百丽战略策划

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促销活动内容
百丽622关爱儿童日
腾讯公益献爱❤ 百丽与腾讯公司合 作，凡购买百丽鞋的消 费者，只需留下腾讯 QQ号，即可开通爱心 公益图标，为灾区儿童 献一份爱心。开通者每 月可接收爱心公益进展 和相关动态。
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促销活动内容
VIP贵宾活动
活动日期: 2015年6月23日
活动地点: 酒店宴会厅 活动人数: 其中嘉宾（时尚界人士，化妆、礼 仪20人，媒体记者15人左右，VIP贵宾人数待 定） 特别演出类：魔术表演（变鞋子魔术）、爵 士舞表演（表现时尚与质感）、芭蕾舞表演 （表现美丽主题） 、模特走秀（宣传新产品） 游戏类：新款大拍卖，现场零价起拍新款女 鞋
Jipi Japa是一个优闲与舒适兼备的女装鞋履品牌。务求所设计的鞋履能令客 人体验舒适与优闲之余，又不失时尚风格。
新产品促销策划
新产品促销主题
新产品宣传方式 新产品促销内容 促销后期准备 促销费用预算
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活动主题
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活动目的
利用媒体扩大百丽在消费者中的影响
全面加强，诠释“百变就是美丽”主题
提高现场售点的产品销量，推荐新款女鞋
有较高品味的消费者
顾客都是女性，女人是感性的，购买是 随机的
中产阶级，高品位，高时尚的20-45丽人
P ：市 场 定 位
以“舒适、简约、职业、成熟”为主流
百丽品牌定位
目标消费者年龄为20~40岁的女性
中等收入，没有太多家庭压力的女性
多品牌发展策划
品牌延伸策略
所谓纵向一体化模式，就是从产品的设 计和开发、生产、营销和推广、分销与零 售等产业链上的各个环节全部由公司来完 成。如下图
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百 丽 国 际 分 析 图
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SWOT
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STP 战略
市场细分
按消费者年龄 及产品价格细分 按消费者需求 细分 按地理因素细 分产业市场
目标市场选择
中产阶级 高品位、高 时尚的丽人 20~45岁
市场定位
中国第一女鞋 品牌 口号“百变， 所以美丽” 时尚、优雅女 性鞋履产品
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活动效果评估
、
通过VIP活动，巩固客户 感情，加强百丽品牌的 传播力度，提升客户对 百丽品牌的支持和信心 ，有效带动客户进店及 销售增长；
创新营销模式，影响竞 争产品的市场推广及带 动旗下品牌的销售量， 保持并提高百丽的市场 份额。
谢谢观赏
“寻找真钻鞋子”活动
在某些镶嵌水钻的产品系列中
进行产品组合，在确定的几款主 推产品的外包装贴上不干胶即刮
式奖贴，内注明“中奖”“谢谢
”字样，中奖产品即有镶嵌真钻 一颗。
提供加工服务（须付8%的加
工费）
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活动准备事项
活动准备
物资的准备和运回 录像带整理 活动宣传的报告 相关费用结算
注意事项
2006年新创立男鞋品牌
截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个； 自有和代理的体育品牌有10个。
品牌架构
企业战略分析
竞争者分析
SWOT分 析
S W 优势：
1 ）高度重视本 土市场的渠道 建设 2 ）端对端的整 合提升了企业 盈利能力 3 ）渠道控制力 提升品牌溢价 4 ）借助资本力 量，落实竞争 优势
公共关系
百丽622关爱儿童 VIP贵宾活动
618年中大促
销售促进
“寻找真钻鞋子”活动 “百变箱开启”活动
622关爱儿童日
VIP贵宾活动
“寻找百丽天使”行动
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促销活动内容
百丽618年中大促销
VIP专场：新品低至399元，夏款部分8折，单鞋折上8.8折 消费满399元可获赠百丽价值80元代金券一张，全国通用
S
T
P
S ：市 场 细 分
1、按消费者年龄细分
风格 优雅系列
时尚系列
简约系列
休闲系列
淑女系列
20岁以下
20~30岁
30~40岁
40岁以上
年龄
S ：市 场 细 分
2、按消费者需求细分
百丽采用的多品牌战略：
百丽适合各年龄层的优雅女性； 她他适合年轻的时尚女性； 天美意偏向于青春活力的女孩等。
百丽企业战略策划
（桥北大洋百货店）
小组成员：曹宏磊、李梦如、朱丹、吴玲、吉茜
目 录
企业背景简介
企业战略分析 多品牌发展策略 新产品促销策划
企业背景简介
企业简介
百丽成立于1992年3月8日 中国最大的服饰业零售商之一 主营时尚鞋类及运动服饰 在册员工8万余人 销售覆盖200多个城市 零售网点达9145余个 数个加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系
S ：市 场 细 分
3、按地理位置细分
采用大城市多开店
大城市开店成本高，且进入的 品牌多，竞争激烈，只有多开店，
让品牌逐渐深入人心。
小城市开大店 在小城市， 房价和人工都便宜
，在较好的位置开一个大店，形成
旗舰的市场态势。
T ：目标市场选择
网络商城
商场专柜 直营零售店
T ：目标市场选择
有消费能力，经济都相对比较中产自足
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促销活动内容
百变宝箱开启
百变箱现场促销
消费者在商场购买任意百丽鞋即可凭当日购物 收银条，前往促销点参加游戏活动一次。
消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，
