普通销售业务流程教学内容

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普通销售业务流程 (3)
业务描述 (3)
适用范围 (3)
控制目标 (3)
控制点 (3)
涉及部门及岗位 (3)
特定政策 (3)
业务流程图 (3)
流程描述： (4)
产品配置、关键预配置参数 (5)
普通销售业务流程
业务描述
本业务描述了销售业务的总体概貌，具体业务流程描述见各分支业务流程。

适用范围
业务（销售）部门。

控制目标
通过销售业务的管理，可以帮助企业实现销售业务的事前预测、事中控制、事后统计。

控制点
客户、客户等级、信用、存货、价格、数量、交货期。

涉及部门及岗位
部门：业务（销售）部
岗位：业务员；业务（销售）部经理
特定政策
ATO、ATP、模拟报价
业务流程图
流程图中的数字对应流程说明中的顺序号。

流程描述：
1、业务流程输入前提条件：
普通销售业务是以销售合同、销售订单为起点的业务流程。

2、业务流程输出结果及后续影响：
销售业务以财务核销、收款、制单生成凭证作为业务的终结。

3、主业务流程步骤：
产品配置、关键预配置参数（1）产品配置
（2）关键预配置参数。