苹果公司营销案例
苹果公司营销案例分析
苹果营销案例分析
一、公司简介
苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫〃沃兹尼亚克和Ron Wayn 在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte 的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。
1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
是1995年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。
94、95年度在全球多媒
1。
ip营销典型案例
IP营销典型案例：苹果公司背景苹果公司是一家全球知名的科技公司，总部位于美国加利福尼亚州。
该公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名于世。
苹果公司的成功得益于其在知识产权（IP）营销方面的卓越表现。
本案例将重点介绍苹果公司在IP营销方面的典型案例：苹果品牌的独特性和专利战略。
过程苹果品牌的独特性苹果公司一直致力于打造独特的品牌形象，以吸引消费者并区别于竞争对手。
苹果品牌的独特性主要体现在以下几个方面：1.设计：苹果产品的设计一直以简约、时尚和功能性著称。
例如，iPhone的圆润外观和无边框设计，以及Macbook的薄型铝合金外壳，都成为了苹果产品的标志性特征。
2.用户体验：苹果公司注重用户体验，致力于为用户提供简单、直观和高质量的产品。
例如，iOS操作系统的简洁界面和流畅操作，以及iTunes和AppStore的便捷使用，都为用户带来了良好的体验。
3.品牌声誉：苹果公司通过持续的创新和高品质的产品赢得了良好的品牌声誉。
苹果产品的可靠性和性能一直备受肯定，使得消费者对苹果品牌有着高度的信任和忠诚度。
专利战略苹果公司在保护自己的知识产权方面采取了积极的专利战略，以保护其创新技术和产品设计不受侵权。
以下是苹果公司在专利战略方面的典型案例：1.多方面的专利申请：苹果公司通过大量的专利申请来保护自己的技术和设计。
例如，苹果公司在iPhone上采用的多点触控技术就是通过专利来保护的。
这些专利的申请范围广泛，涵盖了硬件、软件和用户界面等多个方面。
2.专利侵权诉讼：苹果公司在发现其他公司侵犯其专利时，采取了积极的法律行动来保护自己的权益。
例如，苹果公司曾与三星公司就专利侵权问题进行了长期的法律纠纷，并最终获得了数十亿美元的赔偿。
3.专利交叉许可：苹果公司与其他公司进行专利交叉许可，以避免专利纠纷和提高创新效率。
例如，苹果公司与微软公司签订了一项专利交叉许可协议，双方互相许可对方的专利，以推动创新和合作。
结果苹果公司在IP营销方面的成功实践带来了显著的结果：1.市场份额增长：苹果公司通过打造独特的品牌形象和保护自己的知识产权，成功地吸引了大量的消费者。
经典4p营销案例分析
经典4p营销案例分析经典4P营销案例分析营销是企业实现长期发展的关键因素之一。
其中，4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销这四个方面，通过有效地运用这些策略，企业可以满足消费者需求，提高销售量和利润。
以下是一则经典的4P营销案例分析。
案例：苹果公司的iPhone1. 产品（Product）方面：苹果公司的iPhone是一款集手机、音乐播放器和互联网功能于一体的智能手机。
它采用先进的技术，拥有高清屏幕、强大的处理器和多功能的摄像头。
此外，苹果公司非常重视用户体验，在设计和功能上不断创新，使iPhone成为市场上最受欢迎的智能手机之一。
2. 价格（Price）方面：苹果公司的iPhone价格相对较高，这是因为它的品牌价值和高品质所决定的。
然而，苹果公司也会推出不同价格区间的iPhone，以满足不同消费者的需求。
此外，苹果公司还通过与电信运营商合作，提供分期付款和套餐优惠等方式，降低了消费者购买iPhone的门槛。
3. 渠道（Place）方面：苹果公司通过自己的实体店和官方网店来销售iPhone。
实体店提供消费者与产品的互动和体验，官方网店则提供在线购买和配送服务。
此外，苹果公司也与电信运营商建立合作伙伴关系，将iPhone纳入其销售渠道，以便更广泛地覆盖市场。
4. 促销（Promotion）方面：苹果公司通过广告和营销活动来宣传iPhone。
它经常在电视、杂志和互联网上投放广告，展示iPhone的独特设计和功能。
此外，苹果公司还会在新品发布前举办产品发布会，邀请媒体和消费者参与，以增加产品的曝光度和吸引力。
此外，苹果公司还会通过赞助体育赛事和名人代言等方式来提升iPhone的知名度和品牌形象。
总结起来，苹果公司的iPhone通过产品、价格、渠道和促销等4P营销策略，成功地推广了高品质的智能手机，并在市场上获得了巨大的成功。
这个案例向其他企业展示了如何通过合适的定价、广泛的销售渠道和有创意的促销手段来实现产品的市场化。
营销方案案例分析(精选)
营销方案案例分析(精选)营销方案案例分析(精选)营销方案的有效性在现代商业环境中至关重要。
成功的营销策略能够为企业带来可观的收益和竞争优势。
本文将分析两个成功的营销方案案例，以展示它们是如何确保品牌的成功和市场份额的增长的。
案例一：苹果公司的“创意魔法”苹果公司的营销方案始终以创意而闻名。
他们将产品和用户体验相结合，通过创造令人兴奋和引人入胜的宣传活动来吸引潜在消费者。
首先，苹果公司通过塑造自己与竞争对手的差异化，建立了品牌的独特性。
他们始终强调产品的创新性和高品质，并通过宣传活动展示了这些特点。
其次，苹果公司巧妙地利用了口碑营销。
他们通过在产品发布之前保密并创造悬念，引发人们的热情和好奇心。
这种策略使得新产品的发布成为一项备受关注的盛事。
最重要的是，苹果公司注重用户体验的营销。
他们在宣传活动中突出产品的易用性和功能。
通过展示消费者在使用他们的产品时的愉悦和便利，他们成功地营造了用户对苹果产品的渴望和购买决策。
苹果公司的这个营销方案使得他们在全球范围内取得了巨大的成功。
他们不仅获得了忠实的消费者群体，还赢得了大量的市场份额。
案例二：可口可乐的“开心时刻”可口可乐公司通过他们的“开心时刻”营销方案在世界范围内取得了显著的成功。
他们的目标是利用快乐和欢乐来吸引消费者，并将他们的产品与积极的情绪联结起来。
首先，可口可乐公司通过创造广告和宣传活动中的快乐氛围，成功地打动了消费者的情感。
他们的广告和宣传片强调了与家人和朋友共享可口可乐带来的快乐时光。
