高端住宅特色售楼处设计案例解读
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北京高端豪宅西山壹号院项目案例分析
成交均价( 元/M²) 44,287 16,267
40,607
成交金额( 亿元) 46.5 32.6
30.6
38,622 20,253
30.1 29.8
推广情况
近期推广渠道主要为短信、网络及户外，推广主题方 面延续年前热销点之外增加了西山大院、世代家族的 点，更加体现豪宅的高端调性及区域属性！
推广渠道：近期推广渠道以短信、网络和户外 推广主题：热销豪宅、西山大院、世代家族
置稀缺；
➢北京重点打造高科技产业，2010年推进海淀区与昌平南合并，海
淀区政府将搬至北清路，西山壹号院成为海淀科技园核心区域；
➢交通：京包快速路2010年通车，地铁9号线设西北旺站；
➢ 公园环绕：百旺山、药用植物园、东北旺苗圃，同时有10万平米
代征公园。
建筑
赖特建筑风格，西部大院，“将军楼”
建筑
热销分析
首先项目所在区域地段本身具有稀缺的属性，丰富的区域环境资源+大 院文化+稀缺地段打造的高端属性满足了西部高端客群的需求;
开盘期区域内无竞品，项目自开盘即受到市场追捧，项目采取高报价， 深折扣策略（约17个点），引爆市场，有效吸引市场关注，为后期热销 奠定市场基础；
营销费用占总营业额2%，高额营销费用支持下，推广全面铺开，有效 建立豪宅形象，市场知名度高；
推广情况
高频次暖场活动保证现场人气！
活动：本月共举办四次活动，3月10日主题为“西山如画、大院书香”日本美 食文化之旅活动、3月17日主题为“走进音乐的世界”音乐世界沙龙派对，3 月18日主题为“温情度周末，理想里DIY巧克力”活动、3月24日主题为“决 策龙年， 执掌西山”携手新浪乐居及西部证券共同举办投资分析财经悦评会
绿城桃李春风案例分析
老年大学
九班制式幼儿园，品牌洽谈中
占地2万㎡，青山湖板块唯一，具体 整理ppt 规划未定
三期
二 三期
一 期
期
（规划 未定）
小镇 中心
颐乐学院、 幼儿园 高尔
夫场
三期
3
3
案例分析/桃李春风/推案、量价
桃李春风一期开盘当日便去化八成以上，含蓄水期月均去化184套，去化情况较好，二期正在认 筹中；一期别墅总价188万起，单价2.32万/㎡，二期认筹总价210万起
庭
院
庭
院 庭
院
整理ppt
5
5
案例分析/桃李春风/住宅户型-三居
三室两厅两卫面积101-136㎡不等，共6个户型，庭院面积100-135㎡之间；三室的户型多变，可选 择类型较多，其中136㎡户型较受欢迎
B3户型：105㎡三室两厅两卫 庭院面积105-115㎡
B1户型：106㎡三室两厅两卫 庭院面积115-125㎡
桃李春风
临安市
杭州市
桃李春风
领域别墅
青城别墅
锦和家园 别墅
锦绣钱塘 别墅
科技大道
整理ppt
2
2
案例分析/桃李春风
桃李春风是绿城开发的一个独栋别墅项目，定位养老、度假，以80-186㎡的极小别墅及富有传 统中式特色的庭院设计而闻名；项目分四期开发，自身配套齐全，小区规划极具人性化
概述：桃李春风是绿城地产开发的一个大型低密别墅项目，三面环山、一面临湖，风景优美；项目总占地915亩，总容积率不到0.4，别墅 容积率0.23，定位养老、度假型别墅社区；项目开创中国极小别墅先河，别墅面积80-186㎡，独门独院，每户均配备1:1中式庭院，室内和 院子均为精装交付。
九班制式幼儿园，品牌洽谈中
占地2万㎡，青山湖板块唯一，具体 整理ppt 规划未定
三期
二 三期
一 期
期
（规划 未定）
小镇 中心
颐乐学院、 幼儿园 高尔
夫场
三期
3
3
案例分析/桃李春风/推案、量价
桃李春风一期开盘当日便去化八成以上，含蓄水期月均去化184套，去化情况较好，二期正在认 筹中；一期别墅总价188万起，单价2.32万/㎡，二期认筹总价210万起
庭
院
庭
院 庭
院
整理ppt
5
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案例分析/桃李春风/住宅户型-三居
三室两厅两卫面积101-136㎡不等，共6个户型，庭院面积100-135㎡之间；三室的户型多变，可选 择类型较多，其中136㎡户型较受欢迎
B3户型：105㎡三室两厅两卫 庭院面积105-115㎡
B1户型：106㎡三室两厅两卫 庭院面积115-125㎡
桃李春风
临安市
杭州市
桃李春风
领域别墅
青城别墅
锦和家园 别墅
锦绣钱塘 别墅
科技大道
整理ppt
2
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案例分析/桃李春风
桃李春风是绿城开发的一个独栋别墅项目，定位养老、度假，以80-186㎡的极小别墅及富有传 统中式特色的庭院设计而闻名；项目分四期开发，自身配套齐全，小区规划极具人性化
概述：桃李春风是绿城地产开发的一个大型低密别墅项目，三面环山、一面临湖，风景优美；项目总占地915亩，总容积率不到0.4，别墅 容积率0.23，定位养老、度假型别墅社区；项目开创中国极小别墅先河，别墅面积80-186㎡，独门独院，每户均配备1:1中式庭院，室内和 院子均为精装交付。
高端科技住宅：金茂府楼盘案例ppt课件
… 博 志在卓越 成就共赢
9
建筑风格|细节设计
Art Deco 风格元素
… 博 志在卓越 成就共赢
10
园林景观|建筑小品
下沉庭院
景观道设计
路灯设计
指示牌
浮雕设计
… 镂空围墙 博 志在卓越 成就共赢
坡度递进式道路11
园林景观|植物景观
水景区乔木
绿地区乔木
常绿灌木
… 博 志在卓越 成就共赢景观道乔木
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户型分析|面积信息
• 户型面积: • 三居217㎡ • 四居：220㎡-300 ㎡ • 五居：330 ㎡左右
主力户型：220-300 ㎡ 大面积户型设计
• 物业公司: 金茂物业 • 绿化率: 30% • 容积率: 2.25
稀缺地段 中等密度 高档社区
户型设计总原则：设计豪华大开间客厅，
大面积落地窗将阳光全方位引入客厅 首层挑空6米以上，入户及车库采用双大堂，层高3.25米
C2 三室二厅二卫 建筑面积：217㎡
… 博 志在卓越 成就共赢
18
户型分析| A3户型：四室两厅三卫
客厅5.6米面宽,落地明窗
书房4.8米进深，优雅安静
北向：落地明窗、采景采光良好
…客厅相对独立，视野开阔
博 志在卓越 成就共赢
19
配套设施 国际双语幼儿园
国际一流配套，延承贵族血脉 金茂府追加投入2200万，引入个性鲜明的教育模式。设有12个班级， 室内游泳场地和室外共同游戏空间。幼儿园所在地与小区园林相邻， 平面布局有一个中心庭院，形成课间活动的室外空间。 金茂府更致力与打造硬件条件优越、功能齐全、师资力量雄厚的优质 名校，打造CBD高端人文社区。
产品高端地位!
