有品牌是指企业独立开辟和拥有的品牌，与其他品牌形成差异化竞争。
在当今竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌变得越来越重要。
本文将探讨发展自有品牌的重要性，并分析其带来的益处和挑战。
二、发展自有品牌的重要性1. 增强企业竞争力：自有品牌可以匡助企业树立独特的形象和声誉，从而在市场上脱颖而出。
与其他品牌相比，自有品牌更能满足消费者的个性化需求，建立起与消费者的情感联系，增强市场竞争力。
2. 提高产品附加值：自有品牌产品通常具有更高的附加值。
企业可以通过自有品牌产品的研发和创新，提供更高品质、更具性价比的产品，从而吸引更多消费者的选择。
3. 建立品牌忠诚度：自有品牌可以匡助企业建立与消费者的长期关系，提高品牌忠诚度。
消费者对于自有品牌的信任和认同，会使其更倾向于购买自有品牌产品，从而实现品牌忠诚度的培养。
4. 控制供应链和成本：自有品牌可以匡助企业控制供应链，减少中间环节，提高利润空间。
通过自有品牌的建设，企业可以直接与供应商合作，降低采购成本，提高产品质量和交货周期。
5. 扩大市场份额：自有品牌的发展可以使企业在市场上占领更大的份额。
通过自有品牌的推广和营销，企业可以吸引更多的消费者，扩大市场份额，提高销售额和利润。
三、发展自有品牌的挑战1. 品牌建设成本高：发展自有品牌需要大量的资金投入，包括品牌设计、市场推广、产品研发等方面的费用。
对于小型企业来说，这可能是一个较大的挑战。
2. 建立品牌信任度：自有品牌需要时间和努力来建立消费者对其品牌的信任度。
企业需要通过提供高品质的产品和优质的售后服务，逐渐赢得消费者的认可和信任。
3. 面临激烈竞争：市场上已经存在众多的品牌，发展自有品牌需要与其他品牌进行激烈的竞争。
企业需要通过创新和差异化来突出自己的品牌，吸引消费者的注意。
4. 市场推广和渠道建设：自有品牌需要进行有效的市场推广和渠道建设，以便更好地传达品牌价值和优势。
这需要企业具备一定的市场营销能力和渠道资源。
零售企业自有品牌战略
零售企业自有品牌战略一、自有品牌及零售企业自有品牌开发自有品牌即PB, 指由零售企业自行设计、开发、管理商品品牌。
与制造商品牌商品相比, 自有品牌商品包装简朴、价格低廉, 往往更受消费者青睐。
早在80年代, 英国零售商就开始了自有品牌商品经营, 目前世界上众多著名零售企业都推行自有品牌战略, 如家乐福“棒”、沃尔玛“GREATV ALUE”, 英国著名马莎百货更是被称作“没有工厂制造商”, 所有产品都采用单一品牌“圣米高”, 加工企业遍及全球800余家工厂。
欧美发达国家业内甚至流传着这样一句话, “要看超市好不好, 数数自有品牌有多少”。
自有品牌开发有多种途径：一是定制, 即不直接投资而是运用既有厂家生产条件定点定样监制生产, 零售企业向厂家提出产品性能、质量、规格、包装等详细规定, 打上自己品牌上架销售；二是自行生产, 由零售企业自行投资, 自产自销。
零售企业自己建造生产基地、购置设备, 进行产品筹划、设计、生产及销售；三是合作经营, 零售企业通过资本运作如控股, 参股等方式与生产企业合作, 共同完毕产品设计生产过程。
二、零售企业实行自有品牌战略意义1.为零售企业提供了较大利润空间一般零售行业供应链是从“生产商－经销商－批发商－零售商－消费者”, 供应链每增长一种环节, 商品附加价值就增长了30%以上, 自有品牌好处就是挣脱了中间环节, 由零售商直接组织生产加工, 大大节省了交易费用；另首先, 自有品牌商品广告宣传重要是借助零售企业商誉在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行, 对比普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传制造商品牌, 广告成本大大减少。
加之自有品牌商品包装简朴, 因此, 尽管自有品牌商品价格比生产商商品低, 但其毛利并不低。
据估算, 一般自有品牌商品价格比制造商品牌低15%以上, 而利润率相称高, 对于某些特殊商品如药物、高档时装利润率可达50％。
在目前剧烈竞争环境下, 零售业整体进入微利状态, 自有品牌经营为零售企业开辟了一种新利润空间。
开发超市自有品牌有诸多的好处
开发超市自有品牌有诸多的好处：1、毛利率较高；2、自我控制价格灵活，特别是在一些价格敏感性商品类别中的自有品牌可以起到扰乱市场的作用；3、可控制生产，根据前端销售情况控制较合理控制产量，采用第三方订单生产；4、提高企业自身形象，让消费者对品牌超市更有归属感；5、商品更富个性，可成为价格和服务之外吸引顾客的另一亮点。
