创业大赛-营销及战略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言在当今社会，教育创新创业已经成为了一个热门话题。
随着科技的发展，教育行业也在不断地进行创新和改革。
本次论文将围绕教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略展开讨论，旨在为教育行业的创新创业提供一些理论支持和实践指导。
二、商业模式分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现其商业目标，通过对市场需求、竞争对手、自身资源和技术等因素的综合分析，设计出一套有效的运营策略和组织结构。
简单来说，就是企业如何赚钱的方法。
1.2 教育创新创业大赛计划书的商业模式本次教育创新创业大赛计划书的商业模式主要包括以下几个方面：(1)赛事组织：通过举办各类教育创新创业大赛，吸引众多教育创新创业者参与，为他们提供一个展示自己才华的平台。
(2)培训服务：针对参赛者的需求，提供一系列创业培训课程，帮助他们提升创业能力。
(3)投资对接：为有潜力的创业项目提供融资服务，帮助企业实现快速成长。
(4)产业链整合：通过与各类教育机构、产业园区等合作，构建一个完整的教育创新创业产业链。
三、营销策略分析2.1 目标市场定位本次教育创新创业大赛计划书的目标市场主要定位在以下几个方面：(1)大学生：大学是培养未来人才的重要基地，大学生具有较高的创新意识和创业热情，是教育创新创业的主要群体。
(2)中小学教师：中小学教师对于教育创新有着较高的期待，他们可以通过参加大赛，将自己的创新理念应用到实际教学中。
(3)家长和社会公众：家长和社会公众对于教育创新的需求也在不断增加，他们可以通过关注大赛，了解最新的教育创新成果。
2.2 营销策略选择根据目标市场的特点，本次教育创新创业大赛计划书选择了以下几种营销策略：(1)线上宣传：利用社交媒体、官方网站等多种渠道，对大赛进行广泛宣传，提高知名度。
(2)线下活动：组织各类线下活动，如宣讲会、路演等，让潜在参与者更好地了解大赛。
(3)合作伙伴推广：与各类教育机构、产业园区等建立合作关系，共同推广大赛。
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案大学生创新创业大赛实施方案-大赛方案1 大学生创业大赛旨在将大学生创业的平台直接延伸到真枪实弹的市场实践中，这不是一个创业方案设计大赛，这次，最重要的考核标准是大学生对创业方案的执行效果。
现在，就来看看以下三篇关于大学生创业大赛方案的文章吧!大学生创业大赛方案一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：广西师范大学学生会赞助单位：四、活动时间：(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六);;xx年4月17日(周日)(2)雁山校区：xx年4月22日(周五);;xx年4月24日(周日)五、活动地点：(1)育才校区：图书馆;大学书店校园主干道(2)雁山校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：(1)分别于育才、雁山校区设立50;XXX个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月13日雁山 xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)学生摊位的摊位费统一价位XXX元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00;8:00于校学生会办公室。
2、商家展卖：(1)分别于育才、雁山校区设立10;XXX个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月15日雁山xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
大学生创业大赛商业策划书
大学生创业大赛商业策划书大学生创业大赛商业策划书（一）一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。
它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。
所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。
可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
大学生创业营销大赛策划
“步步为营”大学生创业营销大赛策划书生命科学学院创业就业促进部项目策划人：谭洁茹一、背景大学校园，众所周知是莘莘学子吸取更广泛的知识和培养实际能力的海洋，在这片温暖的海域里，我们努力拼搏，学习专业知识和掌握专业技能的同时，也培养了自主学习的能力，然而，尽管众有所云“知识改变命运”，但是面对着日益残酷的社会竞争现实和错综复杂的社会关系，走出校园温床的我们，难免会不知所措，甚至不堪一击。
而现如今，大学生大多数都是90后，在家中都是被父母捧在手心的心肝宝贝，缺乏独立自主的思想意识和团队协作能力，而这正是企业招聘人才所看重的条件之一。
正是基于此番现状，为给同学们提供一个重新认知自我，认识社会的的平台是必要和紧要的。
使学生体会到在社会主义市场经济制度条件下，大学生就业的形势严峻，社会竞争的残酷，团队协作的必要和创新意识的优越性。
二、项目的意义创业就业促进部就目前我院（校）各专业学生的就业形势的分析，利用学校现有资源优势，准备筹办“步步为营——大学生创业营销大赛”大型活动，给我院（校）有意创业的同学提供实践的机会，在活动中学习营销的经验和了解团队协作的重要性，为以后的创业打下基础。