案例分析-合肥恒大华府
16
建筑
建筑风格 立面风格细节
17
建筑/建筑风格
欧式古典主义花园洋房——欧式居住文化体验与享受
建筑风格：
建筑单体沿袭欧式新古典主义华丽庄重的皇室建筑风格；外立面均采用高档面砖结合天然石材铺设，处处 体现皇室贵气与典雅。
32层高层精品洋房，5米挑高精装入户大堂，豪华气派、彰显尊崇，主体采用框架剪力墙结构，全部为二 梯四户的点板式结合布局设计。
绝对保密
产品案例——合肥 恒大华府
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它仸何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
项目基本信息
项目区位图 项目基本概况
2
项目基本信息/项目区位图
项目所在区位： 恒大华府位于合肥政务区，项目北沿城市主干道习友路，南临312国道景观带，东西两侧分别是在 规划建设之中的集贤路和科学大道。
户型配比（高层）
物业类型 住宅
合计
面积段 （平方米）
80-100
180-200
200-230
300-320
——
套数 1561 430 706 154
2851
配比 54.75% 15.08% 24.77%
5.4%
100%
21
户型分析/户型分析
凡尔赛御座S3偶数层户型 建筑面积306平方米（赠送30㎡空中花园）
加拿大ALD景观规划设计有限公司
景观设计
加拿大ALD设计顾问（深圳）有 限公司
恒大华府，是恒大地产集团在皖投资开发的首个项目，恒大华府接驳金寨路高架，紧邻合肥市政府，坐拥合肥 大剧院、合肥奥体中心、五星级酒店、观光塔、重点新八中等城市公共资源优势，西眺大蜀山，毗邻天鹅湖， 距离国家AA级旅游度假风景区紫蓬山国家森林公园仅30分钟车程。恒大华府整体规划以欧式新古典主义风格 作为设计理念，演绎一种高贵奢华的生活情调，九十八处景观小品，中心湖景，更是让您充分品鉴诗意典雅的 生活格调。合肥恒大华府将以王者空间、豪华配置、恢弘气度完美诠释新豪宅标准，即将开启合肥豪宅叱的全 新篇章。
建筑
建筑风格 立面风格细节
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建筑/建筑风格
欧式古典主义花园洋房——欧式居住文化体验与享受
建筑风格：
建筑单体沿袭欧式新古典主义华丽庄重的皇室建筑风格；外立面均采用高档面砖结合天然石材铺设，处处 体现皇室贵气与典雅。
32层高层精品洋房，5米挑高精装入户大堂，豪华气派、彰显尊崇，主体采用框架剪力墙结构，全部为二 梯四户的点板式结合布局设计。
绝对保密
产品案例——合肥 恒大华府
此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它仸何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。
项目基本信息
项目区位图 项目基本概况
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项目基本信息/项目区位图
项目所在区位： 恒大华府位于合肥政务区，项目北沿城市主干道习友路，南临312国道景观带，东西两侧分别是在 规划建设之中的集贤路和科学大道。
户型配比（高层）
物业类型 住宅
合计
面积段 （平方米）
80-100
180-200
200-230
300-320
——
套数 1561 430 706 154
2851
配比 54.75% 15.08% 24.77%
5.4%
100%
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户型分析/户型分析
凡尔赛御座S3偶数层户型 建筑面积306平方米（赠送30㎡空中花园）
加拿大ALD景观规划设计有限公司
景观设计
加拿大ALD设计顾问（深圳）有 限公司
恒大华府，是恒大地产集团在皖投资开发的首个项目，恒大华府接驳金寨路高架，紧邻合肥市政府，坐拥合肥 大剧院、合肥奥体中心、五星级酒店、观光塔、重点新八中等城市公共资源优势，西眺大蜀山，毗邻天鹅湖， 距离国家AA级旅游度假风景区紫蓬山国家森林公园仅30分钟车程。恒大华府整体规划以欧式新古典主义风格 作为设计理念，演绎一种高贵奢华的生活情调，九十八处景观小品，中心湖景，更是让您充分品鉴诗意典雅的 生活格调。合肥恒大华府将以王者空间、豪华配置、恢弘气度完美诠释新豪宅标准，即将开启合肥豪宅叱的全 新篇章。
优秀售楼处欣赏PPT课件
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永Hale Waihona Puke 性售楼处——卓越维港2021
69
永久性的售楼处
卓越维港
2021
70
体验式售楼处——日本某售楼处
2021
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售楼处的体验式销售：售楼处外观
2021
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售楼处的体验式销售：售楼处外观
2021
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售楼处的体验式销售：售楼处大厅标牌
2021
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售楼处的体验式销售：项目总体宣传片
2021
苹果社区
2021
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苹果社 区
2021
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苹果社区
2021
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2021
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苹果社区
2021
