服务型机器人项目路演文档

成功案例二 Roomba
2004年10月1日，新一代Roomba在美国上市， Roomba看上去就是一个小小的圆盒子，而事实 上，它是iRobot公司推出的一款全自动智能地板 清洁器。 Roomba機器人剛推出，就受到相當歡迎，目 前全球銷售量已達300萬台，并驱动了一个庞大 的清洁机器人市场． 据统计：全球吸塵器每年需求量為6,000萬台， 預估智慧型吸塵器機器人將佔總銷售量的1.6％。 未來人們將更重視健康與提高生活品質，市場需 求將更快速成長。 iRobot公司的两位创建者之一海伦· 格林纳表 示，“鲁姆巴”现象仅仅是家用机器人市场的冰 山一角．未来将有更多的机器人服务于人类的各 个生活领域．
中国机器人现状
而随着家庭机器人产业化时代的悄然到来，其价格将不断下降，机器人 会如电脑一样成为家庭的一分子。到那时，拥有3.5亿个家庭的中国，家庭机 器人的销量将如现在的手机一样，保守估计也有上亿台，而全世界总需求量 达到几十亿台。这个以万亿美元计的未来大市场不仅将使包括现今计算机、 无线通信、网络、软件在内的种种上游资源，单是必然而起的机器人维修与 配套市场就难以想像其规模。包括日美欧和中国的业界专家们都已预见到， 这将是未来多年间任何产业也无法比拟的大市场。 国家把服务机器人作为一个发展重点，“863”计划中有好几个项目都是研 发服务机器人、先进机器人的。我国服务机器人的第一个目标是在家庭实现 安防，另外还有家政服务、娱乐功能等。 尽管大家都认同机器人将成为新兴的未来家用电器产品，但是目前国内没 有一家家电厂商生产机器人，个人家庭拥有机器人的也非常罕见
成功案例一 ASIMO
在日本的机器人历史上，本田公司制造的ASIMO是 世界上最早的先进的类人机器人，并且在许多方面是 “未来”机器人的开端。 ASIMO现在能够递咖啡、分程传递（像接力那样地 传递）信息、推车子、过楼梯、自己起来，并且每小时 能跑大约4英里(6kph)。本田将于2006年春开始用ASIMO 作为主要办公室的招待员。为了帮助ASIMO在办公室环 境中履行职能，本田已经研制出电讯卡。电讯卡可用于 私人信息的储存和无线通讯，因此ASIMO可以对工作伙 伴做出特有的识别。ASIMO还通过对声音和面部的综合 识别来确认身份。新的ASIMO还可以察觉胳膊上的力度。 这使它在维持平衡的过程中能够用力推车。它还能够察 觉到有人抓住它正在拿着的物体，以便知道何时放手。 这也使ASIMO能够手牵手并且让人引导它的动作。 ASIMO不是玩具，设计它的目的是将它作为人类的帮手 ——在房子周围工作、帮助老人、或者帮助坐轮椅的人。 ASIMO的4英尺(120cm) 的高度正好与坐在轮椅中的人看 事物时的高度相一致。这就使得ASIMO可以在质量不太 大、也没有多大威胁的情况下从事工作。
日本企业看准家庭机器人将新创出万亿美元的市值
日本几乎所有的大公司都在做机器人。日本的松下电工、NEC、索尼、丰田、本 田等公司都在每年投资上亿美元开发家庭机器人，以保持自己在世界上的领先地位。 家庭机器人将为社会带来巨大的效益，也会为其制造者带来滚滚财源。一些日本公司 研制、开发并批量生产的机器人，已经从以往的车间、办公室转为进入寻常百姓家庭。 日本人不仅要抢占市场而且要长久性垄断市场．日本产经省已经认真开始考虑为 家庭机器人制定国际通用安全标准。而日本各大企业为在这一诱人的万亿美元的市场 上抢得先机并长久得利，也在相关技术与设计方面力争领先，欲从而以自己的产品标 准成为行业标准、国家标准甚至是未来的国际标准。而一旦这一企图得以实现，那么 日本各企业未来将在机器人领域重演美、日企业以往在计算机、通信、网络、软件等 领域所成就的霸主地位：自己的品牌就是某一技术甚至某一产业的代名词，从而在相 当长的时间和相当广的地域里实现垄断性的超额利润；当这一产品相当普及而其他国 家产业界也群起竞争时，这些垄断企业又将祭起“标准、专利”这一法宝，即要么是 坐吃新兴企业的专利费，要么将这些新兴企业摒除在竞争圈外——无论怎样都还是他 们的天下。
