第一讲初识网络营销
第1讲 网络营销的基本概念课件
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1.1 网络营销的概念
? 一、市场营销的定义 ? 通过市场交易满足现实或潜在需要的综合性的营销活动过
程。
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市场营销的核心概念
? 需要、 欲望和 需求
产品
效用、费用 和满足
交换、交易
和关系
市场
市场营销和 市场营销者
市场营销 的起点和目标
市场营销的 核心内容
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? 没有饱和的市场，只有更好的产品！
市场的特征实施营销活动，将可以更有效地促成个人和组织
交易活动的实现。
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33
图2-1 全球上网人口的发展情况
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CNNIC
34
2. 消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础
(1) 网络社会消费者心理变化趋势和特征 ? 个性化消费的回归 ? 消费主动性增强 ? 购物的方便性和趣味性的追求 ? 价格是影响消费心理的重要因素
的网络广告
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趣味话题：应该怎样利用互联网赚钱？ ? 有哪些主要的正规的网络赚钱方式？ ? 网络营销课程中涉及到哪些相关内容？ ? 学习网络营销是否能够掌握一些网络赚钱的
原理和方法？ ? 学习网络营销过程中是否可以尝试网络赚钱？
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[引例] 情侣苹果的故事
? 元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着 两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。 一教授见此情形，上前与老妇商量几句， 然后走到附近商店买来节日织花用的红彩 带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着 高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经 过的情侣们甚觉新鲜，用彩带扎在一起的 一对苹果看起来很有趣，因为买者甚众， 一会儿功夫，苹果全卖光了，所赚颇丰！
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? 很多人输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不 懂，第四来不及。 电商不会过时，只会洗牌，先定好位，十年磨一剑，谁与争锋？？？ 危机来了，你在干什么？ 跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始！ 你呢? 准备好了没?请跟我来。。。。 眼界决定宽度，观念决定 高度，脚步 决定速度，思想决定未来! 1、中国最近的两部影片《泰囧》《致我们终将逝去的青春》 搅扰了 当今中国的电影界，是演而优则导的明星。先不说影片 内容的见仁 见智，但从票房上是能看出端倪的。这就是跨界的优势。 2、最近大家还听到最震撼的一句话是，移动说，搞了这么多 年，今 年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。 3、最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的 进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年， 结果到最后不知道怎么死的。
《认识网络营销》课件
泛的客户群体。
线上线下融合
03
结合线上和线下渠道，为客户提供更加便捷和全面的购物体验
。
促销策略
广告推广
利用各种广告平台和媒体，宣传产品特点和优势，提高品牌知名 度和曝光率。
促销活动
通过打折、满减、赠品等形式，吸引客户购买产品或增加购买量 。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与客户互动、分享有价值的内容，提高客户 粘性和口碑传播。
案例三：星巴克的电子邮件营销
总结词
精准、定制化
详细描述
星巴克通过用户的消费记录和偏好，精准推 送定制化的电子邮件广告，提供优惠和新品 信息，增加用户复购率和忠诚度。
网络营销中更好地吸引和满足客户需求。
产品差异化
02 通过创新、设计、功能、服务等手段，使产品在市场
上具有独特性和吸引力，从而与竞争对手区分开来。
产品质量
03
确保产品的高品质和可靠性，以提高客户满意度和忠
诚度。
定价策略
01