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2021
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苹果社区
整体形象定位：艺术化的生活场景 景观特征：简化的室外展场 外观特征：维持原有建筑风貌，适当增加门头等时尚构建，强调工业文明传承与
时代文化的碰撞。
案例：
【1】临时性的售楼处 【2】永久性售楼处 【3】体验式的售楼处
2021
37
临时性售楼处——裘马都
2021
38
临时性的售楼处
裘马都
2021
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临时性的售楼处
裘马都
2021
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临时性的售楼处
裘马都
2021
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临时性的售楼处
裘马都
2021
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临时性的售楼处
裘马都
2021
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临时性的售楼处
售楼处！
—— 如果说销售行为在哪里都能进行，售楼处功能不具有特定 性，它更贴近于一个展示空间；
龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT
优点：
高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因， 而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。 龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。 规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效 果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规 避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为 业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。 产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态 叠加别墅 联排别墅 双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块 主力户型 车位比 上市日期 交房日期 目前进程
【包装】融创15个优秀售楼处案例
融创中国控股有限公司
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
选址示意
办 公 区
住宅区
示范区选址：楼盘西北代征绿地内 示范区面积：3589m² 售楼处面积：780m² 样板房位置：售楼处二层，实楼内部
融创中国控股有限公司
立面效果
外檐材料：石材（莱姆石）+玻璃幕墙 【重点提示】 莱姆石色差较大，效果不稳定，建议选择品相稳定的石材做替换。
融创中国控股有限公司
融创中国控股有限公司
精装效果
硬装单方实际单价 精装设计单位 精装设计风格
4200元/㎡
GOTOMAIKAN INTERNATIONAL LIMITED
法式
融创中国控股有限公司
景观效果
景观设计风格 B档 C档
法式 1100元/㎡ 880~990元/㎡
融创中国控股有限公司
选址示意
【重点提示】 售楼处面宽70米，对场地面宽需求较大，建议场地最小应满足90m（宽）X80m（深）。
融创中国控股有限公司
选址示意
示范区选址：2#地块东北角商业 示范区面积：11062㎡ 售楼处面积：1644㎡ 样板房位置：售楼处旁另建，示范 区内北侧
融创中国控股有限公司
立面效果
融创中国控股有限公司
风格 面积 层数 设计单位
现代风格 2127平方米
2层 上海日晴
精装效果
融创中国控股有限公司
硬装单方实际单价 软装单方实际单价
得较好的市场口碑，前来参观的同行和设计院络绎不绝； 3. 本区域内时代奥城项目复制了候潮府售楼处的外立面；融创西安项目复制了候潮
府售楼处。
融创中国控股有限公司
选址示意
样板房
售楼 处
景观 示范 区
停车 场
示范区选址：基地南端商业 示范区面积：4500平方米 售楼处面积：800平方米 样板房位置：售楼处内部
高端住宅特色售楼处设计案例解读
特色售楼处案例——中信山语湖 项目价值点的集中展示
地中海风格卖场
1、佛山中信山语湖设计解读
售楼处
售楼处建筑设计：澳大利 亚柏涛设计有限公司
售楼处景观设计：宾士利 国际设计集团顾问有限公 司 售楼部设计阐述的是地 中海风格所蕴含的精髓----天然、悠闲、自由却又奢 华的生活本质。
2、佛山中信山语湖设计解读
内庭院玻璃墙以弧型石墙巧妙遮挡,石墙中间镂空, 宛如一轮弯月背后,仿若月宫天梯,如梦如幻 （隐喻内容：中国风格）
7.5米高的超级旋转推拉门 和现代铝合金玻璃组成的方盒子
（隐喻内容：现代风格）
中信红树湾售楼处——设计解读
中心红色的圆环灯,
（隐喻内容：中国的大红灯笼,中国风俗当头红）
展厅是一个由暗灰相间的石台组成半经约5 米的圆,整个展厅的三圆相映,灰白红三色交绘 ，环环相扣,而又独立的一个立体空间,空间活 跃感强,似乎解放生活空间。 选房时，闲时恢复展厅功能，摆放名车点缀 。
进入会馆第一站，中信品牌馆，客户在此稍事休息，由金钥匙形 象大使进行接待，并通知销售代表准备接待。 通过模型，照片，挂画等形式将中信品牌的发展历程传达给客户， 引导其对于中信品牌的认同和信心。
6、影视厅亮点打造：巨型环形屏幕，强力洗脑区
进入影视厅，高级皮质沙发和5声道顶级音响设备以及120度巨型环形屏 幕让到场客户感受五星级的试听享受，接受强力洗脑。
