阿里巴巴平台童装行业营销策略分析

阿里巴巴平台童装行业营销策略分析

随着电子商务在我国的蓬勃发展,越来越多的行业走上了电子商务之路,其中很多的公司和个人走上了童装电子商务营销之路,整个童装的电商产业得到了快速的发展。一些进入时间较早、本身童装又具有一定品牌知名度的电商公司,在经过几年的发展后,形成了线上品牌,有稳定的顾客群,公司整体已进入了良性循环的状态。然而,在众多的童装电商中,很多公司由于缺少电商营销的理论知识和实践经验,导致公司经营不善,由于公司规模较小且长期受到资金问题的压力,一度有关张歇业的危险。本文以A公司作为研究对象,运用电子商务和市场营销理论为指导,运用PEST和SWOT分析工具,针对A公司在电商营销中存在的问题,如公司没有自身的品牌产品、产品渠道受制童装工厂和批发市场、相关岗位人员工作能力差、客服人员服务不到位和公司销量较差等,给出了A公司电商营销策略的相关建议和改进措施:通过自身品牌建设实现产品的个性化和渠道自由,通过改善服务和建立会员制度形成自身的顾客群,利用SEO(搜索引擎优化)方法、流量推广策略和流量转化策略实现产品销量增长。

本文首先对电子商务和市场营销策略的相关理论进行了阐述;其次运用SWOT分析法,对A公司的优势和存在的问题进行了分析;运用PEST分析法对A公司的外部环境进行了分析;最后,针对A公司存在的问题,从产品、价格、渠道和服务四个方面进行了论述,并提出了通过运用SEO方法、流量推广和流量转化方法来提高销量的系列方案,希望通过本文的分析和建议能为A公司走出困境、提高销量,从而实现新的跨越。