证券公司客户经理管理办法
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(4)基金销售佣金提成 指营销经理名下客户进行基金认购、申购时所产生的佣金收入,提
成比例根据营业部统一制定的政策执行 第十三条 驻点经理的考核 当营销人员业绩指标连续三个月达到营销经理级别、且个人总资产
规模达到300万元以后,经过营业部经理会讨论通过后可任命其为驻点 营销经理,一个银行网点可以有多个驻点经理。
3、见习期间三个月未达到业绩要求或连续三个月月均开户数达不 到2个有效户且月均新增客户证券市值达不到10万元以上者,营业部有 权解除与营销人员的聘用关系。
第六章 营销人员培训及入司手续
第十九条 所有新入司营销人员必须经过入司培训和持续的岗位培 训。培训由营业部组织,分三个层次:
培训层次 培训对象
培训内容
第三条 根据所管辖银行范围,营销团队划分为三个项目部,分别 是项目一部、二部、三部,每个项目部所管辖的银行家数不得超过4 家。营销人员分为专职营销人员与兼职营销人员,以上统称为客户经 理。专职营销人员与公司签订《劳动合同》、《非全日制劳动合同》, 兼职营销人员与公司签订《兼职客户经理居间协议》。本管理办法适用 于专职客户经理及选择有固定报酬的兼职客户经理。
4、收集、整理各种市场信息,并及时汇报; 5、发掘优秀人才并向公司推荐。 第十一条 后勤支持岗位职责 1、负责本项目部所拓展网点的登记及问题反馈和解决; 2、完成项目总监安排的工作; 3、负责本项目部管理报表的制作和业务的统计工作; 4、协调与银行方的帐目及按月兑现对银行的奖励等; 5、负责有关客户电脑技术问题的解答和处理; 6、其他内勤和领导交办的工作。
成比例按照80%执行。 (2)开户奖 根据当月新开户的单户市值情况发放相应的开户奖,具体标准如下
单户市值
开户奖标准
5万—10万
50元/户
10万以上
100元/户
(3)超额市值奖 客户经理当月拓展客户新增市值当月超过其级别标准的,发放超额
市值奖,具体标准为超额市值部分的0.1‰。当客户资金以申购新股或 购买开放式基金为主时,取消该项奖励。本奖当月励超过3000元,余额 下月发放并以此类推。
第六条 各类营销人员任职资格 1、项目总监:40岁以下,本科以上学历,有丰富的金融证券市场 营销工作经验和公关协调组织能力,金融证券营销从业经验五年以上, 具有证券从业资格证书。 2、后勤支持岗:大专以上学历,熟悉银证合作业务流程,有协调 能力,熟悉电脑操作。 3、区域经理:40岁以下,中专以上学历,有营销推广工作经验, 银证合作业务从业经验三年以上,有证券从业资格证书,所管理的本区 域网点不少于3个,需自备笔记本电脑一部。 4、驻点营销经理:中专以上学历,具有证券从业资格证书,有良 好的沟通能力,银证合作业务岗位从业至少半年以上工作经验,所管理 的本网点营销人员不少于3人,需自备笔记本电脑一部。
第二章 组织结构 第四条 营销队伍组织架构 各项目部内实行项目总监负责制,项目部所有人员均接受各自项目 总监的领导,所有项目总监均直接接受营业部经理会的领导。 根据各类营销人员名下资产总额,业务职级分为:营销经理助理、 营销经理、高级营销经理、首席营销经理等级别,各级别每月固定报酬 薪酬可再分级设置。详见第十二条。 根据相应管理职能,各项目部管理职级岗位分为:项目总监岗、区域经 理岗、驻点经理岗、营销经理岗、后勤支持岗。其中区域经理需兼任一 个网点的驻点经理,项目总监可以兼任一个片区经理岗。
**营业部客户经理管理办法
第一章 总 则 第一条 为加强**证券经纪业务在**地区推广力度、实现市场占有 率在本地区保持领先地位、建立和培养一支高效率的营销团队、规范和 强化营销人员的管理和考核,特制定本办法。 第二条 **证券**地区经纪业务发展战略为:以**主城区为重点, 在立足银证合作的基础上扩大市场份额;主城区以外的区域在保证收 益、控制风险的前提下合理发展。
第十八条 营业部每月对营销人员的业绩进行综合考核,如出现以 下情况,则对营销人员进行降级处理。
