索菲亚经营分析报告演示文稿

目录
中国家具行业形势分析 索菲亚公司介绍 索菲亚swot分析
索菲亚经营情况分析
索菲亚公司介绍
索菲亚于1980年创办于法国昂热，在欧洲是家喻户晓的顶尖品牌； 2001年索菲亚进入中国市场，并推出了索菲亚经典百叶系列衣柜； 2003年索菲亚股份有限公司成立，厂区位于增城市宁西镇，主要经营定 制衣柜及其配套定制家具的研发生产和销售； 2005年索菲亚开始信息技术在定制衣柜生产制造上的普及应用，从而彻 底解决衣柜定制和规模化生产的矛和盾问题； 2010年索菲亚衣柜正式聘用国际影视巨星舒淇为其代言，掀起了衣柜行 业明星代言的热潮。同年全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会在广 州成立，索菲亚衣柜担任首任会长单位。 2011年在深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首 家上市公司。 2012年公司收购四川宁基建筑材料有限公司，成立了全资子公司索菲亚 家居（浙江）有限公司和索菲亚（廊坊）有限公司。完成公司对西部生产 中心，华东生产中心的整体布局。
机会
1、定制家具的进入门槛低，创新能力
2020/11/25
中国家具行业情况简析
消费动力
市场竞争
营销模式
源自文库
产品方向
家具消费的三大动 力：房地产投资、 婚庆、消费升级发 生变化。目前房地 产行业面临重大不 确定性，而2015左 右我国结婚人数将 达到峰值，同时随 着人均可支配收入 的提高，因此婚庆 和消费升级将成为 家具消费的主要推 手。
家具行业市场容 量在6000亿左右,
但行业内无大众 品牌,单个品牌规 模不大,主要原因 前20年我国家具
消费主要是实用 消费,家具企业对 设计的重视不够,
缺乏品牌运作能 力,这导致品牌区 分度低,未产生行 业领导者。
渠道商在产业链中 占据绝对优势,连 锁卖场是品牌家具 主要销售渠道。
O2O模式适合家具 销售,挤压渠道泡 沫降低成本、信息 透明提升购物体 验,将对现有的家 具销售模式甚至行 业竞争格局起到颠 覆性冲击（如美乐 乐仅成立5年,销售 收入已达20亿）。
5.98 31.30%
45
40
35
30
25
17.83
20
15
10
5
0
2013年
营业收入
23.85
32.13
2014年
2015年
40.35 2016年
净利润
6
5
4
3
2.45
2
1
0 2013年
3.29 2014年
4.55 2015年
5.98 2016年
10
索菲亚产品目录
客厅家具
厨房家具
卧室家具
…
产品系列
索菲亚公司介绍-续
经过10多年的发展，索菲亚股份目前拥 索菲亚拥有世界上生产能力最大的柔性生
有下属子公司6家，经销商650余家，专 产线，生产能力达到2.8万件/天，相当于约
卖店1200余间。
700套衣柜/天。
索菲亚发展策略
转型
从定制衣柜向“定制家”转移，此战略下2013年索菲亚
战高略级转型管理增层加了客厅家具，实现营业收入46%增长，单店营业额增 长25%。
其他
公司以定制衣柜为主，自2013年开始，在“定制家”的战略转移 中，逐步扩充了客厅家具、橱柜等产品。 具体产品：衣柜、鞋柜、床、床头柜、梳妆台、玄关柜、入户柜 、斗柜、电视柜、饰品柜、酒柜等。
11
与索菲亚合作的开发商
已与越秀、保利、中海、瑞安、富力、万科、绿地、首创、招商、碧桂 园、金地、勤天、名流、长隆等知名地产开发商建立了合作关系，涉及广 州星汇云锦、佛山岭南天地、广州保利大江郡、上海瑞虹新城、杭州绿城 西溪诚园、北京西山公馆等100多个精品楼盘，合作项目遍及全国100多个 城市。
1、上市公司，股份过于分散，不利于 公司重大经营事项的决策； 2、加盟商400多个，专卖店900多家， 容易造成专卖店与经销商之间的竞争；
3、过于追求规模的扩张，加盟商及其 员工的素质难以得到保证；
4、作为首家上市公司，资金实力较强。
4、定制家具的售后服务和产品价格高 也是企业的弱点。
1、人民的生活水平高，素质提升，个性 化追求助推的消费升级； 2、二次装修市场的开启； 3、国家的鼓励与支持，家具以旧换新等 政策； 4、行业依然处在上升期。
索菲亚经营分析报告演示文稿
优选索菲亚经营分析报告
目录
中国家具行业形势分析 索菲亚公司简要介绍 索菲亚swot分析 索菲亚经营情况分析
中国家具行业形势分析
各年家具总产值统计（万元）
近年来，我国家具行业的总产值一直在逐年提高，然而，家具市场却难 走出疲软的发展态势（家具行业产量自2010年以来逐年下降）； 为了应对市场的持续疲软态势，家具业内的大企业曲美家具、亚振家 具、红星美凯龙、多喜爱家纺等知名家具企业，都在为上市做准备。
定制家具占比已 达到40%，定制 家具公司（如索 菲亚）开始谋求 品类延伸，说明 定制家具行业已 接近成熟期。行 业增速可能会下 降,未来的竞争将 更加激烈。
• 以渠道商为主的销售模式，导致生产厂家议价能力低,利润被渠道商挤 压；
• 连锁商场规模宏大,实际单店客流量低，流通成本高，生产厂家被迫提高 售价，从而一定程度上抑制了消费。
2020/11/25
目录
中国家具行业形势分析 索菲亚公司简要介绍 索菲亚swot分析 索菲亚经营情况分析
索菲亚SWOT分析
优势
劣势
1正宗的法国品牌，在设计和品牌理念上 面，比较注重将法国的生活艺术和中国的 家具文化相结合，推陈出新； 2、按照欧洲标准生产，产品品质较优； 3、大工业化的生产和信息化先进的管 理，更好的节约了成本；
与法国SALM合作，打造橱柜业务，除了成立橱柜事业部
培育业新务业务管理外20，001点4年，下力半争年按计照划衣增柜开业门务店的1成0功0家模，式总复计制划一开个门新店的业
层
务——橱柜业务。
随着国内二次装修市场的开启，公司加大对二次装修业务
培育业新市务场操作的下跟滑层进的和 精市装场市推场广萎力缩度。，从而抵消地产市场影响下的日益
索菲亚发展战略
经营业绩预测
项目
营业收入 净利润
2013年
金额
同比 增幅
17.83 46%
2.45 38.70%
2014年
金额
同比 增幅
23.85 33.70%
3.29 34.40%
2015年
金额
同比 增幅
32.13 34.70%
4.55 38.40%
单位：万元
2016年
金额
同比 增幅
40.35 25.60%