销售预测计划流程

致：总经理麦生

由：销管部

日期：2006年1月20日

事宜：销售预测工作汇报及销售预测计划流程图

页数：共3页

附件：共8份（略）

1.2005/9/8《销售会议记录》

2.2005/9/8《关于百货线产品销售预测新流程的制定咨询》

3.2005/11/23《促销计划制定及生产安排流程讨论会议记录》

4.2005/12/1《关于促销计划周期图》

5.2005/12/22《销售预测体系的完善与促销新流程各部门信息沟通会议》

6.2005/12/28《销售预测体系的完善——各部门信息沟通会议》

7.2006/1/10《关于完善KA销售预测计划系统的沟通会议》

8.2006/1/11《部门信息沟通会议》

为完善销售预测体系，相关部门召开了多次会议，进行了广泛的沟通与交流，现总结汇报如下：

2005/9/8销售会议，麦生指示加强制度化管理力度，需完善市场部各项工作流程（推广计划、促销品助销品开发、品牌形象管理、新品上市流程、销售预测流程）。（附件1）2005/9/8销管部发文《关于百货线产品销售预测新流程的制定咨询》，经过计划部、市场部签署意见确定。10月销管部与区域销售部沟通，试运行新流程，各单元预测05年11-12月、06年1月共三个月的销量。由于区域上交的预测数据部分填报不合格需重做，部分延迟提交，影响了进展，后将计划调整为12月前提交06年1-3月的预测。销管部据此汇总，于12/20完成了06年1-3月的销量预测计划，提交工厂生产计划部。（附件2）

05年11月中旬至06年1月，公司开始对系统运作进行梳理，相关部门召开了多次沟通会议，主要议题有：确定促销计划周期、销售预测体系存在的不足处及解决方案、新品（彩吧、水凝、深海植物一派）上市的销量预测、KA促销计划作成现状及修改思路、促销计划外的产品出货事宜的流程规范、产品换新包装/条码的问题引申及解决方案、每日欠货反馈表信息完善——指定责任部门。（附件3-8）

根据以上会议精神，现定出销售预测计划流程图（2006/1/20版本）、预测计划外的产品出货事宜的流程（2006/1/20版本），以规范各环节的操作。

各相关部门确认意见附后。

关于销售预测计划流程图（2006/1/20版本）、预测计划外的产品出货事宜的流程（2006/1/20版本），工厂相关部门确认意见：

生产计划部：

副厂长：

关于销售预测计划流程图（2006/1/20版本）、预测计划外的产品出货事宜的流程（2006/1/20版本），商务部相关部门确认意见：

销售部：

KA部：

推广部：

市场部：

总经理批示：