1、连续两个月月均托管资产未能达到本级别业绩要求,则在第三 个月降级为与其完成指标相符的级别。
2、连续两个月月度绩效考核得分低于60分者,则在第三个月下调 其至下一个职级,如果最终下调至见习经理级别,则营业部有权解除与 营销人员的聘用关系。
当月新开发 当月新增
客户经理级别 有效户 托管市值
(户)
(万)
当月手续 费净收入 (元)
提成比例 基数
首席营销经理
9
100
40000
35%
高级营销经理
7
70
30000
30%
营销经理
5
40
20000
25%
营销经理助理
3
20
10000
20%
见习客户经理
2
10
不考核
10%
实际净佣金提成比例= 提成比例基数 × 月度考核得分 有效户定义:客户购买股票或开放式基金超过5000元,或托管资 产超过5000元。无论证券帐户及基金有效户均属有效户。 法人机构户的有效户折算为3个有效户。 当月新增托管市值:当月新增客户名下的所有资产。 月净创收=客户月成交金额×〔电脑设置手续费率×(1-营业税率 及附加)-交易经手费等规费〕 月度考核得分= 月度实际有效户/考核标准*0.4 + 月度新开有效 户市值/考核标准*0.4 +月度实际手续费净收入/考核标准*0.2 见习客户经理考核得分=月度实际有效户/考核标准*0.5 + 月度新 开有效户市值/考核标准*0.5 月度考核得分上限为120%,下限为50% 如果营销人员工作2年后未取得任何证券从业资格,则个人佣金提
培训 组织
入司培训
公司介绍、银证合作知识、 网上交易和手机炒股知识、 新营销人 公司增值服务(网站、公司 员 咨询平台)、公司规章制 度、证券基金基础知识、营 销技巧等
项目 总监
实践培训
新营销人 员
ห้องสมุดไป่ตู้
银行网点实践
片区 经理
业务知识进修 培训
营销人员
业务知识进修
营业部
培训结束后,营业部办公室应该为每个新人建立培训档案。 第二十条 经过培训考试合格的新人,由项目部后勤支持岗将其名 单上报给办公室,在一个月内,办公室与新人签订《劳动合同》、《非 全日制劳动合同》或《兼职客户经理居间协议》 ,并向财务部、交易 部出具新增人员内务通知单。 第二十一条 主城区内所有驻点经理以上的营销人员每周三下午4: 00到营业部参加业务知识进修培训或业务研讨总结,活动由项目总监主 持。项目总监须参加每周一次的营业部部门经理例会,进行工作情况汇
1000以上
2500
3
800—1000
2000
高级营销经理 2
700—800
1700
1
600—700
1500
3
500—600
1300
营销经理 2
400—500
1200
1
300—400
1100
3
200—300
1000
营销经理助理 2
100—200
900
1
50—100
800
见习客户经理
680
固定报酬= 月固定报酬标准 × 日常管理评分/100 日常管理评分标准见第三十条。 每月末根据过去三个月的月均资产保有额定客户经理职级一次, 并由后勤支持岗人员通知客户经理个人的级别变动情况。 2、绩效提成 绩效提成= 净佣金提成 + 开户奖 + 超额市值奖 + 基金销售佣金 提成 (1)净佣金提成
经理会 区域经理 驻点经理 项目二部 区域经理 区域经理 驻点经理 驻点经理
项目一部 项目三部
营销经理 营销经理 营销经理
第五条 各类营销人员管理岗位编制和组织架构
岗位
编制
备注
项目总监
1人
后勤支持岗
1名
区域经理
不限
4-5个
驻点经理
不限
根据业务发展需要确定
营销经理
不限
根据业务发展需要确定
第三章 各级营销人员的任职资格与工作职责
