创业大赛之营销策略分析
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言在当今社会，教育创新创业已经成为了一个热门话题。
随着科技的发展，教育行业也在不断地进行创新和改革。
本次论文将围绕教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略展开讨论，旨在为教育行业的创新创业提供一些理论支持和实践指导。
二、商业模式分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现其商业目标，通过对市场需求、竞争对手、自身资源和技术等因素的综合分析，设计出一套有效的运营策略和组织结构。
简单来说，就是企业如何赚钱的方法。
1.2 教育创新创业大赛计划书的商业模式本次教育创新创业大赛计划书的商业模式主要包括以下几个方面：(1)赛事组织：通过举办各类教育创新创业大赛，吸引众多教育创新创业者参与，为他们提供一个展示自己才华的平台。
(2)培训服务：针对参赛者的需求，提供一系列创业培训课程，帮助他们提升创业能力。
(3)投资对接：为有潜力的创业项目提供融资服务，帮助企业实现快速成长。
(4)产业链整合：通过与各类教育机构、产业园区等合作，构建一个完整的教育创新创业产业链。
三、营销策略分析2.1 目标市场定位本次教育创新创业大赛计划书的目标市场主要定位在以下几个方面：(1)大学生：大学是培养未来人才的重要基地，大学生具有较高的创新意识和创业热情，是教育创新创业的主要群体。
(2)中小学教师：中小学教师对于教育创新有着较高的期待，他们可以通过参加大赛，将自己的创新理念应用到实际教学中。
(3)家长和社会公众：家长和社会公众对于教育创新的需求也在不断增加，他们可以通过关注大赛，了解最新的教育创新成果。
2.2 营销策略选择根据目标市场的特点，本次教育创新创业大赛计划书选择了以下几种营销策略：(1)线上宣传：利用社交媒体、官方网站等多种渠道，对大赛进行广泛宣传，提高知名度。
(2)线下活动：组织各类线下活动，如宣讲会、路演等，让潜在参与者更好地了解大赛。
(3)合作伙伴推广：与各类教育机构、产业园区等建立合作关系，共同推广大赛。
大创赛营销策略怎么写好
大创赛营销策略怎么写好在大学生创新创业大赛中，一个好的营销策略可以帮助团队更好地推广项目，吸引投资和用户，为项目的成功打下坚实的基础。
下面将介绍一些写好大创赛营销策略的关键要素。
首先，了解目标市场是制定营销策略的基础。
团队应该对自己的目标用户有清晰的认识，包括他们的需求、偏好、行为习惯等。
通过市场调研和用户调研，团队可以获取到宝贵的信息，从而更好地针对目标市场制定营销策略。
其次，明确竞争优势是营销策略的核心。
在激烈的大赛环境中，团队需要找到自己的独特之处，与其他项目区分开来。
团队可以分析竞争对手的产品或服务，找出自己的优势所在，例如技术创新、成本优势、用户体验等方面。
明确竞争优势后，团队可以在营销策略中突出这些优势，吸引更多的关注和用户。
第三，选择合适的营销渠道是营销策略成功的重要因素。
团队应该根据目标市场的特点和用户行为习惯选择合适的渠道进行宣传和推广。
例如，如果目标用户主要在大学校园，团队可以选择在校园内进行宣传活动，如海报、展览、讲座等。
如果目标用户主要在互联网上活动，团队可以选择社交媒体、微博、微信公众号等渠道进行推广。
选择合适的渠道可以提高宣传效果，吸引更多的目标用户。
最后，持续改进和创新是营销策略的关键。
在大创赛中，团队需要不断改进和创新自己的营销策略，以适应市场的变化和用户的需求。
团队可以通过定期的市场调研和用户反馈来了解市场和用户的变化，及时调整和优化营销策略。
同时，团队也应该关注行业的新趋势和新技术，及时引入创新的营销手段，提升竞争力。
总之，大创赛营销策略的关键要素包括了解目标市场、明确竞争优势、选择合适的营销渠道以及持续改进和创新。
通过科学的分析和策划，团队可以制定出一个有效的营销策略，提升项目的知名度和影响力，为项目的成功打下坚实的基础。
大学生创业大赛商业策划书
大学生创业大赛商业策划书大学生创业大赛商业策划书（一）一、项目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。
它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。
所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。
可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、引言在当今社会，教育创新创业已经成为了一种趋势。
为了推动教育行业的发展，我们需要不断地进行创新和改革。
而商业模式与营销策略则是教育创新创业的重要组成部分。
本文将从理论和实践两个方面，对教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略进行探讨。
二、理论分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现盈利目标，通过对产品或服务的生产、销售、分销等一系列活动的组织和协调，形成的一种独特的商业逻辑和运作方式。
简单来说，商业模式就是企业如何赚钱的方法。
1.2 营销策略的重要性营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键。
一个好的营销策略可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额，从而实现企业的盈利目标。
1.3 教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己的商业模式和营销策略。
这包括以下几个方面：(1)产品或服务的定位：明确我们提供的是什么类型的教育服务，如在线课程、线下培训等。
(2)目标市场：确定我们的潜在客户群体，如学生、家长、教师等。
(3)价值主张：阐述我们的产品或服务相对于竞争对手的优势，以及如何满足客户的需求。