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争状况，制定合理的价格策 略。
02
03
CATALOGUE
网络营销工具
搜索引擎营销ຫໍສະໝຸດ 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页的排 名，吸引更多潜在客户。
关键词广告（PPC）
在搜索引擎结果页投放广告，通过竞价方式获得更好的展示 位置。
社交媒体营销
社交媒体平台广告
在社交媒体平台上投放广告，吸引目标用户。
内容营销
亚马逊利用其庞大的用户数据，进行精准推荐，实现个性化营销。同时，它还通过多种 渠道进行营销，如网站、APP、社交媒体等，实现多元化营销。
《网络营销(第2版)》(尹丽敏)教学课件 项目一 基础知识：初识网络营销
二、网络营销的职能
网络营销的职能是指网络营销的作用和工作 内容，具体内容如表所示。
基本职能
职能Байду номын сангаас容
品牌推广
所有企业都可以通过网络营销进行品牌推广。新兴企业可以通过互联网快速树立品牌形象，传统企业的品牌影响力则可以在网 上继续延伸。从某种角度来说，网络品牌的价值甚至高于通过网络渠道获得的销售收益
网站推广
任务实施——模拟网络营销岗位招聘活动
任务内容
模拟现场招聘会，要求扮演“求职者”的人准 确表述网络营销的相关知识点。
任务步骤
步骤1 在教室或机房简单搭建一个现场招聘会的 场景。由教师扮演人事经理，向求职者（学生）提 问。例如，什么是网络营销？网络营销有何特点？ 网络营销有哪些职能？ 步骤2 求职者（学生）回答问题，回答正确者才 能通过面试。
（5）经济性：网络营销具有很高的性价比。
经典案例
华帝推2018年世界杯“夺冠套餐”火遍全网
在2018年世界杯期间，据说蒙牛公司一共花费了 20多亿元的广告费，而厨卫电器品牌华帝公司在此期间 适时推出了“夺冠套餐”（见图），并制造了一个非常 刺激的噱头：“法国队夺冠，华帝退全款”。
将蒙牛公司与华帝公司进行对比可以发现，蒙牛公 司还是以传统营销思路为主，花钱买下一个个“广告位” 而已。而华帝公司则将整个营销活动封装成一个热点事 件，使其自发地在网民中传播。这种花小钱办大事的能 力，正是网络营销的魅力所在。
下面，我们首先了解一下网络营销的相关知识，然后 模拟一场网络营销岗位的现场招聘活动，以深刻了解网络 营销的含义、特点及职能。
知识链接
一、网络营销是什么
1．网络营销的含义
图1 图3
图2 图4
简单而言，网络营销就是借助互联 网开展的市场营销活动，它是当前企业 整体营销战略的重要组成部分。网络营 销不等同于网上销售，它不仅限于某一 用个户交可以易在环投节影，仪或而者是计企算机业上基进于行互演示联也网可，围 以绕将网演示上文用稿户打而印出开来展制的作成一胶系片列以市便应场用营到销活 动的总称。 更广泛的网领络域营中销的形式非常多样，包括网 站营销（见图1）、搜索引擎营销（见 图2）、社交媒体营销（见图3）和App 营销（见图4）等。
(网络营销)第一章_网络营销概述讲义
第1课网络营销理论基础本课知识点：➢网络营销的概念➢网络营销的产生和发展➢网络营销的功能和特点➢网络营销和传统营销➢网络营销的理论基础课时：4讲课过程：（一）了解学生对网络营销的认识情况：（1）营销是什么？售货员于商场里销售商品是营销吗？（2）什么网络营销？于网上销售商品就是网络营销吗？（3）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗？（4）网络营销和电子商务是壹回事吗？（二）本次课具体的讲课内容：第1小节网络营销的概念课时：2知识要点：1、网络营销的定义尽管目前对网络营销仍难以给出其完善、严格的定义，可是从上述内容我们能够见出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。
广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到壹定的营销目的的营销活动，均可称之为网络营销。
网络营销贯穿于企业开展网上运营的整个过程，从信息发布、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段，网络营销壹直均是壹项重要的内容。
从“营销”的角度，能够将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的壹个组成部分，是为实现企业总体运营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上运营环境的各种活动。
2、网络营销产生的基础✓网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，于很大程度上改变了传统营销形态和业态。
✓技术基础----电子技术和通信技术应用的发展✓观念基础----消费者价值观的变革✓现实基础---网络营销仍产生于商业的竞争3、网络营销的特点✓跨时空性：由于互联网具有超越时空限制进行信息交流的特点，使得时间和地域的概念，对于网络营销不再是限制。