5、营销经理:中专以上学历,吃苦耐劳。 第七条 项目总监工作职责 1、负责本项目部业务的整体策划和管理; 2、负责营销队伍的协调和管理、培训; 3、负责与银行方的协调和沟通; 4、负责每月定期向营业部汇报营销计划和各类管理表格,每周向营 业部上报工作进展情况; 5、营业部交给的其他工作。 第八条 区域经理工作职责 1、负责本区域的营销计划的制定和实施,协助制定营业部营销计 划; 2、负责本区域合作银行的沟通, 定期走访本区域银行营销网点, 发现问题及时解决; 3、定期组织策划促销活动; 4、负责相关合作单位的协调公关工作,组织开发集团客户; 5、负责本区域营销人员招聘、营销队伍的培训、组织每周的总结 交流会和日常管理工作; 6、负责辖区内银行网点的宣传品布置和设备的监管; 7、收集、整理各种市场信息,并及时汇报。 第九条 驻点经理工作职责 1、每月完成本网点新增有效开户数不低于15户; 2、负责所属银行网点宣传品的布置和设备的保管; 3、收集、整理各种市场信息,并及时汇报; 4、负责相关合作单位的协调公关工作,组织开发集团客户; 5、客户的服务和维护工作; 6、负责所管辖银行的培训工作; 7、听从区域经理指挥,协助区域经理完成本片区任务; 8、带领地区员工进行不间断的培训及自我学习,发掘优秀人才并 向公司推荐。 第十条 营销经理工作职责 1、每月个人完成新增有效户不低于5户; 2、听从驻点经理指挥,协助驻点经理完成本网点任务; 3、客户的服务和维护工作;
驻点经理需在银行网点以团队形式开展营销工作,自任命之日起的 3个月内,所辖达到营销经理助理级别的营销人员不得少于3人,所负责 网点连续3个月月均开发有效户不少于15户,如与以上要求不相符,则 取消驻点营销经理待遇。
驻点经理月收入= 固定报酬 + 绩效提成 + 管理提成 + 管理津 贴
其固定报酬、绩效提成参照营销经理考核标准。 管理提成:驻点经理每月对其所辖客户经理名下所产生月净创收的 5%计提管理提成。 管理津贴:驻点营销经理每月管理津贴暂定为300元/月。 第十四条 区域经理的考核 区域经理由优秀的驻点经理发展产生,个人总资产规模达到600万 元以上,下辖三名或三名以上合格驻点经理。
第四章 营销人员定级、考核标准
第十二条 营销经理的考核
根据营销人员连续3个月客户资产月均保有额,确定业务职级与固定
报酬,同时给予绩效提成。
营销经理月收入= 固定报酬 + 绩效提成
1、固定报酬
营销经理按其职级别发放相应固定报酬,各级别标准如下:
业务职称
级
前三月月均客户资产 (万元)
月固定报酬 (元)
首席营销经理
第五章 营销人员的升级、降级与解聘
第十七条 见习客户经理见习期为三个月,考核合格者可在入职第 四个月申请转为客户经理助理,对业绩突出者可提前在第三个月转为客 户经理助理。取得客户经理助理资格后,每月根据前三个月(含见习 期)的月均客户资产情况确定月度级别进行考核。
符合本级别月度新增有效户考核要求的,资格可以维持。连续两个 月业绩考核月均达到上一级业绩要求的客户经理,则在第三个月可申请 晋级。对成绩特别优秀的,项目部考核后报营业部总经理批准,可以破 格晋升为更高一级。
报和工作交流。
第七章 营销团队裂变、营销人员的升级
第二十二条 营销团队裂变与营销人员的升级 驻点经理、区域经理所辖营销团队内部营销人员个人业绩指标超过 所在团队负责人的管理业绩后,可以向营业部申请成立新的营销团队, 符合条件者,申请人将获得相应的管理职级,经营业部经理会讨论通过 后执行。
第八章 其它福利、奖励
区域经理月收入= 固定报酬+绩效提成+管理提成+管理津贴+网点 管理提成
固定报酬、绩效提成参照营销经理考核标准。 管理提成为其辖区内域所有驻点经理个人月净创收的5%。 区域经理管理津贴暂定为900元/月。 如果区域经理下辖合格驻点经理少于3人,则取消区域经理资格。 区域经理兼任驻点经理职责,则能够获得本网点营销经理的管理提 成。 第十五条 项目总监的考核 营业部对项目总监工作的考核从以下几个方面进行:营销团队合格 人员规模、营销团队业务规模(含开户数、交易量、净创收)、营销团 队日常管理、营销团队人员招聘与培训工作等。根据营业部与项目总监 年初签订的计划予以考核,如果月均任务率未完成,其考核标准参照公 司财务考核制度执行。 如项目总监兼任区域经理职责,则可以获得对本区域驻点经理的管 理提成,提成比例与区域经理一致。 第十六条 后勤支持岗人员考核 后勤支持岗员工月工资及考核参照公司财务制度执行。 以上所有人员收入均应按国家规定缴纳个人所得税,由营业部代扣 代缴,营业部在次月10日前发放上月收入,遇节假日顺延。
