区域总监工作分析表

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2024年区域经理年度工作计划范本（三篇）

2024年区域经理年度工作计划范本一、区域门店经营思路1、____年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。

增加店里的骨干力量。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

营销计划1、____年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。

父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理A、VIP顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信;2）换季时有新品到店首先及时通知;3）公司有活动及时通知;4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理：D、团购顾客管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（____个课题）2、全年____次的培训计划。

3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。

2024年区域经理年度工作计划范本（二）一、区域门店经营思路1、____年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。

2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。

增加店里的骨干力量。

3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。

5)优化库存，加强导购的断货意识。

6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

调度主任岗位工作量分析表

工作量占比
是否需要协助完成
是否是重复性工作
是否有制度和流程依据
10%
否
否
是
5.00%
是
10%
否
10%
否
10%
否
10.00%
否
10.00%
否
20.00%
否
10%
否
5%
否
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
否
是
工作量占比较大原因
单次耗时（小
时）
总耗时（小时）
是否可同步处理（是、
否）
年度时间累积（小
部门
生产技术部调度室
岗位
岗位工作量分析表（样表）
基本情况
调度室主任
姓名
时间规则 1年，276天（剔除法定11天，周末1.5天），52周，12月，8小时/天工作制
填表说明
1、工作量占比指单项工作占主要岗位职责比例。2、总耗时=频次*单次耗时；3、年度时间累积天为单位，即全年时间累积为单项总耗时*276。周期性工作以周为单位即全年时间累计为单项时间累积/实际年度工作时间*100%；5、标黄部分为自动生成不用填写。
岗位职责
序号
主要岗位职责
1 负责组织完成生产技术部下达的各项生产指标。
2 负责执行和监督生产技术部调度会议内容的执行。 3 负责外围协调，包括车辆、铁水、物料进厂等。 4 负责生产技术部的各种培训和教育工作。 5 负责组织和指挥各工序的安全生产活动。 6 协调处理生产中发生的各种事故。 7 贯彻执行生产技术部各项生产管理制度，制定安全生产管理的实施细则，并检查与考核。 8 组织力量协助维修对设备故障的抢修。 9 在部长领导下负责全厂的安全生产管理和协调工作。 10 负责生产日报、原始记录、生产分析等报表的审核工作。 11 按时完成上级领导安排的临时工作。

市场部岗位职责及制度

市场部岗位职责及制度一个专业和健全的市场部应该具备强大的市场调研功能和能力。

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。

通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。

所以，现在，就来看看市场部都有哪些岗位职责吧!市场部主要岗位设置及工作职责一、市场部各主要职务说明1、产品主管：主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品，为生产部门提供设计思路);2、市场调研主管：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目，形成调研报告，为市场部经理设计战略计划提出依据;3、市场策划主管：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作);4、市场拓展经理：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作);5、促销主管：书写促销计划，并监督实施促销计划(以节日促销，现场终端促销为主);6、公关主管：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动;7、广告企划主管：策划设计广告、制作广告以及终端POP美工等。

二、市场部各职务详细岗位职责描述1、市场总监(CMO)直接上司：总经理主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)并负责配合销售总监推广实施。

岗位职责：(1)、协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标(销售目标+财务目标);(2)、为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈;(3)、制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化，要提出合理化建议);(4)、依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等)，并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;(5)、制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌;(6)、管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。