其次，可口可乐公司积极参与文化和体育活动，并成为各种活动和赛事的赞助商。
通过与这些活动的联合营销，可口可乐公司成功地将自己的品牌与快乐和积极的体验联系在一起。
最重要的是，可口可乐公司通过社交媒体的广泛运用，与消费者建立了密切的互动。
他们通过各种在线活动和竞赛，鼓励消费者分享他们与可口可乐品牌相关的快乐时刻。
可口可乐公司的这个营销方案使得他们成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。
苹果公司市场营销案例
价格策略
简明定价策略： 对产品实施简单明了的价格制定策略。其优点在 于，消费者可以很清楚自己将为产品支付多少钱，只要他们觉得产品的 价格符合自己的价值判断，就可以很快地做出相应的购买行为。
促销策略
全球同步推广策略：指苹果为iPhone产品制定的通过全球一体化运 作提高产品认知度和接受度的促销策略。
每一代iPhone产品在其研制成功后都会召开一场盛大的产品全球同步 推广发布会，在发布会上将对iPhone产品进行一番全方位的产品演示。发 布会后全球媒体对iPhone的强力造势，无形中提高了用户对iPhone的期待 值和购买iPhone的欲望。
2019年4月，苹果以超过5200亿 美元的市值稳坐世界第一的位置。
产品策略
产品整合一体化策略： 指生产或服务企业将多种商品或服务功能， 进行一体化设计并将其整合成一款商品或服务项目的产品策略。
最终面世的iPhone产品将各种人们想要、需要甚至潜意识需求的多种 功能完美地整合在了这款小巧精致的智能手机之中——高清晰摄像头， iPod音乐播放器，多方式无线上网功能，办公、娱乐功能应有尽有。
反常规创新性策略。 神秘性策略。 封闭性策略 强势性策略。 期待性策略。
促销策略
“饥饿营销”：指产品制造企业人为降低产量，通过供应量的调整 使产品供求关系失衡，制造供不应求的假象。其实施目的是形成商品的 稀缺性并维持较高的商品价格和利润率。
促销策略
口碑营销：指企业创造出的卓越产品价值通过 先传递给一部分消费者，使其将感受到的产品价值 通过各种途径传递出去，一传十，十传百，最终使 产品的卓越价值家喻户晓，备受追捧。口碑营销策 略的优势在于企业可以较少的营销努力到达多数的 购买群体，从而既节省了企业资源又使企业产品获 得了消费者自发的认同并将这一对产品的认同扩大 到其所能到达的任何人。而消费者对产品自发的认 同本身就具有不可替代性和稳定性，是企业不可多 得的品牌资源。
苹果公司营销案例分析
苹果公司营销案例分析姓名：***班级：贸合141学号：*********摘要苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话……”。
这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。
iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。
2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文用过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
【关键字】苹果；iPhone；营销；对策企业背景1 公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
苹果公司案例
苹果公司案例【篇一：苹果公司案例】1、拉式推销拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。
例如itunes和ipod的无缝连接为公司带来了巨大的利润，在ipod推出后不到一年半，苹果通过itunes音乐店销售的音乐数量高达5亿首。
在美国所有的合法音乐下载服务当中，苹果公司的itunes音乐下载服务占据了其中的82%。
2、推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的策略。
这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。
推式策略风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。
例如，百思买在线就有一个版块名为“ipad和tablet pcs”。
它们的位置很独特，而且都是单独摆放的。
苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的种类来销售，而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起，无论在商店货架还是在线商店都是如此。
而且商家也非常愿意这样做。
通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的、数以万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，起到“营销杠杆”的作用。
在互联网上，这种“口碑传播”更为方便。
由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
苹果很好地利用了其忠实“粉丝”对其新产品资料的强烈需求作为新产品营销活动的带动者，imac和ipod已经为苹果攒了足够的“粉丝”基础，从而带动潜在消费者的关注热情。
iphone推出是这样的，ipad的出现也同样如此。
具有出如此高的品牌忠诚度，也是竞争对手难以望其项背的。
3、病毒营销“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。
广告营销的经典案例
广告营销的经典案例广告营销是一种广泛应用于商业领域的营销策略，旨在通过各种媒体渠道向潜在客户传达特定的产品或服务信息，以提高品牌认知和销售业绩。
下面将介绍几个经典的广告营销案例，以提供参考。
1. 苹果公司 - 1984年苹果Macintosh发布广告苹果公司于1984年推出了一款名为Macintosh的个人电脑，为了吸引人们对其全新技术的关注，他们制作了一支名为“1984”的广告片。
这支广告通过追溯到乔治·奥威尔的著名小说《1984》，将IBM描绘成一个无情的统治者，而苹果的Macintosh则代表着自由和创新。
这支广告在1984年的超级碗上首次播出，立刻引起了全国范围内的广泛关注和讨论，帮助苹果成功打破了IBM的市场垄断地位。
2. 可口可乐 - “Share a Coke”活动可口可乐的“Share a Coke”活动是一项全球范围内的成功广告营销活动。
这项活动于2011年首次在澳大利亚推出，以个性化的方式吸引消费者。
