网络营销实务ppt课件
合集下载
网络营销实务PPT课件
渠道策略
总结词
渠道管理是实现有效渠道策略的重要手段之一，企业需要制 定合理的渠道政策和规范，加强对渠道成员的监督和管理。
详细描述
渠道管理包括制定渠道政策、规范渠道成员行为、解决渠道 冲突等方面。企业需要建立完善的渠道管理制度和监督机制 ，确保渠道成员能够按照企业的要求进行销售和服务，提高 整个渠道的效率和效益。
渠道策略
总结词
渠道策略是网络营销的关键环节之一，它决定了企业能否有效地将产品或服务传递给消费 者。
详细描述
渠道策略需要考虑渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等因素，以提高渠道效率和消费者 满意度。
总结词
直接渠道和间接渠道是常见的渠道类型。直接渠道是指企业直接与消费者建立联系的渠道 ，如官网直销；间接渠道是指企业通过经销商、代理商等中间商将产品或服务传递给消费 者的渠道。
详细描述
社交媒体营销涉及制定社交媒体战略、创建吸引人的内容、与受 众互动等，有助于扩大品牌知名度和吸引潜在客户。
总结词
通过电子邮件发送营销信息，建立品牌形象并促进销售。
详细描述
电子邮件营销涉及制定邮件发送计划、设计邮件内容、发送邮件和 跟踪效果等步骤，是一种有效的直接营销方式。
网络营销工具 搜索引擎优化（SEO）
01 02
详细描述
成本导向定价需要考虑产品的生产成本、营销成本、运输成本等因素， 以确保企业的盈利。此外，企业还需要考虑竞争对手的价格水平，以确 保价格具有竞争力。
总结词
需求导向定价是另一种常见的价格策略，它以市场需求为基础，根据消 费者对产品价值的认知来确定价格。
03
详细描述
需求导向定价需要考虑消费者的购买意愿、市场需求量以及费者对产
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸 引更多潜在客户。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
网络营销实务--网络广告营销(PPT 59页).ppt
谢谢观赏
You made my day!
来自 中国最大的资料库下载
我们，还在路上……
《网络营销实务》能力本位课程
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告策划的具体过程
（1）网络广告媒体的选择 （2）网络广告时段安排 （3）网络广告形式确定 （4）创意 （5）设计测试方案
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的制作软件
Photoshop CorelDraw Fireworks PaintshopPro Flash Imageready Ulead GifAnimator Banner Maker Pro…
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要消费品分布
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
中国的网络广告发展
1997年3月第一个网络广告 媒体：ChinaByte网站 广告主：Intel、IBM
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国1999~2007网络广告收入情况（百万$）
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年不同种类网络广告份额
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要行业分类
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的计费模式
CPM CPC CPA CPR CPP 包月 PFP
来自 中国最大的资料库下载
You made my day!