督导工作流程及表格

督导工作流程及表格在进行外出督导工作时，需要与货品部负责的区域主管进行沟通，并记录下客户货品情况、发货情况、终端销售偏向和存在的问题。

维护客户方面的主要工作是提升终端维护的认识，打造完善的终端维护体系，以此来造血而非单一的输血。

外出督导工作流程分为五种类型：业绩提升督导任务、新店督导、一般性督导、店铺认证和试销。

业绩提升督导任务是根据公司营销部的年度计划、营运目标、年度发展重点及重点支持辅导区域来确定本年度需督导的区域，并制定年度督导计划，安排每季每月的督导任务。

在进行外出督导工作前，需要按照事件的轻重缓急界定拜访客户和安排店铺的先后顺序。

根据本次督导任务单的难度，确认每个客户的辅导时间，并按最短线路、最快来回程时间、最少差旅费用为原则进行店铺路线的安排。

在进行业绩提升督导任务时，需要准备客户档案资料、讲课资料、销售和管理表格等五个基本工具。

客户档案资料中包括店面布局图、货架陈列图、客户历史销售数据、客户联络名单和本次督导任务单等。

讲课资料包括店员专业培训、店铺标准服务、店铺管理、各项店铺需求表和分析表、标准陈列手册、每波陈列指引和当季导购手册等。

销售和管理表格包括按公司要求填写表格的店铺报表系统的电子文档和店铺检查表。

除了业绩提升督导任务外，还有新店督导、一般性督导、店铺认证和试销等任务。

在新店督导时，需要进行业务辅导；一般性督导是为了进行陈列、服务、店务等单项或几项以标准化营运为目的的督导任务；店铺认证是进行店铺评级论证的扫街督导任务；试销是要求员工下到店铺进行季节性产品前期的预销售，并配合店铺认真填写表格以及顾客反馈问题。

行回顾和跟进，确保员工能够正确理解和应用所学知识。

11、记录工作内容和进展情况，填写《培训记录》和《工作笔记本/日历/日程安排》等资料。

12、根据店铺情况和需要，制定“季末促销”方案并跟踪效果，同时设计当季橱窗和节日橱窗方案。

13、准备客户提升工作资料，包括“VIP卡”、VIP登记本、VIP服务告知书和“精选推荐”指引牌等。

区域总监岗位职责

区域总监岗位职责【篇一：区域总监岗位说明书】区域总监岗位说明书【篇二：区域总监职责】区域总监岗位职责和任职要求岗位职责：1．高层管理职位，协助决策制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2．负责策划公司年度营销工作目标和方案；3．负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制；5．规划和管理市场活动的预算，合理有效、最大限度地使用预算执行广告和市场活动。

6．产品市场开拓,销售业绩的实现,团队的建设和管理,7．客户开发和客户关系的维护,运营制度、流程的建立和维护、跟进执行,8．收集市场信息并协助业务经理制定所属区域之销售目标及策略, 9．制定每年销售预算及销售管理费用的预算,10．负责执行销售计划及策略,完成每年销售目标及费用预算,并同时向项目总监汇报销售执行结果,11．负责所属区域之人事行政管理,按照公司标准对所属管理团队进行考核,12．协助制定、改善运营制定和政策流程,负责落实并确保有关政策流程在所属区域内有效地执行13．完成上级交办的其他工作。

任职要求：1. 25-40周岁，男女不限，女性已婚已育最佳2. 3年以上快速消费品行业销售、管理工作经验，熟悉传统商超渠道业务流程，有食品、饮料类销售管理经验优先；3. 大专以上学历，市场营销、企业管理专业最佳4. 具备很强的策划能力，管理能力，有比较典型的成功案例；5. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；6. 具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

7. 能够独立进行区域性业务运作，对经销商开发和管理/促销计划和落实/团队管理/卖场管理有一定经验；8. 优秀的谈判技巧和人际沟通能力；善于沟通学习和为人诚实，能够在压力环境中工作；9. 熟练使用office办公软件。

【篇三：区域总监职责表】一、区域总监职责表瑞恒美2013-6-21。

餐饮部总监绩效考核明细表

餐饮部总监绩效考核明细表最新文档
(可以直接使用，可编辑最新文档，欢迎下载）
餐饮部总监绩效考核明细表被考核人：餐饮部总监年月
绩效说明：
1、该考核表为餐饮部运营总监的个人（正式开园前）月绩效考核专用表格。

2、餐饮部运营总监月薪的50%将作为绩效考核，另外50%作为不动项照常发放。

该职位的绩效工资计算公式为：绩效工资=月薪*50%*（考核分数/100）
另：关于绩效考核的最终得分如何落实到工资中，两种建议：
1、绩效工资计算公式为：绩效工资=月薪*50%*（考核分数/100）
连续三个月绩效偏低（70分以下），进行岗位工资降级处理。