三、活动名称：XX杯——“步步为营”大学生创业营销大赛四、活动组织机构主办单位：待定承办单位：四川师范大学生命科学学院创业就业促进部五、活动对象：全院（校）在校学生六、活动时间、地点：时间：待定地点：四川师范大学成龙校区七、活动流程(1)前期准备1.联系成都一些企业，争取企业赞助，与企业共同完成此次活动。
2.征求学院领导意见，对活动具体操作流程进行审核3.部门负责人交流确定确定活动细节及活动各环节负责人4.申请活动场地、制作活动相关宣传用品及道具5.活动前两周在校内进行宣传工作a宣传方式为在校内发放传单、展板、横幅及校园广播宣传b宣传内容主要为活动相关信息(2)比赛的主要内容及具体安排1.第一阶段：时间：待定a面向全院（校）征集参赛选手，共15名。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、引言在当今社会，教育创新创业已经成为了一种趋势。
为了推动教育行业的发展，我们需要不断地进行创新和改革。
而商业模式与营销策略则是教育创新创业的重要组成部分。
本文将从理论和实践两个方面，对教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略进行探讨。
二、理论分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现盈利目标，通过对产品或服务的生产、销售、分销等一系列活动的组织和协调，形成的一种独特的商业逻辑和运作方式。
简单来说，商业模式就是企业如何赚钱的方法。
1.2 营销策略的重要性营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键。
一个好的营销策略可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额，从而实现企业的盈利目标。
1.3 教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己的商业模式和营销策略。
这包括以下几个方面：(1)产品或服务的定位：明确我们提供的是什么类型的教育服务，如在线课程、线下培训等。
(2)目标市场：确定我们的潜在客户群体，如学生、家长、教师等。
(3)价值主张：阐述我们的产品或服务相对于竞争对手的优势，以及如何满足客户的需求。
(4)渠道策略：选择合适的渠道来推广我们的产品或服务，如线上广告、社交媒体、合作伙伴等。
(5)客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
(6)收入来源：明确我们的盈利模式，如课程收费、广告收入等。
(7)成本控制：合理控制成本，确保企业的盈利能力。
三、实践探讨2.1 产品或服务的定位在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己提供的是什么类型的教育服务。
例如，我们可以提供在线课程、线下培训、一对一辅导等多种形式的教育服务。
这样既能满足不同客户的需求，也能提高我们的市场竞争力。
2.2 目标市场的选择在确定目标市场时，我们需要充分考虑市场需求和竞争态势。
例如，我们可以选择针对学生、家长、教师等不同群体的教育服务。
大学创业营销大赛营销方案
大学创业营销大赛营销方案1. 背景介绍大学创业营销大赛是为了培养大学生创新创业能力、提高市场营销思维能力而设立的比赛。
本文档将提供一个完整的营销方案，帮助参赛团队在大学创业营销大赛中取得成功。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体针对大学创业营销大赛的特点，我们的目标客户群体主要包括大学生创业团队，他们对于市场营销的需求较高，而且对新兴的创业项目也比较感兴趣。
2.2 市场需求分析通过与目标客户群体的沟通和分析，我们发现目标客户群体在以下几个方面存在需求： - 创业项目的市场定位和市场分析能力不足； - 缺乏相关的市场营销策略和实施方案； - 对于市场调研和市场推广的具体执行方法不熟悉。
3. 营销方案3.1 市场定位和目标策略在大学创业营销大赛中，我们的市场定位是为大学生创业团队提供全方位的市场营销服务，让他们能够更好地进行项目定位、市场分析和市场推广。
我们的目标策略是通过提供专业的培训课程和一对一的指导服务，帮助团队制定有针对性的市场营销策略和实施方案。
3.2 课程设置为了满足目标客户群体的需求，我们将提供以下几个课程： - 市场定位和市场分析 - 市场调研与分析方法 - 品牌策划与推广 - 线上营销和社交媒体营销 - 创新营销策略每个课程都会详细介绍相关的理论知识，并结合实际案例进行讲解，帮助参赛团队更好地理解和应用。
3.3 一对一指导除了提供课程培训，我们还将提供一对一的指导服务，帮助参赛团队在课程学习的基础上，针对自己的项目进行具体的市场营销策划和实施方案制定。
在指导过程中，我们将根据团队的需求和情况，给出针对性的建议和解决方案。
3.4 营销活动为了进一步帮助参赛团队提升市场营销能力，我们计划组织一些营销活动，如创业项目发布会、市场推广实践等，让团队有机会在实际操作中学习和应用市场营销知识。
通过这些活动，参赛团队可以与其他团队交流和学习，提升自己的竞争力。
4. 资源需求和预期效果4.1 资源需求为了有效地实施以上营销方案，我们需要以下资源支持： - 讲师团队：拥有市场营销经验丰富的专业人士； - 培训场所：提供适合培训和指导的场地； - 指导人员：为每个参赛团队提供指导和咨询服务； - 活动组织支持：协助组织营销活动和实践。
创业营销大赛策划书
创业营销大赛策划书一、活动背景在当今竞争激烈的商业环境中，创业精神和营销能力成为了成功的关键因素。
为了激发大学生的创业热情，提高他们的营销实践能力，我们特举办此次创业营销大赛。
二、活动目的1、为学生提供一个实践创业和营销理念的平台，培养学生的创新思维和实践能力。
2、促进学生之间的交流与合作，增强团队协作精神。
3、发掘具有创业潜力和营销才能的优秀学生，为未来的创业和职业发展打下基础。
三、活动主题“点燃创业梦想，展现营销风采”四、参赛对象全体在校学生五、活动时间及地点1、报名时间：具体日期 12、初赛时间：具体日期 23、决赛时间：具体日期 34、地点：具体活动地点六、活动流程（一）报名阶段1、参赛团队在规定时间内填写报名表格，提交团队成员信息、创业营销项目简介等相关资料。