✓交互性：互联网络能够实现和顾客互动双向沟通。
✓个性化：互联网能够更便于收集用户的信息资料，能够实现壹对壹的个性化服务。
✓多媒体性：声音、图像、流媒体等均可于互联网上实现且✓被提供，吸引消费者。
✓成长性：互联网的使用者多为年轻人，具有较强的购买力和市场影响力。
✓整合性：网络营销将对多种资源进行整合、将对多种营销手段和营销方法进行整合。
《网络营销》课件 第一章 网络营销概述
8．网络会员制营销
网络会员制营销是拓展网上销售渠道的一种有效方式，主要适用 于有一定实力和品牌知名度的电子商务网站。
9．网上商店营销
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营的网上商 店，是一种比较简单的电子商务形式。除了通过网络直接销售产品这 一基本功能之外，网上商店还是一种有效的网络营销手段。
二、网络营销的特点
1．跨时空
通过互联网能够超越时间和空间的限制进行信息交换，因此使得 脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和能在更大的 空间中进行营销，随时随地向客户提供全球性的营销服务，以达到尽 可能多地占有市场份额的目的。
2．多媒体
互联网可以传输文字、声音、图像、动画等多种媒体信息，从而 使为达成交易进行的信息交换可以用多种形式进行，能够充分发挥营 销人员的创造性和能动性。
（4）无线电子商务
无线电子商务是利用移动电话，通过无线网络实现在互联网上进 行的电子商务交易，是在线互联网电子商务的自然延伸。
第三节 网络营销与传统营销
一、网络营销的优势分析
1．网络营销强调个性化的营销方式 网络消费者拥有比任何时候更大的选择自由，他们可以根据自己 的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品和服务，不受时域和 地域的限制。 2．网络营销可以实现全程营销的互动性 在网络环境下，企业可通过电子公告栏和电子邮件等方式，以极 低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，消费者则 有机会对产品从设计到定价和服务等一系列问题发表意见。 3．网络营销可提高消费者的购物效率 与传统的购物方式不同，网络消费者通过网络购物，在获得大量 信息和乐趣的同时，点击鼠标即可瞬间轻松地完成购物。 4．网络营销的价格优势 网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价 格的降低成为可能。
网络营销入门：网络营销的基础与实践
网络营销入门：网络营销的基础与实践在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
对于想要涉足网络营销领域的初学者来说，了解网络营销的基础知识和实践方法是至关重要的。
本文将为您详细介绍网络营销的基础概念、常见策略以及实践中的关键要点，帮助您开启网络营销的大门。
一、网络营销的基础概念网络营销，简单来说，就是利用互联网技术和平台来实现营销目标的活动。
它涵盖了多种渠道和手段，包括网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、视频营销等。
与传统营销相比，网络营销具有成本低、覆盖面广、互动性强、效果可衡量等优势。
网络营销的目标通常包括提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售、建立客户关系等。
为了实现这些目标，营销人员需要深入了解目标受众的需求和行为，制定相应的营销策略，并通过不断的测试和优化来提高营销效果。
二、常见的网络营销策略1、搜索引擎优化（SEO）SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而获得更多的免费流量。
这包括选择合适的关键词、优化网站页面标题和描述、创建高质量的内容、建立良好的内部链接等。
2、搜索引擎营销（SEM）SEM 主要包括付费搜索广告，如百度推广、谷歌广告等。
通过出价竞争关键词，使广告在搜索引擎结果页面中展示，从而快速获得流量和潜在客户。
3、社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有吸引力的内容，与用户进行互动，建立品牌形象，增加品牌曝光度和粉丝数量。
同时，可以通过社交媒体广告来扩大影响力。
4、内容营销创建有价值、有吸引力的内容，如博客文章、视频、图片等，吸引潜在客户，并建立信任和权威。
内容营销的关键是提供对用户有用的信息，解决他们的问题。
5、电子邮件营销通过向订阅用户发送个性化的电子邮件，传递产品信息、促销活动、行业动态等，保持与客户的沟通，促进客户的重复购买和忠诚度。
网络营销理论及基础知识 第一课
网络营销理论基础
