开展科室会的要求

医生尊敬这样的医药代表
说话技巧好，礼貌，亲切 穿着适宜——整洁、专业 当着医生的病人不多时候拜访
1982年Forum Corp发表的一组有 关医生评价医药代 表的话
对本身和对手的产品十分了解
准备充分 能够机智的回答问题，而不是发问笨问题
有后续性的跟踪
发觉他们所拜访的医生的一些事情（最佳的拜访
药情况。 四、了解医生对产品的了解程度。 五、了解医生对所讲课题的兴趣程度。
应该避免的错误
会议的盲目性
对科室情况不了解，只认识主任 参会人员的盲目性 委托主任召集，人员不是潜力客户 讲课内容的盲目性 不了解科室人员对产品的认识，或 者不了解竞品对我们的宣传
应该避免的错误
点菜的盲目性
召开科室会的目的是什么？要解决什么
Hale Waihona Puke Baidu
问题？ 是否有良好的科室基础 是否了解客户对公司和产品的印象 是否了解客户需要在会议上解决的问题 是否了解客户现在产品的应用情况 是否取得了主任的支持
七、确认客户需求
一、选定产品直接有关的科室。 二、事先于该科室主任/医生协调好。
三、了解竞争品种地情况和本产品地用
位，成为当时的主角。 它是团队销售。更加节约资源和时间。 可以建立销售人员的学术形象。 可以纠正错误观念，澄清事实。 可以有更多的时间进行学术交流，传递更多的 专业知识和最新信息。 见到不宜接触的医生，并留下良好的印象，是 良好的开端。
三、科室会时机的掌握
首先为什么要召开科室会？
时间、喜好等） 能够基于互相尊敬而发展关系
医生欣赏的代表应该具有的特点
1、诚恳、朴实
2、谦虚
3、具有产品知识（学术型）
5、不随便承诺
6、执著
7、实事求是
8. 不随意贬低他人
医院科室专业推广会
一、科室推广会
院内专业推广会是药品销售中极重 要的促销手段，是客户了解药品，掌握 动态、汲取经验的必要而直接的途径。 同时，客户们也会对该MR的素质、人品、 专业知识有一个全面的了解，增强与其 一起 合作的信心。
不了解客户民族或者习惯
科室选择的盲目性
不了解是否重点科室
应该避免的错误
会后跟踪不够
会后不跟踪，或者没有计划的跟踪
对科室会议期望值过高
认为会后销售一定大有提高
谢 谢 ！
二、认识科室会
在某些地点将一个科室的人员 集中在一起，通过宣传公司的产 品和理念，从而推广产品的临床 应用的会议就是科室会。
科室会的4W1H
WHY：
目标是什么 WHO： 谁参加、谁主持、谁演讲 WHEN： 何时、多长时间 WHERE：何地 HOW： 怎么开
科室会有什么优势
它改变了销售环境，提升了销售人员的销售地