2、按绩效得分评定工资等级：
90分以上按A级绩效工资
80—89分按B级绩效工资
70—79分按C级绩效工资
70分以下按D级绩效工资（或取消当月绩效工资）
连续三个月D级，岗位（岗位工资）降级处理。

2021年12月工作计划表
（考核对象：一线业务部门总监）
被考核者姓名：部门：营运部岗位：营运总监
直接上级：副总经理考核期：填表日期：
被考核人签字：
日期：
副总经理签字：总经理签字：
日期：日期：
2021年12月份目标业绩考核表
（考核对象：一线业务部门总监）
被考核者姓名：部门：营运部岗位：营运总监填表日期：
工作内容考核指标具体量化要求部门名称：营运部岗位：营运总监
餐厅员工绩效考核评分表
岗位：被考核人：考评人：考核日期： 20年月日～20年月日
考核总分：分
关于财务总监岗位绩效的拟订。

区域经理岗位职责说明书

区域经理岗位职责说明书一、岗位概述区域经理是公司管理层的重要一员，负责管理和监督所辖区域内的业务运营。

他们需要与下属团队密切合作，确保业绩目标的达成，并汇报给上级管理层。

二、职责描述1. 招聘和培养团队：- 负责招聘合适的员工，建立强大的团队，确保区域内各项职能的良好运营。

- 为新员工提供培训，确保他们适应公司文化和工作要求。

- 激励和发展团队成员，提供必要的指导和支持。

2. 监督业务运营：- 负责制定并执行区域内的销售计划和目标，确保业绩的稳定增长。

- 跟踪市场动态，了解竞争对手的情况，及时调整销售策略。

- 协调各部门资源，优化业务流程，提高工作效率。

3. 客户关系管理：- 确保客户的满意度，保持长期的合作关系，并及时解决客户问题和投诉。

- 深入了解客户需求，提供专业的解决方案和服务，提升客户价值。

- 与客户保持良好的沟通和合作，建立信任和稳定的合作关系。

4. 统计和分析报表：- 定期收集、整理和分析区域内的销售数据，编制相关报表。

- 分析市场趋势和客户需求，提供决策支持，制定合理的销售计划。

- 跟踪关键绩效指标，及时发现问题和风险，并提出改进措施。

5. 团队沟通和协调：- 组织团队会议，传递公司的战略目标和政策要求，增进员工的理解和认同。

- 沟通公司各项政策和流程，确保其贯彻执行。

- 协调各部门之间的合作，共同推进公司整体目标的实现。

6. 风险管理：- 根据公司规定和法律法规，确保区域内的风险控制和合规运营。

- 及时发现和应对潜在的风险，避免对公司利益和声誉造成损害。

- 提供员工职业发展和安全环境，保证团队稳定运作。

三、职位要求1. 教育背景：- 本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。

2. 工作经验：- 5年以上销售管理或区域管理经验。

- 具有跨部门协作和团队管理经验。

3. 技能要求：- 出色的沟通和人际关系管理能力。

- 强大的市场分析和业务洞察力。

- 熟练使用办公软件和数据分析工具。

工程总监岗位考核指标表

10%
合格、优良、不合格
5．工程施工安全监督
项目经理、管理部
10%
无事故、有轻伤、死亡
6．设备及安装出现问题采取措施的及时性
客户、项目经理
15%
及时解决所出现的问题并给客户满意答复
7．是否按合同工期完成的检查和监督
客户、项目经理
10%
是或否并分析原因
8．与各公司协调能力
各公司
10%
设备、材料供货的及时性
工程总监岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1．工程安排的及时性
各公司、生产部门
20%
及时、不及时
2．设备和材料计划的落实情况的检查和监督
各公司、生产部门
15%
信息反馈及时准确
3．各施工现场的管理监督
施工现场
10%
现场管理良好、材料堆放整齐合理
4．安装质量的监督
客户、项目经理、管理部
能力态度指标组成表
能力指标
权重
态度指标
权重
1信息处理能力
20%
1.工作责ห้องสมุดไป่ตู้心
30%
2沟通能力
25%
2.工作积极
20%
3研究能力
20%
3.团队意识
20%
4决策能力
20%
4.学习意识
20%
5人际交往能力
15%
5.工作勤勉度
10%