中信红树湾售楼处设计解读特色售楼处案例广州星河湾半岛xiangmude全国首个移动游艇售楼部及会所高科技的洗脑区全国首个移动游艇售楼部及会所借助项目拥有江景的优势设置游艇售楼部将销售中心延续至江边结合项目的水文化让客户对江有更感性的认识同时游艇也兼有会所服务功能客户可根据自身需求定制游艇上的私人party畅游珠三角地区等服务
地中海风格卖场
1、佛山中信山语湖设计解读
售楼处
售楼处建筑设计：澳大利 亚柏涛设计有限公司
售楼处景观设计：宾士利 国际设计集团顾问有限公 司 售楼部设计阐述的是地 中海风格所蕴含的精髓----天然、悠闲、自由却又奢 华的生活本质。
2、佛山中信山语湖设计解读
内庭院玻璃墙以弧型石墙巧妙遮挡,石墙中间镂空, 宛如一轮弯月背后,仿若月宫天梯,如梦如幻 （隐喻内容：中国风格）
7.5米高的超级旋转推拉门 和现代铝合金玻璃组成的方盒子
（隐喻内容：现代风格）
中信红树湾售楼处——设计解读
中心红色的圆环灯,
（隐喻内容：中国的大红灯笼,中国风俗当头红）
展厅是一个由暗灰相间的石台组成半经约5 米的圆,整个展厅的三圆相映,灰白红三色交绘 ，环环相扣,而又独立的一个立体空间,空间活 跃感强,似乎解放生活空间。 选房时，闲时恢复展厅功能，摆放名车点缀 。
进入会馆第一站，中信品牌馆，客户在此稍事休息，由金钥匙形 象大使进行接待，并通知销售代表准备接待。 通过模型，照片，挂画等形式将中信品牌的发展历程传达给客户， 引导其对于中信品牌的认同和信心。
6、影视厅亮点打造：巨型环形屏幕，强力洗脑区
进入影视厅，高级皮质沙发和5声道顶级音响设备以及120度巨型环形屏 幕让到场客户感受五星级的试听享受，接受强力洗脑。
中信红树湾售楼处设计解读特色售楼处案例广州星河湾半岛xiangmude全国首个移动游艇售楼部及会所高科技的洗脑区全国首个移动游艇售楼部及会所借助项目拥有江景的优势设置游艇售楼部将销售中心延续至江边结合项目的水文化让客户对江有更感性的认识同时游艇也兼有会所服务功能客户可根据自身需求定制游艇上的私人party畅游珠三角地区等服务
售楼部设计案例解析
户印象； 吧台：为了延长客户旳停留时间，打造项目高端品质，提议设置吧台，并与洽谈区进行很好旳
结合，同步提供茶水、咖啡等饮料。
售楼部案列解析
售楼处特色功能区提议：
VIP区、文化休闲区：结合客群旳文化层次，提议设置文化休闲区（如书吧、文化墙 等），提升项目整体形象；
小朋友区：因为B区、C区目旳客群中，有诸多都是两代或三代家庭，所以提议设置 小朋友区，布置简朴玩具等；
售楼处设计筹划解析
售楼部案列解析
1 售楼处规划总体思绪
售楼部案列解析
产品即将进入销售阶段，为了呈现项目各项优势，给客户留下良好旳第一印象，我 们特旨在产品旳定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出
综合提议，期望营造出别出心裁旳“通感营销”旳气氛。
感觉营销：经过售楼处建筑与园林景观旳融合，制造“城心绿肺”旳第一品质感觉，让人进入 售楼区域旳第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活旳真是内涵；
下列就售楼处样板间旳设置做一阐明：
样板间应选择最具代表性、可销售户数较多旳户型；因为售楼处正式启用时，A区、D 区销售估计以进入尾声，所以在样板户型旳选择上主要为B区、C区户型；
样板间旳装修上，提议针对客户群不同旳文化水平、审美情趣，进行不同风格旳样板间 设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽量适应不同客户旳需求。
售楼部案列解析
样板间装修风格一：当代简约风格
略带北欧气质旳当代、简约、潮流设计是近 年来比较风行旳装修风格之一，精炼、集约 更能呈现户型旳空间感，能够吸引更多旳目 旳客群。
在公园之中建造富含目前艺术特征旳建筑物，既能在售楼期间形成关注点，也有益于后 期还原会所时旳高端定位及运作经营。
售楼部案列解析
售楼处入口细节展示
结合，同步提供茶水、咖啡等饮料。
售楼部案列解析
售楼处特色功能区提议：
VIP区、文化休闲区：结合客群旳文化层次，提议设置文化休闲区（如书吧、文化墙 等），提升项目整体形象；
小朋友区：因为B区、C区目旳客群中，有诸多都是两代或三代家庭，所以提议设置 小朋友区，布置简朴玩具等；
售楼处设计筹划解析
售楼部案列解析
1 售楼处规划总体思绪
售楼部案列解析
产品即将进入销售阶段，为了呈现项目各项优势，给客户留下良好旳第一印象，我 们特旨在产品旳定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出
综合提议，期望营造出别出心裁旳“通感营销”旳气氛。
感觉营销：经过售楼处建筑与园林景观旳融合，制造“城心绿肺”旳第一品质感觉，让人进入 售楼区域旳第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活旳真是内涵；
下列就售楼处样板间旳设置做一阐明：
样板间应选择最具代表性、可销售户数较多旳户型；因为售楼处正式启用时，A区、D 区销售估计以进入尾声，所以在样板户型旳选择上主要为B区、C区户型；
样板间旳装修上，提议针对客户群不同旳文化水平、审美情趣，进行不同风格旳样板间 设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽量适应不同客户旳需求。
售楼部案列解析
样板间装修风格一：当代简约风格
略带北欧气质旳当代、简约、潮流设计是近 年来比较风行旳装修风格之一，精炼、集约 更能呈现户型旳空间感，能够吸引更多旳目 旳客群。
在公园之中建造富含目前艺术特征旳建筑物，既能在售楼期间形成关注点，也有益于后 期还原会所时旳高端定位及运作经营。
售楼部案列解析
售楼处入口细节展示
房地产售楼处设计案例分析
房地产售楼处设计案例分析这是一个位于城市CBD地段的高端住宅项目的售楼处设计案例。
设计师将整个售楼处的空间分为三个区域：接待区、展示区和办公区。
下面将对每个区域进行详细的分析。
首先是接待区。
接待区是客户进入售楼处的第一个区域，也是客户获得信息和感受服务的地方。
设计师将接待区分为两个部分：接待台和休息区。
接待台采用流线型设计，简洁大气，展示了房地产品牌的专业形象。
