深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案

•建筑个性的专属价值
•每一栋产品本身的架空层处 理均有不同，除了形成独特的 建筑格调之外，还利用空间的 处理形成了专属的视野。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•建筑个性的专属价值
•在稀缺资源之上，构建了仅23栋的独栋群 落，专属水资源，专属空间处理，专属景 观资源的整合，使项目的专属价值最大化。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•专属的通路
•项目推广
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•定向专属体验式营销——
定向（寻找并接触专属客户） 体验（感染并维系专属客户）
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
定向（寻找并接触客户）
•对于同档次的社会圈子，展开营销沟通。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•定向客户群之一：高尔夫会员
在五星级酒店前台布置宣传品。 赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。 通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。
•大气的
•目标客户气
质
•不张扬
•稳重的
•不轻浮
•闲适的
•寻求放松
•高尚的
•追求品味
•国际的
•以人为本
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•大气、稳重、闲适、时尚
•——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•推广主题方案
•案名
•纯水岸·23独栋
•以项目的具体数字命名，突显项目的稀缺专属价值，与波托菲诺纯 水岸结合，形成项目的精神气质，通过品牌与数字的结合，形成独 特的市场攻击点。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•推广主题方案
•广告语
•一水一世界 一栋一天 地
•突出项目的专属价值所在： •[一水一世界]：突现项目的环境形态与水功能的处理特点，描绘出项目在纯水 岸品牌之上的专属形态。 •[一栋一天地]：突现项目的产品形态和空间处理特性，定义出项目的生活主旨 在于对天地的独自拥有，尊贵但不张扬。
•原生态荔枝林
•专属价值
•环境资 源
•纯水景燕栖湖 •独风景商业街 •内外水资源的处理
•建筑个性
•23座独栋的产品定 位
•纯水岸二期专属价值研究之环境资源
•室内外空间结构特 性
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•环境资源的专属价值
•专属景观：我站在桥上看风景，桥 下的人在看我。将波托菲诺独树一 帜的商业街景观变成独家享用的建 筑风景。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•从环境到建筑的专属——
•波托菲诺纯水岸别墅
•建筑是空间与自我关系的精神载体
• 纯水岸二期别墅项目不仅保持了过去波托菲诺的精神特性，在此之上，利用地源的
稀缺优势，将波托菲诺的精神再一次地升华到新的高度——它是从环境资源到建筑个体完 美结合，体现专属价值的产品。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
在沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料 在香密湖高尔夫布置宣传品、组织活动推荐客户 在球会会刊发布广告
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•定向客户群之二：豪华车友会会员
在宾利、陆虎、劳斯莱斯车友会发布广告。 在各大豪华车代理行布置宣传品。
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•定向客户群之三：高楼酒楼贵宾卡会员
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•专属价值最大化 •依托于资源之上，在设计上整合各种元素，发挥空间处理的极致
优势，纯水岸二期是波托菲诺成熟期所精心打造的23座独栋别 墅
•思路决定出路
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•专属的出路
•项目定位
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•产品与客户共鸣点
•本案诉求气质
•产品论证之
•一栋一天地 23栋别墅、6种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重； 每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同，在建筑内涵中品位各有侧重； 每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房； 每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的 独特专属景观价值。
•专属水景：独享燕栖湖的私 家水景，环湖而建的各类独栋 别墅，从不同的角度专属享用 城市中央的稀缺景观。
•从一开始进入，就体现着专属价值， 大规模原生态荔枝林成为私家车道， 除却体现尊贵之外，亦将城市的稀缺 资源变化做私家的园林景观与生态保 护层。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•原生态荔枝林
•专属价值
专属的思路 专属的出路 专属的通路 专属的表露
项目特性 项目定位 项目推广 视觉工程
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•专属的思路
•项目特性
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•在深圳，有很多人是通过华侨城的波托菲诺知道意大利的风 情小镇。 •在深圳，有更多的人认为波托菲诺是人生追求的最高居住梦 想。 •在深圳，还有很多人明白波托菲诺才是这个城市沉淀的文化 经典。 •在深圳，波托菲诺已经成为社会名流专属生活的特性圈子， 纯水岸二期别墅就是这个圈子里，对于专属价值极致演绎的 建筑……
合作在现场举办ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ会联谊活动，以“波托菲 诺Party”为主题邀请贵宾卡会员参加。
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•定向客户群之四：信用卡金卡客户
发布客户帐单广告。 通过银行以“客户联谊”的名义，邀请参加 各种现场活动。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•定向客户群之五：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•产品论证之
•一水一世界 每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观； 每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观 资源的融合性； 每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水情、水 景的立体空间。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•环境资 源
•纯水景燕栖湖 •独风景商业街 •内外水资源的处理
•建筑个性
•23座独栋的产品定 位
•纯水岸二期专属价值研究之建筑个性
•室内外空间结构特 性
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•建筑个性的专属价值
•每一栋都设计了独家泳池，并 巧妙地考虑了与湖景的结合，做 足内外水环境的专属获得。
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
深圳纯水岸二期别墅项 目整合管理案
2020/11/26
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案
•纯水岸二期别墅项目
•可能是深圳积累最深的项目
•可能是深圳以后不会再有的城市独栋别墅项目
•可能是不打一版报纸广告就能全部售罄的项目
•可能是上千人追逐、最终有缘者居之的专属价值项目 •…………
深圳纯水岸二期别墅项目整合管理案