竞争性谈判
竞争性谈判(通用16篇)
竞争性谈判（通用16篇）竞争性谈判篇1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组争论、通过谈判要点谈判小组成员讨论过选购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下争论、通过谈判要点和谈判方式。
谈判要点依据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。
逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视状况打算。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不全都或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或订正，并要求其授权代表签字确认。
变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知全部参与谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。
点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大打算，笔者认为"谈判小组过半数同意'不具有说服力，如引入修改宪法中"三分之二以上多数同意'的原则比较合适。
要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。
竞争性谈判篇2竞争性谈判篇之基本程序(一)成立谈判小组。
谈判小组由选购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参与谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参与谈判，并向其供应谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组全部成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知全部参与谈判的供应商。
竞争性谈判方案
竞争性谈判方案竞争性谈判的定义竞争性谈判是指采购人与供应商进行的一种谈判形式，旨在促进彼此之间的交流、发现和协调问题，并达成购买协议。
竞争性谈判不同于传统的招标过程，其主要特点在于强调供应商的参与程度和对谈判结果的灵活性。
竞争性谈判的原理竞争性谈判的原理是充分利用供应商的专业知识、技能和资源，以达到最优的采购结果。
竞争性谈判的结果主要取决于以下因素：•采购人的需求和要求；•各供应商的能力和资源；•双方的谈判策略、技巧和沟通能力；•市场供需情况和竞争环境。
竞争性谈判方案的重要性竞争性谈判方案是选拔优秀供应商和促进采购成功的关键。
一个好的竞争性谈判方案应该具备以下特点：明确采购需求和目标在起草竞争性谈判方案前，采购人应该明确自己的需求和目标。
这包括：•商品或服务的类型、数量、规格和要求；•交付时间、质量和成本方面的要求；•风险管理和可持续发展方面的考虑。
只有明确了采购需求和目标，才能为商务谈判制定合适的方案。
客观选拔供应商竞争性谈判的核心在于供应商的比较和选择。
为了确保客观和公正，采购人应该：•制订具体的评估标准和程序；•遵守相关的法规和规定；•享有公平的竞争机会；•尊重供应商的知识产权和商业机密。
良好沟通和协商能力在竞争性谈判过程中，采购人和供应商需要进行大量的沟通和协商。
这需要采购人具备良好的沟通和协商能力，能够：•理解和分析供应商的立场和要求；•按照规定进行谈判；•采用合适的谈判策略和技巧；•达成公平、合理和可执行的协议。
灵活性和创新性竞争性谈判是一种灵活的采购方式，结果取决于谈判双方的创新能力。
采购人和供应商必须有能力提出新的想法和方案，以促进未来的合作关系和共赢局面。
竞争性谈判的步骤一个成功的竞争性谈判方案需要经过以下步骤：策划和准备在策划和准备阶段，采购人应该：•确定采购需求和目标；•制订评估标准和程序；•发布采购通知和招标文件；•筛选和资格预审供应商。
提供信息和接收报价在提供信息和接收报价阶段，供应商应该：•提出请求和标书；•评估采购标准和要求；•准备并提交报价。
竞争性谈判的流程
竞争性谈判的流程竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和买家之间，旨在达成双方满意的交易。
在竞争性谈判中，双方通常会围绕价格、交付条件、质量标准等方面展开谈判，以期达成最有利的交易条件。
下面将介绍竞争性谈判的流程，希望能为大家在实际操作中提供一些帮助。
第一步，准备工作。
在进行竞争性谈判之前，双方需要做好充分的准备工作。
这包括了解市场行情、了解对方的需求和利益诉求、确定自己的底线和谈判目标等。
只有做好充分的准备工作，双方才能在谈判中游刃有余，不至于被对方所左右。
第二步，开场白。
在竞争性谈判的开始阶段，双方通常会进行开场白。
在开场白中，双方可以表达自己的诚意和期望，同时也可以对对方提出一些初步的问题和关注点。
开场白的目的是为了拉近双方的距离，建立良好的谈判氛围。
第三步，信息交换。
在竞争性谈判中，信息的交换非常重要。
双方需要就产品价格、质量标准、交付周期等方面进行充分的信息交换，以便更好地理解对方的需求和立场。
只有在信息充分共享的情况下，双方才能找到最佳的谈判解决方案。
第四步，提出要求和条件。
在竞争性谈判中，双方通常会提出自己的要求和条件。
这可能涉及到价格的议价、交付条件的调整、质量标准的确认等方面。
在提出要求和条件时，双方需要充分考虑对方的利益诉求，以期达成双赢的谈判结果。
第五步，讨价还价。
讨价还价是竞争性谈判中最为激烈的环节。
在这个阶段，双方通常会就价格、条件等方面进行激烈的讨价还价，以期达成最有利的交易条件。
在讨价还价的过程中，双方需要保持冷静，同时也要对对方的提议进行理性的分析和回应。
第六步，达成协议。
在经过多轮的谈判和讨价还价之后，双方最终将达成协议。
在达成协议之前，双方需要对最终的交易条件进行全面的确认，以确保双方都能够满意。
只有在双方都达成一致意见的情况下，谈判才能最终成功结束。
总结。
竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它需要双方在谈判过程中充分了解对方的需求和立场，同时也需要保持理性和冷静。
竞争性谈判的方案
竞争性谈判的方案1. 引言竞争性谈判是一种商业谈判的策略，旨在通过对不同供应商之间进行比较和谈判来获得最佳的交易条件。
在竞争性谈判中，采购方通常会向多个供应商发出邀请，在接受邀请后，供应商将根据采购方的需求提交各自的提案。
随后，采购方将与供应商进行详细的谈判，以获得最有利的合作条件。
本文将介绍竞争性谈判的方案，并提供一些实用的技巧和建议。
2. 竞争性谈判的步骤2.1 发布邀请竞争性谈判的第一步是向潜在供应商发布邀请，邀请他们参与竞争性谈判。
邀请应该明确说明采购方的需求、期望的交付时间以及任何其他的具体要求。
在发布邀请之前，采购方应当对市场进行调研，了解供应商的背景以及他们的能力和可靠性。
2.2 提交提案供应商将根据邀请的要求，提交他们的提案。
采购方应建立一个评估团队，对供应商提交的提案进行评估。
评估应基于一系列的标准，如价格、质量、交货时间等。
2.3 确定谈判的范围和目标在与供应商进行详细的谈判之前，采购方应明确谈判的范围和目标。
这将有助于确保谈判过程的高效性和有效性。
采购方应将谈判的重点放在供应商提案中的关键问题上，并确保达到最佳的商业结果。
2.4 进行谈判谈判是竞争性谈判的核心环节。
采购方应与供应商进行谈判，就不同方面的合作条件进行讨论和协商。
谈判过程中，采购方应始终保持灵活性，并愿意适当调整一些条件以实现双赢的结果。
同时，采购方也应学会利用谈判技巧，如沉默、问问题和控制情绪，以达到最佳的谈判结果。
2.5 选择最佳供应商经过谈判阶段，采购方应选择最佳的供应商。
选择最佳供应商的标准应包括价格、质量、可靠性和供应商的服务水平等。
采购方还可以考虑与供应商建立战略合作关系，并进行长期合作。
3. 竞争性谈判的技巧和建议3.1 事先准备在进行竞争性谈判之前，采购方应对市场进行充分的调研和准备。
了解供应商的背景和市场价格是非常重要的，这样有助于采购方制定合理的谈判策略和目标。
3.2 灵活应变在谈判过程中，采购方应保持灵活性，并愿意适当调整一些条件以实现双赢的结果。
竞争性谈判方案
竞争性谈判方案1. 引言竞争性谈判是一种在商业环境中常见的谈判方式，旨在以最佳方式满足各方的利益，并达成互惠的协议。
本文将探讨竞争性谈判的概念、策略和实施步骤，并提供一些建议和技巧，以帮助各方在竞争性谈判中取得成功。
2. 竞争性谈判概述竞争性谈判是一种多方参与的谈判过程，其中各方追求自身最大限度的利益，同时也要寻找合作共赢的机会。
这种谈判方式常见于商业交易、合同谈判和供应链管理等领域。
3. 竞争性谈判策略在竞争性谈判中，各方通常使用多种策略来增加自身的议价能力和优势。
以下是一些常见的竞争性谈判策略：1.设定谈判目标：在进行谈判之前，各方应明确自身的目标和底线，以便在谈判过程中合理地争取自身利益。
2.谈判准备：在谈判开始之前，各方应详细了解对方的需求、利益和底线，以便在谈判中灵活应对。
同时，各方也应准备好自己的论据和谈判策略。
3.信息收集：收集和整理相关信息是谈判成功的重要因素之一。
各方可以通过市场调研、竞争分析和数据收集等方式获取所需信息，以支持自己的谈判立场。
4.利益最大化：各方应通过灵活的谈判技巧和策略，寻找并争取自身的最大利益。
这包括但不限于提供有吸引力的交易条件、降低成本和增加价值等。
5.柔性和刚性谈判：在竞争性谈判中，各方可以灵活地运用柔性和刚性的谈判策略。
柔性谈判适用于寻求合作共赢的机会，而刚性谈判则适用于保护自身利益。
6.寻找替代方案：如果在谈判中无法达成一致，各方应准备好寻找替代方案或计划B，以保证自身利益的最大化。
4. 竞争性谈判实施步骤在实施竞争性谈判时，各方应遵循以下步骤：1.预谈判准备：在正式谈判之前，各方应进行充分的准备工作，包括收集信息、明确目标和底线等。
2.谈判前磋商：在正式谈判开始之前，各方可以通过会议、磋商和一对一交流等方式进一步了解对方的需求和立场。
3.谈判过程：在正式谈判中，各方应采用适当的谈判策略和技巧，提出自己的立场和要求，并寻找合作共赢的机会。
4.达成协议：如果各方在谈判中达成一致，应尽快起草和签署协议，明确具体的合作细节和责任分配。
谈判中的竞争性谈判与合作性谈判
谈判中的竞争性谈判与合作性谈判在谈判过程中，竞争性谈判与合作性谈判是两种不同的策略。
竞争性谈判强调实现自身利益最大化，常常采取强硬立场，而合作性谈判则侧重于通过互惠互利的方式达成共赢的结果。
本文将就这两种谈判策略展开讨论，并比较它们的优劣之处。
一、竞争性谈判竞争性谈判是一种以争夺和争取为核心的谈判策略。
在竞争性谈判中，双方往往站在对立的立场上，争夺有限的资源或者达成自身独立的利益目标。
在谈判过程中，各方通常会采取一些策略，如威胁、施压、放弃合作等，以迫使对方做出让步。
竞争性谈判有着一定的优势。
首先，它能够迅速推动谈判的进程，因为竞争双方都追求眼下的利益最大化，因此对问题的敏感度会更高，决策更为迅速。
其次，竞争性谈判强调双方的竞争能力，能够促使双方在谈判过程中不断提升自己的能力水平，进一步提高自身竞争力。
然而，竞争性谈判也存在一些弊端。
首先，它可能会导致双方的关系紧张，甚至动用非法和不诚实的手段。
其次，过分强调竞争可能会使谈判双方失去合作的机会，造成互利互惠的机会流失。
最重要的是，竞争性谈判通常只关注眼前利益，而忽略了潜在的长期合作可能，因此谈判结果可能不够持久和稳定。
二、合作性谈判合作性谈判是一种以共同目标为核心的谈判策略。
在合作性谈判中，双方平等、诚信地协商，共同寻求达成互惠互利的结果。
合作性谈判强调双方之间的合作关系，努力找到双方共同的利益点，通过合作实现价值最大化。
合作性谈判也有着明显的优势。
首先，它强调了双方之间的合作，能够为双方创造更多的机会和资源，形成互利互惠的合作关系。
其次，合作性谈判注重双方的信任，能够在谈判过程中建立和加强双方的关系，为长期合作打下良好基础。
然而，合作性谈判也有一些限制。
首先，合作性谈判可能需要更多的时间和精力，因为双方需要深入协商，寻求最大化的共同利益。
其次，如果双方在谈判中存在信息不对称或者利益差异较大，合作性谈判可能较难取得理想的效果。
三、竞争性谈判与合作性谈判的选择在实际的谈判中，竞争性谈判和合作性谈判并非是非此即彼的选择，而是根据具体情况灵活运用。
竞争性谈判
竞争性谈判竞争性谈判是商业领域中一种常见的交涉技巧。