在接待台的旁边设置了一组舒适的休息区，提供沙发、茶几和书架等设施，使客户可以在等待的同时感受到舒适和温馨。
其次是展示区。
展示区是售楼处的核心区域，也是影响客户购买意愿的重要环节。
设计师将展示区分为多个小区域，每个小区域专门展示一个户型或一个功能空间。
设计师采用了创新的展示方式，除了传统的沙盘模型外，还用投影仪、VR技术、全息投影等高科技手段展示图纸效果和户型布局，使客户可以更加直观地感受到房屋的真实感。
此外，展示区的墙面上还悬挂了大型的效果图，展示了项目的景观和配套设施，增强了客户对项目的吸引力。
最后是办公区。
办公区是售楼处的工作区域，提供给销售人员处理客户需求和签订合同的地方。
设计师将办公区设置在售楼处的角落，采用半封闭的方式，既方便销售人员与客户进行私密的沟通，又不影响售楼处的整体开放感。
办公区的内部布置简洁大方，配备了现代化的办公设备，提高了销售人员的工作效率和专业形象。
总的来说，这个房地产售楼处设计案例凸显了专业、精致、高科技的特点。
通过合理划分空间和运用适当的设计手法，设计师成功地创造了一个吸引客户、促进销售的环境。
同时，设计案例也体现了房地产开发商对于售楼处设计的重视和投入，旨在提升客户购买的满意度和体验感。
房地产售楼处设计案例分析
进门关键词：拉门迎宾；主动接待；微笑问候：举止端庄大方
软性提升----服务篇
——看房管家服务 客户接待服务要求：
业务员与客户进入洽谈区深入洽谈时，有 专门的服务人员上前问候，“请问您喝点 什么？”递上饮料单，设有咖啡、红茶、 绿茶，客户点好后，有服务人员放在托盘 里递上，并致意：“这是您需要的咖啡/茶， 请慢用”
样板展示区：可以放上项目所用建材 等以供客户查看。
——内部功能分区—— 单 体 模 型
建 材 展 示
——人流动向—— 人流动向
——装修风格——
1、风格应偏向现代、简洁，加强独特的装修个性 2、门前采用钢化大玻璃面，保证室内通透、明亮 3、适当选用钢材、铝板与大玻璃面形成现代风格
——色调——
外观—色调需与周边建筑物及环境有较大反差，但需 搭配自然、富时尚及超前之感 室内—色调以项目主色调与其他明快色调搭配为主
——顶部布局——
局部建议 ——顶部设计提要——
1、顶部以龙骨、石膏板为主体。 2、顶部可以以软分割的方式将售楼处的空间进行分割成不同的功能区块。
局部建议
——顶部灯光说明——
由于售楼处灯光对客户购房心情可产生一定的影响，因此有必要对售楼处 内外部灯光运用进行设计。 售楼处内部建议以暖色光为主，配合部分冷色光源作陪衬，这样在体现温 馨感的同时，给于客户一种醒神的视觉效果 建议加强售楼处现场内外的灯光布置，主要设置夜光灯，结合门头部分射 灯强化夜间效果
广告面
建材展示区
局部建议
——地面做法说明——
地面采取铺设 白色地砖的方式， 但是在不同的分区 中用黑色地砖加以 分割，如图所示
——LOGO形象墙说明——
局部建议
——LOGO形象墙说明——
软性提升----服务篇
——看房管家服务 客户接待服务要求：
业务员与客户进入洽谈区深入洽谈时，有 专门的服务人员上前问候，“请问您喝点 什么？”递上饮料单，设有咖啡、红茶、 绿茶，客户点好后，有服务人员放在托盘 里递上，并致意：“这是您需要的咖啡/茶， 请慢用”
样板展示区：可以放上项目所用建材 等以供客户查看。
——内部功能分区—— 单 体 模 型
建 材 展 示
——人流动向—— 人流动向
——装修风格——
1、风格应偏向现代、简洁，加强独特的装修个性 2、门前采用钢化大玻璃面，保证室内通透、明亮 3、适当选用钢材、铝板与大玻璃面形成现代风格
——色调——
外观—色调需与周边建筑物及环境有较大反差，但需 搭配自然、富时尚及超前之感 室内—色调以项目主色调与其他明快色调搭配为主
——顶部布局——
局部建议 ——顶部设计提要——
1、顶部以龙骨、石膏板为主体。 2、顶部可以以软分割的方式将售楼处的空间进行分割成不同的功能区块。
局部建议
——顶部灯光说明——
由于售楼处灯光对客户购房心情可产生一定的影响，因此有必要对售楼处 内外部灯光运用进行设计。 售楼处内部建议以暖色光为主，配合部分冷色光源作陪衬，这样在体现温 馨感的同时，给于客户一种醒神的视觉效果 建议加强售楼处现场内外的灯光布置，主要设置夜光灯，结合门头部分射 灯强化夜间效果
广告面
建材展示区
局部建议
——地面做法说明——
地面采取铺设 白色地砖的方式， 但是在不同的分区 中用黑色地砖加以 分割，如图所示
——LOGO形象墙说明——
局部建议
——LOGO形象墙说明——
一二线城市特色售楼中心案例
深圳宝能城——内部设计
80平米的咖啡馆 120平米的美学展览馆 260平米思想体验馆 多个休闲娱乐区设计， 为客户提供休闲场所。
深圳宝能城——内部设计
250平米的阅读休息区 下沉式儿童体验馆 个性地下室 顶层阳光咖啡吧
深圳宝能城——内部设计
把项目介绍、户型图、沙 盘等所有的营销区域都融 入到书店里面，让人情不 自禁愿意沟通
取意于铁路蜿蜒曲折的几何 结构特征之抽象概念。外立 面幕墙实由双层铝制穿孔板 构建而成，形成的三维摩尔 曲面效果。 时尚的几何结构，凸显项目 现代风格的外立面设计。
南京万科九都荟售楼中心——内部设计
内部设计采用简约风格，圆滑顺 延的流线体绘制了与众不同的背 景墙，营造轻松、优雅的氛围。
南京万科九都荟售楼中心——外部设计
成都麓湖·艺展中心——简介
坐标：成都---麓湖•艺展中心 点评：
○ 室内空间与室外地貌景观以及湖水辉映成巨大的交响。建筑在 与人的互动中得到完整的审美意义
○ 设计机构：建筑大师Antoine Predoc
最疯狂：疯狂巨石爆裂的瞬间
成都麓湖·艺展中心——外部设计
外部设计模仿坠落的陨石，设计独特，凸显粗犷自然之美。
独特的造型搭 配柔和的线条 设计，利用屋 顶园林，充分 体现项目“绿 色”、“生 态”、“未来” 的建设宗旨。
珠海莲邦广场艺术中心——内部设计
通过采集屋面雨水和地面雨水统一到达地面雨水收集中心，经过雨水过滤再利用输送给其他用途， 如卫生间用水、景观用水和植被灌溉。
内部天井设计，凸显设计感的同时，呼应项目绿色建筑的设计理念。
厦门中骏天峰——内部设计
合理的内部功能分区，营造舒适浪漫的氛围。
THANK YOU!