(4)渠道策略：选择合适的渠道来推广我们的产品或服务，如线上广告、社交媒体、合作伙伴等。
(5)客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
(6)收入来源：明确我们的盈利模式，如课程收费、广告收入等。
(7)成本控制：合理控制成本，确保企业的盈利能力。
三、实践探讨2.1 产品或服务的定位在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己提供的是什么类型的教育服务。
例如，我们可以提供在线课程、线下培训、一对一辅导等多种形式的教育服务。
这样既能满足不同客户的需求，也能提高我们的市场竞争力。
2.2 目标市场的选择在确定目标市场时，我们需要充分考虑市场需求和竞争态势。
例如，我们可以选择针对学生、家长、教师等不同群体的教育服务。
大学生创新创业大赛项目计划书10篇
大学生创新创业大赛项目计划书10篇大学生创新创业大赛项目计划书篇一一、市场分析鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。
目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。
二、竞争分析1、市场结构吸引力及市场垄断分析：在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。
1、产品竞争优势：潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。
三、市场营销1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。
2销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。
3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信非常好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。
大广赛优秀营销方案
一、项目背景随着互联网的飞速发展，网络直播行业日益繁荣，已成为当下最具活力和潜力的新兴领域。
为响应国家政策，推动网络直播行业的健康发展，培养优秀网络直播人才，大广赛（全国大学生广告艺术大赛）特举办营销创客类（网络直播）竞赛。
本方案旨在通过创新营销策略，提升参赛作品的竞争力和影响力，助力我国网络直播行业的发展。
二、目标定位1. 提升参赛作品的市场竞争力，助力选手在比赛中脱颖而出；2. 深度挖掘企业品牌价值，实现品牌传播与市场拓展；3. 推动网络直播行业的学术规范和市场经济发展；4. 培养具有创新精神和实战能力的优秀网络直播人才。
三、营销策略1. 精准定位目标受众针对网络直播行业的特征，本方案将目标受众定位为：（1）对网络直播行业有浓厚兴趣的年轻人；（2）有意愿参与网络直播行业的创业者；（3）关注网络直播行业发展的专业人士。
2. 创新营销手段（1）线上宣传：利用社交媒体、短视频平台、直播平台等渠道，进行全方位、多角度的宣传推广，提高参赛作品的知名度和影响力；（2）线下活动：举办线上线下相结合的沙龙、论坛、研讨会等活动，邀请行业专家、企业代表、参赛选手等共同探讨网络直播行业的发展趋势和机遇；（3）合作推广：与相关企业、机构、媒体等建立合作关系，共同推广参赛作品，实现资源共享和互利共赢。
3. 优化赛事流程（1）赛事组织：确保赛事公平、公正、公开，为参赛选手提供良好的比赛环境；（2）作品评审：邀请行业专家、知名企业家、资深媒体人等组成评审团，对参赛作品进行专业评审；（3）奖项设置：设立一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖等多个奖项，激励选手发挥创意，提升作品质量。
四、预期效果1. 提升参赛作品的知名度和影响力，助力选手在比赛中脱颖而出；2. 推动网络直播行业的学术规范和市场经济发展，为行业注入新活力；3. 培养一批具有创新精神和实战能力的优秀网络直播人才，为行业发展提供人才保障；4. 促进企业、机构、媒体等各方合作，实现资源共享和互利共赢。
三创赛商业计划书范文
三创赛商业计划书范文目录：一、项目介绍二、市场分析三、竞争分析四、商业模式五、营销策略六、团队介绍七、财务规划八、风险分析---一、项目介绍本商业计划书旨在介绍三创赛的商业计划，三创赛是一个新兴的创业大赛，旨在鼓励年轻人积极参与创业活动，为他们提供创业机会和资源支持。
三创赛旨在搭建一个创新、合作、共赢的平台，促进社会创业创新生态的发展。
二、市场分析通过市场调查发现，当前创业市场呈现快速增长的趋势，越来越多的年轻人愿意尝试从事创业活动。
三创赛的目标市场主要以大学生、初创企业和创业者为主，这些群体对创业有较高的兴趣和需求。
三、竞争分析在竞争激烈的创业市场中，三创赛需要认真分析竞争对手的优势和劣势，以制定有效的竞争策略。
除了其他创业大赛外，还需要考虑到市场中存在的创业服务机构和投资机构。
四、商业模式三创赛的商业模式主要包括赛事组织和运营、赛事赞助和合作、创业培训和孵化等方面。
通过多元化的商业模式，三创赛可以实现多方面的盈利和发展。
五、营销策略针对不同的目标市场，三创赛将制定针对性的营销策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、合作推广等多种方式，以提升品牌知名度和吸引更多参与者。
六、团队介绍三创赛的团队由一群热爱创业的年轻人组成，具有丰富的创业经验和专业知识。
团队成员各自擅长不同领域，共同致力于推动三创赛的发展和壮大。
七、财务规划为了确保三创赛的可持续发展，需要进行详细的财务规划，包括预算安排、资金运作、收支平衡等方面。
通过合理的财务规划，确保三创赛在商业上的成功。
八、风险分析在创业过程中难免会遇到各种风险和挑战，三创赛需要认真分析可能面临的风险，并制定相应的风险控制策略，保障项目的顺利进行和成功实施。
创客空间推广与创业大赛策划
创客空间推广与创业大赛策划在当今迅速发展的创业环境中，创客空间和创业大赛成为了吸引创业者和创新者的重要平台。
