Sony国际市场营销
索尼相机营销策划方案
索尼相机营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着科技的发展和人们对高画质影像的追求，相机市场进入了一个全新的竞争时代。
尽管智能手机的相机功能也越来越强大，但相机制造商仍然具有一定的市场优势。
作为全球领先的电子产品制造商之一，索尼在相机行业拥有强大的品牌知名度和技术实力，并且拥有多款畅销的相机产品。
在市场背景分析的基础上，本文将对索尼相机的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、产品定位、营销渠道、品牌宣传、促销活动和市场推广策略等方面。
二、目标市场分析1.主要目标市场(1)摄影爱好者和专业摄影师摄影爱好者和专业摄影师是索尼相机的主要目标市场。
这部分消费者对相机的高画质、拍摄效果和功能要求较高，且有较高的购买力。
(2)旅行爱好者和摄影旅游者旅行爱好者和摄影旅游者也是索尼相机的重要目标市场。
这部分消费者在旅行中追求记录珍贵瞬间的同时，对相机的便携性和易用性要求较高。
2.目标市场特点(1)相机市场竞争激烈，消费者需求多样化，对高画质、拍摄效果和功能要求提高。
(2)消费者对于相机的购买决策受品牌知名度、产品特点和价格等多种因素影响。
(3)相机已经不仅仅是一种工具，更是一种时尚和生活方式的象征。
三、产品定位1.产品特点(1)高画质：索尼相机在传感器技术和图像处理技术方面具有领先优势，能够拍摄出高画质的影像。
(2)多功能：索尼相机具有多种功能和拍摄模式，可以满足不同用户的拍摄需求。
(3)便携性：索尼相机在产品设计上注重便携性，轻薄小巧的机身方便用户在旅行和日常生活中随身携带使用。
2.产品定位索尼相机的产品定位是高端、多功能和便携性的相机。
通过提供高画质、多功能和便携性的相机产品，满足消费者对于拍摄需求的多样化。
四、营销渠道1.线上渠道(1)官方网站：建立完善的官方网站，展示产品信息、技术参数、用户评价等，为消费者提供购买指导和售后服务。
(2)电商平台：与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供线上购买渠道，扩大销售范围。
索尼营销策划方案
索尼营销策划方案一、项目概述作为一家全球知名的电子产品制造商，索尼在众多市场中扮演着重要的角色。
然而，在激烈的竞争中，索尼仍然面临着许多挑战和机遇。
为了提升索尼品牌的知名度和市场份额，我们设计了一套全面的营销策划方案，以帮助索尼实现其业务目标。
二、市场分析1. 行业背景分析电子产品市场竞争激烈，技术变革迅速。
消费者对于产品的功能和质量要求越来越高。
2. 目标市场分析我们的目标市场是全球范围内的消费者群体，包括年轻人、家庭主妇、商务人士等。
他们对科技产品有较高的需求，并且对品质和服务有较高的期望。
3. 竞争分析索尼在电子产品市场中有很多竞争对手，如三星、苹果等。
这些竞争对手都具有强大的品牌影响力和市场份额。
三、目标设定在市场分析的基础上，我们制定了以下目标：1. 提高索尼品牌的知名度和认可度。
2. 增加索尼产品在目标市场中的销售额。
3. 提高索尼在消费者心目中的美誉度和品牌形象。
四、策略与战术1. 品牌定位策略我们将索尼定位为高端电子产品的代表，注重创新和科技感。
我们将强调索尼产品的功能和性能，以及品牌的可靠性和质量。
2. 市场推广战术(1) 广告宣传：通过电视、网络等媒体发布广告，重点宣传索尼产品的独特卖点和优势。
(2) 赞助活动：与一些知名的体育赛事合作，提供索尼产品作为奖品，并在活动现场展示品牌形象。
(3) 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立与消费者的互动，宣传新产品和活动，增加品牌的曝光度。
(4) 线下推广：与电子零售商合作，提供专属优惠和促销活动，吸引消费者购买索尼产品。
(5) 品牌形象营造：组织一些慈善活动，展现索尼作为企业的社会责任感，提升品牌形象。
3. 产品创新战略(1) 强调产品的创新性和先进技术，不断推出新产品和功能来满足消费者的需求。
(2) 加强与相关科技公司的合作，共同开发新技术和产品。
4. 售后服务战略(1) 提供良好的售后服务，包括售后咨询、维修和客户投诉处理。
(2) 建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈。
Sony国际市场营销
Sony 的发展历程1945年10月–井深大在东京日本桥地区成立东京通信研究所,初期员工7人1946年5月–盛田昭夫加入,公司改组为东京通信工业公司,资本额19万日币1947年2月–迁移至现址品川区御殿山1955年8月–东京证券交易所挂牌上市1958年1月–因应国际化脚步,公司名称更名为索尼1959年–大贺典雄正式加入索尼1960年2月–成立美国分公司1960年12月–成立瑞士分公司1960年–出井伸之加入索尼1961年盛田昭夫成立Sony Design Center，由年轻的大贺典雄主持1961年6月–在美国发行ADR1962年12月–成立香港分公司1966年–荷兰Phillips签署免费交叉授权协议1966年–成立Sony Plaza生活商店1968年3月–与美国哥伦比亚广播公司CBS合资成立CBS/Sony音乐公司1968年5月–成立英国分公司1969年–安藤国威加入SONY1970年6月–成立德国分公司1970年9月–纽约证券交易所挂牌上市1973年2月–成立法国分公司1975年5月- 全面发展Betamax1979年8月–与美国保诚人寿保险公司合资各50%成立Sony Prudential Life Insurance Co. Ltd1982年–主导CCD技术开发者-岩间和夫逝世1986年11月–于德国成立Sony Euro 欧洲区总部1988年1月–并购美国CBS唱片部门,CBS / SONY更名为Sony Music1988年1月–发布与任天堂合作,开发共同开发SFC|超级任天堂用CD 主机。
