商业计划书简表_大学生学习交流APP

促销策略
可以通过一些免费赠送虚拟货币，以 及短期的会员给一些活跃用户，来吸 引用户。
10 分
项目启动可能需要 100-200 万，资金
一部分来自于政府的优惠政策，一部
资金需求量、资金来源、 股本结构与规模
分来自于风投。股份为技术开发、平
台运营、以及平台的投资者，控股方
为平台运营方。
盈利能力相对适中，资金的回收期比 盈利能力（投资回收期、 较长，若是用户量能达到比较理想的 净现值、内部收益率等） 状态，能一定程度的缩短回收期，相
知识性文档，网课视频，课件， 音频资料，技术性博客等； 2. 交流功能，一个可以交流思想， 询问难题的平台； 3. 学习网站导航，提供一些比较热 的学习网站导航，比如慕课，智 慧树，u 校园等大学生常用的网 站，以及一些工具软件（如 PS， PR，visual studio 等）的下载 导航； 4. 常用的学习工具，比如英汉词典， 课表模块，笔记便笺功能，日程 提醒等； 目前一些功能相对专一的学习软件 在大学社工群体中已经有很大的使 用量，比如网易有道词典，百词斩， csdn 等。如果能较好的集成大部分 功能，基于如此的便利性，前景还是 很可观的。 不触犯法律的情况下用网络爬虫等 技术搜集整理大量学习资源，并与其 它比较受欢迎的学习平台对接，同时 还提供学习交流、以及一些实用工 具。相对于网络上的一些学习软件，
功能更加丰富，资源更加丰富，同时 也更专注与辅助学习。
市场分析及 定位
20 分
产品面对在校大学生群体，为用户提
供以下功能：
1. 学习资源的上传以及下载，或是
在线浏览；
2. 各个不同模块的学习问题的互相
交流，以及一些简单的聊天交友
产品描述（请用一句话
功能；
完整描述产品或服务的 3. 一些热门学习网站导航，诸如：
何互补
一个项目的良好运行，需要一个强大 团队的有力支持。要运行这个项目， 至少需要经济管理方面、计算机及网 络开发方面、市场营销方面、团队管 理方面的人才。为了使团队具有强大 的生命力，以及战斗力，专业知识技 术方面要适当提高要求，实践动手能 力方面也要着重考察。 分工：软件工程师，UI 设计师负责 软件的开发以及维护工作； 营销员主要负责对软件的宣传，比如 组织发传单、在校园举办一些小活动 小游戏，网上平台的宣传等； 客服人员主要负责接收用户的反馈， 与用户交流，为用户解决一些使用问 题。 管理者主要负责团队的管理、协调。 客服、营销团队可以收集对于软件相 关的意见，以及一些重要反馈，及时 回馈给软件开发团队，软件开发团队 也可以为客服、营销团队讲解软件的 细节内容，以便更好的服务以及宣 传。
创始人占股在 50%左右；技术人员、 创业顾问，主要投资人 合伙人等占股 35%左右，其他员工占
和持股情况。
股在 15%左右。
风险分析
公司的组织构架
股东大会-董事会-总经理-副总经理 （人事部、技术部、营销部、后勤部 等）
主要风险是软件自身出现一些问题，
如果是技术上的问题，无法解决的
话，将会使整个项目崩溃；如果是涉
对来说，内部收益相对比较的可观。
风险投资占比与退出策 略
风险投资占股在 30%左右。风险投资 商在时机成熟的时候，通过并购的方 式将自己在风险企业中的股份卖出， 从而实现风险资本的退出。
管理团队
10 分
管理团队各成员有关的 教育和工作背景（强调
团队竞争优势）
成员的分工和互补，或 者你认为应该有哪些分 工，能力资源等应该如
在 3 年内分期到位；
2.大学毕业生新办咨询业、信息业、
技术服务业的企业或经营单位，经税
产品或服务
20 分
用户对此产品或服务的 需求有哪些？
此产品或服务目前的市 场接受程度
产品或服务目前的技术 及领先程度，可列举表 明技术先进性的指标并
简单加以说明
务部门批准，免征企业所得税两年； 3.各国有商业银行、股份制银行、城 市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的毕业生提供小额贷 款，并简化程序，提供开户和结算便 利，贷款额度在 2 万元左右。贷款期 限最长为两年，到期确定需延长的， 可申请延期一次。贷款利息按照中国 人民银行公布的贷款利率确定，担保 最高限额为担保基金的 5 倍，期限与 贷款期限相同。政府人事行政部门所 属的人才中介服务机构，免费为自主 创业毕业生保管人事档案（包括代办 社保、职称、档案工资等有关手续） 2 年；提供免费查询人才、劳动力供 求信息，免费发布招聘广告等服务； 适当减免参加人才集市或人才劳务 交流活动收费；优惠为创办企业的员 工提供一次培训、测评服务。 1. 学习资料，包括各类试题及解析，