本文将探讨如何有效地推广创客空间，并提供一些创业大赛的策划建议。
一、创客空间推广创客空间作为一个为创业者和创新者提供资源和支持的场所，其成功与否取决于它的知名度和吸引力。
以下是一些推广创客空间的策略：1. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，如微博、微信公众号和Facebook等，创客空间可以与潜在用户和创业者建立紧密联系，传播关于空间活动、导师资源和成功案例的信息。
2. 举办主题活动：定期举办创客沙龙、讲座和工作坊等活动，吸引创新者和创业者前来参与，并通过活动引入新用户和潜在合作伙伴。
3. 建立合作伙伴关系：与当地大学、企业和政府机构等建立合作伙伴关系，共同举办创业培训和项目孵化活动，扩大创客空间的影响力。
4. 制作宣传视频：通过制作宣传视频来展示创客空间的设施、导师资源和成功案例，吸引更多创业者和创新者关注和加入。
二、创业大赛策划创业大赛是一个促进创新创业的重要平台，它可以为创业团队提供展示和宣传的机会，同时也能吸引投资者和媒体的关注。
以下是一些创业大赛的策划建议：1. 确定主题和目标：根据创业行业和市场需求确定创业大赛的主题，并设立明确的目标，如发掘优秀的创业项目、促进创新技术的转化等。
2. 制定详细规则和评审标准：制定详细的参赛规则，并明确评审标准，确保公平公正。
3. 招募专业评委：邀请行业专家、企业家和投资人作为评委，确保对参赛项目的专业性评估。
4. 提供奖励和支持：设立丰厚的奖金和创业资源奖励，如提供资金、导师支持、创业培训等，以激励更多的创业者参与。
5. 宣传和推广：通过社交媒体、宣传海报和合作伙伴等渠道，广泛宣传创业大赛，吸引更多的创业者和创新者报名参赛。
6. 组织精彩的决赛活动：在决赛中，组织创业项目的路演和展示，让参赛者有机会向评委和观众展示他们的创业项目和创新理念。
7. 跟踪支持：对于脱颖而出的创业项目，提供跟踪支持和孵化，为他们在市场上的成功发展提供帮助。
三创赛的创业计划书
三创赛的创业计划书一、创业项目的背景和市场需求分析随着我国经济的不断发展，创业热潮不断升温，越来越多的年轻人选择创业来实现自己的梦想。
近年来，三创赛等创业大赛的举办也为更多的创业者提供了展示自己创新项目的平台。
因此，我们团队决定参加今年的三创赛，并提交我们的创业计划书。
我们团队致力于解决消费者在购物过程中遇到的痛点问题，针对当前市场上购物体验不佳的问题，我们希望通过打造一款智能购物助手的产品，来提升消费者的购物体验，帮助消费者更轻松、便捷地完成购物。
我们的市场调研显示，目前市场上存在着购物难找货、对比产品困难、购物流程复杂等问题，而传统的购物助手产品在解决这些问题上并不尽如人意。
因此，我们团队认为，通过开发一款功能更加强大、智能性更加高的购物助手产品，可以更好地满足消费者对购物体验的需求。
目前，市场上已有一些购物助手产品，但大多数产品功能单一，用户体验不佳，无法满足消费者的需求。
因此，我们团队希望通过研发一款集购物搜索、价格对比、智能推荐等功能于一体的智能购物助手产品，来填补市场空白，提升消费者的购物体验。
二、创业项目的产品和服务描述我们团队将研发一款智能购物助手产品，主要包括以下功能：1.购物搜索：用户可以通过智能购物助手产品快速搜索到所需要的商品，并可根据不同的需求进行筛选和对比，为用户提供更多的选购方案。
2.价格对比：智能购物助手产品将通过数据分析和研究市场动态，将同一款商品在不同平台的价格进行对比，帮助用户找到最优惠的购买渠道，节省用户的购物成本。
3.智能推荐：根据用户的购物习惯和偏好，智能购物助手产品将为用户推荐个性化的商品，提高用户购物的便捷性和舒适度。
4.购物流程辅助：智能购物助手产品还将辅助用户完成购物流程中的各项操作，如填写购物信息、订单支付等，提高用户的购物效率。
5.售后服务：智能购物助手产品还将提供售后服务和用户反馈渠道，及时解决用户在购物过程中遇到的问题，保证用户购物体验的顺畅和满意。
营销比赛策划方案7篇
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
创业者必备的营销策略
创业者必备的营销策略创业者在刚开始的时候往往会遇到很多困难和挑战，如何在市场竞争中占有一席之地呢？那就需要掌握一定的营销策略，从而吸引更多的目标客户，提高品牌知名度和销售额。
下面介绍几种创业者必备的营销策略。
一、品牌定位品牌定位是企业发展的基础，是指企业通过一定的策略手段将产品或服务与其他竞争对手区别开来，以便消费者能够更加清楚地了解产品或服务的优点、适用范围和特点。
创业者在创业之初，首先需要确定好自己的定位方向，例如品牌风格、产品或服务特点、价位等等，确保与竞争对手区别开来。
二、网络营销策略随着互联网技术的飞速发展，很多企业都开始将营销策略向网络拓展。
网络营销策略可以通过搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、网站优化等多种形式进行，可以帮助企业更好地传播品牌形象，提高知名度和销售额。
例如，可以在知名网站上投放广告，或者通过微信、微博等社交媒体平台推广产品或服务。
三、口碑营销策略口碑营销是指利用消费者的口碑、推荐和分享等方式来扩大品牌影响力，促进产品或服务的销售。
在创业初期，很多企业都没有太多的财力来投入广告宣传，这时候可以通过口碑营销来降低宣传成本，提高品牌的知名度和美誉度。
例如，可以布置一些试吃活动或者免费试用活动，推动消费者去宣传和抬高品牌知名度。
四、事件营销策略事件营销是指利用社会事件、文化活动、大型体育赛事、节日等场合来宣传品牌、产品或服务，从而达到品牌推广的目的。
例如，世界杯、奥运会等大赛，节日促销等等，通过这些事件来扩大品牌的广告范围，提高曝光率和知名度。
五、定期优惠营销策略定期优惠营销是指通过优惠政策来促进消费者的购买欲望，如打折、满减、赠品等，可以激发消费者的买买买心理，增加销售额和品牌知名度。
例如，可以在促销活动期间提供特价商品或者附加值服务等。
