《市场营销学》习题及答案

《市场营销学》

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．同一细分市场的顾客需求具有（

）。

A.绝对的共同性 B •较多的共同性

C. 较少的共同性 D ．较多的差异性

2. “市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。

A.成本和收益 B .需求的差异性和一致性

C.利润和市场占有率 D .企业自身与竞争者资源条件

3. （）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品 B .价格

C.需求偏好 D .细分

4. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌

机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化 B . 市场专业化

C. 全面市场覆盖 D . 产品专业化

5.属于产业市场细分标准的是（）。

A.职业 B . 生活格调

C. 收入

D.顾客能力

6.就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。

A.市场细分 B . 精心策划

C.综合平衡 D . 统筹兼顾

7.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市

场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性

B.可实现性

C.可赢利性

D.可区分性

8.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.产品专业化

D.市场全面覆盖

9.采用无差异性营销战略的最大优点是（）

。

A.市场占有率高 B ．成本的经济性

C. 市场适应性强 D .需求满足程度高 10.集中性市场战略尤其适合于（ ）。 A.跨国公司 B .大型企业 C.中型企业

D

.小型企业

11.同质性较高的产品，宜采用（ ）。

B .市场专业化 D .差异性营销

）在细分市场的位置。

B .塑造一种产品 D .分析竞争对手

13.（ ）是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化 B. 市场集中化 C. 市场细分化 D

.无差异营销

14.寻求（ ）是产品差别化战略经常使用的手段。

A.价格优势

B .良好服务 C.人才优势

D

.产品特征

15.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。

.对抗性 .二次

）的差异对市场进行的划分。

.卖方

.中间商 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于 2 个，

请准确选出全部正确答案。

1.市场细分对企业营销具有以下利益（ ）。

A.有利于发现市场机会

B

.有利于掌握目标市场的特点

C. 有利于制定市场营销组合策略 D .有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 2.细分消费者市场的标准有（ ）。

A.地理环境因素

B .人口因素 C.

心理因素

A.产品专业化 C.无差异营销 12.市场定位是（ A.塑造一家企业 C.确定目标市场

A.避强 B C.竞争性

D

16.市场细分化是根据（ A.买方 B C.产品

D

3．属于产业市场细分变量的有（ ）。

A.社会阶层 B •行业 C. 价值观念

D.地理位置

E .购买标准

4 •无差异营销战略（ ）。

A.具有成本的经济性 B .不进行市场细分 C. 适宜于绝大多数产品

D.只强调需求共性 E

.适用于小企业 5.

市场定位战略包括（

）。

A.产品差别化战略 B .人员差别化战略 C.

服务差别化战略

D.形象差别化战略 E .价格差别化战略

6.

市场定位的主要方式有（ ）。

A.产品定位 B .形象定位 C. D. 对抗性定位 E .重新定位

7.

企业在市场定位过程中（

）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B

C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 E. 要充分强调本企业产品的质量优势

三、 名词解释

1 .市场细分

2 .目标市场

3 .无差异性营销战略

4 .市场定位

四、 简答题

1 .市场细分对企业市场营销有何积极意义

2 .细分消费者市场主要依据哪些变量 ?

3 .细分产业市场依据哪些主要变量 ?

4 .简述企业目标市场战略的三种模式。

5 .简述可供企业选择的五种目标市场模式。

6 .企业应怎样进行市场定位 ?

D. 行业因素

．行为因素

避强定位

.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

D .要避开竞争者的市场定位

市场营销学》习题五答案

一、单项选择题

1、B 2 、A 3 、C 4 、B 5 、D 6 、A 7 、B 8 、D 9 、B 10 、D 11 C 12 、B 13 、A 14 、D 15 、D

16 、A

二、多项选择题

1、ABCD 2 、ABCE 3 、BDE 4 、ABD 5 、ABCD 6 、CDE 7 、ABC

三、名词解释

1．市场细分：以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。

2 ．目标市场：企业决定作为自己服务对象的有关市场（顾客群）。

3 ．无差异性营销战略：企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

4 ．市场定位：强调企业在满足市场需求方面，与竞争者比较，应当处于什么位置，使顾客产生何种印象和认识。

四、简答题

1．市场细分对企业市场营销有何积极意义?

答案要点：（1）有利于发现市场机会。（2）有利于掌握目标市场的特点。

（3）有利于制定市场营销组合策略。（4）有利于提高企业的竞争能力。

2．细分消费者市场主要依据哪些变量? 答案要点：地理环境因素、人口因素、消费心理因素和消费行为因素。3．细分产业市场依据哪些主要变量? 答案要点：用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买准备阶段和态度等；最终用户、用途；用户规模。以消费者为中心的观念，即市场营销观念。

4．简述企业目标市场战略的三种模式。

答案要点：（1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

（2）差异性市场营销战略，把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实

力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市

场营销组合策略。

（3）集中性市场战略，将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

5．简述可供企业选择的五种目标市场模式。

答案要点：（1）专一市场集中战略：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行