2、报名方式可以通过线上报名系统或线下提交纸质表格的方式进行。
（二）初赛阶段1、各参赛团队提交详细的创业营销策划书，包括市场分析、产品或服务介绍、营销策略、财务预算等内容。
2、评委根据策划书的创新性、可行性、完整性等方面进行评审，筛选出优秀团队进入决赛。
（三）决赛阶段1、进入决赛的团队进行现场展示和答辩。
展示形式可以包括 PPT 演示、产品实物展示、营销方案模拟等。
2、评委根据团队的现场表现、策划书内容、回答问题的准确性等方面进行综合评分。
七、比赛规则1、参赛团队人数限制在X人以内，鼓励跨专业组队。
2、参赛项目必须具有创新性和可行性，不得抄袭他人成果。
3、比赛过程中，团队成员需遵守比赛规则和评委的评判结果，如有异议，可在赛后进行申诉。
八、奖项设置1、一等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
2、二等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
3、三等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
4、优秀奖若干名，颁发荣誉证书和奖品。
九、宣传方案1、在学校官网、微信公众号、微博等平台发布比赛通知和相关信息。
2、在学校宣传栏张贴海报，宣传比赛的时间、地点、主题和奖项设置等。
创新创业大赛计划书(优秀5篇)
创新创业大赛计划书（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!创新创业大赛计划书（优秀5篇）现在很多学校都会有创业的比赛，那么你知道创业大赛口号有哪些呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是本店铺为您带来的5篇《创新创业大赛计划书》，希望能够满足亲的需求。
创新创业模拟大赛营销策划方案
创新创业模拟大赛营销策划方案一、背景介绍创新创业模拟大赛是一项旨在培养创新思维和创业能力的大型学生创业赛事，吸引了来自全国各地的大学生参加。
本次策划方案针对该大赛的营销活动进行了详细的规划和设计，旨在提高比赛的知名度以及吸引更多的参赛者。
二、目标市场分析1. 目标群体本次大赛的目标群体主要是大学生创业者和对创业感兴趣的学生群体。
他们通常具有较高的学习欲望和创新思维，同时也渴望获得更多的创业机会和资源支持。
2. 市场需求从市场需求的角度来看，大学生创业热情高涨，越来越多的学生在校期间就有了创业的念头。
然而，他们普遍面临着缺乏创业经验、资源有限、项目成熟度不高等问题，因此对于创业大赛这样的平台需求非常大。
3. 市场竞争创新创业模拟大赛的市场竞争主要来自其他类似的创业比赛，如“挑战杯创业大赛”、“创业天使杯”等。
这些竞争对手都有较高的知名度和影响力，并且也吸引了大量的参赛者。
因此，我们需要在策划方案中创造独特的卖点来吸引更多的目标群体参与。
三、营销策划方案1. 定位和品牌形象建设本次大赛的定位是“培养创新思维，助力大学生创业”，通过模拟创业的方式来激发大学生的创业潜力。
在品牌形象方面，我们选取了青春、创新和冒险的元素，以使其能与年轻人群体产生共鸣。
2. 媒体宣传利用各类媒体渠道进行宣传，如电视、广播、网络等，提高大赛的知名度和影响力。
可以通过举办新闻发布会、媒体采访、投放广告等方式将比赛推向公众视野，吸引更多的参赛者和观众。
3. 社交媒体营销在社交媒体上设置官方账号，积极与参赛者和观众互动，发布有趣的内容和最新的比赛动态，提高大赛的曝光率和参与度。
可以通过在社交媒体上开展线上活动、抽奖等方式来吸引用户参与和传播。
4. 学校合作与各大高校合作，将比赛项目推向学校内，提高学生参与的机会。
可以通过组织创业讲座、推广活动等方式来引起学生的兴趣，并与学校合作建立相关创业实践基地，为参赛者提供创业孵化的帮助。
5. 场地搭建和活动设计根据比赛的特点和需要，在比赛期间搭建一个创业热土的场地，营造良好的比赛氛围。
创业大赛的创业计划书
创业大赛的创业计划书一、执行总结本创业规划的简述(包括公司、工程产品、创业团队等根本状况)。
二、工程介绍工程的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。
三、市场分析1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);2、工程的市场需求程度(分析工程市场的可承受容量、主要市场);3、工程的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);4、工程的市场竞争分析(从工程的技术优势、营销优势、行业的认知、团队治理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。
四、总体进度安排与进展策略1、工程总体安排(描述工程实施规划、操作周期、阶段目标);2、工程开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源动身，描述对工程开发、生产、销售进展的合理筹划，以提高产品综合竞争力，满意市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);3、工程市场营销策略(制定工程产品市场的推广规划，制定工程产品销售规划，及制定规划时所实行的各种策略);4、工程获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的奉献程度等，分析这种获利方式是否是最正确的，及长久性)。
五、创业团队1、核心团队：教育背景(学习及培训经受)、工作业绩;2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓力量、经营理念)。
