外贸业务薪资及提成方案(暂行)

外贸业务薪资及提成方案

外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。

在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。

本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。

一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。

一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。

2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。

例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。

3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。

绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。

4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。

为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。

加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。

5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。

常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。

二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。

在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。

这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。

2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。

因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。

3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。

外贸业务员提成计划1.doc

外贸业务员提成方案1外贸业务员提成方案一、目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

二、薪资构成业务员工资收入=基本工资+提成+社保（1）基本底薪计算业务员底薪=基本工资+岗位补贴+出差补贴（2）提成计算：公司规定每月的销售指标为1670台/月，业务员销售业绩指标完成率100%以上，超出部门按老客户（公司给的客户）0.8%计算；自己开发的新客户 1.2%计算；产品销售的价格超过公司规定的价格，其中间的差额给予业务员50%计算；销售业绩指标在100%以下的，就拿基本工资1500元/月。

连续销售指标在100%以下三个月的给予辞退。

业务员转正以后即可提成计算。

（3）补贴：业务员出差每日补贴30元餐费，参加国外展会的每次展会给予补贴300美金，其他出差费用使用标准按《销售部业务人员出差管理规定》，试用期员工薪资：新业务员人员试用期为三个月①试用期考核：第一个月：业绩指标500台第二个月：业绩指标1000台第三个月：业绩指标1500台PS：考虑外贸单子的阶梯型，如果业务员在三个月的销售业绩表现呈明显的递增状态，酌情给予转正。

（4）工资计算业务员把每月的销售单据上交行政办，由行政办统一结算每个月的基本工资及提成。

具体提成的兑现以每批货款到达公司帐户为准。

行政办外贸业务员职业规划_计划方案外贸业务员职业规划（一）很荣幸能有机会加入XX集团。

虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。

在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。

因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。

我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。

外贸业务提成方案

外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。

提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。

2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。

- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。

- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。

- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。

提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。

2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。

提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。

2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。

3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。

绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。

2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。

3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。

- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。

- 良好绩效：提成比例上调0.3%。

- 一般绩效：提成比例不变。

- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。

生效日期
本提成方案自批准之日起生效。

以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。

如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。

外贸业务员提成方案

外贸业务员提成方案为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补；2011年11月1日施行；二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成；2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用；3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用；4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用；5. 公司原有的订单，业务部按25%提成；6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行；7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用；净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费；2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单；3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等；4. 贷款利息根据1万元每月100元计算；5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等；6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分；7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；四、借款标准1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资；2. 超过的部分下月从工资中扣除；五、提成规定1. 提成按月度结算；2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成；3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例；六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天；2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。

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外贸提成方案范文

外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。

一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。

下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。

1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。

2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。

3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。

4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。

5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。

6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。

以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。

提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。

国际贸易业务部提成方案

国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。

这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。

我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。

二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。

当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。

2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。

3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。

4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。

三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。

1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。

2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。

3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。

四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。

2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。

五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。

2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。

六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。

2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。

3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。

注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。

解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。

二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。

解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。

外贸业务提成工作计划方案

一、背景随着我国经济的快速发展，外贸业务在国民经济中的地位日益重要。

为了提高外贸企业的竞争力，激发外贸业务员的工作积极性，本方案旨在制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，以激励业务员努力拓展市场，提高销售额。

二、目标1. 提高外贸业务员的收入水平，增强企业凝聚力；2. 激发业务员的工作积极性，提高工作效率；3. 优化业务员绩效考核体系，实现业绩与提成挂钩；4. 提高企业整体销售额，提升市场竞争力。

三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：业务员每月基本工资的20%作为基础提成；（2）业绩提成：根据业务员完成的销售额，按照以下比例进行提成：- 销售额1-100万元：提成比例为2%；- 销售额101-200万元：提成比例为3%；- 销售额201-500万元：提成比例为4%；- 销售额501-1000万元：提成比例为5%；- 销售额1000万元以上：提成比例为6%。

2. 提成发放（1）业务员每月完成销售额后，按照上述提成比例计算提成金额；（2）提成金额在次月发放，如遇节假日，则提前发放；（3）业务员离职后，未发放的提成金额可按比例退还。

3. 绩效考核（1）业务员每月进行绩效考核，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）根据绩效考核结果，对业务员进行奖惩，优秀者给予奖励，表现不佳者进行培训或调整岗位；（3）绩效考核结果作为提成发放的重要依据。

4. 保密协议（1）业务员需签署保密协议，保守公司商业秘密；（2）违反保密协议者，公司有权追回已发放的提成，并追究法律责任。

四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施提成工作计划，财务部负责提成发放；2. 监督部门：企业内部审计部门负责监督提成工作计划的执行情况，确保方案的有效实施。