通过在可口可乐瓶上印刷个人姓名，可口可乐鼓励人们购买瓶子并与朋友和家人分享。
这项活动取得了巨大成功，推动了销售增长，并激发了人们对品牌的积极认同。
之后，这个活动扩展到全球各个国家，并成为可口可乐品牌的一个标志性活动。
3. 奔驰 - “降落伞”广告奔驰的“降落伞”广告是汽车行业的一个经典案例。
在这支广告中，一架奔驰汽车通过降落伞从飞机上下降，然后平稳降落在一片空地上。
这个惊险刺激又具有视觉冲击力的广告吸引了观众的关注，并成功地传达了奔驰汽车的稳定性和安全性。
这个广告在全球范围内流传，并帮助奔驰在消费者心目中树立了高档、豪华品牌的形象。
4. 宜家 - “The Life Improvement Project”活动宜家是一个以家居产品和家具闻名的国际品牌，他们的营销活动经常以创意和实用性著称。
其中一项成功的活动是“The Life Improvement Project”。
经典的销售案例
经典的销售案例在商业世界中，销售是每个企业都需要重视的关键环节。
成功的销售案例不仅可以为企业带来丰厚的利润，更可以为其他企业提供宝贵的经验和启示。
下面，我们将介绍几个经典的销售案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
第一个案例是苹果公司的iPhone。
作为全球最畅销的智能手机之一，iPhone的成功销售不仅源于其卓越的技术和设计，更离不开苹果公司独特的营销策略。
苹果公司通过精准的定位和巧妙的宣传，成功地打造了iPhone的高端形象，吸引了大量追求品质和时尚的消费者。
同时，苹果公司还通过与运营商的合作，实现了全球范围内的销售网络覆盖，确保了iPhone在各个市场的畅销。
这个案例告诉我们，成功的销售不仅需要有优质的产品，更需要有精准的定位和巧妙的营销策略。
第二个案例是可口可乐公司的营销策略。
作为全球最知名的饮料品牌之一，可口可乐公司一直以来都以其独特的营销策略著称。
可口可乐公司不仅在产品包装和广告宣传上下足了功夫，更在体育赛事和文化活动赞助上大肆布局，将品牌形象深入人心。
此外，可口可乐公司还通过不断创新，推出了各种口味和包装的产品，满足了不同消费者的需求。
这个案例告诉我们，成功的销售需要不断创新和多元化的营销手段。
第三个案例是亚马逊公司的电商模式。
作为全球最大的电商平台之一，亚马逊公司凭借其便捷的购物体验和丰富的商品种类，吸引了全球数亿消费者的青睐。
亚马逊公司通过强大的物流系统和优质的客户服务，为消费者提供了极致的购物体验，赢得了消费者的信赖。
同时，亚马逊公司还通过大数据分析和个性化推荐，实现了精准营销和定制化服务，提高了销售的转化率。
这个案例告诉我们，成功的销售需要有强大的后勤支持和优质的客户服务。
综上所述，成功的销售案例都有一个共同的特点，那就是精准的定位、巧妙的营销策略、不断创新和优质的客户服务。
希望以上案例能够给大家带来一些启发和思考，也希望每个企业都能够在销售中取得成功。
借势的案例与技巧分析
借势的案例与技巧分析借势营销是指企业在某些事件、热点话题或特定时间节点上，通过对事件的敏锐捕捉和利用，将自己的品牌或产品与事件进行结合，借势而达到宣传推广的目的。
以下是一些借势营销的成功案例和技巧分析：案例一：乔布斯的去世与苹果的营销2011年，苹果公司的创始人乔布斯逝世，这个消息震惊了整个科技世界，也让苹果公司面临了一个巨大的挑战。
然而，苹果公司抓住了这个机会，将乔布斯对公司的贡献和影响作为宣传点，推出了一波备受赞誉的营销活动。
在苹果公司官网和零售店里，出现了大量纪念乔布斯的图片和文字，还推出了一款《Steve Jobs: The Lost Interview》的DVD，该DVD中收录了十年前乔布斯的一次访谈。
这种情感化的宣传方式，让人们对苹果、对乔布斯、对产品都产生了强烈的共鸣和信赖感。
技巧分析：1. 准确捕捉事件：苹果公司捕捉到了公众情感中的共鸣点，及时将乔布斯逝世这一事件转化为营销机会。
2.以情感化营销为主体: 在事件上做文章，这种情感化的营销方式，会让消费者对品牌进一步产生情感依赖，进而培养消费者的品牌忠诚度。
案例二：小米与618双十一、双十二是很多电商企业实现年销售目标的重要节奏，而在2014年，小米智能手机很有眼光地选择了和周年购物节618合作，通过独特的营销手法，取得了不小的成绩。
小米在其618活动中推出了一些让人眼前一亮的营销策略，比如：618台风、618淘金币、618同城切水果、618鲸鱼维护，最终收获了近60%的销售收入和超5亿的订单数据，成功挑战了平台之间的竞争。
技巧分析：1.选择合适时间节点：小米选择在618这个“大将节”的期间进行促销，发现和迅速把握营销机遇，抢占市场的高点，从而引领行业的趋势。
2.营销活动的创意：运用足够的想象空间，带有明确的品牌情节感或文化内涵，比如618台风、618淘金币，引起消费者足够的关注和互动，甚至引起话题热度。
营销4p案例
营销4p案例以苹果公司为例，来探讨其营销4P的案例。
1. 产品（Product）：苹果公司以研发和销售高品质、创新的产品而闻名于世。
其中最为著名的产品是iPhone手机系列。
苹果公司通过将硬件、软件和服务相结合，打造了一款功能强大、设计精美的手机。
每一代iPhone都引领了手机市场的潮流，通过不断地更新换代和提升用户体验，苹果公司保持了产品的竞争力。
2. 价格（Price）：苹果公司以高价策略对其产品进行定价。
尽管苹果产品的价格往往较高，然而消费者愿意为其高品质和创新的产品付费。
苹果公司通过提供高品质的产品和卓越的用户体验，不断提升用户感受和价值，使消费者认为其产品性价比高。
3. 促销（Promotion）：苹果公司通过多种促销手段来宣传和推广其产品。
例如，在新产品发布前，苹果公司会进行预告和宣传，引发消费者的兴趣和期待。
在产品上市后，苹果公司会进行广告宣传，使用明星代言人和创意广告语来吸引消费者的关注。
此外，苹果公司还通过自己的官方网站和社交媒体平台发布产品信息，与消费者进行互动和沟通。
4. 渠道（Place）：苹果公司通过建立自己的零售店和线上商店，以及与经销商合作的方式来销售其产品。
苹果零售店的设计简洁而现代化，提供了体验式购物环境，帮助消费者更好地了解和体验其产品。
此外，苹果公司还与电信运营商合作，将其产品引入到更多的零售渠道，使产品更容易接触到消费者。
通过以上四个方面的营销策略，苹果公司成功地打造了一系列备受消费者喜爱的产品。
其高品质的产品、高价策略、创新的促销手段和多样化的销售渠道，使得苹果公司不断吸引并满足消费者的需求，赢得了市场的认可和口碑的积累。
偷梁换柱营销案例
偷梁换柱营销案例偷梁换柱是一种营销手法，旨在通过替换原有产品或服务的某个关键元素来吸引消费者的注意力，并引起他们的兴趣和购买欲望。