• 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销 论、软营销理论和网络整合营销理论。 • 直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美 国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地 方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多 种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” • 网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主 要包括两个基本点：首先，在域名注册查询上认识到市场 营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场 以及影响者市场。 • 网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首 先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求 出发开始整个营销过程。
网络营销
网络推广
网站建设
网络营销培训课程
课程制作：道与行
网络营销的基本概述知识
• 网络营销就是以国际互联网为基础，利用 数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助 营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要 手段进行的，为达到一定营销目的的营销 活动。
网络营销的基本概着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络 营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的 需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机 会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网 络营销的人才需求主要包括：网络总运营、网站 制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人 员、网络客服等等。
• 网络营销亦称做线上营销或者电子营销， 指的是一种利用互联网的营销型态。 • 网络营销是建立在互联网的基础上，是以 营销为导向，网络为工具，由营销人员利 用专业的网络营销工具，面向广大网民开 展一系列营销活动的新型营销方式。其主 要特点是成本低，效率高，传播广，效果 好。
网络营销步骤
初识网络营销
初识网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为了企业推广产品和服务、建立品牌形象、与客户互动的重要手段。
对于许多人来说，网络营销可能是一个相对陌生的概念，但其实它已经深深地融入了我们的日常生活。
网络营销，简单来说，就是利用互联网这个强大的工具来进行营销活动。
它涵盖了各种各样的方式和渠道，从社交媒体、搜索引擎优化，到电子邮件营销、内容营销等等。
让我们先从社交媒体说起。
如今，像微信、微博、抖音这样的社交媒体平台拥有着庞大的用户群体。
企业可以通过在这些平台上创建官方账号，发布吸引人的内容，与用户进行互动，从而提高品牌的知名度和影响力。
比如说，一个化妆品品牌可以在抖音上发布化妆教程，展示其产品的使用效果，吸引用户的关注和购买。
社交媒体营销的优势在于能够快速传播信息，并且与用户建立直接的联系。
用户可以随时在评论区留言，提出问题或者给出反馈，企业则能够及时回复，增强用户的参与感和忠诚度。
搜索引擎优化（SEO）也是网络营销中不可或缺的一部分。
当我们在搜索引擎中输入关键词时，会出现一系列的搜索结果。
SEO 的目的就是让企业的网站在这些搜索结果中尽可能地排在前面。
这需要对网站的内容、结构、关键词等进行优化，以提高其在搜索引擎中的权重。
比如，如果一家装修公司想要在搜索引擎中获得更高的排名，就需要在其网站上发布高质量的关于装修知识、案例展示的文章，并合理设置关键词，如“室内装修风格”、“装修预算控制”等。
这样，当用户搜索相关关键词时，该公司的网站就更有可能出现在前面，从而增加被用户点击和访问的机会。
电子邮件营销虽然看起来有些传统，但仍然是一种有效的网络营销方式。
企业可以收集用户的电子邮件地址，定期向他们发送产品推荐、促销活动、新闻资讯等内容。
不过，要注意的是，电子邮件营销不能过于频繁和生硬，否则容易被用户视为垃圾邮件。
邮件的内容应该具有价值，能够满足用户的需求或者兴趣，同时设计也要简洁美观，方便用户阅读。
内容营销则是通过创建和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众。
网络营销基础——第1章 网络营销理论基础
网络营销基础——第1章网络营销理论基础在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
了解网络营销的理论基础，对于有效地开展网络营销活动至关重要。
一、网络营销的概念网络营销，简单来说，就是利用互联网技术和平台，实现营销目标的一种营销方式。