五、总结本方案旨在通过制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，激发业务员的工作积极性，提高企业整体销售额。

在实际执行过程中，需根据市场变化和企业发展情况进行调整，以确保方案的持续有效性。

外贸业务员薪资奖励方案

深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。

本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。

深圳市优连客电子有限公司。

外贸业务员的提成方案完整版

外贸业务员的提成方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。

二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。

三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。

提成的发放以货款回收当月予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。

需特殊处理的客户，必须由总经理批准。

外贸公司提成制度【最新版】

外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准:产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。

业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际贸易业务部提成方案(2023版)

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、目的本提成方案旨在激励国际贸易业务部的工作人员积极推动业务发展及提高绩效，以达到提高公司整体业绩的目标。

二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的全体工作人员。

三、提成计划1.销售提成销售提成是根据个人完成的实际销售业绩来计算的。

每个员工的销售提成计算方式如下：销售额低于10万美元：提成率为2%销售额介于10万美元至50万美元之间：提成率为3%销售额高于50万美元：提成率为5%2.团队提成团队提成是根据整个国际贸易业务部的业绩来计算的。

团队提成计算方式如下：团队销售额低于100万美元：团队提成率为1%团队销售额介于100万美元至500万美元之间：团队提成率为2%团队销售额高于500万美元：团队提成率为3%四、提成结算1.提成结算周期为每个月底。

2.提成金额将在下个月的工资发放之前结算并支付给员工。

3.提成金额将以人民币进行结算并支付。

五、其他政策1.业务部门负责人及员工应确保所提供的销售数据准确无误，如发现错误应及时通知财务部门进行修改。

2.若员工离职时仍有未结算的提成，将会和最后一次的工资一同结算支付。

3.本提成方案的具体执行、调整及解释权归公司所有。

附件：2.提成结算表格法律名词及注释：1.销售额：指销售人员所负责的业务部门在一定时间内实际完成的销售金额，不包括退款金额和折扣。

2.提成率：指根据销售额来计算员工个人或团队提成的百分比比率。

3.团队销售额：指国际贸易业务部在一定时间内实际完成的销售总额，包括所有销售人员的业绩总和。

4.人民币：中国的法定货币。

外贸业务员薪酬制度【范本模板】

市场人员工资制度篇二:外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为 3个月。

试用期的底薪： 1500 + 提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下: 注明：a)提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式:1) 跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50％，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。

方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算:a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.b) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800.c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000.d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元）,奖金为1500元。

另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元）＊10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000.另加提成=(本月个人完成毛利润—5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含30万元），奖金为3000。

另加提成=（本月个人完成毛利润—5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元）,奖金为5000.另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元)*30％注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%.或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。

如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务!则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会!3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底，以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。

做外贸的工资一般多少+外贸公司提成制度

做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智1商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.—-——-—----——-—-—-www.92to。

com—-华丽丽的分割线--——-—----—-—-——-—业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。

外贸业务员提成方案

外贸业务员提成方案一、提成定义提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。

提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。

二、提成计算方式1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。

以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-20万7%20-30万10%30-40万15%40万以上20%2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-30万7%30-50万10%50-100万15%100万以上20%三、提成发放时机提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。

1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放奖金。

2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放奖金。

3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发放奖金。

四、其他奖励机制除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，提高销售业绩。

1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。

2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外的奖励，激励业务员争取更多订单。

3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个团队相应的奖励。

这可以增强团队合作意识和凝聚力。

4.业务培训奖励：对于参加培训并获得证书的业务员，给予一定的奖励，鼓励业务员不断提高自己的专业能力和知识水平。

五、提成调整机制为了保持提成机制的公平性、合理性和激励性，可以定期对提成方案进行评估和调整。

1.定期评估：每年对提成方案进行评估，统计并分析业务员的销售业绩、公司整体销售情况和市场竞争情况，以确定是否需要调整提成方案。

国际贸易业务部提成方案简洁范本

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。

提成计算方式根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。

提成比例按照以下标准设定：销售额在1万美元以下，提成比例为2%；销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；销售额在5万美元以上，提成比例为6%。

2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。

团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。

团队业绩提成按照以下标准设定：团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。

提成发放方式提成将于每月结算，由财务部门负责发放。

员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。

事项1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。

2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。

3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。

4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。

5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。

本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。

公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。

国际贸易业务部提成方案

国际贸易业务部提成方案一、提成目的制定本提成方案的目的在于激励国际贸易业务部员工积极开拓市场，提高销售业绩，增加公司的盈利水平，同时也为了吸引和留住优秀的业务人才，促进公司国际贸易业务的持续健康发展。

