跳蚤市场

“你来了”活动策划案

一、 背景资料

团队介绍

我们的团队由五位成员组成。团队中有具有领导能力的班干部、有养护动植物达人以及各种不同能力的同学，组成在一起。我们团结一致，带着独特的营销理念大步走向彼岸。

Logo

二、市场分析 通过对学校150多位同学的调研，我们发现，大部分同学抱怨夏天的闷热。迷你小风扇扇子多肉植物金鱼盆栽文具徽章手机支架

含义：在这个闷

热的夏天，让我们变身

五彩的太阳。让校园变

得多姿多彩吧！让我们

给你的生活多添一分绚

丽！赶紧来约吧！

“这天气，就像个大蒸笼”“太热了”……

近几天温度急速升高，每天中午接近30度的高温，让同学们不仅下午上课没精神，汗流浃背的感受更是惹恼了同学们，温度不断的挑战着同学们的底线。他们希望有让热气吹离，带来凉爽的风的工具，让同学们在闷热的夏天也能感觉到透心凉、心飞扬的感觉。由此扇子、迷你风扇便获得了较高的人气。

而在闷热的夏天，一些有生机又可爱的动植物，同样也获得了同学们的好评。每个小伙伴都非常向往那种大自然的田园生活：手捧刚摘好的鲜花，穿着仙仙的长裙、牵着Ta的手，在森林中漫步，恍如仙境一般。其实在现实生活中也可以体验这种生活，动植物系的小物件会唤醒你对自然的热爱。

相比于动植物和解暑神器，另一类物品也同样获得了高人气。他就是徽和手机支架。他们每年活跃在各大摊位且经久不衰。他们一个可以让人们解放双手，一个可作为一个人的个人标签。

（1）宏观市场

根据图表，我们发现现在的学生具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃，追求时尚。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。

图表显示，他们希望在跳蚤市场购买的物品中，迷你风扇占第一，第二是多肉植物其次是手机支架。可见他们的购买欲是强的。

（2）微观环境

大部分人对于我们店铺的产品还是有较强的购买欲望。作为商家和卖家而言，我们要将产品的质量不断提高，品种不断增加，价格不断降低。对消费者要积极引导，不断宣传，是他们购买我们的产品。

目前我们的竞争对手主要是其他班级的摊位。但我们做了充分的调查，有坚厚的市场基础。我们了解了同学们的需求，才能获得更多的顾客，才能有更多的销量。

三、产品分析

根据职教跳蚤市场调研，满足大众的需求。我们决定卖迷你小风扇、扇子、多肉植物、金鱼、手机支架。徽章等物品。我们会根据市场需求，从而改变购买数量。

四、营销方案设计

价格策略

（1）温和定价策略

开张之初，我们的摊位并不具备太大的知名度，所以温和定价策略可

以帮助我们开拓市场。

（2）消费者心理定价

尾数定价——利用消费者求廉的心理，使得消费者对产品产生信任感

和依赖感。

渠道来源

我们店里的所有产品都将通过天猫、淘宝等电子商务平台采购。因为电子商务平台直接省略中间环节，提货的价格可以相对较低，更能满足同学们求廉的心理。由于我们的产品中有多肉、金鱼等动植物产品。本着保护生命的理念，我们将会在同学们购买这些产品的时候，告诉他们一些养护相关的知识。这是本摊位的一大特色

五、促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广等。而销售工作的成败，在很大的程度要受广告促销的制约。由于是在校园区的跳蚤市场，没有过多的显示屏足够打广告。对于这一特点，我们广告的创意和吸引力就至关重要。

人员推销：

（1）发动班级同学，在体育馆、食堂、小卖部等人流众多的地方用各种方式进行促销。

（2）以我们摊位的名义在校园中进行产品的推销。

互联网：

（1）在学校各大贴吧发帖进行宣传。

（2）在QQ空间、微信朋友圈等社交平台进行广告宣传。、

（3）在邮件中，进行店铺的推广宣传。

（4）在微博、快手中发视频进行推广营销。

广告宣传：

运用学校的喇叭，和广电部同学进行商量，每天中午插播一条我们的广告，以此来提高我们的知名度。

户外传媒广告：

不仅在校内，在校外的公交车站我们也会进行传单宣传。

营业推广：

（1）折价券，在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。优惠券会附赠在发往各大班级的传单中。

（2）抽奖促销，顾客在购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品。

（3）参与促销，通过同学们参加“捞金鱼”的活动，能获得相应的奖励。

六、结束语

经过这段时间的专门的有针对性的调查，我们小组对学校同学们的需求有了一个全新且深入的认识。我们全组成员有序分工、团结一致，合理分配任务。了解自己工作后，我们各自投入其中，开始辛勤的工作。

我们不断比对市场价格以此来给予同学们最低的价格，我们不断的挑选，以此来给同学们物美价廉的产品。我们不断的分析数据，以此来寻求到同学们内心的需求。

七、附录——我们的宣传海报