成比例根据营业部统一制定的政策执行 第十三条 驻点经理的考核 当营销人员业绩指标连续三个月达到营销经理级别、且个人总资产
规模达到300万元以后,经过营业部经理会讨论通过后可任命其为驻点 营销经理,一个银行网点可以有多个驻点经理。
3、见习期间三个月未达到业绩要求或连续三个月月均开户数达不 到2个有效户且月均新增客户证券市值达不到10万元以上者,营业部有 权解除与营销人员的聘用关系。
第六章 营销人员培训及入司手续
第十九条 所有新入司营销人员必须经过入司培训和持续的岗位培 训。培训由营业部组织,分三个层次:
培训层次 培训对象
培训内容
第三条 根据所管辖银行范围,营销团队划分为三个项目部,分别 是项目一部、二部、三部,每个项目部所管辖的银行家数不得超过4 家。营销人员分为专职营销人员与兼职营销人员,以上统称为客户经 理。专职营销人员与公司签订《劳动合同》、《非全日制劳动合同》, 兼职营销人员与公司签订《兼职客户经理居间协议》。本管理办法适用 于专职客户经理及选择有固定报酬的兼职客户经理。
4、收集、整理各种市场信息,并及时汇报; 5、发掘优秀人才并向公司推荐。 第十一条 后勤支持岗位职责 1、负责本项目部所拓展网点的登记及问题反馈和解决; 2、完成项目总监安排的工作; 3、负责本项目部管理报表的制作和业务的统计工作; 4、协调与银行方的帐目及按月兑现对银行的奖励等; 5、负责有关客户电脑技术问题的解答和处理; 6、其他内勤和领导交办的工作。
成比例按照80%执行。 (2)开户奖 根据当月新开户的单户市值情况发放相应的开户奖,具体标准如下
单户市值
开户奖标准
5万—10万
50元/户
10万以上
100元/户
(3)超额市值奖 客户经理当月拓展客户新增市值当月超过其级别标准的,发放超额
市值奖,具体标准为超额市值部分的0.1‰。当客户资金以申购新股或 购买开放式基金为主时,取消该项奖励。本奖当月励超过3000元,余额 下月发放并以此类推。
第六条 各类营销人员任职资格 1、项目总监:40岁以下,本科以上学历,有丰富的金融证券市场 营销工作经验和公关协调组织能力,金融证券营销从业经验五年以上, 具有证券从业资格证书。 2、后勤支持岗:大专以上学历,熟悉银证合作业务流程,有协调 能力,熟悉电脑操作。 3、区域经理:40岁以下,中专以上学历,有营销推广工作经验, 银证合作业务从业经验三年以上,有证券从业资格证书,所管理的本区 域网点不少于3个,需自备笔记本电脑一部。 4、驻点营销经理:中专以上学历,具有证券从业资格证书,有良 好的沟通能力,银证合作业务岗位从业至少半年以上工作经验,所管理 的本网点营销人员不少于3人,需自备笔记本电脑一部。
第二章 组织结构 第四条 营销队伍组织架构 各项目部内实行项目总监负责制,项目部所有人员均接受各自项目 总监的领导,所有项目总监均直接接受营业部经理会的领导。 根据各类营销人员名下资产总额,业务职级分为:营销经理助理、 营销经理、高级营销经理、首席营销经理等级别,各级别每月固定报酬 薪酬可再分级设置。详见第十二条。 根据相应管理职能,各项目部管理职级岗位分为:项目总监岗、区域经 理岗、驻点经理岗、营销经理岗、后勤支持岗。其中区域经理需兼任一 个网点的驻点经理,项目总监可以兼任一个片区经理岗。
**营业部客户经理管理办法
第一章 总 则 第一条 为加强**证券经纪业务在**地区推广力度、实现市场占有 率在本地区保持领先地位、建立和培养一支高效率的营销团队、规范和 强化营销人员的管理和考核,特制定本办法。 第二条 **证券**地区经纪业务发展战略为:以**主城区为重点, 在立足银证合作的基础上扩大市场份额;主城区以外的区域在保证收 益、控制风险的前提下合理发展。
第十八条 营业部每月对营销人员的业绩进行综合考核,如出现以 下情况,则对营销人员进行降级处理。
1、连续两个月月均托管资产未能达到本级别业绩要求,则在第三 个月降级为与其完成指标相符的级别。