它在营销领域、销售领域、采购领域以及政治领域中普遍应用。
在这篇文档中，我们将探讨竞争性谈判的定义、竞争性谈判的步骤、竞争性谈判的优点和缺点，以及实现成功的竞争性谈判的关键要素。
竞争性谈判是商业交涉技巧的一种。
在竞争性谈判中，参与者通过竞争和协商来达成某种协议，以获得最佳的利益。
竞争性谈判要求参与者具备高度的谈判技巧和聪明的商业头脑。
在竞争性谈判中，参与者通常是两个或多个双方，它们之间可能存在一些分歧和差异，但希望能够通过谈判协商来达成一种共识。
竞争性谈判的步骤通常包括以下几个方面：1、制定谈判策略：在谈判之前，参与者需要制定自己的谈判策略，包括自己的底线和目标。
在制定谈判策略时，要充分考虑外部环境和内部资源的状况。
2、确定谁是谈判代表：在谈判中，每个参与方通常会选派一个或多个谈判代表来代表自己的利益。
参与方需要仔细选择谈判代表，确保他们具备充分的知识和经验，以及良好的交际能力。
3、进行预谈判准备工作：在正式进行谈判之前，每个参与方通常会进行一些准备工作，包括收集信息、分析对方的底线和目标等。
4、展开实质性谈判：在实际谈判过程中，参与方需要充分发挥自己的谈判技巧，协商达成一种共识。
在谈判过程中，参与方可能会出现各种不确定因素和挑战，需要根据具体情况进行应对和处理。
5、达成协议：在谈判成功后，参与方需要撰写协议，并达成一定的共识，以实现双方的利益最大化。
竞争性谈判具有许多优点和缺点。
其优点在于，能够促进市场竞争，推动市场价值的最大化。
竞争性谈判还能够提高交易效率，减少交易成本，并为参与方提供更多的选择。
此外，竞争性谈判还可以帮助参与方提高自己的谈判技能和商业头脑。
然而，竞争性谈判也存在一些缺点。
在谈判过程中，参与方可能会出现过度竞争，损害双方的双赢机会。
此外，竞争性谈判可能会增加双方的交易成本，同时也可能会导致谈判失败，从而浪费参与方的时间和资源。
关于竞争性谈判的5种成交方式_谈判技巧_
关于竞争性谈判的5种成交方式谈判是欧盟最常用的对外行动方式，也是维护自身利益的主要方法。
以下小编整理了关于竞争性谈判的5种成交方式，供你参考。
竞争性谈判的5种成交方式竞争性谈判是政府采购方式中的一种，《政府采购法》第三十八条第五款规定其成交原则为“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的确定为成交供应商”。
在采用竞争性谈判采购方式采购时，各地对该成交原则的实际运用，存在较大差异。
归纳而言，主要有综合评分法、最低评标价法、性价比法、分值达标准入法、适当分值调节法等。
笔者拟对这几种方法逐一进行分析。
竞争性谈判成交方法1：性价比法。
有的采购单位把性价比法运用到竞争性谈判的评审中来，评审时先把价格因素除外，将有效谈判响应文件中的符合采购需求、技术质量、信誉服务等各项因素评分量化汇总得分，并除以该谈判供应商的最终谈判报价，以商数最高的供应商为候选成交人或成交人。
这种方法表面上看不太符合最低价中标原则，但在所有合格投标供应商中，如果除价格因素以外其他因素的总得分都相同，那么肯定是最终投标报价最低的供应商能够成为成交人，因而是符合竞争性谈判成交原则的。
竞争性谈判成交方法2：.综合评分法。
《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》(财库【20xx】2号文)中规定：“采购人或其委托的采购代理机构采用竞争性谈判采购方式和询价采购方式的，应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商。
”因此，采用综合评分法确定竞争性谈判成交供应商，显然是违反规定的。
竞争性谈判成交方法3：最低评标价法。
《政府采购法》第三十条第二款规定，“技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的”可以依照本法采用竞争性谈判方式采购。
且不说法律规定的情形，即便技术不很复杂或者性质不很特殊的采购事项，如果均采用简单的最低评标价法确定成交供应商也是值得商榷的。
因为成交原则中的“符合采购需求”条款不难理解，但如何界定“质量和服务相等”这样两个非常重要的并列条件，需要经过项目谈判小组依据谈判文件的要求，针对性地审阅所有谈判供应商提交的谈判响应文件，逐一比较和分析各谈判供应商提供的书面资料，是否存在质量和服务不相等的情况，如确实存在，尽管各供应商均满足了采购需求，但由于质量和服务不相等自然而然就产生了评比上的级差，如果此时不加以甄别，继续比照最低评标价法确定成交供应商显然是有失公允的。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告一、引言竞争性谈判作为一种重要的商业谈判方式，被广泛应用于各行各业中。
本报告旨在分析竞争性谈判的概念、特点以及应用，在此基础上，探讨竞争性谈判的成功因素和挑战，为企业在竞争性谈判中取得更好效果提供一些建议。
二、竞争性谈判的概念与特点1. 竞争性谈判的概念竞争性谈判是指在商业活动中，参与者为了争夺有限资源、实现自身利益而进行的一种谈判过程。
在这个过程中，各方通过信息交流、利益协调和权力争夺来达成最终的协议。
2. 竞争性谈判的特点（1）利益冲突：谈判各方之间的利益并不总是一致的，博弈过程中存在激烈的利益冲突。
（2）信息不对称：参与者在谈判过程中掌握的信息不完全相同，信息不对称是竞争性谈判的一个显著特点。
（3）目标争夺：参与者往往为了争取更大的利益而不断调整自身目标，目标的争夺是竞争性谈判过程中的一项重要任务。
三、竞争性谈判的应用领域竞争性谈判广泛应用于商业领域，下面以供应链管理为例进行分析。
1. 供应链管理中的谈判供应链管理中涉及到众多供应商、制造商和分销商之间的谈判。
通过竞争性谈判，供应链各方可以调整价格、货期、交货条件等，以达到资源的最优配置，提高供应链的整体效能。
2. 企业与客户之间的谈判在市场竞争激烈的环境下，企业为了获取订单、达成销售合同常常需要进行竞争性谈判。
通过灵活的价格调整、服务承诺等手段，企业可以与客户达成合作共赢的谈判结果。
四、竞争性谈判的成功因素成功参与竞争性谈判需要一系列的策略和技巧。
以下是一些关键的成功因素。
1. 充分准备：在谈判前，各方应充分准备，了解对方的需求、利益点以及底线，准备好相应的数据和信息支持。
2. 有效沟通：沟通是谈判的关键环节，有效的沟通可以缓解冲突、增进共识。