西南区域总监工作职责

西南区域总监工作职责
西南区域总监是企业管理团队中的高层领导，主要负责掌握公
司在西南区域的运营以及业务拓展，对区域内的业务发展负责，实
现区域内的业务目标和公司总部的战略规划。

具体工作职责如下：
1. 制定区域内的运营计划和业务拓展方案：
西南区域总监负责制定区域内的业务运营计划和市场拓展方案，包括定价策略、销售策略、扩展渠道等，确保企业能够在该区域内
有良好的市场布局。

2. 管理区域内的团队：
西南区域总监需要管理和领导区域内的销售和市场团队，包括
带领团队完成业绩目标，制定KPI和考核机制，协调团队内部工作，提高团队整体素质和工作效率。

3. 跟进区域内的市场动态，并不断调整战略：
西南区域总监需要了解并跟进区域内的市场动态，包括竞争对
手的战略、行业趋势等信息，及时调整企业战略，并让其他相关部
门进行协调配合。

4. 维护良好的客户关系：
西南区域总监需要与客户建立良好的沟通和合作关系，维护客
户满意度，并推动客户关系营销和拓展客户资源，达到优化服务质
量的目标。

5. 调配和合理使用企业资源：
西南区域总监需要合理调配和使用企业资源，包括人力、物力
等资源，从而降低区域成本，并提高区域业绩。

综上，西南区域总监是一个综合性的管理者，需要具备领导能力、战略思维能力、市场敏锐度等素质，对西南区域的业务运营有全面的掌控能力。

总监个人工作总结五篇

总监个人工作总结五篇当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训。

下面是店铺带来的总监个人工作总结范文，欢迎阅读参考。

总监个人工作总结(一)在这一年的时间，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度与工作方式。

在工作中不断的深入和学习，得出一些项目管理方面的思路。

这些项目管理方面的思考，有的已经在实施和实践。

但由于有些思考不成熟、不系统，也就没有及时向公司领导汇报沟通，现对其进行相对系统的整理，汇报如下：第一部分：工程管理情况一、工期控制金港华庭1#、2#楼及金鼎广场1#、5#及3#楼工程工期总体延后。

按照开工时公司制定的工期要求及签订合同时承包单位的施工进度计划，应该在年前竣工。

而实际的施工进度情况是：金港华庭1#、2#楼至20XX年12月31日土建才基本结束;金鼎广场1#、5#楼至xx年12月20日土建才基本结束;3#楼至20XX年12月31日细部处理才基本处理完毕，具备分户验收的条件。

工期延误的主要原因在以下三个方面：1.承包单位事先对工程的工期估计不足。

项目经理没有把心思放在项目管理上，没有把精力用来解决那些影响施工进度的因素上。

反而是目光短浅的争一点小的利润，而与材料供应商、分包班组扯皮。

2、我们事先对总包单位的实际实力(包括资金实力和管理实力)估计不足。

在管理方面，一方面承包单位管理人员责任心和素质达不到应有要求，特别是项目经理缺乏项目管理经验及管理手段。

另一方面由于劳务层分包层次过多，工班分组过细，无法形成流水作业，导致项目经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包，管理层次过多，上层管理人员尤其是项目经理的管理意图无法在班组得到及时有效的贯彻执行。

另一方面现在的民工也是非常地不好管理，经常因为一些小问题和管理人员对着干。

以上所说的资金、承包单位项目管理、人员的素质是导致工期拖延的最主要原因。

酒店餐饮部总监每日工作流程表

酒店餐饮部总监每日工作流程表下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!酒店餐饮部总监每日工作流程表一、上班前准备1. 提前 15 分钟到岗，检查个人仪表仪容，确保符合酒店要求。

