2008年奥运会市场营销问题探析
从体育营销分析奥运经济
从体育营销分析奥运经济现代奥运不仅是体育赛场，也是企业营销的决赛场。
奥运会为许多企业带来了商机，也为许多企业构建了一个市场推广平台。
2008年北京奥运会的筹办为我国的体育营销带来一个广阔的前景，我国的企业要珍惜此次商机，将古老的奥林匹克精神和现代营销观念结合起来，以体育精神锻造知名品牌，树立企业形象，为特色而成功的体育营销奠定基础。
标签：奥运经济奥运商机体育营销体育精神奥林匹克运动的历程应该永远铭刻着这两个人的名字：刚刚卸任的前国际奥委会主席萨马兰奇和美国金融家尤伯罗思。
萨马兰奇更新了奥运的理念，主张奥运会应为一个国家和一个城市的发展服务，将体育精神和一个国家或城市的经济契机结合起来，为现代奥运的发展开拓了广阔的空间。
1984年以前的奥运经费主要靠政府拨款，使举办国家或城市背上沉重的债务。
1984年的洛杉矶奥运会一改过去的做法，不再靠政府拨款，而是靠出售电视转播权、收取广告费来经营，首次将商业操作介入奥运运营,尤伯罗思是本次运营的策划者和操作人。
由于他的智慧和才干，本次奥运会不仅实现了历史上的首次赢利(赢利2亿美元)，并使奥运会由体育运动转变成为社会各界广泛参加的举世瞩目的大型社会经济活动而更加深得人心。
以后电视转播权和TOP(顶级)赞助商计划相辅相成，奥林匹克运动和现代商业营销紧密结合起来，使企业和品牌竞争提供了更具挑战力的现代平台，从而使奥运赞助成为国际知名企业和品牌竞争的热点，形成独具特色的“奥运经济。
”体育营销有两个方面的涵义，从体育产业方面来讲即如何更加深刻而有效地推进体育产业化和市场化，使之逐步具有自我发展、自我完善的运行机制而成为独立的运营体。
而从企业方面来讲，即将体育活动和体育业作为一种促销手段或形象背景，利用冠名、赞助等形式，通过所赞助的体育活动推广自己的品牌或树立企业形象，达到营销目的。
现在，体育营销的观念已经深入全球各大经销商心中，体育背后所蕴藏的无限商机成为世界著名大企业关注的焦点，体育赛事也成为公认的品牌宣传的最好广告载体之一。
2008年北京奥运会城市事件营销的典型案例分析文化自信的转折
2008年北京奥运会城市事件营销的典型案例分析文化自信的转折新动向与闪光点中国元素闪闪发光2008年是中国年，因为举世瞩目的奥运会在这个正在迅速发展中的国家举行，全球的眼光都在看中国，中国也必将影响着全球未来的经济浪潮。
在这种背景下的国际品牌的赞助商，抓住中国消费者的心理进行营销，就成为在中国市场取得进一步成功的关键密匙。
因此无论是国内赞助商品牌还是国际赞助商品牌，利用中国元素，打上中国印记才能让中国让全世界的眼光聚焦于这个品牌，中国元素自然成为沟通无障碍的通行证。
首先打上这个印记的是本土的乳品企业伊利，与13亿国人共同努力，“为梦想创造可能”，通过大量线上线下活动，将“有我中国强”的传播理念进行病毒式传播，目前伊利在整个国人心目中的品牌美誉度都取得了不错的效果。
应该说，伊利的奥运营销主题真正契合了国人的时代精神，这种精神在北京奥运这个环境下显得尤为夺目。
因此，这是品牌借助民族精神传达的胜利，很好地迎合了中国消费者的奥运情怀。
当然，来自国际的运动品牌似乎也不甘示弱，阿迪达斯在中国大地上也显示出了其深谙中国文化的营销功底。
在阿迪达斯的终端，标有“中国”、“北京2008”以及中国印的阿迪达斯运动服放在显著位置，并运用了祥云、龙和明亮的传统颜色。
同时，阿迪达斯设计的中国运动员领奖服也缀上了富有奥运和中国风格的祥云图案。
甚至，为了展现阿迪达斯对中国文化的热情，在2008年1月份奥运会工作人员和志愿者服装的新闻发布会上，阿迪达斯还别出心裁地把T型台换成了传统的京剧舞台；而在使用奥运会的体育明星中，和中国的奥运冠军“一起2008”也成为了阿迪达斯拨动中国消费者心弦的一个点睛之笔。
新生代市场监测机构的调查显示，在2008年每个中国人都有自己的梦想和愿望，因此2008年奥运也是中国人心理和精神的奥运，与中国消费者共鸣是奥运营销取得效果的关键，而要想默契地和中国消费者心目中的奥运梦想实现良好的沟通，挖掘中国的元素和中国的文化内涵是其根本。
应用文-我国企业奥运营销的问题分析与对策
我国企业奥运营销的问题分析与对策'\r\n [摘要] 本文分析了我国企业在奥运营销中存在的一些问题，主要表现在认识不足、不足、忽视战略、资金压力等方面；提出了一些奥运营销的解决对策。
[关键词] 奥运营销品牌策略一、我国企业奥运营销存在问题的分析正如其他营销模式一样, 奥运营销并非对每个企业都适用。
在奥运营销史上, 有许多像三星、可口可乐这样的成功经典, 也不乏得不偿失的失败案例。
结合2008年的奥运营销案例，对于成长中的中国企业来说, 奥运营销主要存在几个方面的问题：1.企业赞助奥运会的误区奥运营销是体育营销的一部分。
对于中国企业而言，赞助奥运会积极性很高，但准备不足。
我国企业将要参加奥运会赞助的企业比例高达93%，而真正参加过体育赞助的企业仅占62%，仍有38%的企业不知体育赞助为何物，这说明体育赞助的普及率还不是很高，也说明我国企业对奥运会赞助具有从众，对于奥运会赞助准备不足。
对奥运会赞助金额估计不足。
对于全球赞助商、合作伙伴、赞助商、供应商、许可证的赞助金额都存在不同程度的估计偏差，其偏差的一个明显趋势是估计过低。
2.奥运营销经验明显不足与可口可乐、三星、VISA和通用电气这样的巨头企业的成熟奥运营销经验相比，中国企业在奥运营销方面仍处于探索初期，国内企业明显缺乏体育营销的经验。
一些企业在国内的大型体育赛事上，拿到赞助商的身份后，只是利用体育场所内的几块广告牌或者运动员服装上的LOGO做做广告。
再说到奥运营销经验，中国企业就几乎无从谈起。
3.重战术轻战略任何营销手段都不是一蹴而就的，奥运营销也是一场需要“放长线，钓大鱼”的营销战。