六、差异化营销策略差异化营销是指企业在产品或服务方面具有特别之处，或创新好处等其他竞争者无法提供的功能和利益，如品质保证、环保可持续、高性能、高颜值、社会责任等。
大学生创业的SWOT分析及对策
大学生创业的SWOT分析及对策摘要：目前，我国正处于社会转型的关键时期，“知识失业”、“教育过剩”的现象出现在一些行业和地区，另外高校每年都在不断扩招，毕业人数逐年增加，所有这些问题就集中表现为“大学生就业难”。
在此背景下，人力资源社会保障部等部门联合制定的《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》中提出，“促进以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要的现实意义。
”在此政策带动下，我国掀起了一股大学生创业的浪潮。
然而，创业的启动资金、经营风险以及大学生在经验、团队协作、企业管理等方面的不足，使得很多大学生在自主创业的道路上处处碰壁。
为此，本文以SWOT理论分析大学生的创业态势、策略抉择，以期可以为大学生创业提供一些参考和指导。
关键词：大学生创业 SWOT分析对策一、SWOT分析（一）、SWOT分析原理SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于 20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
S（Strength）指内部的优势，W（Weakness）指内部的劣势，O（O pportunity）指外部环境的机会，T（Threat）指外部环境的威胁。
运用SWOT 分析，必须对S、W、O、T这四个因素有一个辩证的认识，并在进行抉择时综合考虑。
（二）、SWOT分析应用在全面、系统分析了S、W、O、T四个基本因素之后，就可以得到一个战略决策平面，形成四个战略决策象限。
如图1-1所示，各种不同的战略对策方案实际上可以分为四种策略，即 SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。
个体或单位根据本身的具体情况进行分析，探寻不同条件下应该采取的对策和办法。
图 1-1 SWOT战略决策平面和四种策略示意图二、创业概念阐述及大学生创业的时代背景与意义(一)“创业”的概念创业是一个跨学科的多层面的复杂现象,涵盖经济学、管理学、金融学、社会学、心理学、教育学、法学、商业伦理学、公共政策学等多门学科,涉及到变革、创新、技术与环境的变化、新产品开发、小企业管理、企业与创业家个体和产业发展等问题。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言大家好！今天我们要来谈谈一个非常有趣的话题——教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略。
让我们先来了解一下什么是教育创新创业大赛。
简单来说，教育创新创业大赛就是一个让大家展示自己创新教育理念和创业项目的平台。
在这个平台上，你可以找到志同道合的伙伴，也可以得到专家的指导和支持。
那么，如何在这个大赛中脱颖而出呢？这就需要我们制定一份详细的商业模式与营销策略。
下面，就让我们一起来探讨一下吧！二、商业模式1.1 核心理念在制定商业模式时，我们需要明确自己的核心理念。
这个理念应该是能够解决教育行业某个痛点的创新理念。
比如说，现在很多家长都希望孩子能够在家里就能接受高质量的教育，但是传统的教育方式往往不能满足这个需求。
因此，我们的商业模式就是提供在线教育服务，让家长可以随时随地陪伴孩子学习。
1.2 产品与服务有了核心理念之后，我们就需要设计具体的产品和服务。
在我们的商业模式中，产品就是在线教育课程，而服务则是提供课程讲解、答疑解惑等支持。
为了让家长和孩子更好地使用我们的产品和服务，我们还会提供一些额外的福利，比如说免费试听课程、优惠券等。
1.3 盈利模式在制定盈利模式时，我们需要考虑如何让自己的产品和服务产生价值。
对于我们的在线教育平台来说，主要的盈利模式就是收取课程费用。
为了吸引更多的用户，我们还会采取一些营销策略，比如说推出优惠套餐、举办线上活动等。
三、营销策略2.1 目标市场在制定营销策略时，我们需要明确自己的目标市场。
对于我们的在线教育平台来说，目标市场就是家长和孩子。
因此，我们需要针对这两类人群进行精准营销。
2.2 品牌建设品牌建设是营销策略中非常重要的一环。
我们需要通过各种渠道，让更多的人了解我们的品牌。
比如说，我们可以在社交媒体上发布一些关于在线教育的文章和视频，吸引潜在用户的关注；还可以与一些知名的教育机构合作，共同推广我们的品牌。
2.3 口碑传播口碑传播是营销策略中最有效的方法之一。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言教育创新创业大赛计划书，这是一个让人既兴奋又紧张的话题。
毕竟，这是我们展示自己才华的舞台，也是我们实现梦想的机会。
那么，如何在这个舞台上大放异彩呢？接下来，我将为大家详细介绍我们的商业模式与营销策略。
二、商业模式1.1 核心理念我们的教育创新创业大赛计划书的核心理念是：以人为本，关注学生的成长和发展。
我们相信，每个孩子都有自己的特长和潜力，只要给予他们足够的关爱和支持，他们就能茁壮成长，成为社会的栋梁之才。
1.2 产品与服务为了实现这一理念，我们将提供以下产品与服务：(1)举办各类创新创业大赛，激发学生的创新精神和创业激情。
(2)设立创新创业导师制度，为学生提供专业的指导和帮助。
(3)开展线上线下培训课程，提高学生的综合素质和能力。
(4)建立完善的学生评价体系，激励学生不断进步。
1.3 盈利模式我们的盈利模式主要包括以下几个方面：(1)参赛报名费：通过收取参赛报名费，为我们的活动筹集资金。
(2)赞助商：寻找有意愿为我们提供资金支持和物资赞助的企业。
(3)培训课程收入：向参加培训课程的学生收取一定的费用。
(4)广告收入：在我们的官方网站、社交媒体等平台投放广告，获取广告费用。
三、营销策略2.1 宣传推广为了让更多的人了解我们的教育创新创业大赛计划书，我们需要进行有效的宣传推广。