1988年12月–放弃Betamax录像带规格加入了VHS规格结束了长达14年的录像带规格战1989年11月–并购美国哥伦比亚三星制片电影公司,进军好莱钨市场1991年4月– Sony Prudential Life Insurance 成100%控股,更名Sony Life Insurance(生命保险)1992年5月–与任天堂合作破局1993年11月–成立SCE-新力电脑娱乐进军家庭娱乐游戏市场1995年4月–发布由大贺典雄指定出井伸之接任社长1995年5月–发布<Digital Dream Kids>(数位、梦想、小孩)标语1995年11月–成立SCN-索尼通讯网络进军因特网内容服务市场1996年10月–成立中国分公司1997年3月–霍华德·斯金格加入SONY1997年12月–创办人井深大逝世,享年89岁1998年–发布全球形象口号<Do you dream in Sony ?>1999年10月–创办人盛田昭夫逝世,享年78岁2000年4月–发布财报,集团品牌价值超过1000亿美元,创立以来达到最高峰2000年6月–出井伸之接任董事长兼执行长CEO、安藤国威接任社长2001年4月–成立Sony Bank2001年4月–成立Sony EMCS Corporation(Engineering, Manufacturing and Customer Service)2001年10月–与瑞典索尼爱立信行动通讯公司2001年11月–大贺典雄在北京国际音乐节的会场中，突发性脑溢血倒在指挥台上2002年10月–并购爱华,成为旗下品牌之一2002年11月–提出“无所不在的价值网络”为消费者建立Sony about you观点2003年4月–财报发布季损10亿美元巨额亏损,引发Sony Shock(索尼震撼),股价2天重挫25%,日本股市受到波及2003年12月–发布“Transformation 60”(TR60、转型60)改革计划2003年12月–发布QRIO机器人为SONY亲善大使2004年4月–成立Sony 损保保险业务2004年4月–成立Sony Financial Holdings金融控股公司-整合银行、保险、人寿,三大金融业务2004年4月–与韩国三星电子共同合资成立S-LCD Corporation2004年5月–成立Sony Connect在线音乐服务2004年8月–旗下Sony Music(索尼唱片)与全球第5大唱片公司BMG Music(博德曼唱片)合并,成立新力博德曼2004年12月–旗下索尼影视娱乐并购米高梅电影公司,跃身全球第一大电影公司2004年12月–发布与韩国三星电子达成授权技术共同分享协议2005年3月–发布经营权重大变革,创立59年以来,首位外籍霍华德?斯金格接任董事长兼执行长CEO、中钵良治接任社长2005年4月–发布以美金3亿500万美元，赞助FIFA国际足球联盟2005年6月22日–霍华德·斯金格正式接任董事长兼执行长CEO2005年8月23日- 前总裁安藤国威获颁台湾行政院的二等功勋勋章，表扬他在总裁任内对台湾的友好与经济贡献2005年9月22日- 发布代号“日本计划”(Project Nippon)的改革计划2006年1月1日- 赞助台湾台北101大楼跨年倒数活动，<BRAVIA by Sony>登上全球最高大楼创举2006年1月7日- 在美国拉斯维加斯的消费性电子展(CES)发布以发展四大娱乐领域业务重点的<娱乐未来>(Entertaining the Future)计划2006年1月19日- 发布自2006年4月1日起全面接管Konica Minolta影像事业部门兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
索尼公司的经营方式
索尼公司的经营方式开拓海外市场的创造精神。
索尼公司最初向国际市场提供的商品是半导体收音机。
日本最初的"内藏"半导体收音机，在美国市场上受到高度的评价。
在60年代，建立了独资企业--"索尼•美国"。
把这种附加值高的商品，做到生产和销售一元化。
当时，在国外以自己的力量销售自行制造的产品的日本企业，只有索尼公司一家。
因而可以说，索尼公司是开发海外市场的先驱。
索尼公司的市场营销战略，是"创造"未知的市场。
也就是说，开发符合海外市场特性的典型产品。
索尼公司在建立广泛的销售后服务体制的同时，采用了能够吸引消费者注目的广告，从而对高级产品产生信誉。
继在美国之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿马、德国、波多黎各、荷兰、巴西、西班牙、法国、澳大利亚等国和地区建立了销售网点，从而进一步巩固了"世界的索尼"的基础。
首先将新产品在美国市场上进行销售，有了成效之后，再引进到日本市场上来销售。
索尼公司以优势的高级商品的信誉为背景，在市场成熟度较高的美国市场上获成功之后，将产品再销售到日本及其他国家。
这种销售商品的方式占绝大多数。
从1981年夏季开始，预定将新的情报机器首先在美国市场上销售。
这样，能充分发挥索尼公司在美国的强有力的销售能力。
索尼公司空前成功的PlayStation，由于任天堂公司所出品的红白任天堂主机的成功，促使索尼在1988年宣布与任天堂合作，共同开发超级任天堂用CD-ROM主机。
1992年5月在任天堂的背叛之下合作破局，久多良木健向当时最高经营决策者大贺典雄全力争取开发新一代游戏机计划，大贺典雄在众多的反对声浪中，强力为久多良木健的游戏机开发计划背书，1993年开始，索尼旗下的“日本索尼音乐”成立新力电脑娱乐SCE，并计划代号〈PS-X〉开发新一代的CD-ROM游戏主机，全力对抗任天堂所主导的游戏市场。
1994年12月3日，SCE推出了PlayStationPS，2000年9月14日推出PlayStation 2PS2，2021年12月12日，推出PlayStation PortablePSP。
索尼公司促销策略分析
索尼公司促销策略分析索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的促销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。
下面店铺给大家分享索尼公司促销策略分析，欢迎参阅。
索尼公司促销策略分析1一、索尼的经营状况索尼集团公司是日本一家跨国经营和生产电子产品的厂商，在全球拥有75家工厂和200多个销售网点。
据国际物流专家估计，仅仅在电子产品方面，索尼集团公司每年的全球集装箱货运量已经超过16万标准箱，是世界规模比较大的发货人之一。
索尼在推销方面的理念是：“竭尽全力，接近客户，要想客户之所想，急客户之所急，凡是客户想到的，索尼争取先想到，凡是客户还没有想到的，索尼必须抢先想到。
”这种理念也已经渗透到了公司的经营活动中。
但是，索尼近年来的经营状况堪忧。
2012年11月，索尼发布业绩报告显示，该公司第二财季净亏损155亿日元(约合1.94亿美元)，这是索尼连续第7个季度出现亏损。
