北外远程教育201303级 市场营销学 习题及答案 (8)

单选题

1 对于理解价值定价法大于1的商品，企业宜（）

A. 通过提高价格以增加收入

B. 通过降低价格以增加收入

C. 保持

价格不变 D. 随竞争者提价或降价的动向而动

解析：本题考察的知识点是理解价值定价法

当E>1时，说明需求价格弹性大，消费者对价格敏感，企业通过降低价格可以增加收入。

2 某微波炉生产厂商在生产过程中发生的固定成本为48 000 000元，每生产一台微波炉的可变成本为320元，公司预计今年销量为200 000台，如想获得销售价的20%的利润，其出厂价应为（）元。

A. 672

B. 560

C. 700

D. 600

解析：本题考察的知识点是目标利润定价法

固定成本+可变成本+ 利润48000000+320*200000+出厂价*200000*20%

出厂价= ——————————————= ————————————————————

销售量200000

出厂价=700（元）

3 某电子元件厂每生产一个电子元件需投入可变成本20元，该厂用于生产该元件的固定资产价值6 000 000元，计划使用十年，每年按10%计入成本。如将价格定为40元，则其销量每年应达到（）件时才能保证其利润为2000 000元。

A. 130000

B. 30000

C. 650000

D. 750000

解析：本题考察的知识点是目标利润定价法

目标利润+固定成本（每年）2000 000+6000 000*10%

销售量= ————————————= ——————————=130 000

单价-变动成本40-20

4 某公司生产一种电子元件的固定成本为720 000元。单位可变成本为30元，公司计划出厂价为50元，还想获得利润400 000元。该公司必须生产和销售多少件产品？（）

A. 22400

B. 22500

C. 56000

D. 78000

解析：本题考察的知识点是目标利润定价法

目标利润+固定成本400 000+720 000

销售量= ——————————= —————————= 56 000(件)单价-变动成本50-30

5 在下列哪种情况下，需求弹性可能最小？（）

A. 购买者对高价非常敏感

B. 几乎没有替代品

C. 购买者能很快发

现低价的同类商品 D. 购买者不认为高价就意味着质量高

解析：本题考察的知识点是…影响需求价格弹性的因素

可替代性越强，需求的价格弹性就越大。

6 某公司经营一种需求富有价格弹性的同质性产品，同行业有数个分散在全国各地的竞争对手。该公司最不可能采用的地理细分定价法是（）

A. 区间定价法

B. 基准点定价法

C. 固定运费定价法

D. FOB

定价法

解析：本题考察的知识点是固定运费定价法

固定运费定价法是指不论买者所在地离工厂的距离有多远，运货价格均相同。这种定价高于离工厂较近的买方付出的价格，而低于例工厂较远的买方付出的价格。由于该公司经营的产品需求富有弹性，因此，容易失去离工厂较近的市场。

7 某公司销售产品A，当其价格从50元提高到55元时，销售量从1 000 000件降到800 000件。这一情况说明其需求相对于价格是（）

A. 缺乏弹性的

B. 富有弹性的

C. 单位弹性的

D. 没有弹性的

解析：本题考察的知识点是需求价格弹性

需求富有弹性，当价格提高时，需求量下降。当产品A价格从50元提高到55元时，销售

量从1 000 000件降到800 000件。这一情况说明其需求相对于价格是富有弹性的。

8 某计算器厂在计算器的生产过程中发生的固定成本为1 815 000元，生产每一个计算器

的可变成本是32元，单价为77元，该厂当年的期望利润是480 000元。为达到这一目标，该厂当年必须生产和销售多少个计算器？（）

A. 40333

B. 10667

C. 62000

D. 51000

解析：本题考察的知识点是…目标利润定价法

目标利润+固定成本480 000+1815 000

销售量= ——————————= ——————————= 51 000(件)单价-变动成本77-32

9 某品牌矿泉水在零售店的标价为3元，而在高档酒店里的售价是10 元，高档酒店对矿泉水的定价方法属于（）

A. 目标利润定价法

B. 随行就市定价法

C. 成本加成定价法

D.

理解价值定价法

解析：本题考察的知识点是理解价值定价法

理解价值定价法是一种心理定价，在高档酒店里的商品必须保持一定的高价，以迎合高档酒店顾客的消费心理。

10 百事公司在进入软饮料市场的初期，针对可口可乐的强大市场地位，推出“同样的价格，双倍的可乐”的策略，它采用的是（）

A. 认知价值定价法

B. 成本加成定价法

C. 竞争导向定价法

D.目标利润定价法

解析：本题考察的知识点是竞争导向定价法

竞争导向定价法是一市场竞争状况为定价的基本依据，其定价的出发点是要保持或强化恭喜在一定市场条件下的竞争力。百事公司在进入软饮料市场的初期，针对可口可乐的强大市场地位，推出“同样的价格，双倍的可乐”的策略，它采用的就是竞争导向定价法。

判断题

1 认知价值定价法的关键点在于把握顾客对价格的认知，通过价格变

量在购买者心目中确立认知价格。

A. 正确

B. 错误

解析：本题考察的知识点是认知价值定价法

认知价值定价法的关键点在于把握顾客对价值的认知，通过非价格变

量在购买者心目中确立认知价值。

2 地理细分定价是根据企业生产的位置，并考虑运输相关成本的差

异，作为产品定价的基础。

A. 正确

B. 错误

解析：本题考察的知识点是地理细分定价

地理细分定价是根据消费者所在的地理位置不同，并考虑运输相关成

本的差异，作为产品定价的基础。

3 一个有效的定价策略必须考虑竞争者的成本及价格变动能力。如

果竞争者是个小公司，成本比A公司高，A公司就可以通过高价策

略，赢得优势。

A. 正确

B. 错误

解析：本题考察的知识点是竞争中成本及价格分析

一个有效的定价策略必须考虑竞争者的成本及价格变动

能力。如果竞争者是个小公司，成本比A公司高，A公

司如果通过削价竞争，就会因雄厚的资源及成本占尽优

势。如果竞争者采取差异化策略，其产品与A公司差异

很大，仅以低价与其竞争就难以奏效。

4 公司在定价时应综合协调三种定价法：以保本价格或边际成本为

上限，以需求价格为下限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品

价格。

A. 正确

B. 错误