它不仅仅是在网上卖东西，还包括了品牌推广、客户关系管理、市场调研等一系列活动。
与传统营销相比，网络营销具有更广泛的覆盖范围、更低的成本、更精准的定位和更强的互动性等优势。
网络营销的出现，改变了企业与消费者之间的沟通方式。
消费者可以通过网络随时随地获取产品信息，企业也能更及时地了解消费者的需求和反馈，从而调整营销策略。
二、网络营销的理论基础1、直复营销理论直复营销强调与目标受众的直接沟通和可衡量的回应。
在网络营销中，通过电子邮件营销、在线广告等手段，企业能够直接向潜在客户传递信息，并能够精确地衡量营销活动的效果，比如点击率、转化率等。
2、关系营销理论关系营销注重与客户建立长期、稳定的关系。
在网络环境下，企业可以利用社交媒体、客户论坛等渠道与客户进行持续的互动，增强客户的忠诚度。
通过提供优质的客户服务，解决客户的问题，满足客户的需求，从而建立良好的客户关系。
3、整合营销传播理论整合营销传播主张将各种营销传播手段进行整合，以实现协同效应。
网络营销中，可以将网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化等多种渠道整合起来，形成一个统一的营销传播策略，确保品牌信息的一致性和连贯性。
4、软营销理论软营销强调尊重消费者的感受，通过提供有价值的内容和服务，吸引消费者主动关注和参与。
在网络上，企业不能过于强硬地推销产品，而是要以一种温和、友好的方式与消费者建立联系，例如发布有趣的博客文章、制作吸引人的视频等。
三、网络营销的环境分析1、宏观环境政治法律环境：不同国家和地区的法律法规对网络营销活动有着不同的规范和限制，企业需要了解并遵守相关法律。
经济环境：经济的发展水平、消费者的收入水平和消费习惯等都会影响网络营销的效果。
从零开始网络营销的入门指南
从零开始网络营销的入门指南网络营销作为一种全新的商业推广方式，在互联网充斥着各种产品和服务的当下已经变得异常重要。
对于刚刚开始涉足网络营销的人来说，了解基本的概念和技巧是至关重要的。
本文将为大家提供一个从零开始的网络营销入门指南，帮助你了解网络营销的基本知识，并提供一些实用的技巧。
一、了解网络营销的基本概念网络营销，即通过互联网渠道进行产品或服务的推广和销售。
它可以包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等各种手段。
了解这些基本概念是你开始学习网络营销的第一步。
二、构建一个专业的网站在进行任何网络营销活动之前，你需要拥有一个专业的网站。
网站应该简洁明了，内容丰富且易于导航。
同时，网站的设计也应该符合品牌形象，并具备良好的用户体验。
通过网站，你可以向潜在客户展示你的产品或服务，并引导他们进行购买或了解更多信息。
三、进行搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是一种通过优化网站内容，提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加有机流量的方式。
关键词研究是SEO中的一项重要工作，你需要找到与你的产品或服务相关的关键词，并将其合理地应用在网站内容中。
此外，你还可以通过发布高质量的内容，并进行内部链接和外部链接来提升网站的排名。
四、利用搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是一种通过购买广告在搜索引擎结果中投放的方式，可以迅速带来流量和曝光。
通过向搜索引擎投放广告，你可以选择与你的产品或服务相关的关键词，并将广告展示给潜在客户。
搜索引擎营销通常采用付费的方式，你需要根据预算和需求来合理选择广告投放的方式和平台。
五、利用社交媒体进行营销社交媒体已成为网络营销的重要一环。
你可以通过创建和维护各种社交媒体账号，与潜在客户进行互动，推广你的产品或服务。
要注意社交媒体的内容应该有趣、有用且具备分享价值。
此外，你还可以考虑与社交媒体上的意见领袖或大号进行合作，扩大你的品牌影响力。
六、运用电子邮件营销电子邮件营销是一种通过发送电子邮件给潜在客户或现有客户，以提供产品或服务的方式。
网络营销初学者指南
网络营销初学者指南第一章：网络营销概述在互联网时代，网络营销已经成为了企业不可或缺的一部分，它是利用网络平台和工具，通过与消费者互动、传播产品信息、推广品牌形象，从而实现市场营销目标的一种方式。
网络营销的优势在于成本低、覆盖面广、互动性强等特点。
第二章：制定网络营销策略制定一个有效的网络营销策略是成功的关键。
首先，了解目标市场，确定目标受众的特征、需求和偏好，以便更精准地制定推广计划。
其次，确定营销目标和指标，并制定相应的策略手段，如搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体推广等。
最后，要不断评估和调整策略，以确保取得最佳效果。
第三章：建立专业网站一个专业的网站是进行网络营销的基础。
设计一个直观、易用、美观的网站，提供清晰的产品信息、购买指南和联系方式，以吸引和留住访客。
同时，要优化网站结构和内容，以便提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和流量。