目前开发自由品牌商品不利之处：1、国家商业企业自有品牌商品开发没有明确的法律规定，今后可能会遭遇法律“危机”；2、管理成本提高；3、对生产情况的控制困难；4、对销售预计的成本加大；5、一个新品牌产品的诞生和销售一个新的产品是两个不同流程和管理方式的问题。
建议：1、选择价格敏感性产品、价格较低和商品质量较容易控制的商品入手，如纸，塑料制品；2、采用订单协议生产，和生产商共享信息，争取零库存；3、采取同类别商品单一品牌形式，树立品牌形象；4、提高质量要求，眼光长远，避免今后的法律“危机”；5、有详细的产品开发计划，不能遇难而止，也不可“拍脑袋”；6、具有培育市场的心理准备；7、从非食品到食品；8、建立专门的商品开发部门，对自有品超市自有品牌打牌子？砸牌子？在国内各大商超中，商超的自有品牌产品所摆放的促销地点与招揽顾客的标志总是比其他同类产品要做的醒目。
当然，必竟谁家的“孩子”谁家爱，但同时也是自家的“孩子”最赚钱。
自有品牌，这些省却了从生产到销售的中间环节，大大节省了交易费用的产品虽然只能在自己的门店销售，但必竟减少了不菲的广告费用。
并且自有品牌商品的包装简单，费用也少，因此，尽管自有品牌的商品价格比生产商的商品低，但其毛利并不低。
目前像“华普”、“京客隆”、“物美”等本土超市都加速了自有品牌产品的研发上市。
但是，消费者对于来自商场和供应商双方过于热衷开发自有品牌的做法却表示出担忧：谁来负责对自有品牌商品质量和标准的规范？据了解，目前国内产品执行的标准包括三种：国家标准、国家推荐标准和企业自定的企业标准。
自有品牌开发流程
美特好自有品牌开发及管理标准：对接建设高效供应链体系的战略，为稳固企业品牌、提升企业获利能力，巩固企目的1、业知名度，使企业获得可持续性发展，制定公司自有品牌开发及管理标准；及各门店适用范围2、：适用于公司各采购事业部：3、术语，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全自有品牌，简称PB在自己的卖场进行销售，程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，产品。
特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的OEM实质上是零售业的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。
4、自有品牌开发选品原则：4.1 开发商品所在品类销量大，获利能力低；4.2 顾客对该分类的品牌性要求不强；4.3该分类在市场上具有一定的竞争力；4.4销售量大和购买频度高的商品，属于定期性消耗的品类；4.5技术含量相对低的商品；4.6 保鲜、保质期要求程度高的商品；4.7 迎合市场发展前景的品类；5、自有品牌开发途径：5.1 零售企业委托生产者制造。
即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计，然后委托生产企业按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。
其特点是：商业零售企业与生产企业是一种较为松散的协作关系，经营风险较大，放弃使用制造商品牌的生产企业生产的产品质量虽然较好，但因其规模小无法与其他较大的企业竞争，从而和大型零售企业联合，双方互惠互利。
5.2 零售商业企业自设生产基地，即自己投资办厂生产自己设计开发的商品。
其特点是：生产企业和商业企业不是交易关系而是协作关系，有共同的利益，稳定性较强，交易费用低，但需要商业企业要有相当的规模与一定的经济实力。
6、自有品牌开发优势：6.1 信誉优势。
借助“美特好”20年积累的良好的声誉和企业形象。
易于被顾客接受与认可。
1 / 96.2 价格竞争优势。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。
发展自有品牌的重要性
发展自有品牌的重要性自有品牌是指企业自主开发和拥有的品牌，与其他品牌有明显的区别和独特性。
在竞争激烈的市场环境中，发展自有品牌具有重要的意义。
本文将从品牌认知度、市场竞争力、品牌忠诚度和利润增长等方面详细介绍发展自有品牌的重要性。
一、提高品牌认知度发展自有品牌可以提高品牌的知名度和认知度。
通过独特的品牌标识、广告宣传和市场推广等手段，企业可以将自有品牌的形象和理念传递给消费者。
随着品牌认知度的提高，消费者对于企业产品和服务的信任度也会增加，从而增加购买意愿和忠诚度。
二、增强市场竞争力发展自有品牌可以增强企业的市场竞争力。
与其他品牌相比，自有品牌具有独特性和差异化，能够满足不同消费者的需求。
通过提供高品质的产品和卓越的服务，企业可以赢得消费者的青睐，进而在市场上取得竞争优势。
同时，自有品牌还可以降低企业对于供应商的依赖，减少成本，并提高产品的定价能力。