二、索尼促销的市场分析(一)促销需求分析近年来，个人娱乐消费品市场迅速成长，苹果、三星公司等突飞猛进，虽然索尼进军娱乐市场的成绩突出，但是产品销售业绩却停滞不前，甚至渐渐低迷。
(二)促销竞争分析如今，在电子市场上索尼有了许多实力强劲的竞争对手，除了老牌的日系品牌松下、夏普、佳能，现在最大的竞争对手还是三星和苹果。
而在家电行业，索尼凭借其技术的更新迅速发展。
大家都知道，苹果手机从4的发布开始，形式大好，带动了苹果其他产品的火热销售，无疑是指引了现代电子产品行业的走向，而且苹果公司就在索尼不熟悉的MP3领域颇下功夫。
三星则将目标群体定位在了青年消费者身上，而青年消费者往往是消费类电子产品的主要目标顾客。
这就是三星的新产品策略，索尼公司促销策略分析2索尼的促销模式企业在促销上有五种不同的传播工具可以使用，一般有广告、公共关系、人员推销、销售促进、直接营销等，这五种传播工具各有各的优缺点。
那么接下来我们来讨论一下各种传播工具的的实用性。
索尼数码市场推广方案英文版
LIFESTYLE TECHNOLOGY
IMAGE ENRICHMENT
SELF EXPRESSION IMAGINATDIFFERENT
THE Cyber-shot BRAND ARCHITECTURE
THE CREATOR
IMAGE ENRICHMENT
?科技领先?工艺精美?外观时尚?性能可靠?风格独立路漫漫其悠远sony的先进和完美既是他们审美的方向又是他们自身心向往之的行为风格专业迷恋自己的专业有专业追求但他们不是摄影的专业人士精致喜欢社交人格开放生活富裕但不具有贵族气质时尚追求现代生活方式但不过分另类可靠这是青壮年一族有责任心或有选择地承担责任独立控制欲强在他人的依赖感中欣赏自己独立无论经济还是情感都较为独立崇尚创造拒绝模仿路漫漫其悠远他们了经历的时代的巨变并成为时代的受益者因此他们的为人处世带有明显的时代烙印但他们是时代的探索者不保守行动力强消费决策感性但不浪费关注价格但不过分敏感不盲目选择也不过分追求信息的完整
Hi Tech/Trendy Unique style
Professional image
TECHNOLOGY FOR CURIOSITY
TECHNOLOGY FOR CREATIVITY
TECHNOLOGY FOR PERFECTION
APPROACH 1: NARROWCASTING
BY REFLECTION
THE BRIEF
• To strengthen Cyber-shot sub brand image in China market
• To increase Cyber-shot awareness
AGENCY VIEWPOINT
• The brand image of Cyber-shot needs to encapsulate a clear brand essence that is the best marriage between what the product has to offer and the consumer insights
索尼市场营销策划书
索尼市场营销策划书篇一：相机市场营销策划书相机营销策划一、相机市场概述目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。
但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为%，超过索尼与尼康的关注比例之和。
另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。
而在具体产品方面，随着热门产品佳能IXUS95的退市，也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。
二、营销环境分析（一）用户分析1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。
大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的2、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
（二）竞争情况分析目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。
最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。
通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。
不仅仅如此，通过20XX年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。
索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析
摘要随着信息经济时代的来临和各国信息化水平的日益提高，信息经济的规模越来越大，作为信息经济社会支柱的信息产业在全世界迅猛崛起。
电子信息产业作为新兴的产业逐渐占据日益重要的地位。
索尼品牌在中国大陆区域运用完善合理的营销战略——产品战略，价格战略，促销战略和分销战略，抓住中国市场实情，综合策划战略，逐步占领了中国市场并确立了自己的优质品牌形象。
本文首先以我国电子信息产业的现状为背景，通过分析索尼品牌在中国大陆区域的市场营销的成功经验，从而提出其对我国发展电子信息产业的启示。
【关键词】促销价格营销组合AbstractWith the development of informationization in the era of information economy, the scale of information economy become larger, and the information industry rise sharply in the whole world as a foundation. E-information, as a new industry, take a more important possession increasingly. SONY, which brand has occupied the market in China gradually and set up its good brand figure by using perfect and reasonable marketing tactics such as products strategy ,price strategy ,sales promotion strategy and sales distribution strategy to catch the real situation of Chinese market and to scheme a synthetic strategy.According to the analysis of the succession how SONY make such good marketing and sales in Chinese mainland under the background of the present situation of our E-information industry, we can shade a light on how to develop it.