这种营销策略通常背后有一个故事或理由，以增加消费者对产品或服务的认同感和渴望。
以下是一个经典的偷梁换柱营销案例，即苹果公司的iPod。
1. 简介：苹果公司在2001年发布了iPod，这是一款小巧轻便的个人音乐播放器。
然而，市场上已经存在很多其他品牌的音乐播放器，苹果需要找到一种方法，使其产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 偷梁换柱：苹果公司意识到，大多数音乐播放器的设计和用户体验都不够优秀。
于是他们决定在这些方面进行改进，并以此成为iPod的卖点。
3. 用户体验的改变：苹果公司重新设计了iPod的操作界面，使之更加直观和易于操作。
他们还设计了一个简洁而优雅的外观，以及方便的触摸滚轮，使用户可以轻松地浏览和选择音乐。
4. 故事的讲述：苹果公司在宣传中强调iPod的随身音乐体验，以及与音乐交流的愉悦感。
他们打造了一个形象鲜明的广告系列，如"1000 Songs in Your Pocket"（"口袋里的1000首歌曲"）等，通过激发消费者对音乐的热爱和追求来吸引他们。
5. 品牌构建：苹果将iPod与iTunes（一款易于使用的音乐管理软件）结合起来，为用户提供方便的购买和管理音乐的方式。
这进一步巩固了iPod的市场地位，并帮助苹果建立了一个独特的品牌形象，强调其在音乐领域的专业性。
通过以上的例子，可以看出偷梁换柱营销是如何在实际案例中应用的。
以下是参考内容，帮助你更好地理解和运用这种营销策略。
1. 了解竞争环境：在选择偷梁换柱策略之前，需要对市场上已有产品或服务的现状和竞争情况有一定的了解。
只有通过对竞争对手的分析，才能找到差异化的机会。
2. 确定替换的关键元素：要选择一个具有差异化潜力的元素，能够引起消费者的兴趣和关注。
这可能是产品设计、用户体验、品牌形象、价格策略等方面的改进。
产品营销策略的案例分析
产品营销策略的案例分析随着市场竞争的日益激烈，产品营销策略成为企业成功的关键之一。
一个恰当的营销策略能够帮助企业树立品牌形象，提高销售额，并与竞争对手区别开来。
本文将通过分析两个案例，探讨产品营销策略的重要性以及成功案例的要素。
案例一：苹果公司的iPod苹果公司的iPod是一个广为人知的成功案例。
iPod于2001年发布，通过与iTunes软件和iTunes Store的结合，创造了一个全新的音乐生态系统。
以下是苹果公司在iPod推出时采取的关键营销策略：1. 突出独特卖点：苹果公司通过强调iPod的轻巧便携、大容量存储和简单易用等特点，成功地将iPod与其他竞争产品区分开来。
2. 创造需求：通过大规模的广告宣传和市场推广活动，苹果公司成功地创造了对iPod的强烈购买欲望。
同时，逐步扩大音乐下载服务，满足消费者对音乐的需求。
3. 建立品牌忠诚度：通过向消费者提供卓越的产品质量和良好的用户体验，苹果公司在消费者心中树立了强大的品牌形象，促使消费者成为忠实的苹果粉丝。
案例二：可口可乐公司的营销战略可口可乐公司是全球领先的饮料公司，其营销战略是其成功的关键之一。
以下是可口可乐公司的关键营销策略：1. 广告营销：可口可乐公司通过大规模的广告宣传，将其产品形象深入人心。
通过与一些知名的品牌代言人合作，如运动明星和流行歌手，可口可乐成功地吸引了年轻人的注意。
2. 品牌扩张：可口可乐公司通过不断推出新产品和扩大产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，他们推出了低糖和无糖饮料，以吸引健康意识增强的消费者。
3. 社交媒体营销：可口可乐公司善于利用社交媒体平台与消费者互动，并通过在线活动和竞赛吸引消费者的参与。
通过这种方式，可口可乐公司成功地与年轻消费者建立了连接，并增强了品牌的亲和力。
以上案例展示了成功产品营销策略的一些关键要素，包括：1. 独特性：一个产品必须有独特的卖点和特点，与竞争对手区分开来。
这将帮助产品吸引消费者的注意力，并建立市场竞争优势。
营销策略的案例分析
营销策略的案例分析营销策略在现代商业中扮演着至关重要的角色。
它们是企业吸引潜在客户，提升品牌知名度，促进销售增长的关键手段。
本文将通过分析两个经典的营销策略案例，探讨其背后的原理和取得的成功。
案例一：苹果公司的市场定位策略苹果公司是全球知名的科技巨头，其成功的营销策略之一是市场定位。
苹果始终将自己定位为高端、时尚和高品质的品牌。
他们通过在产品设计、广告营销和售后服务等方面的不懈努力，成功地将自己与其他竞争对手区分开来。
首先，苹果的产品设计与众不同。
他们注重产品外观和用户体验。
比如，在iPhone的设计中，苹果采用了简约、优雅的外观和精致的细节，使得其产品在外观上更加时尚、高端。
同时，他们提供流畅的操作界面和丰富的应用程序，为用户提供了极佳的使用体验。
其次，苹果的广告营销也是其成功的关键。
苹果的广告宣传总是以独特、创新和时尚为主题，充满艺术感。
他们引入了知名名人和艺术家作为代言人，使得品牌形象更具吸引力。
同时，苹果的广告一直追求简洁和直接，能够清晰地传达产品的核心价值和优势。
最后，苹果在售后服务方面也非常注重。
他们提供全球范围内的优质客户支持，包括在线和线下教育培训、快速维修和24小时客户服务等。
这种关注度和专业性使得顾客在购买后感到安心，并增加了他们对苹果品牌的忠诚度。
总的来说，苹果公司通过市场定位策略，成功地将自己与其他竞争对手区分开来，树立了高端、时尚和高品质的品牌形象，从而在市场竞争中取得了巨大成功。
案例二：可口可乐的情感营销策略可口可乐是全球最大的饮料品牌之一，其成功的营销策略之一是情感营销。
可口可乐通过激发消费者的情感需求，建立起与消费者的情感共鸣，从而提升品牌认知度和销售量。
首先，可口可乐在广告中运用了情感元素。
他们的广告宣传常常以欢笑、亲情和友谊为主题，通过展现人们快乐和温馨的生活场景，引起消费者内心深处的情感共鸣。
这种情感化的广告能够让消费者对品牌产生积极的情感联系，并倾向于选择可口可乐作为他们生活中的陪伴。
(营销案例)苹果PdS营销案例分析
苹果iPod Shuffle 营销分析在美国人的生活中，iPod突然变得无所不在。
当你身处麦迪逊大街，看到几乎每一个街区都有人戴着白色耳机；当你走进健身房，发现几乎每个人都戴着它；而当你坐在校园的长凳上，也会发出会心的微笑——学生们都在用iPod。
iPod，已成为联结人们的纽带。
