箱包网店经营计划书

艾包包经营计划书

前言

随着生活的信息化，电脑的普及应用，网上购物已经慢慢取代了传统的

购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给了消费者更多的选择，吸引了越来越多的消费者，因此网上开店是一种潮流，是新一代年轻人的选择，在网络这个平台上，让越来越多的人体味时尚。

本策划主要从宗旨及商业模式、商品概述、市场分析、竞争分析、资金要求、营销组合策略、团队概述、SWOT分析、店面装饰等九大方面剖析“艾包包”淘宝店的发展前景及策划方案。我们也从网店的优势、劣势、机会、威胁来分析。根据这些分析，我们得出结论，以便在以后更好的开展工作。

目录

第一章、宗旨及商业模式 ........................................ 错误!未定义书签。第二章、商品概述..................................................... 错误!未定义书签。第三章、市场分析..................................................... 错误!未定义书签。第四章、竞争分析. (5)

第五章、资金要求 (4)

第六章、营销组合策略 (6)

第七章、团队概述 (7)

第八章、SWOT分析 (8)

第九章、店面装饰 (10)

第十章、总结 (10)

第一章、宗旨及商业模式

1、店名由来

“艾包包”淘宝店是由“三人游4710”创建的，“艾包包”这个名字的由来是我们团队一直认为：现代不管男生女生都比较注重包包的选择，而且都会选择一些时尚的，他们对包包的喜欢不亚于衣服、鞋子，所以我们将淘宝店名字叫做“艾包包”，这样更能体现时尚与活力，“艾包包”爱时尚。

2、“艾包包”淘宝店宗旨

随着商业的发展，商业电子化，成为社会经济发展的必然趋势，虽然我们团队所创的网店刚起步，但我们“三人游4710”团队的宗旨是：只赚信誉、不赚钱！

3、“艾包包”淘宝店的商业模式

我们依托“淘宝网”在网上创业，创建我们的店铺，经营我们的店铺，把它发展壮大。

第二章、商品概述

“艾包包”淘宝店所销售的产品，种类繁多，但我们主营一种商品，这样可以使顾客有一个明确的目标。

“艾包包”淘宝店里的包包主要有女式挎包、女士单肩包、女式手提包等等，我们将这些商品陈列在淘宝店里，按照不同风格摆放，吸引消费者。

第三章、市场分析

1、市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为学习电子商务的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

2、市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了包包同类竞争者比较多，但我

们的价格比较便宜，所以会赢得很多的顾客。

3、目标市场：我们经营的包包主要目标群体是中学生和大学生，作为大学生的我们更加了解学生的品味与需求，我们会不断更具他们的需求，来调整我们的产品。

4、顾客的购买准则：按时付款，交易完后为我们的服务进行评价，如果买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。

5、市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣传方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们目的是最大限度的赚取信誉度，至于销售量方面目前我们还没有对自己有明确的要求。

第四章、竞争分析

目前在淘宝我们的同类商品竞争者很多，我们很难抢占市场的先机。所以我们的销售策略是顾客永远都是对的，为不断的满足顾客的需求，我们会不断的完善自己，还有虽然我们的宗旨时只赚信誉不赚钱但我想在这里强调一下，绝对的一分钱不挣也是绝对不可能的，我们提出这样的宗旨目的是体现我们的重点，因为我们知道失去了信誉就等于失去了一切。

1、“艾包包”淘宝店是一个刚起步的淘宝店，面对众多“老字号”商店，其竞争压力比较大。

2、在品牌方面，“艾包包”淘宝店里的商品不是大品牌的包包，对于现代年轻人来说，追求品牌已经成为一种时尚，所在在品牌方面也存在竞争。

第五章、资金要求

由于我们是刚起步的小型网店，在资金上比较不足，起初我们会将我们的二手商品出售，当赚取利润后，我们将进一步扩大我们的交易数量。

第六章、营销组合策略

一、产品策略

在基于互联网的网络营销中，我们面对的是不同年龄、不同阶层消费者。所以我们的的产品和服务要有针对性，其产品形态、产品定位和产品开发要体现淘宝的特点。

产品定位。在消费者定位上，淘宝网络营销的产品和服务的目标应与互联网用户一致，网络营销所销售产品和服务的消费者首先是互联网的用户，产品和服务要尽量符合互联网用户的特点。在产品特征定位上，互联网用户的收入水平和教育水平都较高，喜欢创新，所以我们的所销售的商品要尽量符合淘宝用户需求。

二、价格策略

趋低化。由于我们在淘宝上的成本降低，省去店面的租用，员工的雇佣，所以在产品上我们将采取的价格策略。淘宝市场是开放和透明的，消费者可以就产品及价格进行充分地比较、选择，因此，要求即要求尽可能低的价格向消费者提供产品和服务。

弹性化。由于淘宝买卖的互动性，顾客可以和我们就产品价格进行协商，也就是可以议价。另外，我们也可以根据每个顾客对产品和服务提出的不同要求，来制定相应的价格。

三、促销策略

本店的营销策略主要通过促销活动，低价的策略不断根据市场需求、市场分析、删除和增加商品来满足消费者的需求，以此来吸引更多消费者。

1、免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

2、打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不