参与者应倾听和理解对方的观点，并以积极主动的态度予以回应。
3. 灵活应变：在谈判过程中，参与者应具备灵活的决策能力，快速应对对方的变化策略，并作出相应调整。
4. 创造性解决方案：谈判各方应积极寻找双赢的解决方案，通过创造性的方式解决利益冲突，寻求共同的利益点。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)一、背景介绍旨在提供竞争性谈判的范本，供参考用。
竞争性谈判是指在有竞争对手的情况下进行的谈判活动，目的是为了获取最有利的交易条件或达成一项协议。
将提供详细的指导和说明，以帮助您成功进行竞争性谈判。
二、谈判准备1. 确定谈判目标：明确您在谈判中要实现的目标，包括所需资源、合作条件等。
2. 收集信息：了解竞争对手的情况，包括其产品特点、价格政策、销售网络等。
3. 分析竞争对手：评估竞争对手的实力和优势，以及对您的威胁和机会。
4. 制定谈判策略：根据分析结果确定适合的谈判策略，包括定价策略、维持强势地位等。
三、谈判过程1. 开场白：展示您的准备工作和态度，向对方表明您的诚意和决心。
2. 提出要求：明确您的需求和期望，提出合理的要求，并解释其合理性。
3. 回应竞争对手的要求：对竞争对手的要求进行适当的回应，让对方意识到您的价值。
4. 探讨协议方案：与对方一起探讨可能的协议方案，寻求共同的利益点。
5. 交涉和妥协：在谈判过程中，要准确判断对方诚意和底线，并根据情况作出适当的妥协。
6. 达成协议：在双方达成共识和满意的条件下，签署协议。
四、附件所涉及的附件如下：1. 附件A：竞争对手信息收集表2. 附件B：谈判目标和要求列表3. 附件C：谈判策略制定流程图4. 附件D：谈判过程记录表5. 附件E：谈判结果评估表五、法律名词及注释所涉及的法律名词及注释如下：1. 名词A：注释A2. 名词B：注释B3. 名词C：注释C六、实际执行中的困难及解决办法在实际执行过程中，可能会遇到以下困难：1. 困难A：解决办法A2. 困难B：解决办法B3. 困难C：解决办法C提供了竞争性谈判的范本，详细介绍了谈判准备、谈判过程及可能遇到的困难和解决办法。
通过参考，您将能更好地开展竞争性谈判，并取得成功。
[此处为您的姓名/公司名][日期]。
竞争性谈判报告
竞争性谈判报告竞争性谈判是商业谈判的一种形式，它通常用于处理复杂的商业交易、大型项目、政府采购等情况下。
它的本质是以竞争的方式获取最佳的商业交易条件。
本文将从竞争性谈判的优缺点、流程以及三个案例进行介绍和分析。
一、竞争性谈判的优缺点1.优点：（1）充分激发供应商的竞争意识。
竞争性谈判采用透明的方式，供应商在同一起跑线上参与竞争，这样能够充分提升他们的积极性。
（2）能够获得更优惠的价格。
竞争性谈判运用了多方面的竞争手段，价格是其最直接的体现。
比如采用逆向拍卖模式，可以很好的保障价格的透明性，从而在实质上实现最低价格到手。
（3）能够最大限度的满足采购方的需求。
采用竞争性谈判可以在多方面条件中进行综合评估，从而更好地满足采购方的所有要求。
2.缺点：（1）时间和成本上的消耗会更大。
在与多个供应商谈判时，时间和精力上的花费可能较高。
（2）带来难以预知的风险，例如规范的法律对冲和确保成本的代价。
二、竞争性谈判的流程1.定义项目需求。
明确项目需求的范围、要求和目标等信息。
2.研究市场并确定供应商。
根据市场情况，筛选出符合项目需求的供应商名单。
3.向供应商发布要求书并进行磋商。
通过询价、询盘等方式向输入标的产品的供应商发布要求书，并进行有效的磋商。
4.进行供应商评分。
根据各项维度的分值，对供应商相互进行比较和评分。
5.竞争性谈判的双方进行协商。
根据前期确定的目标，采购方和供应商之间进行竞争性谈判，并达成一致的协议。
三、竞争性谈判的经典案例案例一：航空公司采购喷气机项目航空公司需要采购新一代的喷气机，要求能够支持长时间的航行，飞行速度快、运营成本低。
经过竞争性谈判，总部设在法国的 Airbus 公司最终以 4300 万美元的价格，赢得了这个项目竞争。
案例二：英国政府采购通信系统英国政府需要采购一个完善的通信系统，需要解决财务和技术方面的挑战。
为了减少采购成本和风险，英国政府采用了竞争性谈判的方式，最终收获了传统采购方式无法匹敌的价值。
竞争性谈判概念
竞争性谈判（Competitive negotiation）竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
竞争性谈判作为一种独立的采购方式，已经被各地广泛应用于政府采购项目中，这种方式是除招标方式之外最能体现采购竞争性原则、经济效益原则和公平性原则的一种方式，同时也是政府采购的国际规则所确认的、各国普遍采用的方式。
但在实际操作中，经常会听到专业从事招标工作的同事们对竞争性谈判表示质疑，主要是认为采用竞争性谈判方式采购时，总是觉得这种方式虽然简单、易于操作，但经常会出现这样或那样的问题，不是项目实施不顺利，就是采购效果不明显，或者是采购单位不满意，其结果往往事与愿违。
在采购项目中的谈判是指采购人或代理机构和供应商就采购的条件达成双方满意协议的过程。
因此，竞争性谈判就是指采购人或代理机构通过与不少于三家的供应商进行谈判，最后确定供应商的一种采购招标方式。
从中可以看出，以下几个环节构成了竞争性谈判的要素：1.谈判主体：必须是在采购活动中享有权利和承担义务的各方，即采购人、供应商、采购代理机构（含集中采购机构）；2.组织者：须由采购人或采购代理机构进行组织；3.参与者：必须有多家供应商参与（通常不少于三家）；4.过程：实施的过程是必须要通过谈判进行；5.结果：在谈判的基础上，从参与谈判的供应商中确定出成交供应商。
竞争性谈判的使用条件主要包含了两个方面：一是适用的范围、二是适用的情形。
竞争性谈判的适用范围：采购的对象主要是指货物或者服务；竞争性谈判的适用情形：只适用四种情形，当出现其中任何一种情形时，法律允许不再使用公开招标采购方式，可以依照本法采用竞争性谈判方式来采购。
这些适用条件主要包括：1. 招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。
有三种情况：一是招标后没有供应商投标；二是招标后有效投标供应商没有达到法定的三家以上，或者是投标供应商达到了三家以上，但其中合格者不足三家的；三是再进行重新招标也不会有结果且重新招标不能成立的。