【Key words】Promotion；Price；Marketing Mix目录1 引言 (4)1.1写作思路 (4)1.2文献综述 (4)2 索尼在中国的发展现状 (4)2.1公司概况 (4)2.2在中国的发展历程 (5)3 索尼品牌入驻中国市场的障碍分析 (5)3.1国际竞争对手加入 (5)3.2中国二线品牌的冲击 (6)3.3索尼内部劣势 (7)4 索尼在中国大陆的营销战略 (7)4.1 产品策略 (8)4.2价格策略 (11)4.3促销策略 (14)4.4分销策略 (16)5中国电子产品发展品牌战略的启示 (17)5.1高质高价的品牌产品 (18)5.2维系品牌战略 (18)参考文献 (20)致谢 (21)索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今，遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机；计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临；我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展，给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。
索尼公司推销分析
摘要索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的推销活动已经被许多其他电子行业乃至社会人士所关注。
推销作为一种社会活动，是无处不见的，索尼公司想要在市场上占有一席之地就必须生产出符合市场需要的产品，同时也要加强推销工作，可以促进索尼公司的价值的实现。
推销作为产品与顾客之间联系的纽带，可以促进交易的完成，更能满足顾客的需要，使交易的双方达到各自的目的。
而推销人员更是直接与顾客接触的群体，所以推销人员必须具有良好的心理素质与工作能力，才能完成推销任务。
本文主要是研究索尼公司的推销制度，并找出其中的不足之处，提出解决问题的方法并且加以改正。
目的在于从索尼的推销中找到不足，并且了解其不足之处。
关键词：索尼公司；推销；推销人员目录前言 (1)1 企业概况 (2)1.1 索尼企业介绍 (2)1.2 索尼经营状况 (2)1.3 索尼业务范围 (3)1.4 索尼的推销模式 (3)2 索尼产品推销的市场分析 (5)2.1 推销需求分析 (5)2.2 推销竞争分析 (5)3 推销过程中存在的问题 (7)4 解决对策 (8)结论 (9)参考文献 (10)前言在经济全球化、跨国公司新战略的经济背景下，许多企业对国际市场战略的相关理论进行了深入的研究，同时考虑如何顺应世界潮流并且开拓国际市场，进入国际化的领域。
当今，遍及各行各业的信息化建设为我国的信息产业的发展提供了前所未有的良机。
计算机、通信与消费电子的融合预示着更为宽阔的市场的来临。
而索尼作为国际知名的电子品牌，通过分析它的成功营销策略，也对我国电子行业的发展提供了借鉴与参考的样本。
而我研究索尼公司产品推销的原因也在于索尼是外来品牌，对中国市场不甚了解，在这种环境下，索尼公司所作出的各种努力和尝试都是值得去研究和借鉴的。
不仅可以看出索尼公司所在国家的市场氛围，也可以看出其对中国市场的了解程度。
组织制度是照搬原来国家的方式，还是有所改变？这些都是值得去研究的。
Sony品牌市场营销战略分析
Sony品牌市场营销战略分析当我们提及电子、娱乐、游戏产业的“领头羊”和“先驱者”时，脑海中往往会浮现Sony这个品牌。
在这个信息化的时代，无论是与强势的美国苹果公司、韩国的三星公司、日本的松下公司还是与“新起之秀”中国联想公司的竞争中，Sony都屹立不倒，仍然维持着其高额的销售业绩。
是什么原因使Sony这个品牌在消费者心中有着极高的荣誉和人气呢，又是什么原因让Sony 长时间的成为富有竞争力的国际知名品牌呢？一、应归功于品牌的概念和定位Sony公司原名“东京通信工业株式会社”，是当时日本国内首屈一指的大企业，但由于当时国内疲软的购买力和经济全球化的趋势，企业决定把销售的目光放在拓展海外市场上。
在进军美国的过程中，由于那时“日本制造”几乎是低质廉价货的代名词以及公司名称过于冗长不易记忆，盛田昭夫和井深大翻遍了英文字典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunny boy”（可爱的孩子）组合成“Sonny”意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但"Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文字。
Sony这个新名称的出现不仅适应了产品国际化的趋势，还让美国人误以为是自己国家的品牌，既亲切又易记，成功的打入了美国的市场，也为Sony以后的发展奠定了基础。
在40多年后的今天，S-O-N-Y这四个字母如Sony创始人最初期待的那样，已经成为全球最知名的品牌之一，在全球各个国家和地区都可以看到Sony产品和众多喜爱Sony产品的人们。
Sony创造的全新生活娱乐方式的影响也遍及世界的各个角落。
心怀梦想、充满创意的Sony将不断加强S-O-N-Y 这一公司最重要的资产，让Sony品牌成为宽带网络时代的第一。
二、应归功于产品技术的不断更新和产品质量的保证从1956年开发出世界第一台晶体管收音机“TR-55”一举成功开始，公司就致力于构建核心技术，加强对技术人员的培养，每年都要斥资大量金费安排核心技术人员去国外学习考察，使自己的产品在技术和质量上不落人后。