具体措施包括：(1)制作宣传资料：设计吸引人的海报、传单等宣传资料，分发给学校、社区等。
(2)网络推广：利用社交媒体、论坛等平台，发布活动信息，扩大影响力。
(3)合作推广：与其他教育机构、企业等建立合作关系，共同推广我们的活动。
2.2 活动策划为了让活动更具吸引力，我们需要精心策划各类活动。
具体措施包括：(1)比赛环节：设置丰富多样的比赛项目，激发学生的参与热情。
(2)导师制度：邀请业内专家担任导师，为学生提供专业指导。
(3)培训课程：结合实际需求，开设有针对性的培训课程。
(4)评价体系：建立公正、公平的评价体系，确保活动的权威性。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言随着科技的发展和人们生活水平的提高，教育行业也在不断地发生变革。
创新创业大赛作为激发青年学子创业激情、培养创新人才的重要平台，吸引了越来越多的人参与其中。
本文将从商业模式和营销策略两个方面，对教育创新创业大赛进行深入研究，旨在为参赛者提供一些有益的建议。
二、商业模式1.1 核心理念在教育创新创业大赛中，我们要明确的核心理念是：以学生为中心，关注学生的需求，提供优质的教育服务。
我们要站在学生的角度，思考如何让他们在学习过程中更加轻松、愉快，同时提高他们的学习效果。
1.2 产品与服务我们的产品和服务主要包括以下几个方面：(1)线上课程：通过互联网技术，为学生提供丰富的在线课程资源，涵盖各个学科和领域。
(2)个性化辅导：根据学生的学习特点和需求，为其提供个性化的辅导方案，帮助他们解决学习中的难题。
(3)互动学习：鼓励学生通过线上线下的互动交流，提高学习兴趣和效果。
(4)职业规划：为学生提供职业规划建议，帮助他们明确自己的发展方向。
1.3 盈利模式我们的盈利模式主要包括以下几个方面：(1)课程收费：对于部分优质课程，我们可以设置一定的收费，吸引更多的用户购买。
(2)广告收入：我们可以在平台上投放广告，获取广告收入。
(3)企业合作：我们可以与企业合作，为企业提供定制化的培训服务，获取企业的付费。
2.1 市场定位我们的目标市场主要是在校大学生、在职人员以及有学习需求的人群。
针对不同群体的特点，我们将提供不同的课程和服务。
2.2 竞争分析目前市场上的教育创新创业项目众多，竞争激烈。
我们需要在以下几个方面进行竞争分析：(1)产品质量：我们要保证课程的质量，提供优质的教育服务，以吸引更多的用户。
(2)服务质量：我们要关注用户的反馈，及时解决用户的问题，提高用户满意度。
(3)价格策略：我们要根据市场情况，制定合理的价格策略，吸引更多的用户。
2.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下几个措施：(1)加大宣传力度：通过线上线下的宣传活动，提高项目的知名度。
2024大学生创新创业大赛营销策略模版
本产品的牧心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性,和学生去往餐厅、超市等场所的高 频性，通过建立互利体系（供应服务者在不须要额外花费大量时间精力状况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代 价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家,包括买、卖、取、送等 等各类依靠人力完成的服务。
推广方式
1、校内干脆宣扬
通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部干脆进行产品宣扬。
2、借助网络平台
利用高校生对新颖事物的新颖和对生活周边簇新事物的敏感，通过微博、。空间、微信等学生常用网络平台， 引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣扬推广的目的。
3、网络群
虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。在产品最前期的架 构中，我们以微信或。群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们供应服务的手段，也是 我们宣扬推广的手段。由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布嘉奖的形式吸引学生自发帮助产品宣 扬。
2024大学生创新创业大赛营销策略模版
营销策略
-、营销策略概述
服务产品定位
目标客户群及其分析
核心卖点
推广方式
六、营销策略转型
营销策略概述
我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市 场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际状况与个人实力，我们无法干脆以搭建专业平台 的方式供应服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关 注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一 个是我们陈述的重点，其次阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。
大学生创新创业大赛项目计划书【优秀4篇】
目录一：产品介绍二：市场分析及定位三：商品模式四：营销策略五：财务分析六：风险控制七：团队介绍一：产品介绍青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。
我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。
明信片（一）手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。
当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。