奥运会虽然短暂，但是从事前申办、准备，到正式举办，再到事后奥运效应延续，需要经历很长的阶段。
企业不能只顾短期利益而忽视长远，不能只在奥运期间搞营销，更要为后奥运营销铺路，绝不能一看到前期的投资效果不好而轻言放弃。
单凭在奥运期间做几个广告、赞助几个活动是远远不够的，重要的是把品牌往奥运精神上靠，深入挖掘奥运资源。
08奥运年可口可乐促销案例分析
08 可口可乐促销案例分析目录一, 品牌介绍 (3)二，市场总体分析 (4)三，符合时代的广告理念，云集全球巨星 (6)1.广告口号 (6)2.广告代言 (9)四，可口可乐22种销售渠道 (11)五，奥运战略 (14)1，五P战略尽情释放五环魅力 (14)2，可口可乐创新行销 (15)3. “海陆空”战术与“泼墨”哲学 (17)4.成功利用网络演绎营销2.0 (18)5，光彩闪耀的超强明星阵容 (19)08奥运年可口可乐促销案例分析08奥运不仅是国人的盛世,也是全世界的盛世。
对于任何一家企业而言,这都是树立自身品牌形象的难得良机。
在这样一个千载难逢的营销机遇来临之际,怎样把品牌营销与奥运精神进行紧密结合?技术驱动也许是二者契合的关键所在。
那一年，红色成为北京奥运的主色调。
借助成功的奥运营销战略，可口可乐激情的红色，掀起了北京奥运赛场内外最壮观的红色风潮。
在许多消费者心中，可口可乐的红色，正代表了北京奥运会最纯正的红。
一, 品牌介绍目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。
可口可乐诞生于1886年5月，它的起家有着传奇色彩：首次的面世，是在美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店里。
可是没人会想到，这个被以“偶然配方”误解成“药品”的饮料，至今已跨越了122个年头。
现在，可口可乐公司已发展为全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
资料显示，它透过全球最大的分销系统，利用多元的营销策略，已畅销于世界超过200个国家及地区。
每日饮用量达14 亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是名副其实的世界第一品牌。
然而，这样的一种液态饮品，如何冲破行业束缚，与“奥运”酝酿出密切的姻缘呢？这必须归功于可口可乐在营销机理中，成功发现了产品存在的多种体育元素。
通过打出“体育牌”，进而亲近奥运。
北京奥运会隐性营销分析与规避策略
北京奥运会隐性营销分析与规避策略摘要：隐性营销是困扰奥组委、赞助商以及举办地政府的一个难题。
本文通过对历届奥运会中出现的隐性营销现象的类型、主要原因以及采用的规避措施进行回顾分析，探究北京奥运会可能出现的一些侵权情况，提出其规避与防范隐性营销行为的策略。
关键词：奥运会; 隐性营销;市场开发赛事隐性营销是指一个组织为把它自己间接地和某个赛事联系起来，以便获得该赛事官方赞助商应有的某些认可利益的有计划的努力或运动。
随着2008年北京奥运会的临近，由于奥运会赞助的排他性限制，会出现一些有实力的官方赞助商的同类型企业利用奥运时机进行隐性营销。
这不仅会损害官方赞助商的利益，而且也有损奥运会的品牌形象和组委会形象，任其发展可能对奥组委财政安全造成威胁。
如何最大程度减少隐性营销，对北京奥运会具有重大现实意义。
一、奥运会隐性营销现象的出现1932年洛杉矶奥运会期间，发生了有史以来第一桩隐性营销事件。
当地一家面包房赢得了为这届奥运会运动员提供所有糕点面包的独家权利，而另一家面包房则通过向其中一个国家的代表团提供面包，赢得了一定的促销优势；1984年的洛杉矶奥运会，由于柯达公司的傲慢大意，将奥运会胶卷的官方赞助商拱手让给了富士，为了弥补自己决策失误，他们赞助了ABC广播公司，同时还赞助一些公司照相设备，并且利用这个机会大肆宣传，使人们误以为柯达是本届奥运会的官方赞助商；四年之后的汉城奥运会上，柯达成为官方赞助商，富士用同样的方法赞助了美国游泳队，给很多人造成了富士是这届奥运会赞助商的假象；2000年悉尼奥运会期间，快达航空公司、阿迪达斯、澳大利亚国家银行都不是奥运会的官方赞助商，然而他们却分别通过狂轰滥炸的广告宣传、请名人凯西菲里曼和伊恩、索普代言、赞助澳大利亚游泳队、促销篮球奇人安德鲁、格兹等手段，在奥运会之后取得了不俗业绩。
二、隐性营销的类型1．购买奥运会比赛转播附近时段的广告在转播奥运会比赛前、中、后期插播广告，吸引观众，使人们产生该产品与奥运会有某种关系的错觉。
解析奥运营销成败
解析奥运营销成败作者：李光斗来源：《现代企业文化·综合版》2008年第07期在品牌战略中，一切广告表现只是战术组成，灵魂与核心其实就是与消费者心智沟通的那一个点，而广告运动就是围绕这一个基点，建立起与市场共鸣的桥梁。
营销如此，奥运营销同样如此。
现代奥运会的商业价值在二战后被日益重视，1984年的洛杉矶奥运会成为奥林匹克商业开发的一座里程碑，从此，奥运成为全球商家的必争之地，一个又一个品牌通过这个舞台走向全世界。
可口可乐、柯达、IBM、三星、联想，这些耳熟能详的名字都是奥运的赞助者，也是奥运的受益者，他们的经验使奥运营销渐成显学。
2008北京奥运会的商业运营注定要把奥运营销推向又一个高峰，根本原因在于中国正处在一个高速发展的历史阶段，无数企业在围绕奥运各显神通，巨大的商业参与度盛况空前，这种热情让人们更加深刻地体会到奥运“人人参与，人人共享”的超级魅力。
但是，我们必须正视一个现实，迄今为止，奥运赞助商成功的概率只有25%，也就是说，有四分之三的奥运赞助或者奥运营销是不成功或者不太成功的。
为什么同一个超级舞台，有人欢笑有人愁，甚至有人没有赞助胜似赞助？在北京奥运会进入最后的倒计时，奥运营销进入最后的决战时，这个问题尤其值得探讨。