团队成员
组织结构（初期）
董事会
总经理
会计、行政等
研发部
生产部
销售部
资金需求
我们正在寻求10到200万元的权益资金支 持，这笔钱将用于以下几个方面： 1. 北京堂仁翔科技有限公司，租赁场地， 增加生产设施，增添人员． 2. 投入资金的15~20%用于生产50~100 台第一代的机器人投放市场 。 3. 投入资金的10~15%用于广告，建立 分销渠道/零售网点/区域销售/销售办 事处/直接邮递业务，等等 。 4. 投入资金的10~15%用于第二代机器 人的研发，将各个模块标准化。 5. 其余的用于法律保护、组建系统、产 品服务、维护日常工作的正常运行等 等。
财务目标
销售汇总：
财务预计： 明年
销售额 毛利 税前利 润 100万 45万 45万
后年
200万 90万 90万
第三年
350万 125万 150万
第四年
500万 190万 225万
第五年
800万 306万 360万
资产负债汇总表：
2016年 固定资 产 负债 净资产 100万 100万 200万
2018年 400万 100万 600万
我们开发的一些产品展示
紫水晶
唐伯虎
RobotWorld-V1.0
千手观音
目标市场
１．家庭－可作为智能安防产品，智能家居控制系 统，娱乐功能，教育功能，并可以做简单的家务． ２．学校－可启迪学生的智慧、培养学生的兴趣。我 们将提供完整的机器人配件以及学习的书籍。 ３．公园－加上投币机使其具有商业价值，让更多人 来体验科技带来的乐趣． ４．商场－吸引顾客的手段，由于吸人眼球，可作为 良好的营销工具． ５．酒店－作迎宾机器人用，可代替迎宾小姐，并具 有安防监控的功能，使酒店经营更具特色． ６．展会－可以吸引更多的顾客前来观看，增加展会 的吸引力． ７．可租借给活动举办方，如喜宴、竞赛、娱乐活动 等等，可增加喜庆的气氛。 ８．个人－由于具有自主漫游，手机通信，无线局域 网通信，视频监控，语音交互，多媒体播放，环境 检测与报警等服务和功能，作为娱乐，收藏，送 礼，学习，爱好等等．
梦想是最大的动力
成功案例三
机器人拉黄包车
这是2006年推出的一款拉黄包车的 机器人，这款机器人的结构非常简单， 全身上下只有一个电机．却卖的非常火 暴．它填补了国内机器人市场的空白， 并造就几千万元的市场． 这款机器人黄包车的发明者，是一 个河南宁乡汉子、52岁的下岗工人梁晖。 这款机器人形成了一股热潮，各大 煤体纷纷报道了梁晖和他的机器人黄包 车．目前该产品已遍布全国各大中小城 市，并走进了一般人的生活．机器人刚 推出时售价为五千多元，目前已降到两 千元左右． 从这个例子我们可以判断，国内机 器人市场已经启动，只要有合适的产品 和良好的市场推广手段，将很容易获得 成功！
2022年 800万 100万 1500万
未来愿景
5年后销售额上千万，在服务型机器人 领域做到全国销量第一，在技术上达到 国内领先水平。 10年后在全球有一定影响力，在技术 上有一定的突破，能参与一些标准的制 定。 20年后成为全球生产机器人最多的公 司，技术上处于国际领先水平，对改善 人们生活作出一定的贡献。 30年后成为全球机器人领域的领导者， 生产的机器人能在很大程度上改善人们 的生活，使人能真正的从乏味的劳动中 解脱出来，去做自己喜欢做的事情。
微软机器人立志十年内走入家庭
30年前，比尔· 盖茨毅然弃学，创立微软，成为