三、提升品牌忠诚度发展自有品牌可以提升消费者的品牌忠诚度。
自有品牌通常具有稳定的品质和良好的口碑，消费者对于这些品牌有较高的信任度。
通过提供优质的产品和服务，企业可以建立起与消费者的情感连接，使消费者对于自有品牌产生情感依赖和忠诚度。
品牌忠诚度的提升可以帮助企业稳定现有客户群体，提高复购率，并扩大市场份额。
四、实现利润增长发展自有品牌可以实现企业的利润增长。
自有品牌通常具有较高的附加值和利润率，能够为企业带来更高的利润。
通过建立起自有品牌的市场地位和竞争优势，企业可以提高产品的定价能力，实现产品的溢价销售。
同时，自有品牌还可以通过控制产品的供应链和销售渠道，降低成本，提高利润空间。
总结起来，发展自有品牌对于企业来说具有重要的意义。
它可以提高品牌的知名度和认知度，增强企业的市场竞争力，提升消费者的品牌忠诚度，实现企业的利润增长。
因此，企业应该重视自有品牌的发展，注重品牌形象的塑造和品牌价值的传递，以此来推动企业的长期发展。
自有品牌开发流程
美特好自有品牌开发及管理标准1、目的：对接建设高效供应链体系的战略，为稳固企业品牌、提升企业获利能力，巩固企业知名度，使企业获得可持续性发展，制定公司自有品牌开发及管理标准；2、适用范围：适用于公司各采购事业部及各门店3、术语：自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。
特点是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。
4、自有品牌开发选品原则：4.1 开发商品所在品类销量大，获利能力低；4.2 顾客对该分类的品牌性要求不强；4.3该分类在市场上具有一定的竞争力；4.4销售量大和购买频度高的商品，属于定期性消耗的品类；4.5技术含量相对低的商品；4.6 保鲜、保质期要求程度高的商品；4.7 迎合市场发展前景的品类；5、自有品牌开发途径：5.1 零售企业委托生产者制造。
即商业零售企业根据市场动态对商品的质量、规格、类型、原材料、包装等方面自行设计，然后委托生产企业按照设计要求制造，在销售时使用自有品牌。
其特点是：商业零售企业与生产企业是一种较为松散的协作关系，经营风险较大，放弃使用制造商品牌的生产企业生产的产品质量虽然较好，但因其规模小无法与其他较大的企业竞争，从而和大型零售企业联合，双方互惠互利。
5.2 零售商业企业自设生产基地，即自己投资办厂生产自己设计开发的商品。
其特点是：生产企业和商业企业不是交易关系而是协作关系，有共同的利益，稳定性较强，交易费用低，但需要商业企业要有相当的规模与一定的经济实力。
6、自有品牌开发优势：6.1 信誉优势。
借助“美特好”20年积累的良好的声誉和企业形象。
易于被顾客接受与认可。
6.2 价格竞争优势。
质优价廉是自有品牌商品的一大优势。
欧美商业企业中使用自有品牌的商品一般比同类商品价格低30％以上。
自有品牌及零售企业自有品牌的开发
一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发自有品牌（ＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ，简称ＰＢ）商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。
而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节，提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。
自有品牌产品要做到低价，主要是来自于供应链环节。
按照一般零售行业的供应链，是从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长30％以上。
拥有自有品牌产品的超市，在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。
零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行，欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。
相比之下，国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。
我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式，已被我国的零售企业广泛采用；我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。