将近3/4的美国人的口袋里揣着iPod，是什么神奇的力量，让这么多美国人对小小的iPod一见钟情，百用不厌，爱不释手呢？1.1政策背景 (5)1.1.1宏观政策背景 (5)1.1.2 政府促进和鼓励技术创新的政策 (5)1.2经济背景 (6)1.2.1经济发展状况 (6)1.2.2收入情况 (6)1.3社会人文背景 (7)1.3.1人口规模分析 (7)1.3.1.1美国人口 (7)1.3.1.2美国的移民 (8)1.3.1.3美国种族 (8)1.3.2年龄结构 (9)1.3.3性别比例 (9)1.3.4教育 (9)1.3.5社会文化 (9)1.4技术背景 (10)1.5环境因素 (11)1.6 法律背景 (11)第二部分美国消费者分析 (13)2.1不同社会阶层的消费态度 (13)2.2不同地区的消费能力 (14)2.3不同学的教育程度消费能力 (15)2.4不同职业的消费能力 (15)2.5不同种族的消费能力---亚裔成美国最富有族群 (16)2.6不同年龄的消费能力与消费观念 (17)2.6.1 X-一代 (17)2.6.2 Y-一代 (17)2.6.3 Tweens 一代 (18)2.7不同性别的收入与消费特性 (18)2.8季节对美国消费的影响 (19)第三部分美国MP3市场分析 (20)3.1 美国MP3概况 (20)3.1.1价格与存储媒介 (20)3.1.2音质与行业背景 (21)3.1.3版权与压缩格式 (21)3.1.4使用与下载方式 (22)3.1.5宽频内容大行其道对MP3市场的影响 (22)3.2美国MP3 市场发展规模 (22)3.2.1美国MP3市场销售总量 (22)3.2.2美国MP3消费人群 (24)3.2.3产品结构 (25)3.2.4产品价格结构 (25)3.2.5品牌市场结构 (25)3.2.6销售渠道结构 (26)3.3美国MP3市场特点 (27)3.3.1市场规模迅速扩大，厂商分化为两大阵营 (27)3.3.2大容量，高兼容性成为未来产品市场发展的方向 (27)3.3.3闪存供货紧张妨碍了全球闪存型MP3播放机市场的发展 (27)3.3.4 MP3播放机厂商介入线上音乐市场产业链日趋规范 (28)第四部分 iPod Shuffle 营销策略 (29)4.1 iPod 品牌建设 (29)4.1.1苹果的由来 (29)4.1.2苹果公司的企业文化 (29)4.1.3企业品牌形象 (30)4.1.4 iPod 品牌策略 (30)4.1.5 强势的品牌需要优越的产品品质 (30)4.1.5.1产品创意 (30)4.1.5.2产品设计 (30)4.1.5.3产品策略 (31)4.2 iPod 市场分析 (31)4.2.1.1性别细分 (31)4.2.1.2 年龄细分 (32)4.2.1.3 教育程度细分 (32)4.2.1.4 职业细分 (33)4.2.1.5根据产品特性细分 (33)4.2.2 iPod 目标市场 (35)4.2.3 iPod 市场差异化定位 (36)4.2.3.1水平层次差异化 (36)4.2.3.2垂直层次的差异化 (36)4.2.4市场优势劣势机会和威胁分析 (37)4.2.4.1 iPod MP3的优势和机会 (38)4.2.4.2 iPod MP3的劣势和威胁 (39)4.3 iPod Shuffle 营销计划 (40)4.3.1 iPod Shuffle产品 (40)4.3.1.1目标市场 (40)4.3.1.2市场定位 (40)4.3.1.3 产品介绍 (40)4.3.1.4产品策略 (41)4.3.1.5产品包装 (42)4.3.2价格 (42)4.3.2.1分析竞争者的产品与价格 (42)4.3.2.1.1主要竞争对手分析： (42)4.3.2.2 iPod Shuffle 价格策略 (44)4.3.3 渠道建设 (44)4.3.4营销策略 (45)4.3.4.1文化营销 (45)4.3.4.2产品营销 (46)4.3.4.3服务营销 (47)4.3.4.4联合营销 (47)4.3.4.5体验营销 (48)4.3.4.5广告营销 (49)4.3.5 促销手段 (49)4.3.5.1新品发布会 (49)4.3.5.2以旧换新 (49)4.3.5.3圣诞节，感恩节打折促销 (50)4.3.5.4校园促销活动 (50)4.3.6财务方面 (50)第一部分美国市场环境分析1.1政策背景1.1.1宏观政策背景美国有着良好的经济体制兼有资本主义和混合经济的特征。
苹果公司营销案例分析
苹果公司营销案例分析苹果公司营销案例分析美国苹果电脑公司-简介全球最大的计算机企业之一：苹果电脑公司(Apple,AppleComputer,Inc.) 苹果电脑公司官方网站：英文苹果电脑公司中国网站：中文2007 年1 月9 日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn 在1976 年4 月1 日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975 年春天，AppleⅠ由Wozon 设计，并被Byte 的电脑商店购买了50 台当时售价为666.66 美元的AppleⅠ。
1976 年，Woz 完成了AppleⅡ的设计。
1977 年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时，苹果也获得了第一笔投资--MikeMarkkula 的92000 美元。
1978 年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100 万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC 操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
是1995 年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11 位，"世界软件厂商最大50 家"第25 位。
94、95 年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。
苹果电脑公司这样描述公司的业绩：苹果电脑公司通过Apple II 在二十世纪七十年代引发了个人电脑革命，Macintosh 的推出在二十世纪八十年代又彻底改造了个人计算机。
通过其创意性的硬件、软件和Internet 技术及设备，苹果公司致力于将最佳的计算机使用体验带给全世界的学生、教育工作者、创意专家及普通消费者。
美国苹果电脑公司SWOT 分析STRENGTH：苹果公司的成功不言而喻。
十大经典事件营销案例
十大经典事件营销案例1. 苹果发布iPhone。
2007年，苹果公司发布了第一代iPhone，这一事件彻底改变了智能手机市场。
苹果公司通过精准的营销策略和创新的产品设计，将iPhone打造成了一种时尚和高科技的象征，吸引了大量消费者的关注和购买。