（二）语音明信片慢邮校园纪念品校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统）方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。
自定义T恤自定义T恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品，同时需求量也特别大，但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而且没有新的亮点。
针对这种现象，我们决定用我们的产品打造一片新天地。
班级聚会活动服务只要是学生，或多或少参加过班级聚会活动，但是这些聚会无非就是吃吃饭，唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么聚。
我们敏锐的发现了这个商机，于是我们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务，包括聚会活动场地的联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，聚会活动摄影。
我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱，享受更多的优质服务，让聚会活动更加有意义更加精彩。
二：市场分析及定位（一）概述对于喜欢旅游的同学来说，在很多景点都有当地的明信片售卖，这些印刷当地风土人情，标志景点的明信片很受游客喜欢。
创业大赛市场营销策略
创意小店营销策略创意小店“引入期”策略：一、引入期市场营销特点：㈠不利因素：1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品本钱相应较高。
2、尚未成立理想的营销渠道合高效的分派模式。
3、价钱决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回本钱。
4、广告费用和其他营销费用开支较大。
5、产品种类尚不完善。
6、利润较少，乃至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。
㈡有利因素：1、市场竞争者少2、产品活力十足，若成立有效的营销系统，即可以将产品快速推动引入阶段，进入市场发展阶段。
二、引入期营销总策略：快速渗透策略：即以低价钱和高促销费用推出产品，增强小店的知名度。
㈠实施目的：1、以最快的速度将产品打入市场。
2、取得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
㈡实施条件：1、产品市场容量很大2、潜在消费者对产品不了解，且对价钱相对敏感。
3、潜在竞争比较激烈。
4、产品的单位制造和营销本钱可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
三、引入期营销策略具体执行：㈠产品策略：1、核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，知足消费者对时尚及流行追求的知足感。
2、形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以DIY。
㈡品牌及包装策略：1、品牌：①品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必需。
②品牌设计：A：精练夺目，易读易记B：构思巧妙，暗示属性C：避免类似，超越时空。
③品牌组合：A：品牌归属小店所有，引入期不准其他企业进行贴牌生产。
B：品牌进行统一，只拥有一个品牌。
2、包装策略：①类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等一路特征，以此来节省包装设计本钱，树立小店形象，扩大小店影响。
②品级包装策略：A：高级的产品采用精致包装。
B：低档的产品采用简易包装。
③分类包装策略：A：自用产品用简易包装。
陶艺商业计划书创业大赛
选址
艺陶人家试营期地址（A点）： 杏花村中学初中部侧面
理由：
1.位于人流密集地，增加顾客消费 的机。 2.距离杏花村中学，池州16中学， 池州职业技术学院很近，有助于培 养学生兴趣。 3.在博物馆附近，可以增加顾客类 型，可以当作买纪念品。
工作室设计
贰
市场分析
现有竞争者
由于市场竞争机制的引入,陶艺产品市场的竞争也愈演愈烈。 目前,国内的陶艺产品市场已基本被分割完毕。
二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 625 1875 575 1425
第一年度现金流量表
1月
月初现金
现金流入 现金销售收入
2月
20545 19000
3月
22270
24000
4月
27070
25500
5月
32980
28000
6月
40143
27000
7月
47106
30000
8月
55831
经营项目
3.陶艺定做与教学 4.陶艺与饰品
经营项目
5.陶艺PARTY 6.陶艺展。加入 淘宝销售我们的店内陶艺成品，实 施线上线下模式。
价格
我们会根据当地市场消费、运输、 材料等费用确定最佳优惠的价格。
定位
推广
方式
制作详细的调查表，派人 员进行调查，汇总结果来 制定可实施方案。
3.1.3 内外环境结合分析：SWOT分析
附表：SWOT业务策略矩阵
优势（S）
机会（O） 威胁（T）
劣势（W）
SO战略：增长型战略（依靠内部优势，利用外 WO战略：扭转型战略（利用外部机会，克服 部机会，创建最佳业务状态） 内部劣势，机不可失）
创业大赛市场营销策划方案模板_0
创业大赛市场营销策划方案模板_0一、项目介绍及背景本项目是一款针对大学生的线上教育平台，旨在为大学生提供专业、高效、便捷的学习服务，帮助学生提高学习效率，提高就业竞争力，同时也为教育机构提供了一个优质的推广渠道。
在当前中国教育市场，由于信息不对称、资源短缺、传统的课外辅导方式过于复杂和低效，市面上的教育平台大多身处灰色地带，难以获得学生和家长的信任和认可。