竞争性谈判
竞争性谈判竞争性谈判是指在商业交易的过程中，各方为了争取最大的利益而展开的一种谈判形式。
在竞争性谈判中，各方不仅仅是为了达成一致，而是更关注如何在谈判中获取相对优势地位，在达成交易时获取更多的资源和更好的条件。
竞争性谈判通常发生在供应商和客户之间，双方为了争夺市场份额和合同利润而进行谈判。
竞争性谈判是一种复杂而具有挑战性的谈判过程。
在这个过程中，双方既是竞争者，又是合作伙伴。
双方需要展示自己的实力和能力，同时也需要通过交流和合作来找到双方都能接受的解决方案。
在竞争性谈判中，有些关键的策略和技巧是非常关键的，下面将介绍一些常用的竞争性谈判的策略和技巧。
首先，了解对方的需求和利益是竞争性谈判的基本前提。
在竞争性谈判中，了解对方的需求和利益是非常重要的，只有了解对方的需求和利益，才能有针对性地提出自己的条件和要求。
在竞争性谈判中，双方需要通过交流和沟通来了解对方的需求和利益，只有满足了对方的需求和利益，才能够达成交易。
其次，确定自己的底线是竞争性谈判中的关键策略之一。
底线是指在谈判过程中，自己能够接受的最低限度条件。
确定自己的底线是非常重要的，它能够帮助我们在谈判过程中更好地把握主动权，同时也能够避免因为过度妥协而带来的损失。
在竞争性谈判中，双方都会尽量争取最好的条件，所以我们需要通过深入分析和综合考虑来确定自己的底线。
第三，在竞争性谈判中，灵活应变和策略转换是非常重要的。
在谈判过程中，可能会出现各种不确定因素和变数，我们需要根据实际情况做出相应的调整和变化。
灵活应变和策略转换可以帮助我们更好地应对谈判中的挑战和变化，同时也可以给对方一种我们能够适应新情况的印象，从而在谈判中占据较大的优势。
第四，在竞争性谈判中，要善于利用信息和资源来取得竞争优势。
信息和资源是竞争性谈判中非常重要的因素，它们可以帮助我们更好地了解市场环境和对方的需求，从而制定更具竞争力的报价和条件。
在竞争性谈判中，我们需要通过积极收集信息和利用现有的资源来获取竞争优势，从而赢得谈判的主动权。
竞争性谈判的重点和难点是什么
竞争性谈判的重点和难点是什么竞争性谈判是政府在采购货物和服务时经常采用的一种采购方法。
下面列出竞争性谈判的重点和难点，供大家参考。
竞争性谈判的重点和难点竞争性谈判模式的应用公开招标是政府采购的主要方式。
因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活动开始前经政府采购监督部门批准。
《政府采购法》第30条规定，竞争性谈判适用以下四种法定情形：一是采购周期缩短以满足急需，招标所需时间不能满足用户急需。
第二，采购标的技术复杂或者性质特殊，无法确定详细规格或者具体要求的，需要通过协商予以明确。
第三，采购标的价格构成难以把握，总价无法提前计算，需要协商投标。
第四，招标后，没有供应商投标或者投标不合格，或者重新招标未成立的，可以依法通过竞争性谈判采购。
法律法规简明扼要地描述了前三种适用情况。
应特别注意第四种法律情况。
在这种情况下采用竞争性谈判时，应注意两个重要环节：首先，采购人或采购代理机构必须结束招标采购程序，并向监管部门申请批准，才能以竞争性谈判的形式组织采购活动。
其次，在实施竞争性谈判采购的过程中，响应竞争性谈判文件要求的合格供应商少于三家，怎么办？相关法律法规没有明确规定。
当有两个合格的供应商时，应该可以组织竞争性谈判活动，因为他们仍然“有竞争力”；但是，当只有一个合格的供应商时，继续竞争性谈判过程是不合适的。
否则，竞争性谈判就变成了单一来源采购。
即使确实需要改为单一来源采购，采购人或采购代理机构也应结束竞争性谈判程序，向监管部门申请批准，然后以单一来源采购的形式组织采购活动。
谈判不仅仅是讨价还价竞争性谈判到底在说什么？在实践中，大多数采购人或采购代理机构倾向于侧重于交易价格的谈判，而有些则简单地将谈判过程简化为三轮报价或多轮报价。
价格谈判其实只是竞争性谈判的内容之一。
买方所购买的货物或服务的规格、质量标准、技术组成、指标参数、交货期限、售后服务及合理价格均为相关法律法规明确包含在谈判范围内的实质性内容。
工程招标竞争性谈判方式范本
工程招标竞争性谈判方式范本一、背景介绍工程招标竞争性谈判是指在工程项目招标过程中，通过采用谈判的方式，推动招标活动的开展，促进竞争，提高招标过程的透明度和公平性，从而最终选择出最具竞争力的承包商或供应商。
本文将介绍工程招标竞争性谈判的方式范本，帮助招标单位更好地开展工程招标活动。
二、竞争性谈判的基本原则1.公平公正：竞争性谈判应当遵循公平公正的原则，确保每家承包商或供应商在招标过程中享有平等的竞争机会。
2.诚信互惠：参与竞争性谈判的各方应当保持诚信和互惠态度，遵守招标规则，积极配合谈判的进行。
3.透明公开：竞争性谈判应当尽可能透明公开，确保信息的及时传达和共享，避免不公平的行为发生。
三、竞争性谈判方式范本1. 确定谈判目标在进行竞争性谈判之前，招标单位需要明确谈判的目标，包括谈判的主要内容、谈判的时间节点、最终选择标的等内容。
2. 制定谈判方案根据招标项目的实际情况和需求，制定谈判的方案，包括谈判的程序、谈判的要点、谈判的原则及规则等。
3. 确定参与谈判的对象确认参与竞争性谈判的承包商或供应商，根据其资质、信誉以及所提出的报价等因素进行评估，选择具有竞争力的参与方。
4. 进行谈判在确定参与谈判的对象后，开始正式进行谈判。
在谈判过程中，双方应当充分沟通，明确各自的要求和条件，寻求双方都能接受的最终方案。
5. 达成协议经过多轮谈判后，双方达成一致意见，并签订正式的协议。
协议内容应包括项目的主要要求、双方的责任及义务、进度安排、付款方式等。
6. 签订合同在达成协议后，双方签订正式的合同，明确双方的权利和义务，确保项目能够按照约定的要求进行实施。
四、总结工程招标竞争性谈判是提高招标效率、促进竞争的重要方式之一。
通过合理地制定谈判方案、明确谈判目标、选择合适的参与方等措施，可有效推动工程项目的顺利进行。
希望本文所述的竞争性谈判方式范本能够帮助招标单位更好地开展工程招标活动，选择出最具竞争力的承包商或供应商，推动工程项目的顺利实施。
竞争性谈判流程范文
竞争性谈判流程范文竞争性谈判是一种针对商业交易的谈判过程，旨在为参与方争取更多的利益。
在竞争性谈判中，各方会采取积极的策略，包括争取更有利的合同条款、争取更低的价格、争取更多的资源等。
下面将介绍一种典型的竞争性谈判流程。