来自 中国最大的资料库下载
我们，还在路上……
《网络营销实务》能力本位课程
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告策划的具体过程
（1）网络广告媒体的选择 （2）网络广告时段安排 （3）网络广告形式确定 （4）创意 （5）设计测试方案
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的制作软件
Photoshop CorelDraw Fireworks PaintshopPro Flash Imageready Ulead GifAnimator Banner Maker Pro…
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要消费品分布
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
中国的网络广告发展
1997年3月第一个网络广告 媒体：ChinaByte网站 广告主：Intel、IBM
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国1999~2007网络广告收入情况（百万$）
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年不同种类网络广告份额
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
美国2007上半年网络广告的主要行业分类
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
《网络营销实务》能力本位课程
网络广告的计费模式
CPM CPC CPA CPR CPP 包月 PFP
来自 中国最大的资料库下载
网络营销实务概述(ppt 120页)
网络营销实务概述(ppt 120页)
5．1 网络营销概述
• 5．1．1 引言 • 案例 1：7-Eleven便利店的网络营销
2020/7/16Βιβλιοθήκη 5．1．2 网络营销的概念
• 1、市场营销的含义 • 关于市场营销的定义非常多，不过的专家或者学者各有不同的
侧重。被誉为“现代营销学之父”的Philip Kotler认为，市场营 销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得 所需所欲的一种社会及管理过程。美国市场营销协会(The American Marketing Association)的官方定义：市场营销是为了 创造一种交换（该交换能满足个人和组织的目标）而进行的计划 和创意、定价、促销、分销和服务的过程。定义中的“满足个人 和组织的目标”是市场营销的最核心意思：满足买卖双方的需要 。也就是确认消费者的需要，并提供产品来满足这些需要，从而 确保组织的利益目标。现代的社会市场营销观念中，除了要满足 个人和组织的需要，也要满足社会的需要。它强调在满足消费者 个人需要的同时也要有益于社会。例如企业开发可回收包装、调 整生产流程以减少环境污染，增加产品的安全装置等。
2020/7/16
5．1．4 营销管理理念
• 1.生产观念
• 认为，消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的 产品。按照这种理念，企业总是把精力集中在改进生 产和销售效率方面。生产观念在这两种情况下不失为 有效的指导思想，一是产品供不应求，此时企业致力 于增加产量，二是产品的成本太高，此时企业致力于 提高生产率来降低成本。
2020/7/16
5．2．1 网络营销宏观环境
• 3．法律环境 • 法律环境是指地方或国家和全球能影响商业运作的法律和法规。
与网络营销密切相关的法律主要有关于网络安全方面的规定、关 于数字签名和电子合同的规定、关于保护用户隐私的规定、关于 知识产权的保护等等。 • 从1990年9月通过的《著作权法》首次将“计算机软件”列入著作 权的保护范围起，中国拉开了为IT行业电子商务立法的序幕。随 后《计算机软件保护条例》、《计算机信息系统安全保护条例》 、《中国互联网络域名注册暂行管理办法》以及《实施细则》、 《电子出版物管理规定》、《电子签名法》等一大批法律、法规 、规章、司法解释相继出台。尽管如此，由于电子商务领域发展 太快，新的事件和矛盾不断发生，电子商务领域内仍有许多领域 在法律中找不到规定。例如关于虚拟财产的保护、税收的管理等 等。