因此，在市场营销方面需要进行精准定位和细致打磨，才能够有效吸引目标用户。
二、目标用户1. 高校学生：主要面向在校大学生，包括本科生、研究生和留学生等。
2. 教育机构：针对需要宣传推广的各类教育机构，包括培训机构、学院等。
3. 教师辅导员：为教师辅导员提供学生学习状况监管、评价等功能，建立科学的激励机制，帮助教师提高工作效率。
三、市场定位和优势1. 市场定位：以高校学生和教育机构为主要目标用户，注重对学生学习的专业性和个性化提供服务。
2. 产品优势：（1）智能化教学：基于最新的人工智能技术和大数据分析，定制最科学合理的学习方案，帮助学生更好地进行有效的学习。
（2）个性化辅导：根据学生的学习情况和个性化需求，提供个性化的授课、辅导和教学方案等，使学生更容易完成任务。
（3）社交学习：通过社交网络，与同学互动，共同学习，促进知识传播和启发。
（4）完善的售后服务：提供24小时在线客服，保证用户在使用过程中能够及时解决问题，满足用户全方位的需求。
四、市场营销策略1. 营销定位：以线上推广和线下深度营销相结合的方式，定向推广至高校及相关教育机构，以建立品牌和树立口碑为主要目标。
2. 渠道推广：（1）社交媒体：通过微信、微博、知乎等社交媒体，开展线上宣传推广，吸引目标用户，提高品牌知名度。
（2）网站SEO优化：通过SEO优化提升网站排名，增加品牌曝光度。
（3）SEM推广：加大投入，在搜索引擎上进行SEM广告投放，实现快速获取用户的目的。
（4）校园推广：专门向高校在校生发布优惠政策，通过学生组织、班级微信群等多种途径推广，让学生更好地了解产品和服务，提升口碑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策略8.1产品策略8.1.1产品层次规划8.1.2产品保证产品质量，开发合法且合适购买方需求规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的可塑性和可利用率。
拓宽产品可利用性的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与奉献社会的理念。
8.1.3包装采用标准化罐装。
在统一标识的前提下，加上公司奉献社会的理念宣传，获取顾客好感。
不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
而且客户的每次需求量不同，我们决定使用安全罐装（初提纯地沟油）。
罐尺寸分为大、中、小三种规格。
我们将会根据顾客的需求具体设计安全罐的容量。
8.1.4商标8.1.5产品服务面对目标客户，地沟油有限责任公司将提供以下服务以满足其需求：建立完善的销售服务网络，为客户提供优质的服务。
•售前服务：•采用宣传、交流等手段，以及通过专业人员的努力•售中服务：•建立完善的销售网，建立健全的物流体系，保证货源供应。
•售后服务：•建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈，做好产品质量、服务水平的反馈信息处理，根据客户需要不断开发新产品；与经销商、顾客搞好关系，巩固长期业务关系；最大程度满足顾客需求。
8.1.6品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“地沟油有限公司”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
8.2定价策略在定价策略方面，我们公司充分考虑影响产品定价的因素后，决定采用影响企业定价的3C模型，即Costs（成本）、Competitors（竞争者）和Customers（客户）。
产品的定价离不开对成本、竞争者和客户这三方面的综合考虑。
成本方面，产品的定价既考虑产品自身的生产成本，也考虑产品的附加成本，如服务成本、公关成本、促销成本等等；竞争方面，产品的价格将根据市场主要竞争产品的价格而定；客户方面，通过市场调研了解客户可接受的价格。
通过以上三方面的综合考虑，我们将会定出合理且具有竞争力的产品价格。
针对国内市场情况，我们拟采取成本导向定价的价格策略，比同类名牌产品稍低。
即同等条件下，相对于市场现有名牌有价格优势，相对于普通品牌有质量优势。
因为成本相比较低，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
8.2.1定价目标由于环保市场新产品更新换代的速度快，市场中新环保产品导入频繁，而本公司的产品具有较大的特殊性，不同于一般环保产品，在企业发展初期，我们的定价以达到广东省湛江市75%的市场占有率为目标，充分体现本公司的技术优势，以使公司在同行业中占据较高的地位。
表7-1 产品成本（单位：万元）我们要求第二年的净利润不得低于20%,经计算至少要5元以上才能达到.8.2.2竞争分析目前我国地沟油合理利用属于环保新兴产业，有政府支持，市场叫其他环保产品更为旷阔，需求量大，发展前景十分可观，而如今像我们这种作为中介把地沟油回收经初步处理再卖给有需求的企业这样运作模式的公司在湛江市暂时没有的。
8.2.3客户需求分析目前有许多公司采用城市餐后油（泔水油）生产生物柴油的项目，并且项目的技术已经稳定，像中石油的柴油项目或者其他企业肥皂技术项目等等。
关于地沟油再利用的技术已经开始走向成熟，然而上述公司都存在同一问题，那便是源材料（地沟油）的不足，而像中石油也曾表示将会与第三方合作以便取得源材料，保证项目的生产量8.3渠道策略8.3.1渠道的分析与选择综合考虑产品特性、市场特性、企业实力以及环境特征，本公司将对影响企业渠道选择的因素进行分析。
（1）产品特性—技术含量高，专业性强经初提纯的地沟油是技术含量高，专业性强，价格低的高科技产品，已经成为我们的产品结构中不可或缺的一部分。
本公司产品与众不同在于利用了地沟油变废为宝，在环保同时也为社会做贡献具有可持续发展的趋势，而且需求方正需要我们为他们提供可保证他们项目顺利进行的源材料。
（2）市场性质—分布广、目标顾客广根据我们对目标客户的分析和我们的调研结果，我们的客户非常理性的，同时购买心理是复杂的。
他们由于要发展地沟油利用项目,所以一般经决策后决定采用将不改变。