区域运营总监的工作职责

区域运营总监的工作职责
主要包括以下几个方面：
1. 管理团队：负责管理区域内的运营团队，包括人员招聘、培训和团队管理，确保团队高效协作，实现团队目标。

2. 制定区域运营策略：根据公司整体战略目标和市场需求，制定区域内的运营策略和计划，包括市场推广、销售渠道建设、售后服务等。

3. 实施和监控运营活动：负责区域内的运营活动的具体实施，包括市场推广活动的策划和执行、销售渠道的建设和管理、与供应商和合作伙伴的合作等。

同时，需要监控运营活动的效果，及时调整和优化运营策略。

4. 监控业绩和预算：负责区域内的业绩监控和预算管理，及时发现和解决业绩和预算偏差，确保区域运营的稳定和持续增长。

5. 协调跨部门合作：与其他部门进行紧密合作，例如销售、市场、供应链等，确保各部门之间的协调和配合，提高整体运营效率。

6. 客户关系管理：负责区域内的客户关系管理，包括与关键客户保持良好的沟通和合作，解决客户问题和投诉，提高客户满意度。

7. 监测市场情况：负责监测和分析市场动态和竞争对手情况，及时调整运营策略，制定相应的竞争对策。

8. 参与高层决策：作为公司的高级管理者，区域运营总监通常需要参与公司的战略决策和重大事务处理，向高层汇报工作情况和数据分析。

总的来说，区域运营总监负责区域内的运营管理工作，包括团队管理、策略制定、运营活动实施、业绩和预算管理等，并与其他部门合作，确保区域的运营能够顺利达成公司的目标。

区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责(15篇)区域经理的岗位职责11.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理的岗位职责21、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；3、收集、利用市场信息；4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。

执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

区域经理的岗位职责31.向华东配送网络总监汇报。

2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

区域总监工作职责(18篇范例)

区域总监工作职责（18篇范例）区域总监工作职责篇11、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；6、负责区域内自主拓展业务的开展；7、应收账款管理；8、区域销售团队管理。

区域总监工作职责篇21、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的.市场占有率和销售目标；3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；职责：1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络;2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;3.根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;4.定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。

任职要求：1.大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;2.能够独立开拓客户市场，有良好的'客户服务意识;3.具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的抗压能力，以结果为导向。

4.对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;5有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。

区域总监工作职责篇3岗位职责：1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；6、负责区域内自主拓展业务的开展；7、应收账款管理；8、区域销售团队管理。

区域销售总监工作职责样本

区域销售总监工作职责样本
区域销售总监是一个关键的管理职位，负责监督和管理一个特定地区的销售业务。

他们的工作职责范围涵盖了销售战略、客户关系管理、团队管理和业绩报告等方面。

下面是一个区域销售总监的工作职责样本，其中包含了一些常见的职责和任务。

1.制定区域销售战略
2.管理销售团队
3.客户关系管理
4.监督销售业绩
5.战略合作伙伴关系管理
6.反馈和报告
7.市场调研和竞争分析
8.销售培训和发展
总结：
区域销售总监是一个多面手的职位，他们需要具备良好的销售和领导能力，能够监督和管理一个地区的销售业务。

他们需要制定销售战略、管理销售团队、维护客户关系、监督销售业绩等。

通过有效的策略和团队管理，区域销售总监能够推动销售增长，并为公司的业务成功做出贡献。

工作分析表(技术总监)

工作分析表（修订）
表一：
从事岗位名字
技术总监
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
技术部
下级的岗位
技术经理、主管、技术员
岗位任职资格要求
年龄：32岁以上
性别：男
籍贯：无要求
学历：本科以上
婚姻状况：已婚优先
经验要求：从事过本行业所有技术类岗位，并有书面标准化能力
知识要求：了解本行业技术
能力要求：沟通能力、规划能力、产品塑造能力
10%
4
优化与升级市场化产品（年度一次）
5%
8
每月上交行业产品报告（包括市场行情、产品发展）
5%
5
做出产品规划、人才规划（每年12月25日前上交）
5%
其他要求：有一定行业权威
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
根据项目研发新产品（年度达标率为100%）
40%
6
对市场化产品进行技术服务标准制定（合格、实用性）
10%
2
把公司所有产品进行产权化、标准化（形成产品手册、著作权、产权，1成）
5%
7
培训全体相关人员对产品性能、销售价值及产品标准、知识性了解（100%相关人员通关）