1.准备阶段：在竞争性谈判开始之前，各方都需要进行充分的准备工作。
这包括收集有关市场、竞争对手、合作伙伴等方面的信息，以了解市场的状况和各方的利益关系。
此外，还需要明确自身的目标和底线，以及制定相应的谈判策略。
2.开场白：开场白是竞争性谈判的开始阶段，各方会对彼此进行介绍，并表达对本次谈判的期望和目标。
此时，各方可以通过交换信息，了解彼此的需求和利益，以为后续的谈判做好准备。
3.谈判目标的明确：在谈判过程中，各方需要明确自己的目标和底线，并将其明确告知对方。
这有助于各方在谈判中形成共识，从而更好地达成协议。
同时，各方还需要了解对方的目标和底线，以寻求利益的最大化。
4.提交谈判方案：在明确了各方的目标和底线之后，各方会提交自己的谈判方案。
这些方案可以包括价格、合同条款、资源分配等方面的内容。
通过比较各方的方案，可以找到各自优势和互补之处，为后续的谈判提供基础。
5.谈判策略的运用：在谈判过程中，各方会运用各自的谈判策略，争取更多的利益。
这些策略可以包括扩大谈判范围、追求完全胜利、利用时间和信息的优势等。
通过采取不同的策略，各方可以在谈判中争取到更多的资源和利益。
6.妥协和折衷：在竞争性谈判中，为了达成协议，各方往往需要做出妥协和折衷。
妥协是指各方在一些方面做出让步，以获取其他方面的利益；折衷是指各方在一些方面作出让步，通过在其他方面获取更多的利益。
通过妥协和折衷，各方可以在谈判中达成双赢的结果。
7.协议的达成：在谈判过程中，如果各方能够达成一致意见，并且满足各自的目标和底线，就可以达成协议。
协议是双方达成的共同意见，包括价格、合同条款、资源分配等方面的内容。
通过合理的谈判和妥协，各方可以共同达成协议，实现共同利益。
竞争性谈判概述
竞争性谈判概述在商业交易和合作中，竞争性谈判是一种常见的策略，旨在达成有利于各方的协议。
作为一名资深律师，我通过多年的从业经验，参与了许多复杂的法律事务，并提供了竞争性谈判的咨询服务。
本文将概述竞争性谈判的基本概念、流程和应用，以帮助读者更好地理解和应对此类谈判。
一、竞争性谈判的定义和目的竞争性谈判是指在商业交易中双方或多方通过直接对话、协商和讨价还价，力求达成双方利益最大化的一种谈判形式。
其目的在于确定交易条件、合同条款和价格等关键因素，并通过有效的沟通和谈判技巧，促使各方达成共识。
在竞争性谈判中，各方通常追求自身利益最大化，而且会运用各种谈判策略和技巧，以争取更有利的合作条件。
因此，竞争性谈判是一项复杂而关键的任务，需要律师作为专业人士提供咨询并引导客户进行谈判。
二、竞争性谈判的流程竞争性谈判通常包括以下几个主要步骤：1. 筹备阶段：在开始谈判前，律师需要充分了解客户的需求、目标和限制条件，并参与制定谈判策略和计划。
这一阶段的关键是收集相关信息，包括市场动态、竞争对手的策略、行业标准和法律法规等。
2. 开场陈述：在谈判开始时，各方通常会进行开场陈述，介绍自身优势、期望和对合作的原则性立场。
律师在此阶段的角色是帮助客户准备开场陈述并在法律框架内表达立场。
3. 数据交换与讨论：在谈判的后续环节中，各方会交换信息、沟通利益和解决分歧。
律师负责处理关键数据和文件的准备、交换和解读，同时提供法律分析和建议，以帮助客户在谈判中取得更有利的地位。
4. 讨价还价与协议达成：讨价还价是谈判的核心阶段，各方通过就价格、条款和其他关键因素进行反复讨论和调整，以找到双方都可以接受的平衡点。
律师在此阶段的任务是以客户的利益为导向，运用专业知识和谈判技巧，争取最有利的交易条件。
5. 协议起草和审查：一旦各方就关键问题达成一致，律师将全面参与合同或协议的起草和审查工作。
律师需要确保合同条款准确、合法，并充分保护客户的权益和利益。
竞争性谈判方案
竞争性谈判方案竞争性谈判（Competitive Negotiation）指的是采购部门与多个供应商进行多次谈判并逐步缩小范围，以便向企业最终选择提供最佳价格和条件的供应商的过程。
这种谈判在市场上非常常见，是企业采购部门提高供应品质，降低采购成本以及增加营业收益的有效手段之一。
谈判的成功是建立在一系列良好的谈判方案上的。
下面是一些关于竞争性谈判方案的建议。
调查在开始竞争性谈判之前，采购经理必须对市场进行调查，以确定有哪些供应商可以提供物美价廉的产品。
同时，还应该搜集所有可能有助于谈判的信息，这些信息包括价格、质量、交付时间、供货能力、文化和信誉等。
定量评估在收集有关供应商信息之后，采购经理应该对这些信息进行定量评估。
评估过程可以使用一些工具，比如成本效益分析、风险分析和可行性研究等。
这有助于采购经理识别缺陷并制定可行的方案。
制定谈判策略采购经理需要根据信息和数据制定谈判策略，这将协助他们在合适的时间采取必要的步骤。
他们可以使用这样的策略，如第一次谈判的基准、筛选供应商、提出批发要求、明确价格和条款、最终选择供应商。
发起竞争性谈判开展竞争性谈判是一个非常复杂的过程，需要紧密协调采购部门和供应商。
对于采购部门来说，他们需要确保所有的供应商都了解其与其他竞争对手进行谈判的情况。
对于所有的供应商来说，他们需要确保他们的产品质量、价格和服务都能满足客户要求。
对于企业来说，他们需要确保在谈判过程中保持公正和公开，不给供应商造成任何不良影响，并让客户维持原广泛的选择。
步骤在谈判的不同阶段，采购部门需要考虑以下多个因素，以最大化成功的机会。
1.竞争性定价：开放投标是确定市场价格的最好方法。
在这个过程中，如果供应商可以证明其产品的优势，那么价格就可以高一些。
2.物质选择：基于合格供应商的性能，采购部门可以对其提供物理性质的质量、成份、恒定性、内在安全和其他类似因素进行评估。
3.供货供应商：对于采购部门来说，可靠的供应商是至关重要的。
竞争性谈判报告范文
竞争性谈判报告范文一、项目背景及目标我们公司与另一家公司展开了一场竞争性谈判，目标是扩大我们在市场中的份额，并达成一项合作协议。
谈判内容涉及产品价格、市场份额、合作形式等等。
本报告旨在总结谈判过程、评估结果，并提出最终建议。
二、谈判过程1.准备阶段：在确定进行竞争性谈判后，我们成立了一个专门的小组，负责制定谈判策略和准备材料。
我们分析了对手公司的优势和劣势，明确了自己的目标和底线，为谈判做好充分准备。
2.双方交锋：谈判开始后，我们首先表达了自己公司的愿景和目标，以及我们希望达成的合作协议。
然后，我们提出了价格、市场份额和营销策略等方面的要求。