5．1 网络营销概述
• 5．1．1 引言 • 案例 1：7-Eleven便利店的网络营销
2020/7/16Βιβλιοθήκη 5．1．2 网络营销的概念
• 1、市场营销的含义 • 关于市场营销的定义非常多，不过的专家或者学者各有不同的
侧重。被誉为“现代营销学之父”的Philip Kotler认为，市场营 销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得 所需所欲的一种社会及管理过程。美国市场营销协会(The American Marketing Association)的官方定义：市场营销是为了 创造一种交换（该交换能满足个人和组织的目标）而进行的计划 和创意、定价、促销、分销和服务的过程。定义中的“满足个人 和组织的目标”是市场营销的最核心意思：满足买卖双方的需要 。也就是确认消费者的需要，并提供产品来满足这些需要，从而 确保组织的利益目标。现代的社会市场营销观念中，除了要满足 个人和组织的需要，也要满足社会的需要。它强调在满足消费者 个人需要的同时也要有益于社会。例如企业开发可回收包装、调 整生产流程以减少环境污染，增加产品的安全装置等。
2020/7/16
5．1．4 营销管理理念
• 1.生产观念
• 认为，消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的 产品。按照这种理念，企业总是把精力集中在改进生 产和销售效率方面。生产观念在这两种情况下不失为 有效的指导思想，一是产品供不应求，此时企业致力 于增加产量，二是产品的成本太高，此时企业致力于 提高生产率来降低成本。
2020/7/16
5．2．1 网络营销宏观环境
• 3．法律环境 • 法律环境是指地方或国家和全球能影响商业运作的法律和法规。
与网络营销密切相关的法律主要有关于网络安全方面的规定、关 于数字签名和电子合同的规定、关于保护用户隐私的规定、关于 知识产权的保护等等。 • 从1990年9月通过的《著作权法》首次将“计算机软件”列入著作 权的保护范围起，中国拉开了为IT行业电子商务立法的序幕。随 后《计算机软件保护条例》、《计算机信息系统安全保护条例》 、《中国互联网络域名注册暂行管理办法》以及《实施细则》、 《电子出版物管理规定》、《电子签名法》等一大批法律、法规 、规章、司法解释相继出台。尽管如此，由于电子商务领域发展 太快，新的事件和矛盾不断发生，电子商务领域内仍有许多领域 在法律中找不到规定。例如关于虚拟财产的保护、税收的管理等 等。
网络营销实例分析PPT课件
案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
网络营销实务完整版课件全套ppt教学教程(最新)
能树立工作岗位意识
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
《网络营销实务》
项目2 搜索引擎营销
学习目标
【知识目标】 理解搜索引擎的工作原理； 掌握搜索引擎优化的方法； 掌握付费商业推广的两种方式。 【技能目标】 能够说出搜索引擎网站和电商平台网站搜索的工作原理； 能够列出搜索引擎营销的四大目标，并能掌握其中方法； 能够掌握搜索推广和网盟推广方法。 【素养目标】 树立搜索引擎营销意识。
《网络营销实务》
项目1 网络营销认知
学习目标
【知识目标】 理解身边的网络营销现象； 理解电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 了解网络营销的实际工作岗位、工作内容及任职能力的要求。 【技能目标】 能够列出身边的网络营销表现形式； 能够列出电子商务与网络营销、市场营销与网络营销的区别与联系； 能够根据岗位工作内容和岗位要求，分析和归纳出应具备的能力结
能树立电商平台营销意识、数据分析意识