对Sony企业进入国际市场战略模式
索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业 务领域，进一步推进经营资源的集中。
跨国发展策略
发展策略
国际企业的 经营环境
国际企直接投资和 间接投资
索尼经营定位和转型目标概况
理念：索尼卖的是个人体验，我们存在的理由是创造人们的 欲望，提供一种梦想。 目标： ●在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领 域当之无愧的领导者，向消费者提供在家庭和移动环境中 都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。 ●在游戏业务方面，将进一步拓展“Play Station”业务， 超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代 的电子娱乐全新产业。 ●在娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球 各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。
公司评价
如今的索尼已经成为横跨电子、游戏、音乐、影视、 金融五大产业的综合性集团。多元化的经营结构让索 尼不断的开拓新的领域，开发新的市场。敢于冒险的 开拓精神是索尼成功的一大主要因素。开发多元化经 营，不断向新领域新制度挑战使得索尼成为“挑战型 企业”。 球化扩张的动因。
要获得更大的发展就必须把视野投向海外，是索尼全
SONY的战略选择经历的几个阶段
3、创新战略：
“求新创异”是索尼的核心价值观，同时也是索尼永远 不变的信念。面对不同的市场环境和消费者的消费需 求，索尼一直走在别人前面，做别人没有做过的事情， 这不仅取决于井深大对技术的痴迷，更源于索尼“乐 于做一只金豚鼠”的与众不同。索尼的技术创新体制 保证了公司开发产品的独特性，它超越了一般日本企 业先重视生产后重视技术开发的发展常规，这种独特 的体制使得索尼的市场占有率不断递增。
名称的创新
SONY名称的由来
索尼娱乐公司营销策划方案
分类号编号华北水利水电学院North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power 毕业论文题目索尼娱乐公司营销策划方案学院管理与经济学院专业市场营销姓名XXXXXX学号指导教师XXXXX索尼娱乐公司营销策划方案摘要：索尼作为世界上最为成功的跨国性公司，其拥有数以亿计的消费者与覆盖全球的销售网络，而索尼娱乐公司作为其重要分支，为其蓬勃发展打下了坚实基础，然而在其成功的背后是独到的营销策略与出色的市场运作方式。
作为市场营销相关从业者，需要以索尼的营销调研，营销定位，营销渠道为蓝本，深入探讨与分析其可取之处，并以市场要素为参考对象，尽量切实可行的虚拟索尼营销策略与销售方案，为中国相关企业的未来发展提供行之有效的参考之蓝本。
本文首先以索尼娱乐公司的真实市场营销策略为切入点，深入的剖析了其自身优缺点，并将专业知识穿插其中，特别是以营销策划的几个黄金原则为辅助，更为细致的分析索尼值得汲取的经验与需要改进的缺陷，从而为中国企业积极献言献策，在广泛分析客观条件后，以相对可行性为基石，从多方面虚拟改进索尼娱乐公司的营销策划方案。
在发挥自身创造性的同时旁征博引，广泛参考多方文献，在综合因素的作用下得出较为具有创造性与深度性的结论，从而在浩如江海的各家之言中得出自己的结论，使得本篇论文成为具有理论性与实践性相结合的可行度较高的市场营销策划方案。
关键词：索尼娱乐,营销策划,虚拟经营,3DstationThe marketing planning scheme of SONY EntertainmentAbstract：SONY as the most successful of transnational companies, which have hundreds of millions of consumers and covering the global sales network, in the behind of success is original marketing strategy and excellent market operation mode. As a marketing related practitioners, the need for a SONY marketing research, marketing positioning, chief of marketing channel, deeply discuss and analysis its attractions, and with the market factors for reference object, try to practical virtual SONY marketing strategies and marketing plan, for the future development of China's relevant enterprises provide effective reference version. This paper firstly to SONY real marketing strategy as the breakthrough point, in-depth analysis on its own advantages and disadvantages, and professional knowledge, especially with which to marketing planning several gold principles for a more detailed analysis of auxiliary, SONY is worth of experience and draw the defects, which needs to be improved for Chinese enterprises to actively offered words in a wide range of analysis on the objective conditions on the