对手公司回应了我们的要求，并提出了他们的条件。
3.释放信息：在谈判过程中，我们不断释放一些积极的信息，以增加我们的议程优势。
例如，我们可以提及我们公司的市场份额增长、优秀的营销团队和客户关系等。
这些信息有助于增加我们的谈判力量。
4.利他主义思维：在谈判中，我们尽量采取利他主义思维，即在满足我们自身利益的同时，也考虑到对手公司的利益。
我们也倾听了对手公司的要求，并在可能的情况下作出妥协。
5.最终协议：经过多轮的谈判，双方最终达成了一项合作协议。
协议内容包括价格的降低、市场份额的重新分配、合作的推广方案等等。
双方对这个协议都感到满意，并准备在协议达成后立即开始合作。
三、谈判结果评估1.目标达成度：通过对谈判过程的分析，我们发现双方实际达成的协议与我们一开始设定的目标非常接近。
在最终协议中，我们成功争取到了降低价格和扩大市场份额的要求。
因此，我们可以评估谈判结果相对成功。
2.合作协议内容：最终的合作协议包含了我们希望实现的合作方式和目标，这对我们公司的发展非常有利。
我们与对手公司的合作将有助于我们扩大市场份额，提高产品的知名度，同时也可以降低成本，提高利润率。
3.合作伙伴选择：通过这场谈判，我们更加了解了对手公司。
他们在市场上有很强的竞争力，并且有一支专业的营销队伍。
竞争性谈判方案
竞争性谈判方案竞争性谈判是一种谈判方式，其目的是促进协商双方之间的竞争并达成意见一致。
在本篇文章中，我们将讨论如何制定一份竞争性谈判方案，以达成最佳协议。
一、前期准备在进行竞争性谈判前，您需要做一些前期准备工作。
首先，您需要明确自己的利益和目标，以便在谈判中有针对性地对对方进行谈判。
其次，您需要了解谈判对手的情况，包括其利益、优劣势、需求和目标，以帮助您确定合适的谈判策略。
最后，您需要了解行业和市场环境的变化，以及您的竞争对手的动态，以帮助您指导谈判计划和谈判策略。
二、竞争性谈判策略在制定竞争性谈判方案时，您需要确定适当的谈判策略。
以下是几种可行的策略。
1. 明确好处策略明确好处策略是一种有效的策略，适用于谈判双方都有所需而没有直接冲突的情况。
该策略的关键是确定可以给双方带来好处的方案，并使对方理解和认同这种方案。
双方需要理解共同获益的好处，并通过协商确定最佳解决方案。
这种策略要求谈判双方更多的是协作和磋商，而非竞争。
2. 切分蛋糕策略切分蛋糕策略适用于谈判双方的利益不可协调的情况。
该策略的关键是将谈判结果分成可比较和可比较的部分，每个部分可以满足每一方的一部分利益需求。
该策略还包括通过合理分配谈判红利来平衡竞争双方之间的差异和需求不平衡。
3. 让步策略让步策略是谈判中最常用的策略之一，适用于双方都有需求，但需求不同的情况。
该策略的关键是识别谈判对手的需求，并在满足自己利益的前提下，寻求能够满足对手需求的策略。
这种策略要求您做好必要的让步，以便达成协议。
4. 威慑策略威慑策略适用于双方之间存在冲突和利益之间的直接竞争的情况。
该策略的关键是通过行动或其他方式向谈判对手传递威慑信息，表明如果不达成协议，将面临严厉的后果。
这种策略要求您要有足够的强势和资源来支撑威慑策略，并做好相关计划。
5. 情感策略情感策略适用于存在复杂心理和情感需求的情况。
情感策略的关键是在谈判期间建立互信和合作的关系，从而达成协议可靠地达成。
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竞争性谈判应注意的问题作者：经济参考…文章来源：李平更新时间：2006-12-25《政府采购法》第三十八条规定了采用竞争性谈判方式采购应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。
（一）前期准备阶段。
在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
（二）谈判阶段。
在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。
二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。
三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。
四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。
五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。
六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。
七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果通知书。
八是组织供需双方签订采购合同。
在谈判阶段，需要注意的问题有：在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察；谈判小组应独立工作，不受外界干扰；谈判小组应实行集体负责制，当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的办法处理，或实行民主集中制的办法，由谈判小组组长集中大多数成员的意见决定有关事项。
在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸；谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。
对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。
但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。
要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。
不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。
法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。
要注意确定成交供应商须具备三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时具备，缺一不可。