六、资金运作与财务猜测1、工程资金来源与运营规划;2、投资收益与风险分析;3、猜测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对关键的风险分析(财务、技术、市尝治理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。
八、远景规划将来1-5年的定位及进展规划。
篇二：创业大赛规划书企业名称：创业者姓名：联系地址：邮政编码：电话：参赛组别：a创意组 b创业组日期：年月一、创业者状况简介教育背景，学习的”相关课程及企业治理、经营阅历；二、工程概述公司的业务和目标及其他。
重点包括对公司及产品(效劳)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业进展目标的展望；三、市场分析1、目标客户描述;2、市场的容量/本企业估计市场占有率;3、市场容量的变化趋势;4、竞争对手的主要优势；5、竞争对手的主要劣势；6、相对于竞争对手的主要优势；7、相对于竞争对手的主要劣势；四、经营治理1、运作方式，包括产品(效劳)介绍及产量目标；2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置；3、治理模式，包括公司的物流治理和质量治理；五、营销策略1、营销规划；2、竞争性推销；3、市场渗透规划(如何保持、提高市场占有率)；六、企业组织构造1、企业注册的全部制形式；2、核心治理层，包括工作职责、阅历、力量、专长、月薪；3、员工安排，包括部门、人数、详细职责、月薪（可以附加组织构造图和工作描述）；4、公司的经营执照及费用猜测；5、公司的责任，包括保险、纳税等费用猜测；七、财务状况1、预算及投资酬劳；2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量；3、财务分析，包括资债平衡猜测、月收入表和财务变化、各类财务猜测的表图；八、机遇与风险xxx。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言大家好！今天我们要来谈谈一个非常有趣的话题——教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略。
让我们先来了解一下什么是教育创新创业大赛。
简单来说，教育创新创业大赛就是一个让大家展示自己创新教育理念和创业项目的平台。
在这个平台上，你可以找到志同道合的伙伴，也可以得到专家的指导和支持。
那么，如何在这个大赛中脱颖而出呢？这就需要我们制定一份详细的商业模式与营销策略。
下面，就让我们一起来探讨一下吧！二、商业模式1.1 核心理念在制定商业模式时，我们需要明确自己的核心理念。
这个理念应该是能够解决教育行业某个痛点的创新理念。
比如说，现在很多家长都希望孩子能够在家里就能接受高质量的教育，但是传统的教育方式往往不能满足这个需求。
因此，我们的商业模式就是提供在线教育服务，让家长可以随时随地陪伴孩子学习。
1.2 产品与服务有了核心理念之后，我们就需要设计具体的产品和服务。
在我们的商业模式中，产品就是在线教育课程，而服务则是提供课程讲解、答疑解惑等支持。
为了让家长和孩子更好地使用我们的产品和服务，我们还会提供一些额外的福利，比如说免费试听课程、优惠券等。
1.3 盈利模式在制定盈利模式时，我们需要考虑如何让自己的产品和服务产生价值。
对于我们的在线教育平台来说，主要的盈利模式就是收取课程费用。
为了吸引更多的用户，我们还会采取一些营销策略，比如说推出优惠套餐、举办线上活动等。
三、营销策略2.1 目标市场在制定营销策略时，我们需要明确自己的目标市场。
对于我们的在线教育平台来说，目标市场就是家长和孩子。
因此，我们需要针对这两类人群进行精准营销。
2.2 品牌建设品牌建设是营销策略中非常重要的一环。
我们需要通过各种渠道，让更多的人了解我们的品牌。
比如说，我们可以在社交媒体上发布一些关于在线教育的文章和视频，吸引潜在用户的关注；还可以与一些知名的教育机构合作，共同推广我们的品牌。
2.3 口碑传播口碑传播是营销策略中最有效的方法之一。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言教育创新创业大赛计划书，这是一个让人既兴奋又紧张的话题。
毕竟，这是我们展示自己才华的舞台，也是我们实现梦想的机会。
那么，如何在这个舞台上大放异彩呢？接下来，我将为大家详细介绍我们的商业模式与营销策略。
二、商业模式1.1 核心理念我们的教育创新创业大赛计划书的核心理念是：以人为本，关注学生的成长和发展。
我们相信，每个孩子都有自己的特长和潜力，只要给予他们足够的关爱和支持，他们就能茁壮成长，成为社会的栋梁之才。
1.2 产品与服务为了实现这一理念，我们将提供以下产品与服务：(1)举办各类创新创业大赛，激发学生的创新精神和创业激情。
(2)设立创新创业导师制度，为学生提供专业的指导和帮助。
(3)开展线上线下培训课程，提高学生的综合素质和能力。
(4)建立完善的学生评价体系，激励学生不断进步。
1.3 盈利模式我们的盈利模式主要包括以下几个方面：(1)参赛报名费：通过收取参赛报名费，为我们的活动筹集资金。
(2)赞助商：寻找有意愿为我们提供资金支持和物资赞助的企业。
(3)培训课程收入：向参加培训课程的学生收取一定的费用。
(4)广告收入：在我们的官方网站、社交媒体等平台投放广告，获取广告费用。
三、营销策略2.1 宣传推广为了让更多的人了解我们的教育创新创业大赛计划书，我们需要进行有效的宣传推广。
具体措施包括：(1)制作宣传资料：设计吸引人的海报、传单等宣传资料，分发给学校、社区等。
(2)网络推广：利用社交媒体、论坛等平台，发布活动信息，扩大影响力。
(3)合作推广：与其他教育机构、企业等建立合作关系，共同推广我们的活动。
2.2 活动策划为了让活动更具吸引力，我们需要精心策划各类活动。
具体措施包括：(1)比赛环节：设置丰富多样的比赛项目，激发学生的参与热情。
(2)导师制度：邀请业内专家担任导师，为学生提供专业指导。
(3)培训课程：结合实际需求，开设有针对性的培训课程。