《网络营销实务》
项目4 网络广告
学习目标
【知识目标】 理解网络广告的概念、优势及发展趋势； 掌握网络广告的主要形式； 掌握网络广告的计价方式； 熟悉网络广告联盟的广告形式及展示原理； 理解常见网络广告联盟形式。 【技能目标】 能列出网络广告的主要形式； 能列出网络广告的计价方式； 能列出网络广告联盟的广告形式； 能列出网络广告联盟展示原理； 能区分搜索引擎广告联盟、淘宝联盟、一般广告联盟。 【素养目标】 树立网络广告意识。
评价标准
职业能力
微博营销 微信营销 邮件营销 论坛营销 新闻营销 岗位意识
评价指标
1．能说出微博营销的相关专业术语 2．能进行基本的微博营销操作 1．能说出微信营销中朋友圈与公众号的特点 2．能进行基本的服务号和订阅号运营 1．能说出邮件营销的概念 2．能进行基本的邮件营销操作 1．能说出论坛营销的特点 2．能实施论坛营销 1．能说出新闻营销的特点 2．能说出新闻营销的展现形式 能树立网络推广意识
《网络营销实务教案》课件
《网络营销实务教案》PPT课件第一章：网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点介绍网络营销的定义解释网络营销的特点强调网络营销的优势和劣势1.2 网络营销的组成部分介绍网络营销的基本组成部分解释网络营销策略的各个层面强调网络营销与传统营销的区别第二章：网络营销环境分析2.1 互联网环境分析分析互联网的发展趋势和影响介绍互联网用户的行为特征强调互联网环境对网络营销的重要性2.2 网络营销SWOT分析解释SWOT分析的概念指导学生进行网络营销SWOT分析强调SWOT分析在网络营销中的应用第三章：网络营销策略制定3.1 网络营销目标制定介绍网络营销目标的重要性指导学生制定网络营销目标强调网络营销目标与整体营销目标的协调性3.2 网络营销组合策略介绍网络营销组合策略的各个要素解释产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略强调网络营销组合策略的灵活性和可调整性第四章：网络营销实施与评价4.1 网络营销计划实施介绍网络营销计划实施的基本步骤指导学生制定网络营销计划强调网络营销计划实施的有效性和可持续性4.2 网络营销效果评价解释网络营销效果评价的指标和方法指导学生进行网络营销效果评价强调网络营销效果评价的重要性和改进意义第五章：网络营销工具与技巧5.1 社交媒体营销介绍社交媒体营销的概念和特点解释社交媒体营销的策略和技巧强调社交媒体营销在网络营销中的应用5.2 搜索引擎优化（SEO）解释搜索引擎优化的概念和原理指导学生进行搜索引擎优化实践强调搜索引擎优化在提高网站流量和排名的重要性第六章：内容营销与博客营销6.1 内容营销策略介绍内容营销的重要性和目标解释内容营销的策略和规划强调内容营销与品牌形象的关系6.2 博客营销技巧介绍博客营销的概念和优势指导学生进行博客营销实践强调博客营销在网络营销中的作用和价值第七章：电子邮件营销与客户关系管理7.1 电子邮件营销策略介绍电子邮件营销的基本概念和目标解释电子邮件营销的策略和技巧强调电子邮件营销在客户关系管理中的应用7.2 客户关系管理（CRM）解释客户关系管理的重要性和功能指导学生进行CRM系统的使用和优化强调CRM在提高客户满意度和忠诚度中的作用第八章：网络营销中的电子商务8.1 电子商务概述介绍电子商务的概念和类型解释电子商务与网络营销的关系强调电子商务在网络营销中的重要性和发展趋势8.2 电子商务营销策略介绍电子商务营销的基本策略和技巧指导学生进行电子商务营销实践强调电子商务营销在网络营销中的关键作用第九章：网络营销案例分析9.1 成功案例分析分析网络营销成功的案例解释成功案例中的关键因素和经验教训强调学习成功案例对网络营销实务的启示9.2 失败案例分析分析网络营销失败的案例解释失败案例中的问题和教训强调避免失败案例中的错误对网络营销实务的重要性第十章：网络营销的未来趋势10.1 社会化媒体营销的发展介绍社会化媒体营销的最新趋势解释社会化媒体营销的发展方向和机会强调社会化媒体营销在网络营销中的重要性10.2 创新技术与网络营销介绍创新技术如、大数据等在网络营销中的应用解释创新技术对网络营销的影响和改变强调跟随创新技术发展趋势对网络营销的重要性和必要性重点和难点解析一、网络营销概述：理解网络营销的基本概念、特点及其与传统营销的差异。