这一事件成为了营销史上的经典案例，展示了产品创新和巧妙营销结合的力量。
2. 奥运会开幕式。
2008年北京奥运会开幕式被誉为史上最壮观的奥运开幕式之一。
中国通过这一盛大的活动向全世界展示了自己的文化底蕴和国家实力，成为了一次成功的国家形象营销。
奥运会开幕式的成功，为中国树立了良好的国际形象，吸引了世界各地的游客和投资者。
3. 可口可乐的“分享快乐”活动。
可口可乐的“分享快乐”活动是一个极具感染力的营销案例。
通过这一活动，可口可乐成功打造了一个积极向上、充满快乐的品牌形象，吸引了大量消费者的喜爱和忠诚。
这一活动的成功，展示了品牌文化和情感共鸣在营销中的重要性。
4. 阿迪达斯与耐克的竞争。
阿迪达斯与耐克一直是体育用品行业的竞争对手，两家公司在营销上展开了激烈的竞争。
他们通过赞助体育赛事、名人代言和创新产品设计等方式，不断吸引消费者的关注和购买。
这一竞争案例展示了在激烈市场竞争中，营销策略的重要性和影响力。
5. 谷歌的搜索引擎优化。
谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，其搜索引擎优化策略影响了整个互联网营销行业。
谷歌通过不断优化搜索算法，提高搜索结果的质量，吸引了大量用户的使用。
谷歌的搜索引擎优化策略成为了互联网营销中的经典案例，展示了技术创新在营销中的重要性。
6. 美国总统大选。
美国总统大选是一个充满政治营销的经典案例。
候选人们通过演讲、广告、社交媒体等方式，不断向选民传递自己的政治理念和竞选口号，争取选民的支持和投票。
这一事件展示了政治营销的复杂性和影响力，成为了营销史上的重要案例。
7. 宝洁的品牌多元化。
宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，其品牌多元化战略成为了营销中的经典案例。
稀缺策略营销案例分析
稀缺策略营销案例分析稀缺策略营销是一种营销方式，通过强调商品或服务的稀缺性和有限性，从而增加其吸引力和价值。
本文将分析一个稀缺策略营销案例，并探讨其背后的原因和效果。
案例：苹果公司推出限量版iPhone苹果公司是世界上最知名的科技公司之一，其产品备受消费者追捧。
为了创造更大的炒作和市场需求，在某个特定的时间节点，苹果公司推出了限量版iPhone。
该限量版iPhone在设计、功能和配置上与常规版iPhone没有太大的区别，唯一的不同之处在于其数量非常有限，只有少数几个。
这款限量版iPhone的发布引发了广泛的关注和炒作。
消费者之间开始争相购买，而商品的供应量却远远不能满足需求。
这种稀缺性导致了消费者对于该商品的追逐和抢购行为，同时也引发了苹果公司产品热销的现象。
苹果公司通过稀缺策略营销的手段实现了以下几个效果：1. 增加产品的价值感：由于商品数量的限制，消费者们对于这款特殊版iPhone的价值感更高。
稀缺性使得消费者认为这款产品比普通款更加珍贵和独特，从而愿意为之付出更高的价格或代价。
2. 刺激销售量和利润增长：稀缺性带来的抢购行为不仅促进了销售量的增加，还为苹果公司创造了更高的利润。
由于商品的供应量有限，苹果公司得以以更高的价格销售该产品，从而获得额外的收益。
3. 增强产品的炒作效果和品牌美誉度：限量版iPhone的推出引发了消费者之间的竞争和话题讨论。
媒体和社交网络上对于该产品的报道和评论大幅增加，进一步提升了苹果公司的品牌知名度和美誉度。
然而，稀缺策略营销也存在着潜在的风险和负面影响。
如果不合理地使用稀缺策略，可能导致消费者的不满和失去对品牌的信任。
此外，稀缺性也可能使一部分消费者感到失望和沮丧，因为他们无法购买到心仪的商品。
总结起来，稀缺策略营销通过强调商品或服务的稀缺性，提升其吸引力和价值，从而达到营销的目的。
然而，稀缺策略需要谨慎使用，以避免负面效应。
对于消费者来说，稀缺性可能会增加他们对产品的渴望和购买欲望，但也可能使他们感到失望和不满。
ip营销的著名案例
ip营销的著名案例一、苹果与乔布斯苹果公司以其创始人乔布斯作为品牌形象，成功地进行了一系列的ip营销活动。
乔布斯的个人魅力和领导风格成为了苹果品牌的象征，他的演讲和产品发布会吸引了全球的关注。
乔布斯通过个人形象的塑造，让苹果成为了一个拥有独特个性和创新力的品牌。
二、迪士尼与米老鼠迪士尼公司的米老鼠是一个极具代表性的ip形象，它成为了迪士尼乐园、动画电影等产品的代表。
迪士尼公司通过推出米老鼠的相关产品和活动，吸引了大量的粉丝和消费者。
米老鼠的形象在全球范围内广为流传，成为了迪士尼品牌的核心。
三、宝洁与洗衣液品牌宝洁公司是一个以消费品为主的跨国公司，其洗衣液品牌非常成功地进行了ip营销。
宝洁公司推出了一系列以品牌形象为核心的广告和宣传活动，通过塑造形象和情感化的营销手法，将洗衣液品牌与消费者的情感联系起来，提高了品牌的认知度和忠诚度。
四、可口可乐与圣诞老人可口可乐公司与圣诞老人形象的结合是一个非常成功的ip营销案例。
可口可乐公司通过将圣诞老人形象与品牌进行关联，推出了一系列的圣诞主题广告和活动，成功地提高了品牌的知名度和销售额。
圣诞老人成为了可口可乐品牌不可分割的一部分，也成为了消费者心目中与可口可乐相关的形象。
五、星巴克与咖啡文化星巴克公司以咖啡文化为核心，成功地进行了ip营销。
星巴克将咖啡文化与品牌形象相结合，推出了一系列的咖啡产品和主题活动，吸引了大量的消费者。
星巴克的咖啡店成为了一个具有独特氛围和文化内涵的场所，这也成为了其品牌的一部分。
六、迈克尔·乔丹与耐克耐克公司与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作是一个非常成功的ip营销案例。
耐克通过与乔丹合作，推出了一系列以乔丹形象为核心的产品和广告，成功地吸引了大量的篮球迷和消费者。
乔丹成为了耐克品牌的代言人，也成为了耐克与篮球相关产品的代表。
七、迪拜与人造岛迪拜是一个以旅游业为主的城市，其人造岛是一个非常成功的ip营销案例。
迪拜通过建设人造岛，将自然景观与旅游业相结合，成功地吸引了大量的游客和投资者。
苹果市场营销策略 营销案例分析
市场定位战略
1.形象差别化战略：品牌代言人：苹果CEO乔布斯 2.人员差别化战略：营销的核心是情感经济。 3.服务差异化：设计酷体验。 4.产品差异化：优秀的产品