第四章：搜索引擎优化（SEO）SEO是提高网站在搜索引擎中排名的关键技术。
通过良好的SEO优化，可以使网站在搜索结果中更容易被用户找到。
关键词研究、网站内容优化、外部链接建设等都是SEO的重要组成部分。
合理利用这些技术，可以增加网站的曝光度和流量，提高用户转化率。
第五章：内容营销内容营销是通过发布有价值的、相关的内容来吸引和留住目标受众。
通过撰写高质量的博客文章、白皮书、案例分析等，企业可以树立专业形象，为潜在客户提供有益的信息。
同时，积极参与社交媒体平台的讨论，与用户互动，建立良好的关系。
第六章：社交媒体推广社交媒体已经成为了一个强大的网络营销平台。
企业可以通过创建和维护社交媒体账号，与目标受众进行互动，传播产品信息和品牌形象。
例如，利用微博、微信公众号、Facebook等平台，发布有趣、有用的内容，吸引用户关注并进行传播，从而扩大企业的影响力和知名度。
第七章：电子邮件营销电子邮件营销是一种直接、个性化、可追踪的推广方式。
通过向潜在客户发送电子邮件，提供产品信息、促销活动等，可以增加用户的参与度和购买率。
网络营销第一课
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，网络营销将更加智能化、 个性化、精准化。
网络营销的核心概念
搜索引擎优化（SEO）
总结词
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的免费 流量。
详细描述
SEO包括关键词研究、网站结构优化、页面内容优化、外部链接建设等策略，目 的是使网站在搜索引擎结果页上获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户。
网络营销第一课
2023-10-27
目录
• 网络营销概述 • 网络营销的核心概念 • 网络营销策略与实施 • 网络营销工具与技术 • 网络营销挑战与解决方案 • 网络营销案例研究
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是指利用互联网、移动设备等数字化渠道，进行市场调研、品牌推 广、产品销售等一系列营销活动。
社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，进行品牌 推广、内容营销和用户互动。
详细描述
社交媒体营销涉及平台选择、内容创作、用户互动、危机处 理等多个方面。企业需要制定相应的营销策略，以扩大品牌 影响力，提高用户关注度和参与度。
内容营销
总结词
通过创建高质量、有价值的内容，吸引和 留住用户，提高品牌认知度和用户忠诚度 。
VS
详细描述
内容营销包括文章、视频、图片等多种形 式，需要结合企业特点和目标受众的需求 进行创作。同时，企业还需通过合适的渠 道和方式进行内容推广。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件的方式，向目标用户传递有价值的信息和内容，提高用户活跃度和转化率。
详细描述
电子邮件营销需要建立清晰的邮件列表、精准的目标用户定位以及吸引人的邮件内容。同时，还需要注意邮件 的频率和时间，以避免对用户造成干扰。
网络营销课程教学课件第1章认识网络营销
络赚钱？
1.1网络营销概述
1.1网络营销 概述
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可以去网上查找相关资料。 /网上营 销新观察
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1.1网络营销概述
1.1网络营销 概述
网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或E-
Marketing）就是以国际互联网为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来 辅助营销目标实现的一种新型的市场营销 方式。
1.1网络营销概述
1.1网络营销 概述
网络营销不是网上销售 网络营销建立在传统营销理论的基础 上 网络营销的方法一直在发展
1.1网络营销概述
1.1网络营销 概述
垃圾邮件（垃圾Biblioteka 息）违背网络营销 原则维护互联网营销环境，应坚持规范的 网络营销，反对不正当行为。
网络营销诞生的标志：1994年10月 27日出现最早的网络广告
1.1网络营销概述
1.1网络营销 概述
趣味话题1：应该怎样利用互联网赚钱？ 有哪些主要的正规的网络赚钱方式？ 网络营销课程中涉及到哪些相关内容？ 学习网络营销是否能够掌握一些网络
1.2 网络营销的理论基础
1.3.1网络营销较传统营 销的优势及劣势分析
1.3.2网络营销与传统 营销整合的必要性
1.3.3网络营销与传 统营销的整合
1.3.4网络营销与传 统营销整合策略
1.网络营销的优势 2.与传统营销相比，网络营销也存在 一些劣势
1.2 网络营销的理论基础
1.3.1网络营销较传统营 销的优势及劣势分析
部分传统网络营销模式影响力逐渐降 低
第一讲网络营销基础.