relative feasibility, from several aspects as the foundation stone, virtual improvement SONY marketing planning scheme. At the same time in display own creative lead, widely reference, and the comprehensive factors multilateral documents obtained under the action of more creative and depth, and did their own conclusions from thousands of ideas, makes this paper combining theory with practice with the feasible degree higher marketing planning scheme.Key words：SONY entertainment，Marketing planning，virtual management ，3Dstation目录摘要 (I)Abstract (II)绪论 (1)1 索尼娱乐公司的简介及营销策划必要性 (1)1.1 索尼娱乐公司历史与现状 (1)1.2 索尼娱乐的营销策略与战略3C (1)1.3 索尼营销策划的意义 (2)2 索尼公司的营销策划案的前期分析 (2)2.1 营销策划含义及意义 (2)2.2 营销策划的基本工作流程 (3)2.3 对索尼娱乐的前期市场调研与分析 (3)2.3.1 对索尼娱乐环境的市场调研 (3)2.3.2 SWOT分析 (3)2.4 对索尼娱乐公司的现行策划案的分析 (5)2.4.1 索尼娱乐的目标与定位 (5)2.4.2 索尼娱乐的创意与方案 (7)2.4.3 索尼娱乐的策略与组合 (7)2.5 索尼营销的评估与管理 (9)2.6 4W原则在索尼娱乐公司策划案中的基本解析 (10)3 索尼娱乐的具体策划方案 (11)3.1 产品介绍 (11)3.2 推广市场介绍 (11)3.3 营销目标 (12)3.3.1 销售额 (12)3.3.2 利润 (12)3.4 具体营销战术 (12)3.4.1 推广方案 (12)3.4.2 广告 (14)3.5 预算分析 (14)3.5.1 具体费用剖析： (14)3.6 盈亏分析 (16)3.7 控制 (16)3.7.1 时间进程 (16)3.7.2 费用 (16)参考文献 (17)附录 (18)附录1：调查问卷 (18)附录2：英文原文 (19)附录3：中文翻译 (22)绪论索尼公司（Sony Corporation），或称索尼株式会社，简称索尼，日本东京为企业总部，是横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，囊括有电影，音乐，电子等多家子公司，作为最为人们所熟识的相关分支，最近几十年来索尼相关娱乐产品已经渗透到地球的每一个角落，而营销系统的运营成功为其占领海外市场打下了坚实的基础，而本篇论文就是在系统分析与解析索尼娱乐营销体系的同时，将自身想法与营销理论相结合，从而真实有效地模拟未来索尼娱乐公司的发展策略，进而为国内同类企业积极献言献策，提出一些尽可能符合实际的市场营销策划案。
跨国SONY分析PPT
04
跨国sony公司的挑战与对策
文化差异与融合1 2Fra bibliotek文化差异
跨国sony公司面临来自不同国家和地区的文化差 异，包括语言、价值观、习俗和思维方式等。
文化融合
跨国sony公司需要尊重和包容不同文化，建立跨 文化沟通机制，促进员工之间的文化交流和融合。
3
文化敏感性
跨国sony公司应提高员工对不同文化的敏感性和 适应性，培养跨文化沟通能力，以促进公司在全 球范围内的业务拓展。
汇率波动
跨国sony公司的业务涉及多个货币，汇率波动会对公司的 经营业绩产生影响。
风险管理
跨国sony公司应建立汇率风险管理机制，采取多种措施降 低汇率波动对公司的影响，如使用金融衍生品、调整外汇 头寸等。
财务灵活性
跨国sony公司应保持财务灵活性，根据汇率波动及时调整 经营策略和财务安排。
05
跨国sony公司的未来发展展望
品牌建设与营销
强大的品牌影响力
Sony作为一家拥有悠久历史的公司，其品 牌在消费者心中具有很高的知名度和美誉度 。
多元化的营销策略
Sony采用多种营销策略，包括广告宣传、线上线下 推广等，提高品牌知名度和销售额。
客户关系管理
Sony注重客户关系管理，通过提供优质的 服务和售后支持，提高客户满意度和忠诚度 。
持续创新与技术引领
创新是跨国sony公司未来发展的核心动力，公 司将继续加大研发投入，推动技术革新和产品 升级。
技术引领是跨国sony公司的重要战略，公司将 继续关注新兴技术领域，如人工智能、物联网、 云计算等，以保持行业领先地位。
跨国sony公司将加强与高校、研究机构的合作， 建立产学研合作体系，共同推动技术创新和人 才培养。
试析索尼公司的营销策略1
继续教育学院网络教育学院毕业设计（论文）课题名称试析索尼公司的营销策略学习形式夜大学习层次专升本/高升本专业学号学生姓名指导老师日期2016年10月日摘要随着网络时代的到来，以往企业老套的营销模式已经不能适应时代的发展和要求，在网上从事营销活动是企业增强竞争能力、获取利润的重要手段。
纵观经济全球化的发展态势，经济复苏的艰难局面严重阻碍数码相机行业的发展。
以索尼为代表的数码相机制造商面临空前严峻的局面。
相机行业进入数码时代以来竞争格局急剧变化，单反相机技术不断成熟、价格逐步降低、迅速获得市场和用户的认可，成为市场的主导，未掌握单反相机生产技术的制造商纷纷退出竞争行列;与此同时，消费类相机市场被崛起的智能手机不断蚕食，销量呈逐年下滑态势。
作为连续十余年占据市场销售量第一的数码相机市场技术领导者，索尼公司又将如何有效地应对中国这个全世界增长潜力最大的数码相机市场呢?本文首先分析索尼公司的详尽概况以及中国市场的背景和其在国内的发展背景。
同时，还对相关行业成果进行综述。
然后分析科技产品发展趋势、索尼在中国数码相机市场的发展概况，综合分析索尼数码相机所面临的的宏观环境和微观环境，主要竞争对手的特质，总结索尼数码相机内部优势与劣势、外部机会与威胁。
再通过将改进策略在试点区域进行调适和效果预计，评价策略的可实施性。
以此达到启发我国企业能够科学有效发展的营销方式。