奥运营销不成功的原因多种多样，有的是押宝式的代言体育明星在赛场上铩羽而归，有的是后续的推广乏力，有的是遭遇非奥运赞助商的拦截阻击，有的是缺乏系统性的规划，导致品牌最终泯然于众。
但是奥运营销成功的原因却可以归结为几个核心要素，其中至关重要的关键是——在奥运精神与品牌核心价值之间找到契合点。
奥运发展到今天，其价值与意义早己超越了体育赛事的内涵，她的核心价值也不仅局限于“更快，更高，更强”，这也正是非体育用品能够与奥运挂钩的基本理由。
对于大多数品牌来说，发掘、升华、延伸奥运精神价值并且让这种精神与自身紧密相联成为奥运营销的重中之重，在这方面，2008北京奥运会中的中国赞助商出现了成功的案例。
2008年奥运会市场营销问题探析
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sponsorship in sports,￡he compe￡i￡iveness of nationaI enterprises,marketing intemlediary in Olympic Games,as weU pmmotion methods for
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电视转播权收入7.O亿美元,2000年悉尼奥运会达到 了13.38亿美元.¨1 电视转播权的争夺战无疑给北京奥运会营销工作 带来了机遇,然而中国自身的转播市场发展缓慢,不健 全.我国目前面临的无论是电视界,还是体育界都未 完全进入市场化.电视台是垄断行业,特别是中央电 视台,它在全国范围内对体育赛事转播的垄断地位并 没有因为市场化而改变,电视转播市场的竞争不大. 而国外体育赛事的节目播出多控制在有线电视收费频 道上.这使得收视费和广告费成为有线电视台的稳定 收人,因此他们可以应付日益增高的转播费用.在电 视转播权的定价上,我国除了电视无偿转播这一老大
ID:1001—9154(2007)01—0010—03
20世纪80年代中期以来,国际奥委会对奥运会
票;奥运会纪念币,纪念邮票;奥运会广告.其中,电视 转播权营销;奥运会组委会支持商,供应商营销;许可 证计划营销;纪念币,邮票发行等都是奥林匹克知识产
权的具体表现形式.
运作模式做出重大改革,引入了商业化运作机制,并制 定全球营销策略最大限度地开发其经济价值.奥运会 市场营销既是奥运经济收入的主要来源,又是北京举 办2008年奥运会的一项艰巨而重要的任务,因此,对 2008年奥运会市场营销工作面临的问题进行分析研 究,具有一定的现实意义.
的养生堂;另一家是通用(汽车).每个赞助企业的赞
助金额均为1 500万元人民币,现行周期内可获200
2008北京奥运会隐性营销经典案例评析
三大赞助商联合推出的“中银联想Visa奥运信用卡”风风火火，但是，民生银行联合VISA推出的“奥运福娃卡”以及招行联手三星、VISA推出的奥运信用卡风头也不弱。民生银行、招商银行都不是2008奥运赞助商，他们通过联合与自己没有竞争关系的赞助商达到了与竞争对手、奥运赞助商中国银行相同的目的。
2007年3月24日，招商银行借奥运倒数500天的时机，与国际奥委会全球合作伙伴VISA国际组织联合推出VISA奥运信用卡。“VISA奥运信用卡”以“2008和世界一家”为主题，在设计上，“和”字将设计到大卡卡面，小卡以帆船帆板和福娃等图案作为元素，具有时尚的“奥运”主题。本来不是北京奥运会合作伙伴的招商银行成功“合法”的搭上了奥运快车。
6、偷梁换柱
2006年初，华润啤酒推出“非奥运营销”，其主旨是围绕参与奥运的人群而“非”围绕奥运会来组织品牌营销活动。即：从消费者出发，根据参与奥运的消费者在奥运期间对品牌的需求，深入挖掘消费者价值，采取针对奥运大众(包括消费者)而非针对奥运会“支持”的营销手段，将品牌最大限度地同目标消费大众交流，并同消费者一起参与奥运、观赏奥运，直接达到品牌支持消费者、消费者参与奥运、品牌也间接支持奥运的内在利益隐性营销行为做了几点归纳。
1、攀龙附凤
没有获得赞助权的厂商可以和跟自己没有竞争关系的赞助商合作，因为赞助商为了最大限度遏制自己的竞争对手，也需要和非竞争对手合作。
网易公司联合联想举行了“群众体育运动”——“体育梦想中国行”。网易为活动搭建了超过一万平方米的“体育梦想乐园”同时向大众免费开放。之后，“体育梦想中国行”途经上海、武汉、重庆、广州、大连，最终在海南三亚银泰度假酒店以“扬帆出海，迎接日出”仪式欢送2004雅典奥运，迎接2008北京奥运。整个活动历时两个多月。而由于不能直接借用奥运名义和奥运标识，网易在活动中拉上刚刚成为国际奥委会TOP赞助商的联想集团做赞助商。“体育梦想乐园”内无处不在的联想（奥运五环）标志，使得这个活动“合法地”搭上了奥运的“车”。
2008年奥运营销分析
2008年奥运营销分析008奥运会不仅是运动员争金夺银的战场，更是各大品牌一决雌雄的竞技场，诸多品牌不遗余力地成为奥运会的合作伙伴、赞助商和供应商，不仅仅看中这一全球顶级赛事的巨大魅力和空前影响力，更是看中2008年在中国的绝佳营销机会。
然而，在掘金奥运的跑道上，究竟涌现出了哪些斩获消费者的热情“赞助”，还有谁在默默无闻？在这奥运刚刚结束之际，值得我们一起总结和思索奥运营销的制胜策略。
新动向与闪光点中国元素闪闪发光2008年是中国年，因为举世瞩目的奥运会在这个正在迅速发展中的国家举行，全球的眼光都在看中国，中国也必将影响着全球未来的经济浪潮。
在这种背景下的国际品牌的赞助商，抓住中国消费者的心理进行营销，就成为在中国市场取得进一步成功的关键密匙。
因此无论是国内赞助商品牌还是国际赞助商品牌，利用中国元素，打上中国印记才能让中国让全世界的眼光聚焦于这个品牌，中国元素自然成为沟通无障碍的通行证。