随着我国的“入世”，国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快，21世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。
零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。
在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。
从长远发展看,开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。
二、我国零售企业自有品牌发展现状超市自有品牌的生产可以通过多种方式，包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。
目前我国的超市自有品牌商品中，绝大多数是贴牌生产，超市本身并不参与开发和生产过程。
零售企业开发自有品牌的战略分析
零售企业开发自有品牌的战略分析随着市场竞争的加剧，越来越多的零售企业开始转向自有品牌的开发。
自有品牌不仅能够带来更高的利润率，还能够提高企业品牌形象和市场竞争力。
这篇文章将详细分析零售企业开发自有品牌的优势和挑战，并提供一些实用的战略建议。
一、零售企业开发自有品牌的优势1.提高企业品牌形象自有品牌是企业的核心资产之一，可以反映企业的品牌形象和价值观。
开发自有品牌能够帮助企业树立品牌形象和价值观，提高品牌认知度和忠诚度，并通过口碑和传统方式进行品牌营销和推广，从而吸引更多的客户。
2.更高的利润率自有品牌的产品价格通常比其他品牌更低，因为企业不需要为品牌权利或特许经营支付费用。
自有品牌还可以通过合理的价格策略来降低成本，从而提高利润率。
如果一家零售企业能够在自有品牌上取得成功，那么利润率就会大幅提升。
3.加强与供应商的谈判能力零售企业开发自有品牌可以帮助企业加强与供应商的谈判能力，更好地掌控成本。
企业在开发自有品牌时，可以与供应商进行更深入的合作，统一进货渠道，减少配送环节，从而降低采购成本。
同时，企业也可以通过更好的谈判能力获得更好的价格和货源保障。
4.更好的市场竞争力在竞争激烈的市场中，开发自有品牌可以为企业提供更好的市场竞争力。
通过自有品牌，企业可以巩固自身在特定市场领域的竞争优势，形成与其他品牌的差异化竞争。
同时，企业可以通过更好的管理和控制品牌分销渠道，更好地拓展市场份额。
二、零售企业开发自有品牌的挑战1.资金和时间成本高昂开发自有品牌需要耗费大量的资金和时间。
除了研发和设计成本之外，企业还需要承担市场研究、品牌营销、推广和促销等费用。
与此同时，自有品牌需要时间来建立在市场中的声誉和品牌认知度。
2.风险与不确定性开发自有品牌面临的风险和不确定性也非常高。
首先，未知的市场反应和消费者需求可能会导致研发的产品无法受到市场的欢迎。
其次，品牌建立需要时间和资源投入，无法立即取得效果，风险是必不可少的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
34
自有品牌商品的促销与推广
对于自有品牌来说，要想保证自有品牌 的销售最大化，必需有计划的目的性强 的促销活动进行大面积的推广工作
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
35
自有品牌的促销方式
DM宣传 自有品牌商品毛利的合理控制 商品的特殊陈列 制定有竞争力的商品售价 保证自有品牌商品的合理库存 有明显的POP海报介绍
门
门
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
18
自有品牌开发的条件
企业有一定的知名度 必须达到相当的规模和实力 良好的资金保证 具有一只高素质的员工队伍 作好自有品牌开发的品项选择 良好的销售业绩保证
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
19
自有品牌开发流程
项目小组成立—现有品项毛利、营业额 分析—自有品牌品项的确认—销售量的 预估—毛利预估—成本预估—根据不同 品项选择供应商—筛选供应商—谈判— 合同—确定生产量—店内SKU设定—销 售
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
20
适合自有品牌开发的品类
你知道吗
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
21
适合自有品牌开发的品类
休闲食品 冲调食品 家用商品 粮油食品 清洁用品 饮料……