关键词：索尼；营销策略；市场；经济发展；实体店；网络营销目录摘要 (1)一、索尼在中国 (3)（一）公司概况 (3)（二）中国市场的背景 (3)（三）发展概况 (5)1.线下实体专卖店渠道 (7)2.代理商渠道 (7)3.全国家电连锁店中店渠道 (7)4.总代理至二三级代理中介 (8)5.电子商务渠道 (8)二、索尼在中国市场的进驻及营销 (9)（一）竞争对手及阻碍 (9)（二）索尼的营销战略 (10)1.索尼的网络营销策略 (10)2.索尼在华专卖店的营销策略 (15)三、中国企业从中获得的启示 (16)结论 (17)参考文献 (18)一、索尼在中国（一）公司概况索尼是全球著名的电子产品设备生产商及多元化国际集团，连续多年位列财富500强企业前100位。
索尼数码相机营销策划书5
2、定价因素：在同类的产品价格、家庭收入、运输费
、生产成本、管理费、合理的利润等。
3、市场现状：现在市场上对数码相机的需求量还是比较
大。
4、最终定价：根据低价策略及定价因素，所决定产品价
格为：
索尼W530 RMB:2199元 索尼NEX5C RMB：3200元
24
网络直销
• 在网上利用自己公司的网站，充分利用因特 网的好处，进行广告宣传和网上交易。这样 就可以更加பைடு நூலகம்捷方便，顾客还可以反馈更多 对产品的信息，这样有利于公司对自己的产 品进行及时的改进，顾客也更快了解产品的 功能和价格。控制流程如下图：
25
产品的生命周期
产品市场生 命周期 导入期 促销目标 让消费者认识了解产品，加大广 告的宣传度。提高新产品的生命 力和竞争力，促使其向成长期过 渡。 扩大生产力度，增加销售量，迅 速提升产品的市场占有率。 促销主要方式 各种广告、营销推广
第二部分
•产品策划 •
产品描述
•价格策划
•分销策划
• 零售商
•促销策划
• 特点和功能
• 直销商
18
二.1.产品的策划
⑴、产品描述 ⑵、特点功能
19
（1）. 产品描述
• 现在市场上的索尼数码相机品种、规格和特点见下表。
名称
索尼w530 规格 显示屏尺：2.7英寸 23万像 素TFT液 光学变焦：4倍 等 效35mm：26-105mm 高清 摄像：高清（720P） 传感 器尺：（1/2.3）英寸 Super H 产品重量：约117g
机遇O
认识到使用发生了很大的变化，人们生活消费中对一些高科技产品 的购买力越来越强。 2.sony要尽量多利用自身的优势来发展环境中的需要。
跨国SONY分析PPT
3.2威胁最大的竞争对手：三星
1原因
（1）技术方面：SONY的 创新能力已经不如三星。目 前三星电子的专利数在全球 排名第5，仅次于IBM、NEC、 佳能和Micron公司，领先于 Matsushita、SONY、日立、 三菱和富士通公司。SONY的 “不断创新”正在变得迟暮， 而三星真的犹如起品牌理念 那样“热情、乐趣和参与”。
创新源于好奇 梦想成就未来
Believቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ that anything you can imagine, you can make real.
S-O-N-Y 4个字母的责任
“Sony”是由表示声音的拉丁文词根“sonus”和含义为“聪明可爱”的“sonny”两个词组 成而来的。50年代的Sony公司也确实好象一个胸怀到海外发展大志“聪明可爱、朝气蓬勃的少 年”。
员工。数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
具体包括： 1960年2月 – 成立美国分公司
1960年12月 – 成立瑞士分公司 1961年6月 – 在美国发行ADR 1962年12月 – 成立香港分公司
1966年 – 荷兰Phillips签署免费交叉授权协议
1966年 – 成立Sony Plaza生活商店 1968年3月 与美国哥伦比亚广播公司CBS合资成立CBS/Sony音乐公司 1968年5月 – 成立英国分公司 1969年 – 安藤国威加入SONY 1970年6月 – 成立德国分公司 1973年2月 – 成立法国分公司
一、SONY 具体情况介绍
1.1 行业介绍 1.2企业发展史 1.3产品情况介绍 1.4市场地位
1.1行业介绍
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）（ソニー株式会社，Sony
Corporation），或者索尼株式会社，简称索尼，日本东京为企业总 部，是横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨擘，其前身是“东京 通信工业株式会社”。创立于1946年5月，擅长公关手腕的盛田昭夫 与拥有技术研发背景的井深大共同创办，目前的经营团队由媒体娱乐 出身的霍华德·斯金格与拥有技术研发资历的中钵良治共同领导。 索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品、 关键零部件和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机 娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。
跨国公司索尼的全球经营战略
跨国公司索尼的全球经营战略摘要：世界经济日益全球化得发展，跨国公司受越来越多人的关注，世界经济的蓬勃发展影响着人民的社会，政治，经济，文化多方面的发展。
随着世界经济形势的变化，跨国公司也在不断调整自己的发展战略，索尼公司是世界知名的跨国企业，是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品、关键零部件和信息技术等领域的先导之一。
其成功经验值得中国企业去学习和借鉴。
在激烈的市场竞争中，为了适应中国的经济状况，索尼有限公司通过产品销售、市场营销等几个环节以及人力资源、研发、企业文化等几个方面，在中国大力推行全球性的品牌经营战略，通过广告，代言，报纸，电视等不同的领域位置对索尼产品进行树立品牌的营销方式。
在各个不同地区，因地制宜使用不同的营销方式。
本文运用跨国公司全球性的品牌经营战略的相关理论，通过对国内外的跨国公司发展的研究以及索尼有限公司的成长过程的分析，在其经营策略方面对索尼有限公司进行具体的分析。
前言：索尼公司——“世界的索尼”索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的“象征”。