二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的所有正式员工，包括业务员、业务经理等。

三、提成计算基础1、销售额以国际贸易业务部实际完成的销售额作为提成计算的基础。

销售额是指公司在国际贸易业务中实际成交的订单金额，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、利润在考虑销售额的同时，结合业务所产生的利润进行提成计算。

利润是指销售额扣除产品成本、运输费用、关税、保险费、营销费用等各项成本后的净额。

四、提成比例1、业务员（1）当销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。

同时，对于利润部分，按照以下比例进行额外提成：（1）当利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。

2、业务经理业务经理的提成比例在业务员的基础上有所提高，以体现其管理职责和团队业绩贡献。

（1）当团队销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当团队销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当团队销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。

对于团队利润部分的提成比例：（1）当团队利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当团队利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当团队利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。

五、提成发放时间提成发放时间为每季度结算一次，在季度结束后的次月发放上一季度的提成。

外贸业务员的提成方案

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：外贸业务员的提成方案# 外贸业务员的提成方案## 1. 简介外贸业务员是负责推动跨国贸易的重要角色。

他们致力于寻找新的客户，促进销售和项目的顺利进行。

为了激励外贸业务员的积极性和工作热情，采取合理的提成方案是至关重要的。

本文将介绍外贸业务员的提成方案，包括提成计算方式、提成比例和激励机制等。

## 2. 提成计算方式外贸业务员的提成计算方式可以根据实际需要和公司政策进行灵活调整。

以下是一种常见的提成计算方式示例：### 2.1 固定比例外贸业务员的提成可以按照订单总金额的固定比例来计算。

例如，公司规定提成比例为5%。

假设外贸业务员完成了一笔订单，订单总金额为100,000美元，则外贸业务员的提成金额为5,000美元。

### 2.2 分阶段提成外贸业务员的提成也可以按照订单的不同阶段进行分阶段提成。

例如，可以根据订单签订、货物发货和客户付款等不同阶段设置不同的提成比例。

具体的提成比例和阶段可以根据企业需要进行调整。

## 3. 提成比例提成比例是外贸业务员提成的重要依据。

合理设置提成比例可以激励业务员积极主动地开展业务工作。

### 3.1 根据订单金额一种常见的提成比例设置方式是根据订单金额来确定。

较小的订单金额通常会设置较高的提成比例，以鼓励业务员积极发展潜在客户，增加订单数量。

而较大的订单金额可能会设置较低的提成比例，因为这类订单可能需要更多的时间和资源来完成。

### 3.2 根据销售业绩另一种提成比例设置方式是根据销售业绩来确定。

例如，可以设立不同的销售业绩目标，达到不同目标的业务员可以享受不同的提成比例。

这样可以激励业务员积极争取更高的销售额，提高整体业绩。

## 4. 激励机制除了提成比例外，合理的激励机制也是激发外贸业务员工作动力的重要因素。

### 4.1 奖励机制除了提成之外，可以设立其他奖励机制来鼓励业务员的积极性。

外贸销售薪酬及佣金计划(暂行)

外贸销售薪酬及佣金计划(暂行)
目标
本文档旨在制定一份外贸销售薪酬及佣金计划（暂行），以激励销售团队的工作表现，提高销售业绩。

薪酬计划
基本工资
销售人员将按照其岗位级别和工作经验确定基本工资水平。

基本工资将作为固定报酬，具体金额将在雇佣合同中规定。

佣金奖励
销售人员将根据其个人销售业绩，获得相应的佣金奖励。

佣金奖励将根据销售额或销售利润来计算。

销售额佣金
销售人员将根据其实际销售额获得佣金奖励。

具体的佣金比例将根据销售人员的级别进行设定，级别越高，佣金比例越高。

销售利润佣金
销售人员将根据其贡献的销售利润获得佣金奖励。

销售利润将根据销售额与成本之间的差值计算。

具体的佣金比例将根据销售人员的级别进行设定，级别越高，佣金比例越高。

佣金结算
结算周期
佣金将按照月度进行结算。

具体结算周期将在销售人员的雇佣合同中说明。

结算方式
佣金将通过银行转账的方式进行结算。

销售人员需要提供正确的银行账户信息以确保顺利结算。

结算明细
销售人员将在每次结算后收到一份详细的结算明细报表，以了解其薪酬组成和计算方式。

有效期
本外贸销售薪酬及佣金计划（暂行）自颁布之日起生效，并持续有效直至另行通知。

以上为外贸销售薪酬及佣金计划（暂行）的主要内容。

具体的薪酬和佣金比例将在销售人员的雇佣合同中另行规定。