具体营销策略之一： iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”， 是指商品提供者有意调低产量，以期达到 调控供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿 营销就是通过调节供求两端的量来影响终 端的售价，达到加价的目的。表明上，饥 饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊 喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制 供货量，造成供不应求的热销假想，从而 提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营 销”的终极作用还不是调节了价格，而是 对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
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13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。2021/ 4/1220 21/4/12 2021/4 /12202 1/4/124 /12/20 21
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14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年4月12 日星期 一2021 /4/122 021/4/1 22021/ 4/12
苹果因用户退货理由无厘头而送用户 iPad2。苹果一直高度重视人们的退货 理由。一男子在购买iPad 2后迫于妻子 的压力选择退货，他在寄还的iPad2上 附带一张纸条，上面写着“老婆不让” (Wife said no)。
苹果公司决定把这台iPad2送给这 名男子，并附带一直纸条，上面 写着“苹果让”(Apple said yes)
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
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15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2 021年4 月2021 /4/122 021/4/1 22021/ 4/1越轨。2 021/4/ 122021 /4/12A pril 12, 2021
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EMBA案例分析：苹果中国销售渠道调查 2011-01-19 10:29 来源：张京科1月10日，在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内，人山人海，每个人手捧一部iPad 或者iPhone，津津有味得玩个不停。
2010年开始，在中国，购买苹果系列产品就像被贴上了“时尚达人”或“酷”的标签。
每个年轻人都以能够拥有一款最新的苹果产品而感到自豪。
在论坛上，“果粉”和“爱疯”一族不遗余力地“晒”出最新装备。
从来没有一部手机，能让运营商们如此彷徨失措。
也从来没有一部电脑，让消费者如此疯狂。
在给力的产品面前，苹果中国的渠道拓展，到底以一种怎样的架构在进行，那么等不到iPhone 4的消费者不禁要问，是渠道不给力，还是饥饿营销玩得太过火？昨日又有传言称，中国移动集团将在山东、四川、陕西、山西、河南等省销售iPhone 4，进货来源是苹果代理商和直销商。
尽管当事方均未对此事做出评论，但是现在的疑问是，苹果会在华继续扩张销售渠道吗？IT评论人士李易对此事的看法是，2011年苹果在中国市场的销售渠道将大幅度扩展，估计基本游戏规则将是：“谁有现金，谁能多替苹果压货，谁就可以优先加入。
”复杂的架构那么到底苹果的销售渠道现在是什么架构？现在的苹果销售渠道架构都始自2008年下半年，原中国惠普IPG高级副总裁邱秋良出任苹果公司中国区总经理之后，苹果总部及中国区对苹果此前稍显混乱的渠道进行调整，现在苹果产品的销售渠道按照Mac、iPod、iPhone、iPad四大类产品划分，同时每个产品大类下面又分不同的渠道销售。
由于iPhone手机和iPad平板电脑的出现，在渠道商眼中，现在的苹果产品已经由原来的按照CPU系列和非CPU系列两大类划分，改为了如今的按照电脑类产品Mac（原CPU系列）、数码播放器iPod（原非CPU系列）、手机iPhone和平板电脑iPad划分的四大类。
随着苹果的新产品iPhone手机和iPad平板电脑问世，苹果也增加了不同的销售渠道。
iPhone手机的正规销售渠道目前相对比较少，销售渠道也较为独特，只有 Apple Store在线商店、Apple Store零售店和中国联通三种渠道，其中，中国联通授权苏宁销售其部分合约iPhone 手机。
尽管此前有传言称方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分销商已获得苹果iPhone手机的总代权，但是这一传言始终未得到任何厂商的证实，以上三家分销商也未正式发货。
iPad的销售渠道则相对多了一些。
苹果官方介绍，目前iPad的正规购买渠道有Apple Store 在线商店、Apple Store零售店、Apple经销商和Apple校园体验中心四种。
同样，以上iPad的四种销售渠道也负责销售Mac和iPod两大类产品。
据一位知情人士介绍，现在苹果的销售渠道和之前最大的变化，就是先后在北京和上海开设了四家由苹果公司直营的Apple Store零售店。
按照苹果总部的规划，由于中国市场快速的发展，苹果计划两年内将在华的 Apple Store零售店增至25家。
该人士表示：“Apple Store零售店将销售全系列的苹果电子产品，和Apple Store在线商店一样。
”除苹果自营的零售店和在线商店销售全系苹果产品外，其余的苹果销售合作伙伴则分别负责销售不同类别的产品，包括神州数码的实体店面神州数码@港、国美、苏宁以及各种店面在内，统一称为Apple经销商。
王文还说，Apple经销商又被分为Apple优质经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类，分别面对不同的客户群，销售不同的产品，也根据不同的级别享受不同的待遇。
更细化的区别在于，Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺，Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺，其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。
中国区渠道的变数尽管苹果CEO乔布斯从未到访中国，但是苹果产品在中国的热销，以及苹果渠道商的增加，表明苹果总部对中国市场销售的看好。