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售楼处设计方案
售楼处设计方案为了满足高品质的售楼处设计需求，我们特别制定了一套全新的设计方案，旨在营造出舒适、现代和独特的空间，以吸引潜在买家并提升销售效果。
本设计方案着重于创造一个独特而令人印象深刻的售楼处环境，使客户在参观时能够感受到房地产项目的价值和潜力。
一、整体设计理念售楼处的整体设计风格以现代简约为主，融入一定的自然元素以提升空间的温暖和舒适感。
我们将使用大量的自然光线，并融入适当的绿植装饰，以创造一个充满活力和自然氛围的售楼处。
二、空间划分1. 接待区：入口处将设置一个宽敞明亮的接待区，配备舒适的沙发和小型咖啡角，为客户提供休息和交谈的空间。
2. 展示区：展示区将以仿真图片和模型为主，并结合舒适的展示家具，为客户展示房地产项目的主要特点和设计理念。
3. 体验区：我们将设置一个体验区，使客户能够身临其境地感受房地产项目的生活方式。
该区域可能包括模拟房间、展示样板间以及互动体验设施等。
4. 办公区：为销售人员提供一个舒适且高效的工作环境，包括办公桌、电脑和文件存储空间，以确保他们能够有效地与客户进行沟通和销售。
三、材料选择为了营造出现代而高档的氛围，我们将选择优质的材料来配合设计方案。
地面将采用大理石或仿大理石地板，墙壁将使用温暖的中性色调，以增加整体空间的时尚感。
此外，木饰面和金属质感的装饰细节将进一步提升空间的高品质感。
四、照明设计照明在售楼处设计中起着至关重要的作用。
我们将使用多种灯光来营造出不同的氛围，创造出舒适的空间体验。
例如，暖色调的柔光灯可以营造出放松和温馨的氛围，而明亮的聚光灯可以突出展示区的重点。
五、家具和装饰品选择在选择家具和装饰品时，我们将注重实用性和美观性的结合。
舒适的沙发、简约的茶几、现代风格的展示架以及艺术画作都将为售楼处增添独特的气息。
此外，一个小型花园和绿植摆设也将进一步提升整体空间的和谐感。
六、信息展示为了更好地向客户展示房地产项目的信息，我们将采用多种媒体设备进行信息展示。
售楼处案例分析总ppt课件
END
一层平面
办公区
池塘 室外空间
入口大厅
二层平面
屋顶阳台
销售接待 模型展示
墙体节能系统技术措施
咨询台
与屋Байду номын сангаас顶平围面
在屋顶观看室外景观
墙体节屋顶能阳台系统技术措施
在中心有一个池塘和树木,包围 的主楼梯连接室内和室外。
楼梯
甲板
感谢您的聆听
草坪
斜坡
屋顶花园
与立周面围 图
东立面
感谢您的聆听
西立 面
南立 面 北立 面
立面图
立面图
立面图
立面图
立面图
立面图
立面图
立面材料
栅木 板材
与 工 业 玻 璃 钢 格
室内部分
室内部分
室内部分
室内部分
北侧墙体上方高窗
对新设计的启发
1.方盒子为原型 多个盒子的变化累积形成多个空间 两层 局部为三层 2,.通过室内庭院景观将建筑融入周围景观中 3.增加开窗的种类与形式 将自然光引入建筑当中 4.室内空间有高低的变化 各个分区错落有致
Thank You~~
瞬间城市
项目面积：900平方米 地 点：中国合肥
总平面图
南北 面面 ：： 街施 道工
现 场
草图
合建利虚 筑用实 与室结 周内合 围外 环的 境景 相观 融将
平面图
六个盒子 六个不同主题的院落空间：竹的院子，花的院子，水的院子。。。 庭院 过渡空间
分区
观青地绿淡橙黄粉示紫蓝 色 色黄色色色区色色 ： ：：：：： ：： 室 室办样卫座 沙接 内 外公板生位 盘待 景 绿室间间区 展处
与剖周面围 图
入口大厅
某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT
龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
佘山别墅圈 快速交通 （沪青平高速）
◇ 地块四至——
东至嘉松公路 南至规划道 西至崧塘河 北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区： 距人民广场仅25公里； 距虹桥机场约15公里 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装 点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说 五个特色小镇，还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫 田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的 女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划（会所）
会所沿袭龙湖一贯风格，可实现快速复制。
龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、 立面等方面不允许随意改变。
售楼处设计建议及成功售楼处案例解析讲课文档
第十页，共26页。
功能设计实例 ——湾流汇
洽谈区
暂不开放 视频区 办公区 吧台
贵宾区
售 卖 信 签约区 息 区
暂不开放
接待区
儿童活动区
建材、品牌展示区
第十一页，共26页。
功能设计实例 ——湾流汇
• 流程节点：
1 售卖信息区 2 客户洽谈区 3 品牌展示区
• 其他节点：
A 儿童活动区
B 视频区
C 贵宾区
第七页，共26页。
功能设计要点建议
放映
休闲 儿童游戏
• 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造 浪漫舒适的氛围
• 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情 况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查 询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备
模拟夜景的景观画布
模型展示每层户型平面，标 注户型面积/价格/在楼座中所 处位置，比看平面图直观
个性化装修菜单，每种菜
单所用墙纸/面砖/门/窗/地
板材质一目了然
售楼处设计亮点 —— 高科技趋势
墙体LCD
自动循环播放功能、远程遥控放映功能
（参考楼盘：深圳保利·海语西湾） 入口光电通道
随着人行走变幻画面，可设置项目卖点与相 关情境（参考楼盘：深圳保利·海语西湾）
第十九页，共26页。
售楼处设计亮点 —— 情趣“树厅”
第二十页，共26页。
相对纯净质朴 的建筑基础搭 配有情趣的“ 树”元素，营
造出一个抽象 的自然环境， 形成亲切并富
有趣味的“树
厅”。
售楼处设计亮点 ——三里屯soho
售楼处特点： 设计感十足，但是空间较为促狭，谈判桌椅设置
功能设计实例 ——湾流汇
洽谈区
暂不开放 视频区 办公区 吧台
贵宾区
售 卖 信 签约区 息 区
暂不开放
接待区
儿童活动区
建材、品牌展示区
