办展会应注意哪些问题

现在每个行业每年都会组织几次大型的展会，企业为了宣传自己的产品都会主动的去参加这些展会。那么企业如何才能办好一次展会，如何才能达到很好的效果呢？笔者在这给大家总结下，经验内容仅仅是个人见解。

工具/原料

∙参加展会的团队

∙办展会需要的相关资料

方法/步骤

1.企业要先选好参加展会的人员。参加展会的一般是公司领导，市场部人员和

产品技术人员，质量管理人员等等。人员不在多，在于精通产品信息或者有其他重要原因的。而且不同岗位的人员将在展会上发挥不同的作用。

2.产品相关资料和联系方式，一定要准备齐全。展会上不同客户会过来协商，

这时发一些产品的相关资料相当有必要。很多客户时间很紧，根本没时间现场进行沟通交流。只能回去慢慢联系沟通。

3.接见国外客户的参加展会的员工，外语一定要好。笔者发现很多企业接见国

外客户的前台员工，口语相当之差，导致客户直接掉头，浪费了很多协商的机会。

4.参加展会的人员，自己要做好充分的准备。只有自己做好准备了，在跟客户

协商的时候，才不会露出马脚。

5.对待新老客户一定要真诚。不管是新客户还是老客户，自己一定要拿出真诚

接待的心，只有这样，谈成或者能够合作的机会才大。另外也给客户留下很好的印象，为下次合作打好基础。

保持自己展会展台上整洁，干净。这个是一个很直接的问题，也是大家很容易忽视的问题。客户过来，就见到前台乱七八糟，心里肯定不舒服。

6.7

可以去观展其他同行的展台是如何设置的。每个展台的风格都不一样，别人做的好的地方，自己可以借鉴。

参加商展可能的目标包括以下方面:

1、获得订单；

2、调查市场竞争情况，解本行业内的竞争状况及发展趋势；增进与现有客户的良好合作关系；使新产品获得最大限度的曝光；提升您公司在本行业内的声誉；

3、为未来销售收集线索；

4、寻找更为优质，价格更低的供应商；

5、增进与现有客户的关系；

6、宣传新产品；

7、提升公司在行业内的知名度；

8、培养与报刊等媒体的良好关系。

在达到这些目标以前，您必须确保所有的买家意识到您公司的产品能为他们所面临的采购问题提供解决方案，从而吸引他们来参观您的展位。当潜在客户经过您展位时，您只有很短的时间来引起他们的注意。在这有限的时间内，您必须迅速的做到:

1. 使他驻足；

2. 使他对您的产品产生兴趣；

3. 使他对您的公司及团队成员产生信心；

4. 使他深信应该选择您，而不是您的竞争对手；

5. 在展会期间或展会结束后，立即跟进，就他所感兴趣的产品继续联系。