根据钥匙下悬挂的提示数字，寻找出贴有相应的 号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“
小
金锁”。即可获得“百宝箱”内的相应礼品。
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促销活动内容
和商场沟通及时 活动现场的控制 物资准备充足 意外的防范
Activity prepartion
Matters need attention
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活动费用预算
项目 杂志广告 电视广告 户外广告 公关活动经费 礼品费用 其他费用 合计
费用 50，000元 80，000元 2，000元 31，000元 36，000元 5，000元 204，000元
2)传统营销理 念的运用，时 代在发展，企 业理念不能一 成不变 3)线上和线下 不能完美的结 合
O：机会
消费人数统记为3000万左右， 每人每年消费2.7双鞋。整个市场 就是：3000万*2.7=8400万双鞋。 按百丽每双鞋600销售额人民币计 算：8400万*600=5040亿的市场空 间。
安排接待人 员 意外危机处 理
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工作人员培 训 主持人培训 运输物资准 备 VIP人员名单
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相关资料准备
总结报告撰写 物品运回 照片编辑 录像带整理相 关人员进行 数据库整理
30个工作日
10个工作日
5个工作日
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促销宣传方式
广告宣传
电视广告：江苏卫视 网络广告：鞋业英才网、百丽官网、 微信公众平台、新浪微博等 户外广告：商场海报、车站灯箱 杂志广告：时尚芭莎、瑞丽杂志、 ELLE杂志
横向一体化 同时采取了横向一体化，把代理商共同入股共同做大，这样就防止了代理 的过河拆桥。
多品牌战略
百丽、天美意、她他、思加图等 自有品牌 森达、妙丽等
收购品牌
三个经营模式
Nike、Adidas、Li Ning等 代理品牌
多品牌战略
全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”；“中国名 牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。
劣势：
O
T 机会：
1 ）国内人口众 多
2）收入增加， 随之消费水平 的提高，消费 者需求多样化 3）女鞋市场发 展潜力巨大， 能够占有足够 的市场占有率
威胁：
1)竞争对手较 多
2)百丽与新兴 起来的其他品 牌的鞋类的矛 盾 3)百丽在短的 时间内连续收 购，高速扩张， 已经面临新的 压力
1)传统营销与 网络营销的两 者之间的矛盾
品牌架构
自主品牌：Belle、Tata、天美意、 staccato等 代理：Nike、 adidas、 puma、 李宁、 锐步、 BCBG、 Elle、 Bata等 并购：妙丽（Millie’s）、 森达等 加盟：Lv
单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品 牌 单一品牌市场占有率，第二名 单一品牌市场占有率，前四名 单一品牌市场占有率，第八名
表演效果图
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促销活动内容
寻找百丽天使行动
现场为愿意参加女性观众进行整体装扮， 化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并 用打印机制作成相片贴纸。一式两份，一张给 本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑
选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。 一等奖：1名；奖品：iPhone 6一个
二等奖：3名；奖品：价值999元的写真一套 三等奖：5名；奖品：价值300元沃尔玛超市充 值卡一张 参与奖：不限；奖品：由百丽公司发放的百丽 天使证书一本
百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又 懂得平衡工作与生活的女性需求。
保持 “simple & match” 一贯作风，配合时装潮流，时尚及独特设计等元素 互相配合，为紧贴潮流的行政女性，提供心仪之选。
Millie’s专为潮流爱好者提供创新、时尚及多元化的鞋履选择，其独有的无 痛高跟鞋系列，更为上班族所喜爱。
进一步巩固和建立在行业内的领导地位
扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度
促销对象 促销时间
促销地点
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前期工作进程安排
现场活动 人员安排
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前期宣传
物资准备
• • • 展板设计制作 VIP邀请函设 计与制作 • • • • 终端活动海报 杂志软文宣传 电视广告报道 网络软文宣传 • 现场ห้องสมุดไป่ตู้置
总结
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现场活动监 控
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促销活动内容
一次性购买百丽品牌指定款式1双，赠送丝巾一条， 价值99元 一次性购买百丽品牌指定款式2双，赠送钱包一个， 价值199元 赠品于百丽公司指定销售场所发放（地点详见卖场 海报）。活动时间为6月18日起至6月22日止， 赠 品兑换时间截止至6月22日，百丽公司保留活动最 终解释权。