第十一页，共26页。
功能设计实例 ——湾流汇
• 流程节点：
1 售卖信息区 2 客户洽谈区 3 品牌展示区
• 其他节点：
A 儿童活动区
B 视频区
C 贵宾区
第七页，共26页。
功能设计要点建议
放映
休闲 儿童游戏
• 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，营造 浪漫舒适的氛围
• 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本情 况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷的查 询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备
模拟夜景的景观画布
模型展示每层户型平面，标 注户型面积/价格/在楼座中所 处位置，比看平面图直观
个性化装修菜单，每种菜
单所用墙纸/面砖/门/窗/地
板材质一目了然
售楼处设计亮点 —— 高科技趋势
墙体LCD
自动循环播放功能、远程遥控放映功能
（参考楼盘：深圳保利·海语西湾） 入口光电通道
随着人行走变幻画面，可设置项目卖点与相 关情境（参考楼盘：深圳保利·海语西湾）
第十九页，共26页。
售楼处设计亮点 —— 情趣“树厅”
第二十页，共26页。
相对纯净质朴 的建筑基础搭 配有情趣的“ 树”元素，营
造出一个抽象 的自然环境， 形成亲切并富
有趣味的“树
厅”。
售楼处设计亮点 ——三里屯soho
售楼处特点： 设计感十足，但是空间较为促狭，谈判桌椅设置
汇通国际公寓售楼部中式设计风格
汇通国际公寓售楼部中式设计风格
项目地点：中国XX
售楼处设计公司：J2／厚华顾问设计XX
建筑面积：200平方米
主要建材：泰柚、灰钢、不锈钢
本售楼处设计项目由于平面面积小但是层高较高，所以设计时给空间设计定为两层。
首层为功能服务台、沙盘区、洽谈区。
二层为商业洽谈区和办公区。
材料上采用了较多的木材和灰钢、木纹石等，主要打造出了空间的温馨感和闪亮感。
主题墙木间条形成的图案成为了空间的主题。
旁边采用大量灰钢和不锈钢交错设计的装饰柜，不但起倒了装饰作用而且形成了屏风的功能。
洽谈区侧墙体交错的灰色钢条呼应着装饰柜和二楼屏风，也成为洽谈区的主体装饰。
索伦装饰是一家专业的从事XX酒店装修的XX装修公司。
提供XX酒店装修,XX酒店装修公司等最新信息，服务于XX酒店装修设计业主。
更多XX酒店装修案例.gongzhuang./hskjzs/。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
进入会馆第一站，中信品牌馆，客户在此稍事休息，由金钥匙形 象大使进行接待，并通知销售代表准备接待。 通过模型，照片，挂画等形式将中信品牌的发展历程传达给客户， 引导其对于中信品牌的认同和信心。
6、影视厅亮点打造：巨型环形屏幕，强力洗脑区
进入影视厅，高级皮质沙发和5声道顶级音响设备以及120度巨型环形屏 幕让到场客户感受五星级的试听享受，接受强力洗脑。
设计与项目价值点巧妙结合
项目缩影的30*30大玻璃盒子。
• • 总占地6000 M2 ,30X30米方形玻璃 盒子 采用建筑风格相协调现代装修风格， 通透的玻璃面，黑白灰红的主色调， 设计理念以圆为主，方中有圆的三 维空间，内外景观相融合，内外池 水相应衬的无边界的空间体。局部 设计以小见大，营造简洁明快的气 氛，打造深圳独一无二的简洁，大 气，开放的现代铝合金玻璃的售楼 处。 门高7.5米,与建筑体完美咬合.门选 用钢结构外包铝材,三个扇面以各自 中轴旋转而开.诺大的门洞,使售楼处 与前广场融为一体.开阔的空间,满足 功能的多种需求. 西面的竹子、水池等设计，处处融 入了岭南园林的元素。
香水——贝沙湾8
号；
6、售楼处内部关键词： 风格统一和谐、空间尺度感强、 造型别致的模型
钢琴形模型台
可借鉴点： 1、色调统一和谐、体现典雅、尊贵、品质感的内饰，凸显了空间感； 2、以钢琴造型为基座，突出项目艺术特质的售楼模型，吸引客户的眼球；
特色售楼处案例——中信红树湾
XIANGMU DE
项目的缩影
集区域、项目于一体的模型
深圳华润幸福里售楼处——设计解读
影视厅
分户模型展示
运用高科技打造与众不同的看楼体验，打动 客户、与客户产生共鸣的项目宣传片，给客户 留下难忘的印象； 展厅格局艺术性较强，易于营造尊贵氛围
园林和会所模型
We serve.
You enjoy.
世联地产
2010-11STEP 1［数字投影沙盘］摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影 屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉 效果。
STEP 2
［头等舱环幕影院］
在销售中心建立游艇式头等舱体验中 心，通过360度环幕影院，滚动播放项目 宣传片，时刻轰炸客户眼球。
STEP 3
［水幕投影］
在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片， 着重介绍项目得天独厚的地理位置。
内庭院区 洽 谈 区 2、影音 室
走廊兼分户 模型摆放区
4、一 期 模 型区
内 庭 院
贵 宾 室
3、大模型区
1、接 待 区 管、、
售楼部接待主要流程： 入门----中信品牌馆----影视厅----广佛区域交通模型----项目总体规划模型区----一期 沙盘小模型区----洽谈区（重点诚意客户安排参观项目大环境，或待二次上门安排参 观大环境。）
特色售楼处案例 深圳华润幸福里
封闭式展示中心
流程化、脉压式价值渗透
深圳华润幸福里售楼处——设计解读
打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环节通过不同价值 点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压； 封闭式展厅，易于进行闭合式销售流线的设计； 整个接待流程充分结合模型和项目影视片，从不同角度灌输整体价值 体系。
•
•
中信红树湾售楼处——二层功能布局
编 区域 面积 号
1 2 3 VIP洽谈区 约50m2 财务区 约20m2
8 6 5 3
2
7
世联工作室 约25m2
4
5 6 ７ ８
监控区
会议室
约10m2
约20m2
4
发展商办公 约45m2 室 换衣间 约10m2 洗手间 约15m2
1
中信红树湾售楼处——一层功能布局
3、停车场亮点打造，既是灯具，也是艺术品
4、入口处亮点打造：纯正地中海风格建筑
入口处设置两个保安岗，一个负 责引导客户停车，一个负责给客 户开门，递送伞具等服务，给予 客户酒店式服务； 售楼部入口处设置礼仪人员，引 导客户进入品牌馆并交给销售代 表接待。
5、品牌馆亮点打造：中信品牌实力的全方位诠释
中信红树湾售楼处——设计解读
节省空间的环行楼梯 设计新颖Ｃ型电脑架位,形状像百叶窗,保 证充足的通风和自然采光,又有相对的私 秘性.