首先打上这个印记的是本土的乳品企业伊利，与13亿国人共同努力，“为梦想创造可能”，通过大量线上线下活动，将“有我中国强”的传播理念进行病毒式传播，目前伊利在整个国人心目中的品牌美誉度都取得了不错的效果。
应该说，伊利的奥运营销主题真正契合了国人的时代精神，这种精神在北京奥运这个环境下显得尤为夺目。
因此，这是品牌借助民族精神传达的胜利，很好地迎合了中国消费者的奥运情怀。
当然，来自国际的运动品牌似乎也不甘示弱，阿迪达斯在中国大地上也显示出了其深谙中国文化的营销功底。
在阿迪达斯的终端，标有“中国”、“北京2008”以及中国印的阿迪达斯运动服放在显著位置，并运用了祥云、龙和明亮的传统颜色。
同时，阿迪达斯设计的中国运动员领奖服也缀上了富有奥运和中国风格的祥云图案。
甚至，为了展现阿迪达斯对中国文化的热情，在2008年1月份奥运会工作人员和志愿者服装的新闻发布会上，阿迪达斯还别出心裁地把T型台换成了传统的京剧舞台；而在使用奥运会的体育明星中，和中国的奥运冠军“一起2008”也成为了阿迪达斯拨动中国消费者心弦的一个点睛之笔。
北京2008年奥运会市场开发 北京奥组委市场开 - 体
北京2008年奥运会市场开发北京奥组委市场开始部副部长许增武个人简历许增武1944年11月4日出生于北京1993—1994国家体育总局外联司干部1994—1999国家体育总局航管中心主任中国航空运动协会常务副主席中国无线电运动协会主席1999—2000中国体育总局装备中心主任中国奥委会市场开发部主任中国体育用品联合会副主席兼秘书长2002—至今第29届奥林匹克运动会组织委员会市场开发部副部长2001年7月13日，国际奥委会委员投票决定在北京举办2008年奥运会的主要原因：一、为运动员选择一个最佳的比赛环境的竞技场所二、为有意开拓中国市场的国际企业选择一个良好的投资环境三、政治上、外交方面的需要我们迎合国际方面的这种心态并使之为我所用奥林匹克的理念、格言和形象理念：友谊、团结、和平、友好格言：更快、更高、更强奥林匹克形象、品牌定义和它的“光环效应”奥运会是世界上最受关注的运动会电视收视率最高—220个国家和地区、37亿观众奥运会期间，20，000多位世界各国的媒体记者现场报道奥运会期间，含有赛事内容的网站每分钟点击率达1，200，000次奥运会是世界上最受关注的运动会这是企业宣传自身品牌的最佳平台我是冠军一冠军就是我（如：领奖服装、视听设备、比赛期间使用的器材车辆等）国际奥委会第六期TOP计划（2005—2008）已签约：可口可乐非酒精类饮料柯达静态成像产品和服务三星无线电通讯设备源讯住处技术及服务恒康人寿保险/养老金松下影音器材及相关附属设备斯沃琪计时记分系统和服务、现场成绩处理系统和服务联想计算技术设备威士支付系统麦当劳零售食品服务通用待确认北京奥组委市场开发计划的依据和原则遵守国际奥委会宪章、国际奥委会市场开发的原则以及我们在申办时所做的承诺吸收过去奥运会承办国家的经验和教训结合中国企业的特点和中国市场的现状国际奥委会制定市场开发的原则和作法北京奥组委与中国奥委会共同组成单一联合市场开发计划选择赞助商少而精（LESS IS MORE）（TOP赞助商现在越来越多，各国奥委会的反映）强调对奥林匹克知识产权的保护各产品类别的排他性（特殊情况除外）北京奥组委市场开发计划北京2008奥运会合作伙伴北京2008奥运会赞助商北京2008奥运会供应商（独家供应商/供应）合作伙伴赞助商供应商（独家供应商/供应商）赞助商选择的标准资质因素：赞助企业必须是有实力的企业，是行内的领先企业，发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用保障因素：能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术和服务报价因素：企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一赞助商选择标准：品牌因素：企业具有良好的社会性会形象和信誉，企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰，产品符合环保标准推广因素：企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，充分利用奥运会平台进行市场营销，同时宣传和推广北京2008年奥运会赞助销售原则和方式坚持“公开、透明、公平”的原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式：公开销售：公告销售通知或公开征集企业赞助意向定向销售：向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请个案销售：直接与符合计划条件企业进行销售洽谈赞助商权益赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的的资金和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。
2008奥运会吉祥物-奥运吉祥物扩散营销方式探析（精）
2008奥运会吉祥物-奥运吉祥物扩散营销方式探析（精）2008奥运会吉祥物-奥运吉祥物扩散营销方式探析摘要:奥运吉祥物“福娃”的营销备受关注,有专家以为“福娃”将为我国带来的商机无穷。
毫无疑问,北京奥运会吉祥物的征集工作、揭晓过程及整个前期市场开发都是成功的,受到了国内外人士的青睐和称赞。
怎样更好的营销奥运吉祥物,这有待我们分析。
关键词:奥运吉祥物;福娃;营销做为奥运吉祥物的五个欢乐“福娃”与已经面世的中国奥运会会徽“中国印”、主题口号“同一个世界,同一个梦想”构成一个有机整体,向世界传递了中国人民为建立人类美好***社会的愿看。
吉祥物发布后,吉祥物和带有吉祥物图案的特许商品销售火爆,甚至在某些地区出现了因缺货而高价炒作的事件。