总部与区域工作职责划分表091203

1.0 项目立项阶段设计初步方案设计租赁合同附图的准备费用控制项目投资估算编制总资产投资预算立项批复前期协调租赁合同相关附件准备租赁合同相关附件谈判土地合同相关附件准备土地合同相关附件谈判董事会报批资料中与建设相关的内容准备总部提交预算内容项目立项批复后的项目信息移交1.1《资产投资估算/ 预算内部审核流转表》1.2《资产投资预算表》1.3《总资产投资预算立项批复》1.4《项目实施移交表》2.0 设计初步设计扩初设计招标用图纸设计费用控制非招标项目立项批复申请非招标项目立项项目预算审批招标项目立项项目预算审批《预算审批表》项目协调管理招标文件完成合同谈判与签订采购相关材料及设备的采购招标流程采购合同签订谈判户外广告招牌合同签订项目建设阶段2.1 招标2.1.1《设计审核/修改意见表》《设计审核/修改意见表》《设计审核/修改意见表》招标文件中的机电技术标准及机电系统详细说明招标BOQ文件准备投标BOQ分析评比2.1.2《非招标项目费用确定审核清单》2.1.3《立项批复申请》2.1.4《预算审批表》2.1.5《项目费用确定流程》招投标流程详见附件2.1.6《工程项目招标流程及其相关文件》2.1.7《相应权限对照表》2.1.8《招标流程内部确认单》2.1.9《投资项目合同审批单》2.1.10《商务合同审批单》2.1.11《采购需求》2.1.12《采购界面确认》2.1.13《采购合同》招投标流程详见附件2.1.14《户外广告招牌招标流程及其相关文件》2.1.15《户外广告招牌技术要求》2.1.16《户外广告招牌合同》2.0 设计施工图审核竣工验收货架布置图调整引起与其相关建筑设计的调整费用控制合同付款申请另参考金额权限合同费用变更审核三个月滚动付款预测年度付款预测计划项目实施投资预算项目建设阶段2.2 建设项目管理部分涉及重大变更或与技术标准不一致变更的设计确认区域负责由此引起结构及机电设计方面的设计调整2.2.1《Payment Checklist》2.2.2《公司付款申请单》2.2.3《Contract Payment Application》2.2.4《Contract Payment Overview》2.2.5《Cost Overview》2.2.6《项目工作节点移交验收报告》承包合同费用变更-项目审核2.2.7《总承包合同费用变更审核》承包合同费用变更-费用审核2.2.8《承包合同费用变更审核清单》2.2.9《Cost Variation Approval Application》2.2.10《Cost Variation Overview》总部仅负责单价审核区域负责工程量及其他审核《3 Months Rolling Payment Forecast》2.2.11《Annual Payment Forecast》《Cost Overview》2.0 项目协调管理具体项目建设的管理采购户外广告招牌2.0 设计部分参与建筑及机电项目竣工验收投资预算和竣工结算对比和分析项目竣工结算项目协调管理组织及协调建筑及机电项目竣工验收政府职能管理部门竣工验收协调保修期起止日期确认采购相关材料及设备的验收户外广告招牌招牌的验收项目建设阶段2.2 建设项目管理建设技术标准及建设实施要求的技术支持及解释相关材料及设备的制造运输安装等管理及控制招牌的制造运输安装等管理及控制项目建设阶段2.3 竣工验收移交费用控制2.3.1《投资预算和竣工结算对比分析》2.3.2《项目合同总价的结算确认》2.3.3《项目竣工移交验收报告》2.3.4《竣工移交验收缺陷一览表》2.3.5《保修期起止日期确认一览表》2.0 设计相应设计调整项目协调管理开店配合与开店部的移交3.0 日常管理项目建设阶段2.4 开店支持2.4.1《商场移交报告》3.1 系统管理: 3.1.1 管理模式的更新 3.1.2 标准制订、提供及更新3.1.3 结构、机电系统优化及分析3.1.4 承包商考察3.1.4《Contractor Survey