网络营销实务完整版课件全套ppt教程-中职教材
(1)地理位置:分为一线城市、二线城市、农村等 (2)人口特征:人口的年龄、性别、收入、教育程度等 (3)使用行为:消费者的使用量、费用支出、购买渠道、决策过程等 (4)利润潜力:消费者的收入、获取成本、服务成本等 (5)价值观/生活方式:消费者宏观的价值取向和态度 (6)需求/动机/购买因素:价格、品牌、服务、质量、功能/设计等 (7)态度:针对产品类别和沟通渠道的态度 (8)产品/服务使用场合:什么地方、什么时间、如何使用等
1.网络市场定位的内容
(1)顾客服务定位 (2)网站类型定位 (3)服务范围定位
2.网络市场定位思路
(1)根据公司营销现状进行定位 (2)根据网上消费行为进行定位 (3)根据顾客群体的发展进行定位 (4)根据竞争对手状况进行定位
项目二 小 结
1.进行网络市场细分的原因。 2.网上消费者市场细分的依据。 3.网络市场细分的程序。 4.网络目标市场战略选择。 5.网络目标市场营销策略。 6.网络市场定位的内容。 7.网络市场定位思路。
3.必须公布保护个人信息声明
任务二 设计在线调查问卷
三、调查问卷的设计 1.调查问题的类型
(1)自由问答题 (2)两项选择题 (3)多项选择题 这种偏见主要表现在以下三个方面: 第一,对于没有强烈偏好的被调查者而言,选择第一个答案的可能性大大高于选择其他答 案的可能性。解决这一问题的办法是打乱备选项的排列次序,制作多份调查问卷同时进行调查, 但这样做会增加调查的成本。 第二,如果被选答案均为数字,没有明显态度的人往往选择中间的数字而不是偏向两端的 数字。 第三,对于A、B、C字母编号而言,不知道如何回答的人往往会选择A,因为A往往与高质量、 好等相关联。解决的办法是用其他字母,如L、M、N等进行编号。 (4)顺位式问答题
1.网络市场定位的内容
(1)顾客服务定位 (2)网站类型定位 (3)服务范围定位
2.网络市场定位思路
(1)根据公司营销现状进行定位 (2)根据网上消费行为进行定位 (3)根据顾客群体的发展进行定位 (4)根据竞争对手状况进行定位
项目二 小 结
1.进行网络市场细分的原因。 2.网上消费者市场细分的依据。 3.网络市场细分的程序。 4.网络目标市场战略选择。 5.网络目标市场营销策略。 6.网络市场定位的内容。 7.网络市场定位思路。
3.必须公布保护个人信息声明
任务二 设计在线调查问卷
三、调查问卷的设计 1.调查问题的类型
(1)自由问答题 (2)两项选择题 (3)多项选择题 这种偏见主要表现在以下三个方面: 第一,对于没有强烈偏好的被调查者而言,选择第一个答案的可能性大大高于选择其他答 案的可能性。解决这一问题的办法是打乱备选项的排列次序,制作多份调查问卷同时进行调查, 但这样做会增加调查的成本。 第二,如果被选答案均为数字,没有明显态度的人往往选择中间的数字而不是偏向两端的 数字。 第三,对于A、B、C字母编号而言,不知道如何回答的人往往会选择A,因为A往往与高质量、 好等相关联。解决的办法是用其他字母,如L、M、N等进行编号。 (4)顺位式问答题
网络营销理论与实务第一章PPT课件
因素和外部环境都发生了许多重大的变革，企 业、消费者和宏观环境力量之间的关系和格局 都发生了变化，使得原有的规律已经发生了许 多重大的变革。
1.企业与消费者的关系 2．企业间的相互关系 3.企业与宏观环境力量之间的关系
二、网络营销对传统营销的冲击 对标准化产品的冲击 对品牌全球化管理的冲击 对定价策略的冲击 对营销渠道的冲击 传统广告障碍的消除
具体来讲，网络营销包括下列一些主要内容。 (1)网上市场调查 (2)网络消费者行为分析 (3)网络营销策略的制定 (4)网络产品和服务策略 (5)网络营销价格策略 (6)网络渠道选择与直销
(7)网络促销与网络广告 (8)网络营销管理
第二节 网络营销与传统营销
一、网络环境下的营销格局 在网络环境下，企业的可控因素、不可控
第四节 网络营销的基本体系与功能 一、网络营销的基本体系 二、网络营销的功能