有专家以为“福娃”将为我国带来的商机无穷。
毫无疑问,北京奥运会吉祥物的征集工作、揭晓过程及整个前期市场开发都是成功的,受到了国内外人士的青睐和称赞。
北京奥运会则推出了五个“福娃”。
从设计上看,“福娃”形象中蕴含着丰富的中国文化元素,具有浓郁的中国特色,多方位展示了中国文化的多样性,体现了北京奥运已经突出强烈的人文色彩的视觉要求,其奥运纪念品的搭配和组合,包括不同材质的纪念品制作,因而给吉祥物的市场开发提供了巨大空间。
在营销运营中如何更好的营销奥运吉祥物,这是我们需要认真考虑研究的题目。
为此本文为了找到更好的扩散营销奥运吉祥物的办法提出以下几点建议。
1 建立健全销售网络北京奥组委对“福娃”的现行营销方式主要采取的是特许经营加盟体制。
“奥运特许计划”是奥运市场开发中的重要一环。
2000年的悉尼奥运会的奥运特许商品(包括吉祥物)卖了5亿美元(折合约40.4亿人民币),2004年雅典奥运会更是创纪录地卖出了7亿欧元(折合约67.6亿人民币)。
对各国的运动员、新闻记者和国外游客来说,吉祥物是整个奥运会形象的一部分,参加奥运会,一般都会购买吉祥物商品回国,作为参与奥运会的纪念。
这种经营和治理方式固然有诸多的好处,但在实际运营中特许经营仍然存在着很多不可忽视的弊端。
李宁的失与得-2008北京奥运营销
2008北京奥运营销——李宁的失与得作者司久玉摘要文章论述了2008年北京奥运会上因失去赞助中国奥运会运动员领奖服的权益，作为本土体育用品老大的李宁公司在奥运营销上所随之设定的的奥运营销策略和措施。
并列举了其经典案例，说明了非奥运赞助商企业也能凭自己的聪明才智，独辟蹊径在四年一度的奥运商战中赢得一席之地，取得不输于奥运赞助商的营销效果。
李宁公司以自己的实际行动完美地演绎了奥运营销。
关键字2008 北京奥运营销李宁得失前言2008年北京奥运会伴随着罗格的称赞“EXCEPTIONAL”圆满结束，国人也在释放出前所未有的激情后，沉寂下来去面对每天的油盐酱醋；而想从奥运分得一份羹的商家们则在默默盘点自己的得失。
李宁，中国体育用品老大，究竟在这个前所未有的商机中得到了什么，失去了什么，作为一个外部研究者，我们有自己的分析与判断……正文2007年1月，阿迪达斯成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。
这意味着，阿迪达斯将为东道主中国奥委会提供运动装备，以及2008年奥运会的中国代表团提供运动装备。
事后据了解，李宁此次的赞助底线是10亿元人民币，而阿迪达斯则以13亿让李宁选择退出。
而此前的2005年1月24日，阿迪达斯已经成为北京2008年奥运会全球合作伙伴，北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员也都必须穿着阿迪达斯的服装。
阿迪达斯付出了8000万美元的赞助款来获得以上条件。
因为资金实力，李宁在本次奥运的赞助上输给了这位外国对手。
对于李宁公司来说，没有抓住这次家门口的奥运会，无疑是莫大的遗憾。
大家都知道：1992年起，李宁公司开始赞助中国奥运代表团，成为中国奥委会十余年来最忠诚的合作伙伴。
2000年悉尼奥运会上，李宁公司为中国代表团特别设计生产的“龙服”、“蝶鞋”被评为最佳领奖装备。
2004年，李宁公司又特地为中国奥运代表团打造了“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋。
可以说，在人们一直以来的的印象中，李宁之于中国奥运代表团是门当户对、理所当然的。
分析2008年北京奥运会的整合营销传播手段
分析2008年北京奥运会的整合营销传播手段传播手段：1、媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志等、互联网、IP电视、车载电视、手机电视等新兴媒体进行宣传北京奥运会，同时与奥运会合作的赞助商投入的广告也从另一方面对北京奥运会进行宣传。
例子：广播的便携性可以使得听众随身随时了解奥运会赛事进行的情况，为一些奥运迷提供一种绝佳的信息资讯渠道。
央视网新媒体架构由四大传播平台（网络电视、手机电视、IP电视、公交移动电视）组成，“网络电视平台覆盖两亿网民；手机电视计划5.08亿手机用户的覆盖；而公交移动电视平台，在奥运会期间将发展到30个城市、5万辆公交车，8万块显示屏以上，日均覆盖1亿人次。
”2、公共关系一）公关活动广泛参加国际交流活动，通过“请进来、走出去”的方式，争取更多的国际友好人士来北京实地了解这里发生的巨大变化。
例子:举行的雅典火炬北京传递活动，在55.6公里的传递路线上，吸引200多万市民的参与就是一个很好的例证。
它充分说明北京人民对奥林匹克运动的热情，对办好北京奥运会的信心。
（二）信息发布信息发布是北京奥组委对外宣传、开展公共关系的一项基础性工作。
按照国际惯例，为加强公众对北京奥组委工作的了解，增加北京奥运会筹备工作的透明度，组委会将建立一个公共的信息发布平台。
（三）媒体关系国内外新闻媒体特别是有影响的主流媒体是北京奥组委开展公共关系最直接和最有效的合作伙伴，因此与媒体保持良好的工作关系十分重要1、境外媒体加强同境外媒体的合作是北京奥组委的一项重要工作。
例如，组委会与CNN、NBC、《时代周刊》、《国际先驱论坛报》、欧洲体育（TV）、澳大利亚七网络等媒体都有过很好的合作。
同时，组委会也重视与港澳台媒体和海外中文媒体的合作。
因为成功举办一届奥运会是全球华人的共同心愿。
2、国内媒体，国内媒体是北京奥组委实现国内宣传目标的主要力量。
例子;组委会努力办好北京奥组委网站，加强与国际奥委会网站全面合作，使之成为公众了解北京奥运会筹备情况的直接和重要的窗口.开辟与其他门户网站和中国知名网站的合作渠道，最大限度地满足社会对北京奥运会的信息需求，有效扩大奥运筹备工作对内对外的影响力。