同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文件的完整性，所有采购过程的每一个阶段（包括准备阶段、谈判阶段）都要有详细的书面记录，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。
另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文件、邀请函和各个阶段使用的文件、表格、报告以及相关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的标准格式或文件范本，以减少工作量，提高工作效率。
竞争性谈判与综合评定的关系作者：中国政府…文章来源：赵昌文更新时间：2006-12-25自从《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（以下简称《管理办法》）颁布以来，出现了一个有趣的现象，本来政府采购中应用很广泛的邀请招标方式，突然间似乎销声匿迹了，取而代之是竞争性谈判,一跃成为时代新宠。
出现这种情况的主要原因是《管理办法》对邀请招标的具体实施时间作了明确规定，招标程序规定的时间很长，甚至超过公开招标时间，而竞争性谈判由于存在形式灵活、满足采购人面对面谈判的需求、时间可以控制等便利，于是竞争性谈判的适用条件被无限制放宽，本该公开或者邀请招标的采购项目都可以往竞争性谈判方式里面装，竞争性谈判越来越受到关注。
在各级集中采购机构操作实践中，由于适用条件的滥用，致使竞争性谈判的定标原则受到了质疑，对竞争性谈判要不要综合评分定标，出现了两种截然不同的观点，而且实践中大部分采购机构实行综合评分，却与政府采购法的相关规定有出入。
对质疑的前因后果进行分析，有助于提高政府采购实践质量。
一、政府采购实践与法律规定不一致（一）定标原则上的实践分歧。
按照政府采购法的规定，竞争性谈判确定成交供应商的程序是，谈判结束后，谈判小组应当要求所有谈判的供应商在规定的时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商（第三十八条）。
从这条规定可以看出，竞争性谈判要取最低价作为中标原则。
而目前政府采购大多数实践中，这种非招标方式的应用，基本上的步骤是，投标人的第一轮报价予以保密，不公开唱标，由评委与投标人逐一进行符合性、响应性、技术性谈判，在此基础上进行第二轮的书面报价，一般以此报价作为综合评标价格分的评审价，按评分办法进行综合评定，谁得分最高就被确定为第一中标候选人，由谈判小组直接确认，不需要再报采购人同意。
（二）适用条件被滥用，竞争性谈判已改头换面。
政府采购法适用竞争性谈判的情形有：1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新开标未能成立的；2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；3、采购招标所需时间不能满足用户紧急需求的；4不能事先计算出价格总额的。
法律对竞争性谈判的适用条件规定明确，但实际操作时，并没有严格按照上述规定执行，现在通行的做法是，集中采购目录的公开招标限额规定以下限额标准以上的招标项目，绝大部分使用竞争性谈判方式，不管其是否符合竞争性谈判的四个适用条件，目前的政府采购实践除此以外也没有更好的方式来协调邀请招标方式预留的较长的采购时间矛盾，竞争性谈判变成了公开招标以外的首选目标。
(待续)二、竞争性谈判为何要起用综合评分措施竞争性谈判运用最低价中标原则其实是有先决条件条件的，即“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则”，而往往被滥用的竞争性谈判项目不具备上述条件，很多项目在采购需求、产品质量和服务承诺上有很大差异，假如纯粹是采购定品牌定配置的设备，在全国范围内有统一的服务指标，那么实行最低价中标是完全可以的，但是目前的竞争性谈判涉及的范围已经十分广泛，试想，工程项目的竞争性谈判如何界定需求、质量与服务的相等，系统设备与安装本来就存在技术实力与服务的差距，而且有些项目只能定品牌，具体的型号由各投标人灵活掌握，特别是有些投标人故意压低价格报价，企图先骗取中标，然后在合同履行时偷工减料，如果按最低价中标可谓正中其下怀。
竞争性谈判起用综合评分办法主要是基于以下的考虑：一是最低价中标会影响采购质量，破坏公平竞争的政府采购秩序。
二是采购采购不符合同等条件的可比性原则，标准不一，难以进行真实可信的比较。
三是政府采购项目技术复杂，除了价格因素以外，还要考虑更多是技术力量与响应性、履约能力、售后服务等等关键条款。
四是有些采购项目纯粹以价格作为评判依据，会导致严重的合同履行风险，将会造成供应商的投诉，浪费财政资金。
五是采购人明确提出不以价格作为唯一的评判依据。
六是采购项目采用非定品牌采购的，由于品牌之间存在一定差距，性价比存在明显不同，甚至有些品牌不在同一起跑线上，最低价中标明显是排斥异己。
七是有些采购项目整体构成复杂，难以准确进行规格技术材质描述的，最低价中标往往导致优秀企业被无端排除出游戏规则之外。
三、竞争性谈判与综合评分相结合有其历史必然性通过以上的分析，我们认为，很多采购项目难以就“采购需求、质量和服务相等”达成共识，因此采用综合评定法有其历史必然性。
竞争性谈判与综合评分的结合是目前竞争性谈判定标原则的最佳选择，能够有效避免评委评标的随意性，能对供应商的不正当行为进行控制，保证政府采购的质量，减少采购风险，促使供应商进行充分的竞争，展示投标人良好的企业形象与技术水准，进一步提高财政资金的使用效率，防范腐败行为的发生。
当然在评分办法的设置上，要充分考虑低价因素，在排除恶性竞争的前提下，只要供应商能够充分满足竞争性谈判文件的基本要求，符合采购人的方案设计，且供应商有足够的力量保证能够履约，价格分的设置要相对高一些，使最低报价者至少在价格分上占有一定的优势，应该说以上两点是一对辩证统一的关系。
四、政府采购方式审定与适用条件是关键因素目前绝大部分的政府采购方式的确定与审定都集中在政府采购的监管部门，竞争性谈判确有被误用的时候，因此改变政府采购方式确定途径有其紧迫性，我们考虑，可以由集中采购机构根据政府采购法规定的几种采购方式进行确定，再由政府采购监管部门审定，这样一来应该说比较合理些，集中了几方面的智慧总比单方面的不受监督的决定强。