个人电脑普及革命的领军人物；30年后的今天， 他预言，机器人即将重复个人电脑崛起的道路。 这场革命必将与个人电脑一样，彻底改变这个时 代的生活方式。 2006年7月26日，微软研发部门专家做出大胆预 测:10年之内机器人产品将像个人电脑一样走进 千家万户，并造就上百Baidu Nhomakorabea美元的巨大市场。
韩国：15年内家家都有机器
在机器人技术方面，韩国目前仍落后于美国、日本和欧洲的 竞争对手，但韩国计划在2013年进入世界机器人技术的前三名。 目前，其他国家大多着眼于开发军事、工业机器人，或者类人机 器人，但韩国将把开发重点放在服务型机器人上面。 韩国信息通信部官员表示，虽然韩国的机器人技术起步比美 国、日本和欧洲的竞争者要晚，但是有望在未来5~10年内迎头赶 上。这位官员表示，韩国政府早在3年前就决定了韩国机器人技 术的发展方向：服务型机器人。 按照政府的发展战略，韩国计划在2013年进入全球机器人技 术强国的前三名，到2020 年实现家家户户都有机器人。韩国国家 研究院做了约160个机器人，发放到160户家庭，免费试用，等技 术成熟后，再作为一种新的家用电器产品向全国推销。
销售策略
１．打造国内最好的机器人网站。目前我们 已经 有了西谱单片机网站、机器人世界 网站和梦想科技社区网，只要把这三个 网站整合，即可打造功能强大的门户网 站，加上适当的宣传，我们将有很大的 流量，在网站上宣传我们的产品，一定 能提高销量． ２．电话销售。通过网站、展会、走访等渠 道获得客户资料，再通过电话销售，对 有有可能成交的客户采取登门拜访的形 式进行销售． ３，专卖店零售 。通过传单、海报、杂志等 宣传手段，提高地区的销售量。如反映 良好，可 考虑连锁经营的方式。 ４．代理商销售。将我们的产品批量给各个 区域的代理商销售。
机器人产品技术特点
１．机构设计巧妙，灵活，更加人性化．手 全自由度摆动，可以转身和弯腰，可以点头 摇头．可做各类优美的舞蹈动作． ２．有语音对话功能，可唱歌跳舞，问候客 人．可通过语音命令它去做一些简单的事情 ，在恶劣的环境下可以语音报警． ３．有无线视频监控功能，可在手机和电脑 上查看视频，随时监控家庭的情况． ４．有无线遥控功能，可边观看视频，边遥 控它去做一些简单的事情，另外也可以通过 手机和电脑遥控它去做一些事情． ５．有家居控制功能，可通过手机或者电脑 发送指令让它去控制家电，比如调节空调温 度，打开电视，遥控风扇等等． ６．有环境检测和防盗功能，发生火警或者 煤气泄露或者有小偷时，可通过语音或短信 报警，告知主人． ７．可以增加投币机，使其具有商业功效． ８．包装美观，客户可随自己喜爱更换机器 人的服装，也可以根据为客户设计不同外型 的机器人．
服务型机器人项目
主讲： 王鹏
机器人发展的时代背景
“人类已经进入了机器人时代！”没错，我们的确进入了，不过只是刚刚进入，未 来的路还很漫长。继计算机和网络给世界带来一场信息革命之后，下一波翻天覆地的变 化很可能就从机器人开始。机器人的数量和研发水平也渐渐成为衡量一个国家科技实力 的标准之一。 机器人技术作为20世纪人类最伟大的发明之一，自20世纪60年代初问世以来，经历 40余年的发展已取得长足的进步。未来的机器人是一种能够代替人类在非结构化环境下 从事危险、复杂劳动的自动化机器，是集机械学、力学、电子学、生物学、控制论、计 算机、人工智能和系统工程等多学科知识于一身的高新技术综合体。 据了解，早在上世纪90年代初期，全球工业机器人的技术已趋于成熟，供求市场达 到平衡。服务机器人、个人机器人领域的技术探索成为10多年来科学家研究的重点。近3 年来，全球服务机器人产量以每年40％左右的速度增长。预计到2007年底，全球投入使 用的服务机器人将达到410万台．以技术为保证的家庭机器人市场，将成为继家电、个人 电脑之后，第三个以超规模速度走向家庭的产品。