所以，我们要采取很短又狭窄的渠道，集中公司的力量，针对有限的重点目标客户，协助他们完成购买决策，并提供一流的产品与服务。
（3）企业实力—初创公司，产品形象有待提高本公司是初创公司，经试验后，并获得一致好评，但产品的品牌形象还是有待提高。
所以，一下子打开市场并占领市场，有相当大的难度。
所以在市场推广的前期，渠道较单一；当公司进入市场并已站稳脚跟，初具规模后，才可以逐步扩展渠道。
（4）环境特性—技术壁垒高、市场前景好近年来能源缺乏越加严重，需求量大，产业前景高。
本公司所拥有的源材料地沟油项目，依托湛江师范学院商学院学院强大的技术背景支持，竞争者难以模仿，技术壁垒高；而且拥有很强大的研发团队，具有强大的产品技术更新潜力。
综合上述分析，公司需要采取直销的渠道模式。
一方面公司自己的直销人员直接向重要的目标大客户展开营销，通过“一对一”的营销方式，即一个销售人员针020406080100第一季度第三季度东部西部北部对一个目标客户，从而来发展相关的销售网络，促进业务的发展；另一方面公司在各大目标客户比较集中的城市发展销售代表对产品进行直销，使产品能够更快、更好的为购买者所了解，提高产品知名度。
8.3.2营销渠道规划（1）渠道模式设计根据地沟油回收销售行业各种渠道模式、企业现有资源与能力的综合分析，我们选择了一条适合企业的渠道模式。
发展初期，公司经济实力有限，知名度不高，因此在这一阶段将选择以直销模式为主，通过公司自有营销团队直销，也就是公司自有直销人员负责直销，销售范围主要集中于福建省内。
而随着产能的提升，市场范围的扩大，采取以直销为主，同时分区域建立办事处的渠道模式拉动产品的销售。
建设响应快速、直接精确的短而窄的渠道体系。
8.4促销策略为使产品迅速发展起来后，就是抢占全国各大城市的市场。
同时向竞争对手业务开展的重点城市进攻，结合区域特性差异,分别实施人员销售广告宣传,公共宣传,销售促进等方式实现盈利.8.4.1人员推销产品销售以前人员上门推销。
通过公司推销人员的介绍使用户能零距离的了解我们的产品，并且可以感受我们产品的性能和优质品质。
开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍，推销队伍应该受到公司的职业培训，在熟悉产品的功能的基础上，必须培养人员的沟通和交流能力。
绩效评估：实行绩效挂钩考核，推销人员均实行收入与绩效考核结果挂钩的方法进行考核。
销售队伍应经常和客户进行交流,了解对公司及产品的要求,不断促进产品的进步发展。
该产品推销出去后，就必须要根据购买决策者的心理,提供优质的售后服务，因为我们的产品部分是销售给政府部门，和各大娱乐场所，所以应该会有长期合作项目，因此要巩固长期业务关系人员促销方式：（1）上门推销直接接触目标客户，传播产品信息，获取客户信息，了解客户需求，洽谈业务。
上门推销时，推销员穿着公司统一的制服，形象统一，服务要专业规范，同时赠与公司宣传资料及内部刊物。
对有购买意愿的要尽量获得客户的详细的资料，对没有购买意愿的要尽量弄清原因。
（2）电话销售通过电话与拥有地沟油项目的公司和有机肥厂进行关系的维护，相关活动的宣传，产品信息的传播，地沟油变废为用的认知度。
（3）发放邮件销售人员要定期以传统邮件发放公司产品广告和公司最新信息到潜在用户当中，并注明希望客户回复。
邮件内容应该简明有力，让客户一眼看到价值。
人员推销在三部曲中的侧重点在具体的人员促销安排上，我们按照促销的三个阶段的不同目标，指派促销人员从事不同的推广工作。
8.4.2广告推销借竞争对手造势1、湛江市同行竞争对手2、全国同行竞争对手3、隐性竞争对手1、宣传宽恕、祝福2、倡导商业文明3、倡导回馈社会4、宣传无私奉献借社会名人造势1、行业内名专家相关信息2、提供代言人所有相关信息3、娱乐名人1、新概念、独特定位、评价2、品牌精神与产品服务精神3、专家点评或专业建议4、产生联系借权威造势1、外国权威2、国内行业权威3、消费者权威4、技术、理念权威1、发扬民族精神、民族品牌2、树立寻声差异化3、宣传寻声精神4、寻声创新，引领业界借概念造势1、行业概念2、产品概念3、服务概念4、公司概念1、先发制人2、以理服人3、以情动人4、以德感人8.4.3公共关系关系营销，是把营销活动看成是一个企业与政府、行业机构、新闻媒体、消费者、供应商、销售代表、竞争者及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
公共关系对于工业品的生产企业而言举足轻重。
根据我们的市场调研我们可以知道，良好的公共关系将为公司带来可观的前景，所以公司将会很看重公共关系，与政府环保局、环保产业协会、能源协会的关系2006年1月1日起施行的《可再生能源法》第二十六条指出：“国家鼓励生产和利用生物液体燃料。
石油销售企业应当按照国务院能源主管部门或者省级人民政府的规定，将符合国家标准的生物液体燃料纳入其燃料销售体系。
”第33条则指明“液体燃料是指利用生物质生产的乙醇、甲醇和生物柴油……”。
第三十一条更明确指出：“石油销售企业按照规定未将符合国家标准的生物液体燃料纳入其销售体系，造成生物液体燃料生产企业经济损失的，应当承担赔偿责任，并由国务院能源主管部门或者省级人民政府管理能源工作的部门责令限期改正；拒不改正的，处以生物液体燃料生产企业经济损失的一倍以下的罚款。
”这部《可再生能源法》由国家主席胡锦涛于2005年2月28日签署，于2006年1月1日起施行的法律充分表明了发展“生物柴油”，政府大力支持，市场迫切需要，发展前景十分广阔。
一、与环保局合作，为其制定法规提供相应的技术支持公司所拥有的技术来源于湛江师范学院，其技术水平在相关研究领域具有着无可替代的权威性。
因此公司可以为地方环保局提供专业的意见，同时制定地方地沟油环保相关标准也将利用自己的客户网络协助当地环保局相关政策的推广，以此和当地环保局达成合作关系，以积极地态度配合当地环保局相关工作的进行。
二、赞助环保产业协会和能源协会举行活动无偿或者低回报地赞助环保产业协会举办活动，增强和环保产业协会、能源协会的沟通交流，积极响应协会的相关措施，与协会建立良好的关系。
如号召节能减排的活动。