实践题 思考题 案例与分析
第一章 网络营销导论
市场营销是企业最基本的职能，在企业
生产经营活动中占据着极其重要的地位。网络
营销是依托计算机技术和信息技术而形成的一
种新兴的营销手段；但是，网络营销是在市场
营销的基础上发展起来的，仍属于市场营销的
网络营销理论与实务 第一章
目录
第一章 网络营销导论
第一节 网络营销概述 一、网络营销的概念 二、网络营销的内容 第二节 网络营销与传统营销 一、网络环境下的营销格局 二、网络营销对传统营销的冲击 三、网络营销与传统营销的整合
第三节 网络营销的理论基础 一、直复营销理论 二、软营销理论 三、整合营销理论 四、关系营销理论
在互联网上的网络直复营销具体表现在以下几个 方面：
1.直复营销的互动性 2.直复营销的跨时空特征 3.直复营销的一对一服务 4.直复营销的效果可测定
1.企业与消费者的关系 2．企业间的相互关系 3.企业与宏观环境力量之间的关系
二、网络营销对传统营销的冲击 对标准化产品的冲击 对品牌全球化管理的冲击 对定价策略的冲击 对营销渠道的冲击 传统广告障碍的消除
具体来讲，网络营销包括下列一些主要内容。 (1)网上市场调查 (2)网络消费者行为分析 (3)网络营销策略的制定 (4)网络产品和服务策略 (5)网络营销价格策略 (6)网络渠道选择与直销
(7)网络促销与网络广告 (8)网络营销管理
第二节 网络营销与传统营销
一、网络环境下的营销格局 在网络环境下，企业的可控因素、不可控
第四节 网络营销的基本体系与功能 一、网络营销的基本体系 二、网络营销的功能
实践题 思考题 案例与分析
第一章 网络营销导论
市场营销是企业最基本的职能，在企业
生产经营活动中占据着极其重要的地位。网络
营销是依托计算机技术和信息技术而形成的一
种新兴的营销手段；但是，网络营销是在市场
营销的基础上发展起来的，仍属于市场营销的
网络营销理论与实务 第一章
目录
第一章 网络营销导论
第一节 网络营销概述 一、网络营销的概念 二、网络营销的内容 第二节 网络营销与传统营销 一、网络环境下的营销格局 二、网络营销对传统营销的冲击 三、网络营销与传统营销的整合
第三节 网络营销的理论基础 一、直复营销理论 二、软营销理论 三、整合营销理论 四、关系营销理论
在互联网上的网络直复营销具体表现在以下几个 方面：
1.直复营销的互动性 2.直复营销的跨时空特征 3.直复营销的一对一服务 4.直复营销的效果可测定
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
针对搜索引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基 本要素适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎 收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中 排名靠前，最终达到网站推广的目的。
搜索引擎优化的过程是逆向推理，从搜索引擎的搜索 排名开始，去探索搜索引擎为什么会将一些网站排列 在搜索结果前列。
长沙民政 电子商务
CSMZEC
一、搜索引擎优化基础（2）
搜索引擎喜欢 ➢提供关键词匹配程度高的内容
➢原创、有特色的内容
➢经常更新的网页
➢受到其他有价值的网页推荐的网站
长沙民政 电子商务
CSMZEC
一、搜索引擎优化基础（3）
尼尔森的Ｆ形状网页浏览模式(06年《眼睛轨迹 的研究》）
一般的说明网页
电子商务网页
Google 搜索结果页
提倡:Description作为网站的总体业务和主题概括，多采 用“我们是…”“我们提供…”“×××网作为…”“电话： 010…”之类语句。
坚决反对:Description与Keyword完全相同或者 Description包含Keyword，同时反对Description出现“全 球最大”“永久免费” 等不着边际的词句和单独出现的关键 词。
长沙民政 电子商务
本讲小结:
搜索引擎优化(1)
搜索引擎优化基础 网站结构优化 网站内容优化
CSMZEC
长沙民政 电子商务
CSMZEC
谢 谢！
长沙民政 电子商务
