ERP企业经营决策沙盘模拟解析
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市场调研 — 透彻了解市场
80 70 60 50 40 30 20 10 0 -10
1 2 3 4 5 6 7 8
ERP沙盘训练
需求
产品寿命周期
P1
P2
P3
P4
年份
开发
导入
成长
成熟
衰退 时间
经营不成功的企业，多数是因为它的管理团 队不自觉地运用了 “哥伦布式管理” 方法：
• 走的时候，不知道去哪儿 • 到的时候，不知道在哪儿
总 体
一个产品在不同市场上的寿命周期 一个市场上的不同产品的寿命周期
数量 收入 价格 毛利
本 地
区 域
国 内
亚 洲
国 际
• 回来的时候，不知道去过哪儿了
Fra Baidu bibliotek
产能管理
年初状态 １季度末 ２季度末 ３季度末 Ｐ Ｐ 手工线 Ｐ
ERP沙盘训练
４季度末
Ｐ
Ｐ
Ｐ
半自动
Ｐ
Ｐ
Ｐ 全自／柔
Ｐ
Ｐ
Ｐ
企业经营管理系列
••••••
ERP沙盘训练
ERP企业经营决策沙盘模拟
总结分析评价
ERP沙盘训练
企业经营的本质
产品 资产
ERP沙盘训练
企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。
资本
直接成本 固定资产
长期负债
销 售
费用 折旧 利息 税金 净利润
银行
短期负债
政府
流动资产 股东权益
关注 !!!
+ + + = 53 40 13
权益
40
9
股东资本 利润留存 年度净利
+ + + =
50 11 3 64 105
50 14 2 66 107
4 1 3
3 1 2
在建工程
固定资产合计
49 107
所有者权益
总资产
=
105
负债+权益
=
企业经营的本质
开源 — 努力扩大销售
开 拓 市 场 增 加 品 种
ERP沙盘训练
扩大市场范围
进行品牌认证 合理广告投入 研制新的产品
直接成本
销 售
费用
直接成本
研究竞争对手
盈亏平衡分析 改进生产装置 增加新生产线
折旧 利息 税金 净利润
销 售
扩 大 产 能
费 用 折 旧 利 息 税 金 净利润
研究生产组织
企业经营的本质
节流 — 尽力降低成本
直 接 成 本
年初 40 0 0 1
本年 40 0 0 1
销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润 所得税 净利润
+ = = = +/+/= =
35 12 23 11 12 4 8 4
42 0 8 6 2 58
41
41
固定资产
土地和建筑 机器设备
股东
未分配利润
实际模拟训练
损益表
单位：百万 上年 本年 32 12 20 9 11 4 7 4
ERP沙盘训练
资产负债表
资产 现金 应收款 在制品 成品 原料
流动资产合计 + + + + + = 单位：百万
年初 本年
20 15 8 6 3 52
负债+权益 长期负债 短期负债 应付款 应交税
1年到期的长贷 负债合计 + + + + + =
原材料费用 加工费用 生产组织 广告开拓费用 租金维护费用 行政管理费用 分摊利息贴现
ERP沙盘训练
直接成本 直接成本
销 售
费用 折旧 利息 税金
销 售
费用 折旧 利息 税金
可 变 成 本
增 加 毛 利
收益大的市场
赢利大的产品 竞争对手分析
净利润 净利润
市场分析与定位
80 70 60 50 40 30 20 10 0 -10
1 2 3 4 5 6 7 8
ERP沙盘训练
需求
产品寿命周期
P1
P2
P3
P4
年份
开发
导入
成长
成熟
衰退 时间
经营不成功的企业，多数是因为它的管理团 队不自觉地运用了 “哥伦布式管理” 方法：
• 走的时候，不知道去哪儿 • 到的时候，不知道在哪儿
总 体
一个产品在不同市场上的寿命周期 一个市场上的不同产品的寿命周期
数量 收入 价格 毛利
本 地
区 域
国 内
亚 洲
国 际
• 回来的时候，不知道去过哪儿了
Fra Baidu bibliotek
产能管理
年初状态 １季度末 ２季度末 ３季度末 Ｐ Ｐ 手工线 Ｐ
ERP沙盘训练
４季度末
Ｐ
Ｐ
Ｐ
半自动
Ｐ
Ｐ
Ｐ 全自／柔
Ｐ
Ｐ
Ｐ
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ERP沙盘训练
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总结分析评价
ERP沙盘训练
企业经营的本质
产品 资产
ERP沙盘训练
企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。
资本
直接成本 固定资产
长期负债
销 售
费用 折旧 利息 税金 净利润
银行
短期负债
政府
流动资产 股东权益
关注 !!!
+ + + = 53 40 13
权益
40
9
股东资本 利润留存 年度净利
+ + + =
50 11 3 64 105
50 14 2 66 107
4 1 3
3 1 2
在建工程
固定资产合计
49 107
所有者权益
总资产
=
105
负债+权益
=
企业经营的本质
开源 — 努力扩大销售
开 拓 市 场 增 加 品 种
ERP沙盘训练
扩大市场范围
进行品牌认证 合理广告投入 研制新的产品
直接成本
销 售
费用
直接成本
研究竞争对手
盈亏平衡分析 改进生产装置 增加新生产线
折旧 利息 税金 净利润
销 售
扩 大 产 能
费 用 折 旧 利 息 税 金 净利润
研究生产组织
企业经营的本质
节流 — 尽力降低成本
直 接 成 本
年初 40 0 0 1
本年 40 0 0 1
销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润 所得税 净利润
+ = = = +/+/= =
35 12 23 11 12 4 8 4
42 0 8 6 2 58
41
41
固定资产
土地和建筑 机器设备
股东
未分配利润
实际模拟训练
损益表
单位：百万 上年 本年 32 12 20 9 11 4 7 4
ERP沙盘训练
资产负债表
资产 现金 应收款 在制品 成品 原料
流动资产合计 + + + + + = 单位：百万
年初 本年
20 15 8 6 3 52
负债+权益 长期负债 短期负债 应付款 应交税
1年到期的长贷 负债合计 + + + + + =
原材料费用 加工费用 生产组织 广告开拓费用 租金维护费用 行政管理费用 分摊利息贴现
ERP沙盘训练
直接成本 直接成本
销 售
费用 折旧 利息 税金
销 售
费用 折旧 利息 税金
可 变 成 本
增 加 毛 利
收益大的市场
赢利大的产品 竞争对手分析
净利润 净利润
市场分析与定位