课程综合要求:理论:1、网络营销认识、市场分析、调研与信息分析、营销导向的企业网站建设与诊断、搜索引擎营销、网络营销产品与价格策略、网络营销渠道与网络促销、网络广告、许可E-mail营销、网络营销的其他方法与应用、网络营销综合实践实践:1、注册淘宝汪汪2、通过淘宝注册一个店,通过本学期的学习,制定一定的营销策略,实现网店的运营。
3、包括网店的装修,运营的计划书。
财务报表,学期末根据运营情况,策划书,报表,组员协作情况,发展潜力打成绩。
第一讲网络营销基础【周次】:第一周【授课对象】:09A网络班【授课方式】:讲授+实践【课时安排】:2+2个课时【教学方法】:任务驱动【教学目标】:了解网络营销基础【教学内容】:1、网络营销的产生和发展2、网络营销的内涵【教学重点与难点】:1、网络营销和网络销售的区分2、几种营销方式的区分【学习建议】1、理论联系实际2、多理解,多实践,多应用,举一反三3、寓学习于操作,寓操作于学习【教学内容及步骤】:引入:营销概念:根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户。
案例:路过某家小店,里头喇叭怪异地喊着:“老板娘跑了,老板无心经营。
全部商品只要25元。
皮鞋25元,箱包25元,床上用品25元,统统25元,全场25块。
走过路过不要错过…...…”我站着听了很久,内牛满面久久不愿离去。
“老板娘跑了老板无心经营”10月4日,记者在长堽路一家商店前看到一块写着“500万商品借地清仓”的大招牌,商店的喇叭还提示:样样商品仅卖20元。
不过,最吸引人的,不是产品的数量,也不是产品的价格,而是宣传语的开头——“本店经营不善,老板娘跑了,老板无心经营,故本店所有商品清仓大甩卖……”俗话说“家丑不可外扬”,而这家商店却用高音喇叭,把“清仓大甩卖”的原因讲得街知巷闻,也极煽情,但是真是假,就不得而知了。
记者进到商店,一名销售员立刻过来招呼。
记者问:“喇叭里说老板娘跑了,老板无心经营,是不是真的?”销售员肯定地说:“这是千真万确的,也正是这个原因,我们商店才清货大甩卖。
网络营销基础知识
网络营销基础知识在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
无论您是企业主、营销人员，还是对营销领域感兴趣的个人，了解网络营销的基础知识都是至关重要的。
一、什么是网络营销网络营销，简单来说，就是利用互联网和数字技术来推广产品、服务或品牌的一种营销方式。
它涵盖了各种各样的在线渠道和策略，包括网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、视频营销等等。
与传统营销相比，网络营销具有很多优势。
首先，它能够以更低的成本触达更广泛的受众。
通过互联网，您可以将信息传递给全球范围内的潜在客户，而不必像传统营销那样受到地域和时间的限制。
其次，网络营销具有更高的精准度。
您可以根据用户的兴趣、行为和地理位置等因素，精准地推送广告和内容，提高营销效果。
此外，网络营销还具有更好的互动性和可衡量性。
您可以与客户实时互动，了解他们的需求和反馈，同时通过各种分析工具准确评估营销活动的效果，以便及时调整策略。
二、网络营销的常见渠道1、网站企业网站是网络营销的核心。
一个设计良好、内容丰富、用户体验友好的网站是吸引潜在客户、展示产品和服务、建立品牌形象的重要平台。
网站不仅要美观，还要具备清晰的导航、有用的信息和便捷的联系方式，以便客户能够轻松找到他们想要的东西，并与您进行沟通。
2、社交媒体社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也是企业进行网络营销的重要战场。
通过在社交媒体上发布有价值的内容、与用户互动、举办活动等，可以吸引粉丝，提高品牌知名度，促进销售。
不同的社交媒体平台具有不同的特点和用户群体，企业需要根据自身的目标受众选择合适的平台进行重点推广。
3、电子邮件电子邮件营销虽然是一种比较传统的网络营销方式，但仍然具有很大的价值。
通过向客户发送定期的新闻资讯、促销活动、产品推荐等邮件，可以保持与客户的联系，提高客户忠诚度。
001 认知网络营销
一、教学目标1.知识目标：❖了解网络营销岗位的现状及需求，掌握网络营销的概念及其职能。