浅议北京奥运会产品营销的策略与对策
浅议北京奥运会产品营销的策略与对策摘要：随着2008年北京奥运会的日益临近，越来越多的企业以前所未有的热情，投入到奥运营销热潮中来。
与国际成熟品牌的奥运营销经验相比，国内企业对于奥运营销的真正实施策略缺乏透彻的了解，没有领会到奥运营销与企业品牌传播之间的真正内在联系，没有建立起一套适合奥运营销规律的整合传播策略体系。
关键词：奥运营销；营销策略；品牌传播文章编号:1005-6432(2008)41-0070-02一、奥运营销的概念与特征奥运营销是指企业通过赞助奥林匹克运动会，并围绕赞助展开的一系列营销，从而借助所赞助体育活动的良好社会效应，提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
二、国际奥委会“TOP计划”赞助商“TOP计划”代表着国际奥委会全球最高级别的合作伙伴。
它向整个奥林匹克运动提供资金支持，是目前国际体育市场开发最成功的项目。
“TOP计划”4年为一个运作周期。
每个周期含一届冬季奥运会、一届夏季奥运会。
加入该计划的企业将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，更为重要的是TOP伙伴享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。
这种类别的排他权利通过国际奥委会与各国(地区)奥委会和奥运会组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障。
三、奥运会对企业产品营销的作用1.与奥运会联系在一起，品牌知名度、美誉度都将空前提高体育赞助可以把大多数的人拉到电视机前，但也存在人数差别，一般比赛达到上亿观众的情况是少见的，而奥运会在这方面就凸显其魅力了。
奥运会电视观众自1984年开始始终没有低于10亿以下，2000年悉尼奥运会更是创下了历史纪录。
2.奥运会为产品提供了直接的广告平台根据奥运会主办城市和国际奥委会签订的协议，奥运会期间，城市内的所有广告都将受到严格的控制。
而奥运会特许产品则会在奥运会期间大放光芒，尤其是TOP赞助商，他们不但拥有产品排他权，而且还能够优先享有在奥运会开幕式、闭幕式、火炬接力、重大体育比赛项目片头、片尾中做广告的权利。
2008年北京奥运会市场的开发与体育营销
如 ６ ９ 奥运商机引起全球特别是 中国企业的关注。 重的债务 ． １ ７ 年加拿大蒙特利尔举办 代商业营 销紧密结合起来 ，使奥运精神广 泛地深入人心 ，也 为企业和 品牌竞争提 供 根据申办预算 ．２ ０ 年奥运会举办经费为 奥运会留下了１ ｛ 美元 的债务一直还到现 ０８ Ｅ ４
１ ．５ ２ 亿美元 。 ６ 除中央政府和地方政府提供 在 。 ４ 的洛杉矶奥运会一改过去 的做 了更具挑 战力的现代平 台，从而使奥运赞 １８ 年 ９
少量补 贴外 ，百分之八十 以上的经 费将通 法 ，不再靠政府拨款 ，而是靠出售电视转 助成为 国际知名企业 和品牌竞争 的热点 ，
３． ２９亿美元 ２ ０ ８亿美元 ６． ４ ５ １亿美 ： 乇 ６ ３亿美元
际知名企业将借助奥运之机走进中国市场
塑造深 得人心 的品牌 。据悉 国际大企业 目前已经在 白热化地争夺２０ 年的奥运 赞 ０８
助权 ， 三星电子早已宣布绝不放弃 ２０ 年 ０８
二 ，奥运会 的市场营销 １ 奥运会 与国际体育营销 ．
内容 电视 转 播 权 门 票 收 益 两 业 赞 助 其他 总 开 支 总 收 入 赢利 雅 典 ５９ ．７ ２ ． ０ ４３ － ６ ３７ ．４ ｌ． ５７ ０ １． ６０ ７ ０３ ．７ 悉 尼 ５７ ．７ ３３ ＿６ ４８ ．８ ０５ ．０ １． ４３ ４ １．１ ４５ ０１ ．７ 亚特 兰 大 ５６ ．８ ４２ ．５ ５０ ．８ ２２ ．０ ｌ．ｌ ７２ ｌ．ｌ ７２ ０ 巴塞 罗那 ４７ ．ｌ ０８ ．２ ５０ ．５ ６ ． ４１ ｌ．６ ６９ ｌ．９ ６９ ００ ．３ 汉城 ３２ ．７ ０４ ．０ ４９ ．３ ４６ ．４ ８２ ．７ １． ３２ ４ ４９ ．７
我国企业在奥运营销中存在的问题与对策研究
我国企业在奥运营销中存在的问题与对策研究作者：曹伟来源：《中国市场》2008年第31期摘要：“体育营销”是当今非常流行的营销手段，随着北京2008年奥运会的举办，“奥运营销”成为中外企业提升品牌价值、实现品牌飞跃的又一新途径。
本文运用文献综述法总结了国内企业在进行奥运营销过程中存在的问题，并提出相应的营销对策。
关键词：体育营销；奥运营销；品牌奥运营销就是以各种与奥运相关的内容（产品、人物、事件、服务）为载体，使企业和消费者之间建立以奥运文化为核心的品牌文化体系，从而将企业的产品（服务）与奥运精神的内涵进行融合。
奥运会所传达的人文精神会给企业品牌带来附加值，使品牌和奥运精神之间产生积极的联系，无形中提升和延伸品牌价值。
随着北京奥运会的开幕，奥运营销也被越来越多的中国企业所接受，成为其产品推广与品牌建设的有效手段。
一、奥运会体育营销的魅力（1）奥运营销具有公益性和被接受性。
奥运营销最大的特点是公益性，因而易于被接受，其作用是普通广告所不能达到的，其效果更是企业宣传所难以企及的。
（2）奥运营销具有极大的感召力。
奥运营销实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，往往能巧借体育赛事来制造新闻，产生持久感人的轰动效应，对产品销售起到潜移默化的积极作用。
（4）奥运营销沟通对象面广、量大、有针对性。
在重大比赛的现场，观众动辄成千上万，媒体与受众更是不计其数。
即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。
（4）奥运营销具有低成本性。