圆形模型区及镂空吊顶
圆形吊灯
中信红树湾售楼处——设计解读
建筑的中厅后花园，一个独立洽谈空间，四 面通透玻璃自然采光，让你享受到自然阳光 和微风，让感觉回归自然，闹市的一片净土 。（隐喻内容：项目本身户型“空中庭院” 的特点）
深圳华润幸福里售楼处——设计解读
接待台的醒目LOGO背景
展现品牌形象的灯箱长廊
售楼处内部采用黑色主色调，配合柔和灯光， 营造出神秘、高贵的豪宅气质； 随处强化的项目LOGO，专属感强，凸显项目 档次和气质； 闭合式销售流线，不允许客户随意走动，只能 跟随销售人员完成全部销售环节，营造卖压非常 强烈；
8、地中海风格景点元素——拱券的运用
地中海风格中堪称经典元素的拱券被贯穿于整个设计中。从入口的中庭，到接待 区，再到影音室、沙盘区、洽谈区和VIP室，连续的拱券将一系列不同的功能区域 串联起来，不仅让空间本身及视线得到扩展和延续，更使原本平淡的布局富有变化 和韵律。地中海的拱门与半拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙。繁复花饰线 脚是精细工艺的象征，显示了富有的身份。
临海面大落地玻璃的 运用，通透、开敞，
很好的将内部水景与
外部海景完美融合；
100多处人造临时喷泉
水景，夜晚在灯光的 映照下，十分迷人；
5、氛围营造关键词：豪华游艇、贝沙湾8号香水
豪华游艇停放室外， 与整个样板房展示 交相辉映，形成一 大亮点，做足情景 展示；
展示区内陈列以自 己品牌命名的高档
9、洽谈区：休闲、舒适氛围的营造
壁炉的装饰和墙面连接的整体性，壁炉的出现和家具的配合让空间备显尊贵。 门窗都是装饰的细部，呼应着需要体现的主题：线条、木刻、雕塑在墙面装饰中无 处不在。 本设计中大型的吊灯和简洁的壁灯形式统一，室内的色彩都反映着与大自然的联系， 石板、木板、陶砖等吸取了大自然的色彩，同时大自然的各种景象都巧妙地展示在 室内陶器、地毯和油画上。
STEP 4
［游艇影片观赏］
乘坐游艇展开环岛之旅时，通过影片游览世界 各地顶级豪宅，亲身体验项目的价值所在。
特色售楼处案例——佛山保利东湾 临时售楼部、样板房的同时结合
项目价值点的集中展示
佛山保利东湾售楼处——设计解读
售楼处与样板房修建在水道之间，均能享受到河道景观； 中间天桥的运用，增强客户体验； 售楼部四处环水，符合本地人的风水情节。
大堂设计： 白色为主，简洁明快； 以挂画、绿植、造型吊
饰、雕塑突出艺术感；
层高在6米左右；
门上手柄的LOGO
大堂功能：
在销售阶段，只配备一 名女物管人员；
吊饰 大堂里的艺术雕塑
3、视听室关键词：黑房、声光电
黑房布置，声光
电配合；
项目宣传片循环
灯光模型
播放；
投影幕
项目介绍展板
4、景观面处理关键词：大落地玻璃、喷泉水景
内庭院玻璃墙以弧型石墙巧妙遮挡,石墙中间镂空, 宛如一轮弯月背后,仿若月宫天梯,如梦如幻 （隐喻内容：中国风格）
7.5米高的超级旋转推拉门 和现代铝合金玻璃组成的方盒子
（隐喻内容：现代风格）
中信红树湾售楼处——设计解读
中心红色的圆环灯,
（隐喻内容：中国的大红灯笼,中国风俗当头红）
展厅是一个由暗灰相间的石台组成半经约5 米的圆,整个展厅的三圆相映,灰白红三色交绘 ，环环相扣,而又独立的一个立体空间,空间活 跃感强,似乎解放生活空间。 选房时，闲时恢复展厅功能，摆放名车点缀 。
中信红树湾售楼处——设计解读
售楼中心通透的采光 （隐喻内容：项目本身“板楼”特点）
灰色的蜂窝石材贴砖 （隐喻内容：岭南的传统建筑风格）
中信红树湾售楼处——设计解读
岭南风格的园林景观与整体建筑情调相吻 合； 售楼处四面环水，隐喻中国风水意念水为 财； 绿景在任何角度都能侵入你的眼球，让你 视野回归自然中心。 敞开生态停车场、处在大自然中儿童游乐 场，一种轻松惬意的生活氛围。
编 区域 面积 号
1 2 3 4 模型区 影视厅 洗手间 展示厅 约180m2 约30m2 约55 m2 约100m2
网 络 区
9
3
5
8 7
2
5
6 7 8 9
空中院馆 约230m2
休息洽谈区 约150m2 单独休息洽 约20m2 谈区 吧台 约30m2 财务签约区 约40m2
1
签 到 区
4 2
6
中信红树湾售楼处——设计解读
家具上色彩互补的随意性搭配使人感受到一种恒久的舒适与轻松，给人色彩和谐的 统一美。
特色售楼处案例——香港贝沙湾 与外部景观资源结合融洽的卖场
1、整个看楼通道的包装充分运用灯光和自然采光等多种手段， 营造出了明暗对比的强烈视觉冲击力；
大堂
亮
视听室
暗
样板房及交楼标准展示区
亮
售楼处
暗
2、大堂设计关键词：简洁明快、宽敞大气、艺术感
特色售楼处案例 广州星河湾半岛
XIANGMU DE
全国首个移动游艇售楼部及会所
高科技的洗脑区
『全国首个移动游艇售楼部及会所』
借助项目拥有江景的优势，设臵游艇售楼部，将销售中心延续至江边，结合项目 的水文化，让客户对江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客户可根 据自身需求定制游艇上的私人Party，畅游珠三角地区等服务。
特色售楼处案例——中信山语湖 项目价值点的集中展示
地中海风格卖场
1、佛山中信山语湖设计解读