1946年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有19万日元，是一个小企业。
经过30年的时间，年销售额超过了6000亿元，成为日本的代表性企业，称之为“索尼的神话”。
如今的全球电子行业竞争及其残酷，无数平牌让人目不暇接，而你不得不注意索尼，这个有这六十一年历史的企业。
这个名字背负了太多的传奇，它改变了全世界人们的生活方式，这样一家造梦的工厂其经营管理战略有什么特点呢？本文将从这方面对其进行分析。
索尼公司从一开始成立就提出了富有特点的公司指南，创立一家“自由豁达的理想工厂”。
六十多年来，索尼一直恪守着自己的信念，想到了就做，做别人不想做的事，做别人想不到的事。
不拘泥于现有的技术，独立研究开发出前所未有、触动消费者心弦的产品，创造全新的市场与需求是索尼公司取得巨大发展的动因。
索尼因为有梦而令人瞩目，生活因为索尼而充满梦想。
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Sony 的发展历程
1945年10月–井深大在东京日本桥地区成立东京通信研究所,初期员工7人
1946年5月–盛田昭夫加入,公司改组为东京通信工业公司,资本额19万日币
1947年2月–迁移至现址品川区御殿山
1955年8月–东京证券交易所挂牌上市
1958年1月–因应国际化脚步,公司名称更名为索尼
1959年–大贺典雄正式加入索尼
1960年2月–成立美国分公司
1960年12月–成立瑞士分公司
1960年–出井伸之加入索尼
1961年盛田昭夫成立Sony Design Center，由年轻的大贺典雄主持
1961年6月–在美国发行ADR
1962年12月–成立香港分公司
1966年–荷兰Phillips签署免费交叉授权协议
1966年–成立Sony Plaza生活商店
1968年3月–与美国哥伦比亚广播公司CBS合资成立CBS/Sony音乐公司
1968年5月–成立英国分公司
1969年–安藤国威加入SONY
1970年6月–成立德国分公司
1970年9月–纽约证券交易所挂牌上市
1973年2月–成立法国分公司
1975年5月- 全面发展Betamax
1979年8月–与美国保诚人寿保险公司合资各50%成立Sony Prudential Life Insurance Co. Ltd
1982年–主导CCD技术开发者-岩间和夫逝世
1986年11月–于德国成立Sony Euro 欧洲区总部
1988年1月–并购美国CBS唱片部门,CBS / SONY更名为Sony Music
1988年1月–发布与任天堂合作,开发共同开发SFC|超级任天堂用CD 主机。
1988年12月–放弃Betamax录像带规格加入了VHS规格结束了长达14年的录像带规格战
1989年11月–并购美国哥伦比亚三星制片电影公司,进军好莱钨市场
1991年4月– Sony Prudential Life Insurance 成100%控股,更名Sony Life Insurance(生命保险)
1992年5月–与任天堂合作破局
1993年11月–成立SCE-新力电脑娱乐进军家庭娱乐游戏市场
1995年4月–发布由大贺典雄指定出井伸之接任社长
1995年5月–发布<Digital Dream Kids>(数位、梦想、小孩)标语
1995年11月–成立SCN-索尼通讯网络进军因特网内容服务市场
1996年10月–成立中国分公司
1997年3月–霍华德·斯金格加入SONY
1997年12月–创办人井深大逝世,享年89岁
1998年–发布全球形象口号<Do you dream in Sony ?>
1999年10月–创办人盛田昭夫逝世,享年78岁
2000年4月–发布财报,集团品牌价值超过1000亿美元,创立以来达到最高峰
2000年6月–出井伸之接任董事长兼执行长CEO、安藤国威接任社长
2001年4月–成立Sony Bank
2001年4月–成立Sony EMCS Corporation(Engineering, Manufacturing and Customer Service)
2001年10月–与瑞典索尼爱立信行动通讯公司
2001年11月–大贺典雄在北京国际音乐节的会场中，突发性脑溢血倒在指挥台上
2002年10月–并购爱华,成为旗下品牌之一
2002年11月–提出“无所不在的价值网络”为消费者建立Sony about you观点
2003年4月–财报发布季损10亿美元巨额亏损,引发Sony Shock(索尼震撼),股价2天重挫25%,日本股市受到波及
2003年12月–发布“Transformation 60”(TR60、转型60)改革计划
2003年12月–发布QRIO机器人为SONY亲善大使
2004年4月–成立Sony 损保保险业务
2004年4月–成立Sony Financial Holdings金融控股公司-整合银行、保险、人寿,三大金融业务
2004年4月–与韩国三星电子共同合资成立S-LCD Corporation
2004年5月–成立Sony Connect在线音乐服务
2004年8月–旗下Sony Music(索尼唱片)与全球第5大唱片公司BMG Music(博德曼唱片)合并,成立新力博德曼
2004年12月–旗下索尼影视娱乐并购米高梅电影公司,跃身全球第一大电影公司
2004年12月–发布与韩国三星电子达成授权技术共同分享协议
2005年3月–发布经营权重大变革,创立59年以来,首位外籍霍华德?斯金格接任董事长兼执行长CEO、中钵良治接任社长
2005年4月–发布以美金3亿500万美元，赞助FIFA国际足球联盟
2005年6月22日–霍华德·斯金格正式接任董事长兼执行长CEO
2005年8月23日- 前总裁安藤国威获颁台湾行政院的二等功勋勋章，表扬他在总裁任内对台湾的友好与经济贡献
2005年9月22日- 发布代号“日本计划”(Project Nippon)的改革计划
2006年1月1日- 赞助台湾台北101大楼跨年倒数活动，<BRAVIA by Sony>登上全球最高大楼创举
2006年1月7日- 在美国拉斯维加斯的消费性电子展(CES)发布以发展四大娱乐领域业务重点的<娱乐未来>(Entertaining the Future)计划
2006年1月19日- 发布自2006年4月1日起全面接管Konica Minolta影像事业部门
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。