2、连续两个月月度绩效考核得分低于60分者,则在第三个月下调 其至下一个职级,如果最终下调至见习经理级别,则营业部有权解除与 营销人员的聘用关系。
当月新开发 当月新增
客户经理级别 有效户 托管市值
(户)
(万)
当月手续 费净收入 (元)
提成比例 基数
首席营销经理
9
100
40000
35%
高级营销经理
7
70
30000
30%
营销经理
5
40
20000
25%
营销经理助理
3
20
10000
20%
见习客户经理
2
10
不考核
10%
实际净佣金提成比例= 提成比例基数 × 月度考核得分 有效户定义:客户购买股票或开放式基金超过5000元,或托管资 产超过5000元。无论证券帐户及基金有效户均属有效户。 法人机构户的有效户折算为3个有效户。 当月新增托管市值:当月新增客户名下的所有资产。 月净创收=客户月成交金额×〔电脑设置手续费率×(1-营业税率 及附加)-交易经手费等规费〕 月度考核得分= 月度实际有效户/考核标准*0.4 + 月度新开有效 户市值/考核标准*0.4 +月度实际手续费净收入/考核标准*0.2 见习客户经理考核得分=月度实际有效户/考核标准*0.5 + 月度新 开有效户市值/考核标准*0.5 月度考核得分上限为120%,下限为50% 如果营销人员工作2年后未取得任何证券从业资格,则个人佣金提
培训 组织
入司培训
公司介绍、银证合作知识、 网上交易和手机炒股知识、 新营销人 公司增值服务(网站、公司 员 咨询平台)、公司规章制 度、证券基金基础知识、营 销技巧等
项目 总监
实践培训
新营销人 员
ห้องสมุดไป่ตู้
银行网点实践
片区 经理
业务知识进修 培训
营销人员
业务知识进修
营业部
培训结束后,营业部办公室应该为每个新人建立培训档案。 第二十条 经过培训考试合格的新人,由项目部后勤支持岗将其名 单上报给办公室,在一个月内,办公室与新人签订《劳动合同》、《非 全日制劳动合同》或《兼职客户经理居间协议》 ,并向财务部、交易 部出具新增人员内务通知单。 第二十一条 主城区内所有驻点经理以上的营销人员每周三下午4: 00到营业部参加业务知识进修培训或业务研讨总结,活动由项目总监主 持。项目总监须参加每周一次的营业部部门经理例会,进行工作情况汇
1000以上
2500
3
800—1000
2000
高级营销经理 2
700—800
1700
1
600—700
1500
3
500—600
1300
营销经理 2
400—500
1200
1
300—400
1100
3
200—300
1000
营销经理助理 2
100—200
900
1
50—100
800
见习客户经理
680
固定报酬= 月固定报酬标准 × 日常管理评分/100 日常管理评分标准见第三十条。 每月末根据过去三个月的月均资产保有额定客户经理职级一次, 并由后勤支持岗人员通知客户经理个人的级别变动情况。 2、绩效提成 绩效提成= 净佣金提成 + 开户奖 + 超额市值奖 + 基金销售佣金 提成 (1)净佣金提成
经理会 区域经理 驻点经理 项目二部 区域经理 区域经理 驻点经理 驻点经理
项目一部 项目三部
营销经理 营销经理 营销经理
第五条 各类营销人员管理岗位编制和组织架构
岗位
编制
备注
项目总监
1人
后勤支持岗
1名
区域经理
不限
4-5个
驻点经理
不限
根据业务发展需要确定
营销经理
不限
根据业务发展需要确定
第三章 各级营销人员的任职资格与工作职责