❖熟悉网络营销的工具体系、网络推广方法和学习方法。
2.技能目标：❖归纳和总结网络营销岗位的工作职责、任职要求以及所需的知识、技能和素质。
❖制订个人网络营销学习计划和实践计划。
3.素质目标：❖培养网络营销职业规划意识，提升分析能力和总结能力。
二、教学内容1. 认知网络营销岗位❖互联网营销师：在数字化平台上，运用交互性和传播力进行产品营销推广。
❖全媒体运营师：整合媒介技术，通过数据分析和创意策划，从事信息处理与传播工作。
2. 网络营销基础认知❖网络营销定义：基于互联网，利用数字化信息和媒体交互性实现营销目标的新型方式。
❖网络营销与网络推广：网络推广侧重信息传播，网络营销旨在促进用户购买，提高转化率。
❖网络营销与电子商务：网络营销为电子商务的基础，但并非完全等同，更注重营销策略而非交易过程。
3. 网络营销内容体系❖网络品牌建设：在线上塑造和推广企业品牌。
❖网络推广：利用互联网向目标用户传递信息。
❖网络销售：促进产品在线销售。
❖用户服务：通过网络提供客户服务。
❖用户关系：维护与客户的关系。
❖网络调研：收集和分析市场信息。
三、教学重点与难点❖重点：网络营销岗位的工作职责和任职要求，网络营销的职能。
❖难点：结合个人兴趣与市场需求，制定合理的学习计划和实践方案。
四、教学方法❖理论讲解：详细解析网络营销岗位、概念与职能。
❖案例分析：分析西安第十四届全运会宣传片《来咧》的网络营销策略。
❖实训任务法：通过完成具体的网络营销岗位调研、认知任务和学习计划设计，强化实践能力。
❖小组讨论：探讨网络营销的影响力，分享个人见解。
❖自主学习法：鼓励学生主动探索网络营销相关知识，培养自学能力。
五、教学过程1.导入：回顾我国数字经济的发展趋势，引出网络营销的重要性（项目简介）。
2.理论讲解：概述网络营销岗位、网络营销概念与职能，分析网络营销与网络推广、电子商务的区别、网络营销学习方法。
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乱花渐欲迷人眼
当今的互联网时代，每天我们都被各类营销所
“侵蚀”
乱花渐欲迷人眼
乱花渐欲迷人眼
选材于清明上河图 连那个时候，都赤果果地也有灯箱广告、实物+招牌广告
乱花渐欲迷人眼
别介呀
这些都是日常生活里的满眼“花色” 如果你上网… …
乱花渐欲迷人眼
数一下，你在腾讯网首页看到多少广告？
乱花渐欲迷人眼
再数一下，你在网易首页看到多少广告？
乱花渐欲迷人眼
还能不能愉快地上网了？
这还只是一部分，再比如…
乱花渐欲迷人眼
你常逛的微博上
你常用的度娘上
乱花渐欲迷人眼
你收到的邮件里
乱花渐欲迷人眼
你以为用手机就逃不过吗？
看了这么多，汇总下
啥是网络营销？
看了这么多，汇总下
度娘说：
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网， 找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或 者厂家，将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。 也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基 础，从而达到一定营销目的的营销活动。
网络营销
由NordriDesign提供
第一讲Biblioteka 初识网络营销教学内容：1、营销与销售 2、网络营销是个啥 3、网络营销PK电商PK互联网
营销与销售
营销关注的是整体，销售关注的是订单。销售 是营销的一部分。
营销来解决人们是否进店 而销售来解决人们是否下单 购买
资源整合
全网营销
消时代，而是全网营销
善于发现互联网时代下的热点，并转化为 对己有利的借势
慧眼借势
网络营销与电商与互联网是个什么关系？
网络营销
电子商务
互联网
看了这么多，汇总下
说白了！ 借助互联网的手段或平台展开的营销
网络营销
搜索引擎优化 SEO 搜索引擎营销 SEM
微博/微信营销
邮件营销EDM
QQ营销
百科/问答营销
论坛营销
事件营销
借势营销…
如果用方式和手段去总结，还能继续总结下去
未来的网络营销
充沛调动全部资源，经过体系化安排和深
入考虑后的整合 单一一个渠道的营销已经无法适应当前快