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
22
适合自有品牌开发的品类
自有品牌的商品应该具备以下特点： 消费者选择这些商品时除了价格因素外 没有太多的其他考虑 单价和技术含量较低的商品 选择保质期短、保鲜程度高的商品
用你的身体来学习！
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
2
自有品牌的发展趋势
英国1868年开始自有品牌的操作 英国特意购（TESCO）推出的“VALUE” 品牌 日本的7-11与90年代出开始推出自己的 自有品牌
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
3
自有品牌的发展趋势
自有品牌商品的销售额年平均增长率为 3.2%，比、生产商品牌商品高出1倍 英国30%，美国40%，加拿大23% 世界百货联合会成员有20-40%的商品都 打自己的品牌
保证自有品牌商品的毛利空间 保证自有品牌商品的库存数量 保证自有品牌商品与同类商品在价格中 的竞争地位 保证自有品牌商品的商品周转率 确保自有品牌商品效益最大化
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
28
商品定价的主要考虑：
需求： 市场有多大 环境： 市场的竞争状况 顾客： 面对什么群体 属性： 商品的可存储性， 时效性 成本： 产品的生产， 运送， 仓储费用 公司运行成本： 可控费用及不可控费用 利润成本： 必须实现的毛利率
迅速扩张—品牌优势—高毛利、 低价策略
追求利润—价低利润高
无竞争/弱势竞争—利润空间大 激烈竞争—低价策略
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
26
阶段 竞争
品牌 资金
目标
商品组织结构
价格战略
现金 口碑形象 快速发展
市场占
有率
2020/1/21
利润
北京烽雅精英（超市人）企顾司
生存
27
自有品牌定价策略
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
38
自有品牌商品的绩效考核
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
39
绩效考核——交叉比率
商品绩效考核指标
交叉比率=商品销售库存毛利贡献比率 = 商品周转率*毛利率 =（平均销售成本金额\平均库存成本金额）*毛利率
商品交叉比率高表示商品销售额、库存额与 毛利率相互间各要素协调得当，商品绩效良好
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
10
自有品牌开发的途径
自产自销（定产） ：即商业零售企业自 行投资设厂或通过并购、参股、控股等 形式，进入开生产领域，利用自身的信 息优势，开发生产某些商品，并使用自 有品牌进行销售。
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
11
自有品牌开发的质量保证
“温超州市人本”连采锁购超核市心系管列理内技训术课培程训（课8程）
北北京京二烽烽零雅雅零精精二四英英零年（（零五超超四月市市年二人人七十））月二企企日顾顾司司
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
1
我的承诺：
我将全身心地投入到本次的学习，希望 通过学习能够达到： 第一：
第二：
第三： 承诺人（签名）：
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
29
追求差异化与高毛利
同类商品的差异化选择 自有品牌商品是以“低价”形象展示给 消费者，但一定要给零售企业带来高额 毛利（20%－40%）
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
30
自有品牌开发的毛利控制
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
创造利润
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
13
超值是所有顾客的共同追求
物超所值---购买者的判断能力---自我肯定
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
14
自有品牌开发的意义
自有品牌的开发与经营是零售企业核心 竞争力的体现，一个零售企业非常关注 的课题。自有品牌的信誉优势、价格优 势、特色优势、领先优势等，使得这类 商品极易被消费者所接受而成为零售企 业的“摇钱树”