(4)评价体系：建立公正、公平的评价体系，确保活动的权威性。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言随着科技的发展和人们生活水平的提高，教育行业也在不断地发生变革。
创新创业大赛作为激发青年学子创业激情、培养创新人才的重要平台，吸引了越来越多的人参与其中。
本文将从商业模式和营销策略两个方面，对教育创新创业大赛进行深入研究，旨在为参赛者提供一些有益的建议。
二、商业模式1.1 核心理念在教育创新创业大赛中，我们要明确的核心理念是：以学生为中心，关注学生的需求，提供优质的教育服务。
我们要站在学生的角度，思考如何让他们在学习过程中更加轻松、愉快，同时提高他们的学习效果。
1.2 产品与服务我们的产品和服务主要包括以下几个方面：(1)线上课程：通过互联网技术，为学生提供丰富的在线课程资源，涵盖各个学科和领域。
(2)个性化辅导：根据学生的学习特点和需求，为其提供个性化的辅导方案，帮助他们解决学习中的难题。
(3)互动学习：鼓励学生通过线上线下的互动交流，提高学习兴趣和效果。
(4)职业规划：为学生提供职业规划建议，帮助他们明确自己的发展方向。
1.3 盈利模式我们的盈利模式主要包括以下几个方面：(1)课程收费：对于部分优质课程，我们可以设置一定的收费，吸引更多的用户购买。
(2)广告收入：我们可以在平台上投放广告，获取广告收入。
(3)企业合作：我们可以与企业合作，为企业提供定制化的培训服务，获取企业的付费。
2.1 市场定位我们的目标市场主要是在校大学生、在职人员以及有学习需求的人群。
针对不同群体的特点，我们将提供不同的课程和服务。
2.2 竞争分析目前市场上的教育创新创业项目众多，竞争激烈。
我们需要在以下几个方面进行竞争分析：(1)产品质量：我们要保证课程的质量，提供优质的教育服务，以吸引更多的用户。
(2)服务质量：我们要关注用户的反馈，及时解决用户的问题，提高用户满意度。
(3)价格策略：我们要根据市场情况，制定合理的价格策略，吸引更多的用户。
2.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下几个措施：(1)加大宣传力度：通过线上线下的宣传活动，提高项目的知名度。
创业营销大赛策划书
创业营销大赛策划书随着市场的竞争日益激烈，创业者们需要不断寻找新的机会和方法来推动他们的业务。
创业营销大赛是一个卓越的机会，可以帮助创业者们展示他们的创意和实施能力，与其他有志之士一较高下。
在本文中，我们将探讨如何策划一场成功的创业营销大赛。
**第一节：大赛背景与目的**首先，我们需要明确创业营销大赛的背景和目的。
这一部分将为大赛提供合适的语境，帮助参赛者了解为什么这场比赛对他们是有益的。
大赛的背景应包括市场趋势、竞争情况以及创业者面临的挑战。
大赛的目的可能包括以下几个方面：1. 促进创新：鼓励参赛者提出创新的营销策略，推动行业的发展。
2. 激发潜力：帮助年轻创业者发现并发挥他们的潜力，培养他们的创业精神。
3. 交流与合作：为各方提供交流和合作的机会，促进业界人士之间的互动。
**第二节：组织团队与合作伙伴**一个成功的创业营销大赛离不开一个强大的组织团队和合作伙伴。
在这一部分，我们将讨论如何构建一个高效的团队以及与合作伙伴的合作。
1. **组织团队**：确定主办方、裁判团和志愿者团队，每个成员都应具备专业知识和经验，确保比赛的公平性和专业性。
2. **合作伙伴**：与行业领先企业、高校、媒体和政府机构建立合作伙伴关系，以提供资源和支持，扩大比赛的影响力。
**第三节：比赛规则和奖励**比赛规则是确保比赛公平和有序进行的关键。
在这一部分，我们将探讨如何制定比赛规则和奖励机制。
1. **比赛规则**：明确参赛资格、评审标准、报名截止日期和比赛流程。
确保规则清晰明了，不容易引起争议。
2. **奖励机制**：设立吸引人的奖励，如现金奖金、创业支持、市场推广机会等，以鼓励创业者积极参与。
**第四节：宣传与推广**成功的创业营销大赛需要广泛宣传和推广。
在这一部分，我们将讨论如何有效地宣传和推广大赛。
1. **社交媒体营销**：利用各种社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn等，与潜在参赛者和观众互动，宣传大赛的信息。
营销创业大赛策划书3篇
营销创业大赛策划书3篇篇一营销创业大赛策划书一、活动名称“营销创业大赛”二、活动目的本次大赛旨在为学生提供一个实践营销知识和创业技能的平台，培养学生的创新意识、团队合作精神和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
三、参赛对象全校学生四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、组织单位1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]六、活动流程（一）宣传推广1. 制作宣传海报：设计精美的海报，张贴在学校各个重要位置，如教学楼、食堂、宿舍楼等。
2. 发布线上宣传：利用学校官网、公众号、微博等平台发布大赛信息，吸引更多学生关注。
3. 举办宣讲会：邀请专业教师、企业家等举办宣讲会，介绍大赛的目的、流程、奖项设置等，激发学生的参赛热情。
4. 组织校园巡讲：安排工作人员走进各个班级进行宣传，向学生详细介绍大赛的相关情况。
（二）报名阶段1. 报名方式：学生可以通过线上或线下的方式进行报名。
2. 报名材料：包括个人简历、创业计划书等。
3. 报名时间：[具体时间]（三）培训阶段1. 创业培训：邀请专业的创业导师为参赛学生进行创业培训，包括创业理念、商业模式、营销策略等方面的内容。
2. 营销培训：针对营销比赛环节，组织参赛学生进行营销培训，包括市场调研、产品定位、推广策略等方面的内容。
3. 团队建设：组织参赛学生进行团队建设活动，增强团队成员之间的沟通与协作能力。
（四）初赛阶段1. 作品评审：组织专家评委对参赛学生提交的创业计划书和营销方案进行评审，评选出进入决赛的团队。