苹果的iPhone手机在中国甚至出现了卖断货的现象。
去年9月25日，苹果与联通共同宣布开售iPhone 4手机，前者卖裸机，后者卖带有话费的合约机，iPhone 4手机两天内订出二十万部，其销售由于众多“黄牛”的介入，而成为万众关注的热点，甚至出现了iPhone 4手机断货的情况，而黄牛对iPhone 4手机囤积居奇，加价销售。
但是IT评论人士刘兴亮对此有所质疑：“作为一款电子产品，很难出现断货情况，可以看出，苹果在采用比较明显的饥饿营销模式。
”“不管是不是饥饿营销，目前种种迹象表明，乔布斯开始重视中国市场了，这样一来中国地区负责人的销售压力应该比以前大很多。
”李易分析道，早年由于苹果总部对中国市场不重视，所以中国区的销售任务并不重，苹果选择代理商还会根据各自特性进行精挑细选，比如方正世纪主要是为政府、金融、教育、印刷等行业客户提供IT解决方案，就适合代理Mac一类的电脑产品，苹果不会给其分配iPhone这样的消费类产品。
“我认为，苹果中国公司未来会逐步放弃按产品线区隔的代理选拔制度，具有资金和分货实力的渠道公司都有可能成为苹果全系列产品的代理商。
”李易说。
关于苹果销售渠道的传言很旺盛，最有可能改变格局的一个是，中国分销老大神州数码出局，方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分销商获得苹果iPhone手机的总代权。
如果形成这种新的格局，这也意味着，消费者将可以从联通及其授权的苏宁和苹果零售店、在线商店这三个渠道之外，找到新的途径去购买苹果iPhone手机，并有助于缓解苹果iPhone 手机缺货的情况，而中国移动也可能从这些渠道商那里拿到iPhone手机新货。
不过资深通讯专家、飞象网总裁项立刚对此说法并不太赞同，他认为：“中国移动如果能够改变过去要求的合作模式，不要求苹果生产TD版手机，那么双方还有可能达成合作。
”严格的渠道管理一位渠道商知情人士王文（化名）告诉记者，苹果对渠道以及宣传的管理极其严格，在苹果正式宣布最终结果之前，一切都存在变数，此前神州数码在财报中由于提前披露了获得苹果iPad平板电脑的分销权，尽管神州数码事后专门发布声明表示财报中表述有误，但这仍然导致苹果追究责任，神州数码至今也没有获得 iPad平板电脑的分销权。
而苹果中国方面在接受记者询问时，照例表示不会对渠道的变化做出任何评论。
这与苹果全球严格的宣传口径一致，在苹果每款新品出来之前，都会有很多传言，但是最终的结果总是让人大吃一惊。
对于苹果的渠道变化，另一位不希望透露姓名的在渠道领域多年的人士分析称：“过去苹果总部对中国区一直不够重视，也导致苹果在华销售渠道比较混乱。
不过这几年看到中国市场的巨大潜力，苹果总部确实改变了态度，加大了对中国市场的投入。
很多渠道商或许会接受苹果的严格管理，因为毕竟可以更好地挣钱。
”但苹果方面表示，不会去介绍哪家合作伙伴获得了苹果的产品销售权，因为“消费者只关心从哪里购买到产品，并不关心苹果销售的渠道架构”。
Iphone的市场营销案例分析(2008-12-18 10:40:18)在经过漫长的期待后，iPhone终于横空出世。
看engadget上关于MACWORLD2007的报道，乔布斯再次发布蛊惑性言论，苹果要推出三款革命性产品：宽屏iPod、iPhone、网络通讯装置。
伴随iPhone的出世，苹果甚至启动了改名战略——从苹果电脑改为苹果公司。
苹果也是我的《快品牌》一书中的一个重点案例，和传统的消费电子厂商不同，乔布斯信奉的是另一套游戏规则，这从乔布斯发布iPhone时暗损MOTO、黑莓、PALM、诺基亚等可以看出来。
苹果绝对是一个“快”公司，但是，苹果也坚守“快就是慢”理念，就像其他“快品牌”案例一样，横空出世的iPhone再一次让我们见识了苹果及乔布斯的“快就是慢”理念，也算是苹果的“九阴真经”：1、虽然苹果式设计很知名，但是，设计并非第一位。
排名第一位的是用户体验。
乔布斯擅长把握消费者的未来需求：乔布斯认为创新产品的概念就是重新想象：“这是消费者明天会想要的东西”。
2、苹果式设计，我们看一个细节，很多苹果产品白色之上有一层透明的塑料，这被称为“共铸”（co-molding），能为产品带来纵深感，成本却很高。
3、优秀的产品设计源于外表，更精于内在。
：“设计是个有趣的字。
有些人认为设计代表外型看起来如何，但是如果深入思考，它实际上代表的是‘如何运作’。
要设计出好东西，你必须‘抓得住它’，你得与它心意相通.4、在硬件背后，强大的软件功能才是真正的杀手锏，iPhone的UI的确很独特，让我感到意外的是，iPhone竟然支持诺基亚的Widgets，乔布斯的网络野心应该不小。
5、iPhone的突然暴光法。
为保持神秘感，苹果在发布新品之前总是做足保密工夫，大吊胃口。
6、让消费者为iPhone营销。
乔布斯喜欢把苹果电脑同宝马汽车相比，很不幸，宝马也是《快品牌》中的一个案例，宝马也是一家从细分的市场份额中获得巨大利润的高端产品供应商，而且擅长利用消费者的口碑进行营销。
苹果在全球拥有众多的粉丝，他们开设有自己的网站，甚至出版自己的杂志。
苹果用户被称为“苹民”，麦金塔用户则被称作“麦客”，iPhone的粉丝呢？7、iPhone会不会玩价格游戏。
iPhone有4GB和8GB，售价分别为499美元和599美元，换算成人民币大概是3900-4700，还是比较贵，但是从iPod的策略来看，iPhone也可能会玩一些价格游戏，针对粉丝市场、大众市场、配件市场，会有价格细分。
苹果的强势营销手段2011/3/7/8:33来源：价值中国作者：于刚苹果，这个词语玩互联网的人并不陌生，最少人手一台苹果的相关产品吧。
我想苹果这个词语，不仅玩互联网的人知道，而且只要上网的人也应该都略知一二吧。
苹果，刚子最先知道它的就是它的MAC，从刚接触是上万的产品，到现在七八千就能够购入怀中的产品。
直到iPodshuffle音乐播放器，再到iPhone手机，再到现在的iPad。
短短一两年时间苹果已经成了国内电子产品中的“神”了，人人向往人人追求。
媒体对营销的价值iPhone4在国内的销售让刚子意识到了苹果的强势营销能力。
自从苹果iPhone4国内第一台被新浪编辑花一万零八百的银子购入囊中，对其进行产品测试。
“第一台”这个具有价值的营销出现了，以至于出现产品在首发当天用户排队购买的火爆场面。
这是媒体在产品的“第一台”概念下，为大众营造了一个强势效应，可以说苹果强势营销的成功媒体们的功劳是最大也是最关键的。
脱销为其升华媒体为消费者的心理埋下了电子产品NB的概念开始纷纷抢购，而抢购的背后却不为人知，记得在iPad进入国内的时候，苹果曾有部分iPad是免费送给意见领袖给予测试和为之宣传。