5、营销经理:中专以上学历,吃苦耐劳。 第七条 项目总监工作职责 1、负责本项目部业务的整体策划和管理; 2、负责营销队伍的协调和管理、培训; 3、负责与银行方的协调和沟通; 4、负责每月定期向营业部汇报营销计划和各类管理表格,每周向营 业部上报工作进展情况; 5、营业部交给的其他工作。 第八条 区域经理工作职责 1、负责本区域的营销计划的制定和实施,协助制定营业部营销计 划; 2、负责本区域合作银行的沟通, 定期走访本区域银行营销网点, 发现问题及时解决; 3、定期组织策划促销活动; 4、负责相关合作单位的协调公关工作,组织开发集团客户; 5、负责本区域营销人员招聘、营销队伍的培训、组织每周的总结 交流会和日常管理工作; 6、负责辖区内银行网点的宣传品布置和设备的监管; 7、收集、整理各种市场信息,并及时汇报。 第九条 驻点经理工作职责 1、每月完成本网点新增有效开户数不低于15户; 2、负责所属银行网点宣传品的布置和设备的保管; 3、收集、整理各种市场信息,并及时汇报; 4、负责相关合作单位的协调公关工作,组织开发集团客户; 5、客户的服务和维护工作; 6、负责所管辖银行的培训工作; 7、听从区域经理指挥,协助区域经理完成本片区任务; 8、带领地区员工进行不间断的培训及自我学习,发掘优秀人才并 向公司推荐。 第十条 营销经理工作职责 1、每月个人完成新增有效户不低于5户; 2、听从驻点经理指挥,协助驻点经理完成本网点任务; 3、客户的服务和维护工作;
驻点经理需在银行网点以团队形式开展营销工作,自任命之日起的 3个月内,所辖达到营销经理助理级别的营销人员不得少于3人,所负责 网点连续3个月月均开发有效户不少于15户,如与以上要求不相符,则 取消驻点营销经理待遇。
驻点经理月收入= 固定报酬 + 绩效提成 + 管理提成 + 管理津 贴
其固定报酬、绩效提成参照营销经理考核标准。 管理提成:驻点经理每月对其所辖客户经理名下所产生月净创收的 5%计提管理提成。 管理津贴:驻点营销经理每月管理津贴暂定为300元/月。 第十四条 区域经理的考核 区域经理由优秀的驻点经理发展产生,个人总资产规模达到600万 元以上,下辖三名或三名以上合格驻点经理。
第四章 营销人员定级、考核标准
第十二条 营销经理的考核
根据营销人员连续3个月客户资产月均保有额,确定业务职级与固定
报酬,同时给予绩效提成。
营销经理月收入= 固定报酬 + 绩效提成
1、固定报酬
营销经理按其职级别发放相应固定报酬,各级别标准如下:
业务职称
级
前三月月均客户资产 (万元)
月固定报酬 (元)
首席营销经理
第五章 营销人员的升级、降级与解聘
第十七条 见习客户经理见习期为三个月,考核合格者可在入职第 四个月申请转为客户经理助理,对业绩突出者可提前在第三个月转为客 户经理助理。取得客户经理助理资格后,每月根据前三个月(含见习 期)的月均客户资产情况确定月度级别进行考核。
符合本级别月度新增有效户考核要求的,资格可以维持。连续两个 月业绩考核月均达到上一级业绩要求的客户经理,则在第三个月可申请 晋级。对成绩特别优秀的,项目部考核后报营业部总经理批准,可以破 格晋升为更高一级。
报和工作交流。
第七章 营销团队裂变、营销人员的升级
第二十二条 营销团队裂变与营销人员的升级 驻点经理、区域经理所辖营销团队内部营销人员个人业绩指标超过 所在团队负责人的管理业绩后,可以向营业部申请成立新的营销团队, 符合条件者,申请人将获得相应的管理职级,经营业部经理会讨论通过 后执行。
第八章 其它福利、奖励
区域经理月收入= 固定报酬+绩效提成+管理提成+管理津贴+网点 管理提成
固定报酬、绩效提成参照营销经理考核标准。 管理提成为其辖区内域所有驻点经理个人月净创收的5%。 区域经理管理津贴暂定为900元/月。 如果区域经理下辖合格驻点经理少于3人,则取消区域经理资格。 区域经理兼任驻点经理职责,则能够获得本网点营销经理的管理提 成。 第十五条 项目总监的考核 营业部对项目总监工作的考核从以下几个方面进行:营销团队合格 人员规模、营销团队业务规模(含开户数、交易量、净创收)、营销团 队日常管理、营销团队人员招聘与培训工作等。根据营业部与项目总监 年初签订的计划予以考核,如果月均任务率未完成,其考核标准参照公 司财务考核制度执行。 如项目总监兼任区域经理职责,则可以获得对本区域驻点经理的管 理提成,提成比例与区域经理一致。 第十六条 后勤支持岗人员考核 后勤支持岗员工月工资及考核参照公司财务制度执行。 以上所有人员收入均应按国家规定缴纳个人所得税,由营业部代扣 代缴,营业部在次月10日前发放上月收入,遇节假日顺延。