2. 公布结果：在学校官网和公众号上公布进入决赛的团队名单。
（五）决赛阶段1. 现场展示：进入决赛的团队进行现场展示，包括创业项目展示、营销策略讲解等。
2. 评委提问：评委针对展示内容进行提问，团队成员进行回答。
3. 现场投票：设置现场观众投票环节，增加比赛的互动性和趣味性。
4. 公布结果：根据现场展示、评委提问和现场投票的综合成绩，评选出本次大赛的一、二、三等奖和优秀奖，并举行颁奖典礼。
2024大学生创新创业大赛营销策略模版
本产品的牧心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性,和学生去往餐厅、超市等场所的高 频性，通过建立互利体系（供应服务者在不须要额外花费大量时间精力状况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代 价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家,包括买、卖、取、送等 等各类依靠人力完成的服务。
推广方式
1、校内干脆宣扬
通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部干脆进行产品宣扬。
2、借助网络平台
利用高校生对新颖事物的新颖和对生活周边簇新事物的敏感，通过微博、。空间、微信等学生常用网络平台， 引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣扬推广的目的。
3、网络群
虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。在产品最前期的架 构中，我们以微信或。群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们供应服务的手段，也是 我们宣扬推广的手段。由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布嘉奖的形式吸引学生自发帮助产品宣 扬。
2024大学生创新创业大赛营销策略模版
营销策略
-、营销策略概述
服务产品定位
目标客户群及其分析
核心卖点
推广方式
六、营销策略转型
营销策略概述
我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市 场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际状况与个人实力，我们无法干脆以搭建专业平台 的方式供应服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关 注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一 个是我们陈述的重点，其次阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。
创业大赛市场营销策略
创意小店营销策略创意小店“引入期”策略：一、引入期市场营销特点：㈠不利因素：1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品本钱相应较高。
2、尚未成立理想的营销渠道合高效的分派模式。
3、价钱决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回本钱。
4、广告费用和其他营销费用开支较大。
5、产品种类尚不完善。
6、利润较少，乃至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。
㈡有利因素：1、市场竞争者少2、产品活力十足，若成立有效的营销系统，即可以将产品快速推动引入阶段，进入市场发展阶段。
二、引入期营销总策略：快速渗透策略：即以低价钱和高促销费用推出产品，增强小店的知名度。
㈠实施目的：1、以最快的速度将产品打入市场。
2、取得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
㈡实施条件：1、产品市场容量很大2、潜在消费者对产品不了解，且对价钱相对敏感。
3、潜在竞争比较激烈。
4、产品的单位制造和营销本钱可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
三、引入期营销策略具体执行：㈠产品策略：1、核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，知足消费者对时尚及流行追求的知足感。
2、形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以DIY。
㈡品牌及包装策略：1、品牌：①品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必需。
②品牌设计：A：精练夺目，易读易记B：构思巧妙，暗示属性C：避免类似，超越时空。
③品牌组合：A：品牌归属小店所有，引入期不准其他企业进行贴牌生产。
B：品牌进行统一，只拥有一个品牌。
2、包装策略：①类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等一路特征，以此来节省包装设计本钱，树立小店形象，扩大小店影响。
②品级包装策略：A：高级的产品采用精致包装。
B：低档的产品采用简易包装。
③分类包装策略：A：自用产品用简易包装。
全国大学生创新创业大赛计划书
全国大学生创新创业大赛计划书全国大学生创新创业大赛计划书日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。
好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的全国大学生创新创业大赛计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