低成本的体育营销可降低企业的营销费用。
在众多的体育营销手段中，由于体育赞助最集中、全面、强烈地体现了赞助的所有优越性，因而也最具魅力、最受厂商的欢迎。
利用奥运营销的好处是显而易见的，世界上很多知名企业都是在赞助奥运会的过程中树立了其全球品牌的形象。
一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1%的品牌认知度需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，花费同样的费用便可提高10%的品牌认知度。
奥运营销探析
奥运营销探析作者：刘卓林肖淑青来源：《消费导刊·理论版》2008年第11期[摘要]2008年北京奥运会正徐徐拉开帷幕，身为东道主的中国其营销界白刃之战早已现刀光剑影。
如何以奥运最后契机作杠杆来撬动品牌成长及品牌飞跃，从而产生持久战略性影响，成为诸多奥运赞助商和非奥运赞助企业亟须思考和解决的问题。
[关键词]北京奥运会奥运营销赞助作者简介：刘卓林，南京理工大学经济管理学院企管系硕士生导师，副教授。
访美学者（美国伊利诺伊大学、美国东北大学），巴黎二大客座教授，研究方向：营销管理、战略管理；肖淑青，南京理工大学经济管理学院企业管理专业研究生。
随着体育赛事商业价值的不断凸现，2008年北京奥运会这场豪门盛宴已成为国内外强势企业营销争锋之舞台。
众多企业紧锣密鼓各押其宝，争取以最佳状态发动企业发展的引擎，为提升自身品牌价值、实现品牌飞跃铺路搭桥。
一、奥运营销的涵义、特性及意义（一）奥运营销的涵义奥运营销是指企业结合自身优势和奥运资源（即与奥运会有关的赛事、组织、运动员、运动团队、媒体以及转播赛事的套播广告在内的各种体育资源），围绕企业目标和品牌定位来整合广告、公关、促销等多种营销手段，提高企业自身产品或服务的附加值，提升企业品牌知名度与品牌形象。
在借势奥运影响力实施营销的过程中，企业将“更快、更高、更强”的奥运精神和品牌内涵紧密贴合，使得目标消费群体充分感受和满足本企业产品或服务所带来的高层面的精神供给。
（二）奥运营销的特性奥运营销具有全球性、公平性、公众性、营销周期长的基本特点。
同时，奥运营销素材相当丰富。
奥运会运动员、运动团队吸引众人关注，奥运会标、会徽、吉祥物奥运标志物与企业logo共同出现也无疑是对企业很好的宣传。
而且北京奥运会提出的“绿色奥运、科技奥运和人文奥运”三大理念，进一步丰富了奥林匹克的内涵。
另外，企业在自身品牌传播的过程中，也打造和宣扬了一种“本土奥运文化”，较之政治、文化更具实用性、生活化。
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Abstract:In￡his paper,the marketing of 2008 Olympic Cames is explored by using documen￡ary and comparison f而m seveml aspects bellows:development of intangible assets of Olympics,sale of television relaying
的品牌".
3对制定北京奥运会市场营销策略的
建议
3.1
加大对奥运产品的设计和无形资产的开发力度
例如在奥林匹克纪念邮票的设计上强调举办国的风 俗人情,文化特色以及本国优秀运动员的动作造型;在 吉祥物,火炬,比赛场馆,运动项目等的设计上要新颖; 在纪念币的发行上既考虑中国收藏者又考虑国外的收
藏者. 3.2规范国内电007)01—0010—03
20世纪80年代中期以来,国际奥委会对奥运会
票;奥运会纪念币,纪念邮票;奥运会广告.其中,电视 转播权营销;奥运会组委会支持商,供应商营销;许可 证计划营销;纪念币,邮票发行等都是奥林匹克知识产
权的具体表现形式.
运作模式做出重大改革,引入了商业化运作机制,并制 定全球营销策略最大限度地开发其经济价值.奥运会 市场营销既是奥运经济收入的主要来源,又是北京举 办2008年奥运会的一项艰巨而重要的任务,因此,对 2008年奥运会市场营销工作面临的问题进行分析研 究,具有一定的现实意义.
第33卷
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成都体育学院学报 =!竺竺婴型垡g垫皇垒g垫兰巳竺垡型坠!!竺望!!z
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2008年奥运会市场营销问题探析
罗 屹
(重庆工商大学体育学院重庆400067)
摘要:采用文献资料查询,对比分析等方法,从奥运会无形资产开发,电视转播权销售,国内体育赞助,国有企业竞争力度,奥运 会市场营销中介,奥运促销手段几个层面,对2008年奥运会市场营销工作存在的问题进行分析,由此提出对市场营销问题的建议. 关键词:2008年奥运会;市场营销;问题 中图分类号:G8111.219 文献标识码:A
不违背国际奥委会原则的前提下,千方百计地将更多
的机会留给了国内企业.雅典政府在对重大场馆进行 公开招标中,标书使用希腊文,有意识地让希腊企业中 标,将商机和就业机会留给本国企业和当地居民.外 国企业如果想要参与,就只有和本国企业合作.北京 奥运会为中国和北京的企业带来了新的机遇,然而目
全球转播权收入6.4亿美元,1996年亚特兰大奥运会
2007年
2.2国内电视转播成垄断局面转让电视转播权是 奥委会,奥运会组委会收入最主要的支柱,仅此一项几 乎占国际奥委会全部收入的一半.近几年,奥运会电 视转播费呈快速增长趋势.1992年巴塞罗那奥运会
由于奥运商品的主要消
费者一般都在主办国,因此奥运会组委会所授权的特 许经营人大多都是主办国当地的企业.雅典奥运会在
难问题亟须解决外,还存在其他一些不足之处.
