创业大赛营销思路指导分解

供应链支持
为初创企业提供仓储、配送、 供应链管理等服务等一体化 的供应链解决方案
创业者最需要什么
1、融资服务
2、宣传推广
3、合伙人推荐
4、战略指导
5、创业培训
6、产品渠道
众筹投资可以带来资源
再融
资源
人才
资
客户
经验
品牌
资金
宣传
政府
人脉
战略
银行
激励
项目成功的要素
• 4P到4C的严格遵守 • 好产品本身就是最好的营销 • 品牌不再是“创意”，而是“诚意”！ • 梦想与视觉营销双管齐下 • 社会化营销才是最有效的！~
2014年7月 27号，第一 个百万项目产
生
2014年9月， 三个爸爸项目 最快2小时募
集百万
2014年7月， 上线当天，首 发12个项目， 当日募集成功 5个
2014年8月， 众筹M端上线
2014年
2014年10月， 三个爸爸项目 突破1122万
2014年9月， 产生4个百万 项目，月销售 额突破千万
2014年11月， 远洋房产当天 众筹1200万
2014年12月， 突破一亿元； 大可乐10分钟
1600万
创新、品质、Bigger
智能硬件
文化公益
筹集金额：￥ 11,226,231
筹集金额： ￥1,612,551
筹集金额：￥2,598,756 筹集金额：￥ 2,141,982
筹集金额：￥1,011,237 筹集金额：￥601,428
课程大纲 01 策划中易出现的问题 02 营销新渠道-众筹 03 现场发挥指点一 二
产品包装无卖点（不符合市场）
易出现的问题
进入市场无细分化 团队人员实力缺乏 无支撑力量
必须落地 不应贪大
不要举过多的成功案列 找出问题点
病毒式营销
BBS营销启
网络事件营销
易见的营销模式
网络视频营销
网络软文营销Fra Baidu bibliotek
互联网销售平台
生活美学
成功案例
三个爸爸成为首个千万众筹项目，远洋地产1天募集千万，总计吸引了 近20万人次参与，大可乐3上线10分钟突破千万！
众筹价值
全生态链服务
供应链金融
资金支持
庞大的数据库
数据支持
技术支持
京东JD+ 京东云
超过2亿的用户
流量支持
推广支持
联合各大媒体， 利用京东流量优势， 帮助产品进行营销推广
产品创新生命周期
一 二 三
众筹运营的策略
卖点 图文 节奏 提炼 介绍 把握
柔性供应链——when？
• 曝光？ • 上线？ • 下单？ • 上市？
众筹后对于产品上市销售渠道的主要作用
• 1、引导上市定价 • 2、生产备货计划 • 3、优化产品成本
以前品牌即品类 现在品牌即情感
回归品牌！~
人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠 道到网络营销更需要多消费场景。新模式能 否真正落地执行，并给企业带来新的竞争优 势。
现场营销
团队配合营销
道具化营销
肢体化营销
个性化营销
团队配合营销
后援团氛围
演讲中互动 掌声 现场发送产品 现场创意
道具化营销
服装营销--印有二维码的t恤 特殊的ppt演示--苹果手机 发布会
肢体化营销
坐姿 站姿 走姿 彰显自信
个性化营销
卖点重点阐述--评委互动 背书 视频介绍方式--增加影响
创业大赛营销思路指导
陈银川
2020/10/14
陈银川
① 南京宇尊电商 CEO ② 淘宝访谈主持人 ③ 江苏商盟南京区长 ④ 杭州职业技术学院 客座教授 ⑤ 卖家出身 6年电商操盘经验 ⑥ 西门子、德萨母婴等电商运营顾问 天猫黄金台诊断师
老板电器、圣迪奥、洋河酒厂等多家品牌企业内训导师 专注于研究电商变革及新发展模式 余姚青年创业大赛评委导师
“众筹”即大众筹资或群众筹资，是一种通过互联网方 式向网友募集项目资金的模式。
创业者都是真正勇敢的人，因为他们无时无 刻不面对巨大的风险甚至一无所有！
京东众筹 Z.JD.COM
截止到12月22日，筹集资金超过1.5亿元，过百万项目共32个，筹资百万级的28个，千万级的4个
京东众筹大事件记录
2014年7月1号，京 东众筹”正式上线
预祝参赛取得全满成功