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
8
自有品牌的类型
根据零售企业的需要和卖场的实际面积 要保证在各个分类当中都有自有品牌 自有品牌的开发要保证商品质量、价格、 毛利、商品贡献度在竞争中有绝对的竞 争力
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
9
自有品牌开发的途径
委托加工（定牌）：即商业零售企业根 据市场需求动态，对商品的质量、规模、 类型、原材料、包装等方面自行设计， 然后委托生产企业按照设计要求制造， 在销售时使用自有品牌。
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
40
示范：
1、单品之间的比较：
XX牌巧克力派5月份的平均销售成本金额为20万元， 平均库存成本金额为10万元，毛利率为5%；XX牌橙 汁5月份的平均销售成本金额为8万元，平均库存成本 金额为12万元，毛利率为22%；请比较两种商品与对 超市的贡献度。
2020/1/21
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
15
自有品牌开发团队的组建
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
16
PB商品开发采购小组
是一个独立于商品部门一般消费品的并 且需要资源共享的独立的部门
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
17
商品部
自有品牌部
一般消费品部
定
定
牌
产
部
部
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
23Biblioteka 举例说明橙汁 巧克力派 麦片 汤圆 水饺 休闲食品
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
24
制定您的价格策略
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
25
不同发展阶段 的价格策略
不同发展目标的 不同价格策略
不同竞争环境的 价格策略
初创时期—占市场—低价策略 成熟市期—求利润—相对低价
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
36
自有品牌的陈列
通常超市的自有品牌很少在市面上流通, 品牌知名度不高,要想在超市成千上万的 商品中脱颖而出,吸引消费者的注意,陈列 就是非常重要的一环.
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
37
自有品牌的陈列
堆头陈列 端架陈列 正常货架陈列 自有品牌专用陈列区域的集中陈列 自有品牌的陈列要有明显的标识
自有品牌的竞争重点是价格，质量是保 证自有品牌核心竞争力的依据 严格的合同管理 完善的质量抽查体系 严格执行产品质量标准 制定相关的奖惩激励制度
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
12
自有品牌商品价值构成的四大 要素
使用价值： 饮用水---解渴 品质价值： 双立人刀具—锋利， 耐用，
不伤手、质优价廉 品牌价值： 加强自有品牌的知名度、 附加价值：宣传企业形象提高 企业商誉、
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
4
自有品牌的举例说明
欧尚的“大拇指” 家乐福的“棒”系列，以及“家乐福” 系列 卖德龙的“添慕”系列内衣 华润万家的“润派牌”……
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
5
自有 品牌开发成功案例分析
家乐福自2003年开始开发自有品牌，现 在自有品牌已经在其商品结构中占有很 重要的地位，单品数量占全部商品数量 的10%-15%左右，而且毛利高达23%左 右，为该企业在竞争中赢得了先机。
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
6
自有品牌开发 ——是采购工作的大势所趋
商品品牌的划分：知名品牌、自有品牌、 无品牌
2020/1/21
北京烽雅精英（超市人）企顾司
7
品牌的定义
知名品牌：是制造商生产的品牌，并广 为消费者知晓的品牌 自有品牌：零售商委托制造商生产，再 以零售商的品牌进行销售的商品 无品牌：产品上无任何产品的名称