目录一：产品介绍二：市场分析及定位三：商品模式四：营销策略五：财务分析六：风险控制七：团队介绍一：产品介绍青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。
我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。
明信片（一）手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。
当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。
（二）语音明信片你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。
通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。
这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。
慢邮我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。
校园纪念品校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统）方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。
创业营销大赛策划书
创业营销大赛策划书尊敬的评委、策划团队成员：首先，我要感谢您在百忙之中抽出时间阅读我们的创业营销大赛策划书。
在这封信中，我们将向您详细介绍我们参赛团队的背景、项目概述、目标受众、市场分析、营销策略以及实施方案等内容。
我们希望在接下来的几分钟内，能够让您对我们的项目产生浓厚的兴趣，并对我们的策划方案给予支持与认可。
一、背景介绍我们参赛团队名为“创意无限”，由来自不同领域的年轻人组成。
我们对创业充满热情，并希望通过本次大赛来展现我们的创新理念和市场实力。
二、项目概述我们的创业项目是开发一款名为“EverLife”的健康生活APP。
该APP以提供个性化的健康管理服务为主要目标，帮助用户管理饮食、运动、睡眠等方面的健康状况，并提供专业的建议和指导。
三、目标受众我们的目标受众主要是年轻的上班族、大学生以及关注健康生活的人群。
这一人群普遍关注健康，但缺乏科学的健康管理手段和个性化的服务，我们的APP正是填补了这一市场空白。
四、市场分析根据我们对市场的调研和分析，健康管理领域存在巨大的商机。
现代人的生活节奏加快，工作压力增大，导致许多人的健康状况出现了问题。
然而，目前市场上的健康管理产品并不完善，无法满足用户的需求。
五、营销策略为了确保我们的产品能够在市场上获得良好的推广，我们将采取以下营销策略：1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道，提高我们的品牌知名度和影响力。
2. 用户口碑推广：通过赛事合作、赠送礼品等方式，鼓励用户通过社交媒体分享和推荐我们的APP。
3. 专业合作伙伴：与健康行业的专业机构、医疗机构等建立合作关系，提供更加专业的健康管理服务。
4. 数据分析和精准营销：通过对用户的数据进行深度分析，推送个性化的营销信息，提高用户的参与度和忠诚度。
六、实施方案在实施方面，我们将首先进行市场推广活动，通过各种媒体渠道进行品牌宣传。
同时，我们还将与赛事合作伙伴合作，通过赛事活动来推广我们的APP。
另外，我们还将与专业机构合作，提供定制化的健康管理服务。
创业大赛市场营销策划方案模板_0
创业大赛市场营销策划方案模板_0一、项目介绍及背景本项目是一款针对大学生的线上教育平台，旨在为大学生提供专业、高效、便捷的学习服务，帮助学生提高学习效率，提高就业竞争力，同时也为教育机构提供了一个优质的推广渠道。
在当前中国教育市场，由于信息不对称、资源短缺、传统的课外辅导方式过于复杂和低效，市面上的教育平台大多身处灰色地带，难以获得学生和家长的信任和认可。
因此，在市场营销方面需要进行精准定位和细致打磨，才能够有效吸引目标用户。
二、目标用户1. 高校学生：主要面向在校大学生，包括本科生、研究生和留学生等。
2. 教育机构：针对需要宣传推广的各类教育机构，包括培训机构、学院等。
3. 教师辅导员：为教师辅导员提供学生学习状况监管、评价等功能，建立科学的激励机制，帮助教师提高工作效率。
三、市场定位和优势1. 市场定位：以高校学生和教育机构为主要目标用户，注重对学生学习的专业性和个性化提供服务。
2. 产品优势：（1）智能化教学：基于最新的人工智能技术和大数据分析，定制最科学合理的学习方案，帮助学生更好地进行有效的学习。
（2）个性化辅导：根据学生的学习情况和个性化需求，提供个性化的授课、辅导和教学方案等，使学生更容易完成任务。
（3）社交学习：通过社交网络，与同学互动，共同学习，促进知识传播和启发。
（4）完善的售后服务：提供24小时在线客服，保证用户在使用过程中能够及时解决问题，满足用户全方位的需求。
四、市场营销策略1. 营销定位：以线上推广和线下深度营销相结合的方式，定向推广至高校及相关教育机构，以建立品牌和树立口碑为主要目标。
2. 渠道推广：（1）社交媒体：通过微信、微博、知乎等社交媒体，开展线上宣传推广，吸引目标用户，提高品牌知名度。
（2）网站SEO优化：通过SEO优化提升网站排名，增加品牌曝光度。
（3）SEM推广：加大投入，在搜索引擎上进行SEM广告投放，实现快速获取用户的目的。
（4）校园推广：专门向高校在校生发布优惠政策，通过学生组织、班级微信群等多种途径推广，让学生更好地了解产品和服务，提升口碑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第五章营销及战略
在充分分析了市场现状和目标人群之后，为了抓住市场机会、占领市场份额，公司制定了前、中、后三期发展战略，并在此基础上制定了一系针对而有效营销策略。
5.1 总战略规划
I期（2016-2018年）：以长白山大型真菌植物资源为基础，在全国销售姬松茸烧烤、麻辣、蜂蜜瑞士卷等一系列的松茸休闲食品，占领焙烤市场，培养市场认可度。