网络营销实务
CSMZEC
第16讲 搜索引擎优化(1)
主讲人:李小斌
长沙民政 电子商务
CSMZEC
长沙民政 电子商务
CSMZEC
长沙民政 电子商务
CSMZEC
第四章 网络产品在线推广
第一节 搜索引擎推广与优化 第二节 网络广告推广 第三节 电子邮件推广 第四节 论坛推广 第五节 博客推广 第六节 网盟推广 第七节 其它网络推广方式
长沙民政 电子商务
内页优化
CSMZEC
1、网页静态化
纯静态， 一般以htm和html为文件后缀， 伪静态，有生成实体静态页面文件，而仅仅是以.html一类的静态页 面形式,但其实是用PHP程序动态脚本来处理的。
项目 收录 相似网页 更新 互动性 响应速度
纯静态化 容易
不易产生 不易 没有 最快
伪静态化 容易
长沙民政 电子商务
5、 文字加标签
CSMZEC
根据搜索引擎的一些官方文件和一些测试，我们总结
出“H1>h2>h3>strong≥B≥I≥U>默认文 字>alt>图片>flash”，这样一个权重顺序。
一般而言，我们用H1定义正文标题，或者频道名；H2 一般用来定义副标题和频道关键词，Srtong和Em则用 在正文中，对关键词起强调作用。Alt属性则用来表明 图片的主题和关键词。
不易产生 容易 有 较快
动态化 不易 易产生 容易
有 较慢
长沙民政 电子商务
内页优化
2、网页标题优化（1）
CSMZEC
网页Title(案例：alibaba)
Title具有不可替代性，是我们的内页第一个重要标 签，是搜索引擎了解网页的入口，和对网页主题归属 的最佳判断点。
页面位置 首选Title写作 首页 A网
老茶＜/title＞ VS <title>凉茶品牌王老吉：广州王老吉药业有 限公司＜/title＞ ）
➢ 避免让搜索引擎反感（例:“减肥、减肥茶、减肥茶用途、
减肥必要”VS“减肥茶对中青年减肥者的神奇减重效果：减肥茶的 用途”）
长沙民政 电子商务
3、 Keywords优化
CSMZEC
Keywords是页面关键词，应该限制在6～8个关键词
长沙民政 电子商务
CSMZEC
一、搜索引擎优化基础（4）
金三角理论（Enquiro公司2005年发布）
长沙民政 电子商务
二、网站结构优化
CSMZEC
1、网站结构体现在哪些方面
分类层次：2-3层 URL层次：2-4层、静态化 辅助导航：无缺链、错链 内部链接：重要页面多次链接 网站地图：呈现全部重要栏目、子栏目
长沙民政 电子商务
CSMZEC
第一节 搜索引擎推广与优化
搜索引擎基础 搜索引擎推广 搜索引擎优化
长沙民政 电子商务
第16讲 搜索引擎优化（1）
CSMZEC
搜索引擎优化基础
网站结构优化 网站内容优化 网站图片优化 关键词策划与运用 网站外部链接优化
长沙民政 电子商务
CSMZEC
一、搜索引擎优化基础（1）
栏目页/主题 B频道_A网 页
内页 C文章_B频道
次选Title写作 A网 | Slogan B频道_A网_关键词
C文章_B频道_A网
长沙民政 电子商务
2、网页标题优化（2）
CSMZEC
➢ 关键词的采用和突出控制标题（＜title＞网络文学、
原创文学、网络小说尽在天书文学网＜/title＞）
➢ 公司名称的使用（<title>凉茶品牌王老吉：怕上火就喝王
长沙民政 电子商务
2、URL层次
CSMZEC
长沙民政 电子商务
3、辅助导航
CSMZEC
长沙民政 电子商务
4、内部链接
CSMZEC
长沙民政 电子商务
5、网站地图
CSMZEC
长沙民政 电子商务
CSMZEC
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、网站内容优化
网页静态化 网页标题（Title）优化 关键词（keywords）优化 描述（description）优化 文字标签优化
页面位置 首选Keywords写作
次选Keywords 写作
首页
3～4个核心关键词，3～4 6～8个核心关键
个拓展关键词
词
栏目页/主题 频道名，频道关键词，网 频道名，频道关
页
站核心关键词
键词
内页
文章TAG，1～2个网站核 文章TAG 心关键词
长沙民政 电子商务
内页优化
CSMZEC
4、Description优化