如何提高主图点击率

如何提高主图点击率

提升产品主图的点击率，我认为首先要针对我们的产品进行充分的市场调研，了解目标客户群体，然后是提高宝贝的展现率，最后我们再来提升宝贝的点击率，这样才会获得最好的效果。

（一）确定产品定位

我们可以在制作宝贝主图之前用淘宝指数等工具，了解购买此类产品的消费者的具体信息。比如我们销售太阳镜，我们可以在淘宝指数了解到太阳镜的搜索指数，如下图：

通过这张表我们可以看到，大约在3月初搜索太阳镜的消费者逐渐呈上升趋势，那么我们就要在2月或者更早的时候准备太阳镜产品的上新，或者开始增加推广力度，未来几个月将会迎来太阳镜搜索的一个高峰，这个时候我们的宝贝才会有更多的机会展现在消费者眼前，同时点击也会有较大的增加。

通过地域细分我们可以了解到流量较大的区域，如果我们想要测试图片点击率，可以在直通车的选项中，选取流量较为大的区域投放，这样更加有目的性，数据更真实。

通过这张图片，我们可以了解到消费者男女性别比例以及年龄构成，我们在确定宝贝定位和制作主图的时候可以确定主图风格以更加适应目标客户的期望值。

这张图我们可以看到购买太阳镜产品的客户的星座特征（ps：虽然星座并不是有很多人相信，但是时间久了也会给消费者的心理造成一定的暗示和反馈，也有助于我们了解消费者心理活动和性格特征。）和消费者标签，例如在这张图中我们发现“爱美一族”对于太阳镜偏好更大，所以我们在设计主图以及突出主图利益点和卖点的时候，就要着重考虑这个用户群体的需求。

这张图我们可以了解到购买太阳镜的消费者的等级和消费层级，在我们制作主图的过程中，对于我们突出利益点会有较大的参考价值。

通过以上分析，我们对于将要推出或者推广的产品来说，可以确定我们的整体的产品定位，主图风格等等。当然太阳镜这个词过于宽泛，具体可以针对我们宝贝的特色进行前期的市场调研，例如防蓝光，有近视夹片等等。

（二）提高展现率

淘宝提供给卖家的资源总结一下就是“展现”，至于点击、成交都是在展现的基础上完成的，所以提升点击率的前提是让我们的宝贝图片出现在消费者的眼前。

首先是我们制作的主图要符合淘宝官方对于产品主图的要求，不会因为主图不符而被降权或者受到其他处罚。

然后要考虑的就是宝贝标题优化，优化标题可以让你的消费群体更快更容易

的找到你的产品，也让淘宝的搜索引擎更好的对产品进行分类，判断产品更适合那些人的购物需求，从而给出对应的展现人群。我们可以用数据魔方、生意参谋等工具经行适合宝贝的关键词筛选，也可以在淘宝网下拉列表框、搜索框下方给出的热词、淘宝指数以及在手机端搜索结果页中的关键词矩阵来选取我们的关键词。

找到关键词后，要对关键词进行排序进行优化，将主推关键词尽量放在标题最前面，同时保证整个标题读起来符合语言逻辑，而且要考虑到淘宝搜索引擎抓取关键词的逻辑。

确定宝贝标题后，要做的是提高宝贝的各项权重（ps：标题优化是一项长期性的工作，要根据具体情况作出相应优化调整；除关键词外，宝贝的各项属性也要填写完成并且符合要求。），这些权重有销量、评价、收藏、DSR、响应时间、转化率、客单价，退款率等等。比如基础销量可以通过老客户购买，提升客服服务水品和转化率，优惠券，免邮费，满减等措施获得。

通过以上权重的提升，可以提高宝贝的展现概率，获得较为靠前的搜索排名，这对于我们提高宝贝点击率是非常重要的。淘宝的排序方式有综合排序，按销量，按人气等排序，他们在计算的过程中会有一些差别，例如销量是按消费者确认收货为准，而人气和综合是按付款为准（当然不止着一个方面），我们也要对此作出相应的对策，例如提醒买家尽快确认收货等，以提高排名。如图：很明显，同一款宝贝在不同搜索条件下排名发生了变化，第一幅图片排名在第一排第二的位置，而第二幅已经到了第七排第三的位置。

（三）提高点击率

我们以上所做的这些，目的都是为了提升我们的宝贝展现在消费者眼前的概率，除搜索外还有直通车、钻展也是为了提高展现概率，那么在宝贝展现足够的情况下，我们再来考虑提升宝贝的点击率。

个人认为提升宝贝点击率，就要做“差异化”，而且要从消费者角度出发。做差异化并不是所有东西都要和别人区别开，例如首先要让宝贝出现在消费者的视野当中，要求我们有更好的排名，更高的展现，这些共同的东西我们要做得更好。宝贝搜索页除直通车外会有48个宝贝的展示，那么消费者为什么选择点击我们的宝贝。

首先我们在选择那张图片作为主图的时候，要观察我所在而搜索页，其他宝贝是用何种方式展现的。例如着四款宝贝，我会选择点击第四个，因为其他三个都是静物，只有第四个是模特，可以让我看到佩戴后的效果，而且图片上标明了“驾驶专用”。

这张图在我看到四个宝贝的时候，首先给我深刻影响的是第三个，因为其他三个都是站着的，只有他是坐着的，和其他宝贝区别开来，增加被点击的可能性。

之前也听过一些淘宝大咖讲过，图片做得好不好，用“一秒定位大发”，意思是你要让你的图片在映入消费者眼球的一瞬间，就要和旁边的图片区别开来，有自己的特色，有差异化。

作为我个人来说，我再点击某款宝贝的时候，会非常在意宝贝的销量情况，如果销量太低，我是基本不会点进去的。同时也会在意宝贝最下面列出的标示，

我个人会优先考虑天猫，然后标示越多，对我的吸引越大。

此外，好的图片还会涉及很多关于排版、拍摄技巧、图片处理技巧以及色彩搭配等方面的知识，可以让消费者非常直观明了的了解宝贝，也可以提升美感，但是鉴于我对这些知识了解并不深入，以后还要多多学习，在此就不详细描述了。

对于主图有一个争议的地方，就是要不要用营销字。其实，要解决这个问题，需要回答两个问题。

第一个问题，为什么不用营销字？

主图上加入营销字，像服饰鞋包行业的新品馆，对牛皮癣的容忍度很低，可能只能容忍在图片上放一个小Logo，因此加入了营销字眼，可能就无法出现在新品馆。

第二个问题，为什么要用营销字？

答案是点击率，有营销字的主图，点击率普遍要比光溜溜的主图高，但是具体还要看整体的竞争环境，也不排除整个行业的主图都是营销字，偶尔出现个光溜溜的点击率爆高，这个要看具体类目、具体效果分析。