2.3
国内赞助水平较低奥运会常年赞助具有层次
高,影响大,时间长,效益高等特点.对奥委会,奥运
会,组委会来讲,可获得一笔比较巨大而又持久,稳定 的收人;对赞助商来讲也能取得更大,更长的赞助效 益.这无疑对奥运会赞助方和被赞助方都可以达到双 赢的目的. 国际奥委会的常年赞助商有11个,赞助周期为4 年,每个赞助商的赞助金额约为4 000万美元,现行周 期总共可获4亿多美元.相比之下,中国奥委会仅有 两名为期5年的长期合作伙伴:一家是生产农夫山泉
文章编号:100lql54(2007)01—0010划3
Marketing
of 2008
Potential Problem Analysis of
Beijing olympic Gam懿
￡∞班
(P.E
Department of Chongqing Technology and Business
University,Chongqing,400067)
right;domestic
as
sponsorship in sports,￡he compe￡i￡iveness of nationaI enterprises,marketing intemlediary in Olympic Games,as weU pmmotion methods for
01ympic
人WTO,以及申办2008年奥运会的成功,中国的电视
业也应逐渐步人市场化轨道.我国的体育赛事电视转 播应借鉴国外电视转播权市场运作体系,建立条例清 晰,版权细化的转播权体系,力争改变国家行政经费支 持的现状,转变央视垄断局面,建立从转播权的销售, 购买,信号提供,服务等各方面都比较完善的电视转播 权市场开发体系和制度. 3.3加大对赞助的支持一些国家通过优惠政策来 提倡和鼓励赞助.例如西班牙规定企业对运动员个人 及其所在体育组织的赞助以及以礼品名义馈赠给各单 项体育协会的产品,均免征公司所得税.有的在减免 税的同时还给予重要赞助商崇高的社会荣誉.因此, 许多企业家都很乐意赞助体育.此外,一些国家还采 取免税措施,鼓励体育部门积极开展赞助工作.例如 捷克规定,体育组织和俱乐部的赞助收入一律免税. 而我国均缺乏诸如此类的优惠政策,因此,我国也应制 定相应政策,来扩大对2008年奥运会的赞助.
产的开发性收入还相当欠缺,如何深度挖掘奥运无形 资产的开发性市场,是我国奥运会市场营销工作面临
作者简介:罗屹(1972一),女,四川遂宁人,硕士,研究方向:体育人文社会学. 收稿日期:2006一12～18
·10·
万方数据
第l期 的一大难题.
罗
屹:2008年奥运会市场营销问题探析 这一商业运作能否成功的关键. 2.4国有企业竞争力不强
电视转播权收入7.O亿美元,2000年悉尼奥运会达到 了13.38亿美元.¨1 电视转播权的争夺战无疑给北京奥运会营销工作 带来了机遇,然而中国自身的转播市场发展缓慢,不健 全.我国目前面临的无论是电视界,还是体育界都未 完全进入市场化.电视台是垄断行业,特别是中央电 视台,它在全国范围内对体育赛事转播的垄断地位并 没有因为市场化而改变,电视转播市场的竞争不大. 而国外体育赛事的节目播出多控制在有线电视收费频 道上.这使得收视费和广告费成为有线电视台的稳定 收人,因此他们可以应付日益增高的转播费用.在电 视转播权的定价上,我国除了电视无偿转播这一老大
·1 I·
万方数据
第33卷
成都体育学院学报
2007年
的时间较短,既缺乏经验,财力又不足,因此策划比较 平庸,方法手段比较单调,技术比较落后.M1 奥运会的市场营销需要媒体的配合,让全世界都 知道主办城市各方面详细的情况.我国企业的赞助工 作与传媒配合程度不够,这也是北京奥运会市场营销 有待解决的问题.
问题.[5】
2.6促销手段单一.与广告等传媒配合不紧密 目前 发达国家的营销和沟通战略已从单纯重视广告发展到 同时运用赞助和广告,促销以及公关等多种沟通手段. 加上这些国家开展体育赞助的时间长,经验丰富,方法
手段多样,技术先进,特别是财力充足,赞助每投入1
元,大都会同时在广告,促销和公关等方面附带地投入 2到3元,并使之有机结合,优势互补,产生规模效益 和轰动效应,形成良性循环.因而许多大中型企业都 能自觉地重视赞助,使之规范化和经常化.而目前我 国绝大多数企业还处于单纯重视广告的初级阶段,对 体育赞助的重要性认识不足,加上我国体育赞助开展
G砌es.Then
Doc咖舱nt
it pmposes suggestions for marketing of 2008
Beijing
0lympic Games.
Key words:2008 Olympie Games,marketing,problems CLC mmIber:G8111.219
code:A Artide
提高他们的基本素质和整体素质.例如派职工队伍出 国进行实地考察,学习他们的先进经验,引进那些适合 于本企业特色的经验和方法. 3.5加大对国际市场营销中介领域人才的培育
国
际市场营销和体育中介人才应具备熟悉国际市场环 境,了解各国市场需求,具备多序列,多要素,多层次的 动态的知识体系和社交,沟通,创造,谈判等多种能力. 因此我国应加强对体育经纪人的管理,扩充他们的知 识面,使其除了掌握体育领域内的各种知识以外,还要 丰富其市场营销学,管理学,公共关系学,心理学等多 种领域的学科知识,让我国体育经纪人在奥运会市场 营销工作中,更好地发挥作用. 3.6促销手段多样化,新颖化.并充分利用传媒的宣 传作用例如奥运会门票的销售上要充分利用现代网 络技术,大胆建立网上模拟奥运会赛场模型,让消费者 在网上直接选择自己喜欢的座位和比赛项目.利用火 炬接力之机,在沿途各地展现中华各民族的文化,为吸 引世界各地的旅游者做一个前期的准备.奥运会期间 开展的各种文化活动应体现中国文化的特色,例如举 办中国特色的书画展,文物展,中国食品博览会. 奥运会促销应借助媒体的力量,加大对主办国,主 办城市的宣传力度,在国际上确立一个"极具号召力
的养生堂;另一家是通用(汽车).每个赞助企业的赞
助金额均为1 500万元人民币,现行周期内可获200
万美元.由此可见,我国在体育赞助这方面的发展是
比较落后的.此外,我国的赞助商队伍极不稳定,26 届奥运会赞助中国奥运代表团的有37家企业,到27 届悉尼奥运会,仅剩下李宁一家续约.悉尼奥运会后, 也只有"农夫山泉"签约至2008年奥运会.这与国际 发展的趋势恰好相反,例如,ToP的赞助商在1997— 2000年度从10家增至11家,悉尼奥运会后退出的仅 两家;又如美国1999年赞助金额在1 ooo万元以上的 企业有67家,除新加入的7家外,其余的60家都是 1998年的老主顾,退出的连一家都没有."1 因此,对于如何增加国内固定的赞助商,吸引众多 商家长久参与2008北京奥运会,是开发国内企业赞助