树立产品品牌意识，进行产品品牌宣传，努力把产品打造成国内优质产品、知名品牌，推动企业产品市场销售的开拓。
II期（2018-2020年）：推出其他松茸系列休闲食品：松茸饼干和速食粥等，同时改进已有休闲食品的生产技术，增强其功效，扩大市场。
提高广告覆盖率，扩大产品的知名度，介入北京、上海、杭州等一线城市的休闲食品市场，形成品牌优势，提高市场占有率。
III期（2020年以后）：在全国二、三线城市建立销售点，增加I期和II期中已介入城市的销售网点，并进一步开发其他以松茸为主的休闲食品，扩大公司规模。
5.2 产品策略
I期产品策略：
本公司推出姬松茸烧烤、麻辣、蜂蜜瑞士卷等一系列的松茸休闲食品，由于新进入休闲食品市场，本公司根据市场调研和市场规划采取以下产品策略：（1）品牌效应，深入人心
所有产品统一使用“茸菇娘”这个标志，多品一牌，并从品牌的形象设计、
培育、宣传和保护方面逐步实现创立品牌店营销目标。
（2）科技创新，引领市场
目前已开发了松茸系列休闲食品中的姬松茸瑞士卷。
整个研发过程采用了生物工程技术、酶解技术和剂型处方筛选等技术，突出了产品的高科技，以求打造质量高、效果好的产品，并不断创新，降低生产成本，提高产品质量。
（3）包装紧跟时尚，推出限量珍藏版
针对本公司产品绿色、健康、休闲的特点，在设计包装时，除融入绿色、健康、安全的元素外，为了引起消费者的兴趣及食欲，还会加入当前的流行元素，并针对当时的时政大事、文化活动、娱乐爆料等推出一些在包装上具有明显特点的限量珍藏版，满足消费者的味觉、视觉双重享受。
（4）推出套装销售
为方便顾客购买和食用，兼顾产品销量，推出适合消费者饮食习惯的套装，有针对学生食用的蜂蜜、麻辣姬松茸瑞士卷，有针对中老年人食用的烧烤风味姬松茸瑞士卷。
并适时推出早餐套装，如将姬松茸瑞士卷和姬松茸即时粉合并出售。
为便于套装销售，套装整体价格要略低于各食品单价的总和。
II期产品策略：
II期阶段，在I期产品策略的基础上，本公司采用新产品开发策略，推出其他松茸系列的休闲食品：松茸系列饼干、松茸、姬松茸即食粥等，并改进已有休闲食品的生产技术，改善其口感和风味。
进军北京、上海、杭州等一线城市的休闲食品市场的同时，增加产品差异化策略。
对于不同的细化市场、不同地区的消费人群，设计不同产品口味，不同包
装图案，以适应当地的价值观念和消费需求。
（1）北京、上海、杭州等一线市场
此类市场的消费者受教育水平普遍较高，对于新产品的鉴别能力和接受能力比较强，购买时理性程度也较高，对产品质量和品牌比较挑剔，产品包装要上档次，以满足人们对档次的要求。
（2）东北三省市场
此类市场的消费者生活水平不高，质优价廉的商品较受欢迎。
针对这类市场我们提供产品规格小且产品质量好的普通装产品，以满足人们对质优价廉产品的期望。
5.3 价格策略
✧I期价格策略：
（1）通过分析估算出成本约为元。
（2）初步决定根据70%的利润决定售价。
（3）在初期的公司宣传时期采取适当地降价措施，以八折销售，或者以买四赠一的形式进行促销宣传。
5.4 渠道策略
✧I期渠道策略
（1）营销目标：占领网点，建立品牌
（2）营销渠道：初期产品的销售渠道主要为大型超市，为扩大宣传力度，在部分网点实行专柜供应。
（1）与代理商合作为主
借用代理商的销售网络和资金优势，迅速培育较大的销售增值网络；建立区域性的根据地，在此基础上逐步向周围扩展，逐步提高产品的知名度，建立知名品牌。
（2）直接销售为辅
公司直接与东北地区各大超市合作，树立产品品牌意识，进行产品品牌宣传，传播绿色休闲食品知识，吸引更多的客户群，并建立稳定的客户关系，进一步扩大市场影响力。
（3）逐步建立网络销售渠道
建立公司网页，便于消费者对公司进行了解，并在淘宝、阿里巴巴、京东商城等大型网络购物网站建立网络销售点，进行网络直销，宣传有长白山大型菌类特色的绿色休闲食品，吸引更多的消费者。
II、III期渠道策略
（1）营销目标：稳固市场，扩大品牌效益，快速扩张。
II期和III期阶段，我公司将在原有渠道的基础上，建立广告代理中介渠道，通过增加广告的投入，进一步开发及挖掘市场，逐年扩大营销队伍。
提升客户数量，壮大消费者队伍。
此外选择在国内一线城市(广州、成都、济宁、南京、杭州、沈阳、哈尔滨以及北京、上海、深圳、天津等重点城市)设立办事处，负责开发当地的超市、等终端销售点，逐步占领市场，在除一线城市以外的其他地区采取发展代理商的做法开拓市场。
5.5推广策略
I期促销策略：
I期阶段，本公司产品主要在东北三省各城市销售。
本公司刚进入休闲食品市场，知名度不高，面向的市场规模较小，结合东北焙烤类食品市场的特性，采取“营业推广”为主，辅以适度的“广告”的促销策略。
（1）营业推广
灵活运用不同的营业推广方式，最大限度的提高产品销售额。
表5.5 不同推广形式
（2）广告策略
结合对东北市场的细分，公司采用多种方式并用的广告策略，旨在通过最小的成本迅速扩大品牌知名度，树立良好的品牌形象。
1）销售终端促销
产品销售终端直接关系到产品的销售额，适当良好的促销方式可以较大程度的提高产品的销量。
对于不同地点的销售终端，可以采取不同的促销方式，具体促销方式如表5.6所示。
表5.6 销售终端促销方式
2）大型商场展销
在沈阳、哈尔滨、长春、大连等城市的大型商场开展以“蕈源-真菌之源”为主题的展销会，宣传公司品牌的“健康养生，休闲生活”的理念，推出具有长白山特色，并融入高科技新技术的全新姬松茸系列休闲食品，提高消费者对本公司产品的了解，扩大品牌知名度。
3）公交车及站台平面广告
选择人流量较大的公交车及站台，张贴公司品牌的宣传画，迅速使品牌形象深入人心。
将节省下来的广告费用让利于消费者，增加本公司产品的价格竞争力。
II、III期促销策略
II期和III期阶段，公司已经在东北休闲食品市场占领了一定的份额，形成了自己的品牌。
开始向北京、上海、杭州等一线城市发展。
此时由于产品销量上升，竞争加剧，促销方法上可以适当增加“广告”的宣传度。
选择当地广告套餐和收视率高但费用相对较低的电视台进行电视广告宣传，其中一个台最好是无线台，各种版本电视广告互相配合，成系列性。
扩大品牌知名度，提高品牌竞争力。