Analyze》 3.1.5 材料设备考察3.1.5《商场工程材料及设备考察汇总Material amp Equipment Survey List》3.2 文档管理3.3 日常工作报告 3.3.1 部门会议纪要3.3.2 区域项目进展周报3.3.3 区域项目进展月报3.3.3《项目管理月报》3.4 人员培训: 3.4.1 培训内容准备及更新3.4.2 培训工作3.5 区域项目管理审计A5项目名称：项目编号：发布日期：审核部门审核内容审核意见签名★界面划分土建费用机电费用市政配套费用政府相关费用庄育寅×××部门经理黎宇昉×××××设计管理部机电主管蔡晓俊×部门总监徐晓屹×××××费用控制部夏丽霞×××××部门总监徐晓屹×××××审核人员建设项目管理部项目前期主管费用控制主管注: ★适用于租赁项目Ref.No.:Operative Planning for Assets项目名称：Market No.:Floor areaProject NameLand area14.014.1 - 14.1.114.1.2 - 15.015.2旗杆-15.2.115.2.2 - 16.016.1采暖通风空调系统16.1.116.1.216.2泵房消防设备系统-16.2.116.2.216.3高压配电设备- 16.2.116.2.216.416.4.116.4.2 - 17.017.3灯光、音响、安全设施、电话- 17.3.117.3.2总承包施工- 20.020.1前期场地改造费用及市政配套费用20.2设计费用20.3监理费用Ref. No.：公司名称（或代码）：Company Name （Code）：预算时间跨度（年/月）：PeriodYear/Month:序号Item No.预算明细Detailed Budget预算行号Budget Line No.金额Amount预计付款时间Payment Period备注Remark25m标志牌、店招牌、指示牌室外广告招牌-OBI采购室外广告招牌-总承包施工旗杆-OBI采购旗杆-总承包施工OBI采购空调设备采暖通风空调系统-总承包施工泵房消防设备系统-OBI采购泵房消防设备系统-总承包施工高压配电设备-OBI采购高压配电设备-总承包施工自动人行道/货梯等自动人行道/货梯等-OBI采购自动人行道/货梯等-总承包施工OBI采购消防钥匙箱20.4工程建设费用- 20.4.1桩基工程费20.4.2总承包建设费用20.5政府相关费用- - SCC编制人：Prepared by:编制日期：Date:编制部门：Department:总监/总经理审核：Confiremed by Director/G.M.:审核日期：Date:计划控制部初步意见：FampA--Controlling Department:财务总监：Approved by Financial Controller:总裁：Approved by President:Ref.No.:序号需求内容已提供未提供具体内容1综合信息1.1项目名称1.2地块所在城市1.3项目性质1.4合作方及合作性质1.51.6拟建商场面积1.71.8相关图纸1.8.1地形图1.8.2总平面图1.8.3分层平面图2前期合同资料2.1租赁项目2.1.1操作界面2.1.2实施要求2.1.3工程技术要求特殊条款2.1.3租赁合同基本信息2.1.3.12.1.3.2项目移交日期2.1.3.3预计开业日期2.1.4项目特殊情况说明2.2自建项目2.2.1规划设计要求（规划局出具）2.2.2地块市政配套条件2.2.3项目特殊情况说明提交人确认时间签收人确认时间注：项目交接节点租赁项目：租赁合同签署后交接自建项目：项目公司成立后交接EMD项目前期协调资料提交内容附件1.1拟建楼层地下层数地上层数拟建园艺中心面积如有室外销售区请注明附件1.8.1附件1.8.2附件1.8.3附件2.1.1附件2.1.2OBI进场日期附件2.1.4附件2.2.1附件2.2.2附件2.2.3项目实施部门意见□ 信息明确，项目接收。