客户、功能、特点、技 术指标、商业模式等）
慕课，智慧树，csdn,，菜鸟教程， 百度文库等；
4. 一些热门工具软件的安装导航，
包括下载地址，安装步骤，简单
的使用教程；
5. 一些学习生活中使用的小工具，
比如计算器，课程表，日程提醒，
英汉词典等；
市场竞争比较激烈，目前网络上已经
有很多学习软件，有专注网课的，有
产品策略
为广大在校大学生提供功能丰富，资 源丰富的学习交流软件。
营销策略 10 分
价格策略 分销策略
下载、提问、浏览等操作可以向客户 收取适量的虚拟货币，虚拟货币可以 通过平台的任务赚取或者是直接充 值。
线上可以通过上架一些比较大的应 用商城供客户免费下载，线下可以通 过发传单小范围宣传。
财务分析
发展战略
10 分
商业模式（主要涉及顾 客、利润产生、价值来
源三个问题）
主要合作伙伴与竞争对 手（列举具体的竞争对 手、替代品、潜在竞争
对手）
面临的技术、市场、财 务等关键问题
3-5 年，专注于为大学生自主学习提 供便利的软件、平台，将会有很好的 前景，显然一些专一的学习软件在各 自领域很优秀，但是这也导致了学生 在面对不同问题而需要寻找不同软 件的麻烦，这样的环境下，集成性较 好、功能丰富、资源同样丰富的学习 交流软件，必然是大势所趋。 顾客主要为在校大学生，这一庞大群 体都是软件的潜在用户。利润可以通 过 app 内投放适量的广告，以及在用 户下载一些特殊的学习资源的时候 适当的收取一定的费用。软件的价值 在于为大学生提供了一个学习资源 的获取平台，一个学习问题的交流平 台，一个学习工具集成平台。 合作伙伴为高校老师以及一些学有 余力的高校学生，以及一些学习平 台；竞争对手是一些娱乐性软件，这 些很能吸引大学生注意力，夺取他们 的学习时间。 技术难题在与收集整理大量的学习 资料，以及使用工具的开发，交流平 台的搭建；市场方面的关键在于扩大 软件的影响力，让软件广泛的传开。 财务方面可能在前期需要一定的投 入用于打入市场，在后期可能还需要 一定量的投入用于维护升级，以及与 其它平台的合作。
重点关注其在工程伦理、创新能力方
面的修养，同时，完备的管理方案，
以及正确的团队信念也是重要的一
环。比如可以不定期的对团队的不同
人员进行培训深造。
的网民占比最高，达 27.9%。可见用
户群体还是很可观的。
1.大学毕业生在毕业后两年内自主
创业，到创业实体所在地的工商部门
办理营业执照，注册资金（本）在
产品或服务所在行业政 府支持（列举相关政策
举措）
50 万元以下的，允许分期到位，首 期到位资金不低于注册资本的 10% （出资额不低于 3 万元），1 年内实 缴注册资本追加到 50%以上，余款可
集成性，集众多实用、常用功能于一
身，使用起来更加快捷方便，而且平
台上的资源也是相当丰富。
目标顾客主要针对在校大学生，产品
本项目所面对的目标顾 客、市场定位
定位为一款集成பைடு நூலகம்较高、学习资源丰
富、功能齐全的学习交流工具软件。
本项目市场的发展（未 来五年的市场规模）
当今互联网、智能手机普及越来越 广，大学生的数目也在不断增长，同 时信息时代下信息也不断在爆炸式 的增长，各种专业知识也都在不断更 新，大学生所面对的是越来越庞大的 知识量，传统的课堂显然不能完全满 足学生对知识的求索，所以在未来
专注英语学习的，有专注技术博客
的，有专注学习文档的等，在单方面，
项目的市场竞争情况 这些软件做的还是比较优秀的，但是 （已有的市场规模，本 问题就在于，这些软件功能都比较专
项目的独创性、领先性， 一，要用到的话都要下载在手机里， 提供相应数据指标） 用到的时候还得一个一个找，显得比
较麻烦，而我们的产品就具有较好的
会有很多附加功能，可能对于大学生
学习交流来说并没有很大用处。而大
学生自主学习所占比重较大，自然就
很需要一款功能丰富的学习交流软
件。
根据国家统计局数据，截止 2018 年
我国在校普通高等学校在校人数为
2831.0348 万人，其中包括了大学
生、专科生、职专学校学生等这一学
生群体，而且根据近十年的数据来
及到法律问题，那么将会对项目造成
极大的影响，承担相应的法律责任
时，也会对项目造成致命的打击。此
外，要是软件并没能达到预期的状
态，一定时间内没有吸引到理想的用
5分
项目所面临的主要风险 及应对之策
户量，没有一定量的资金回收，那最
终将会拖垮整个项目。面对这些问
题，在招收软件开发人员的时候，除
了要求要有过硬的专业知识外，还要
姓名 项目名称
商业计划书简表
学号 大学生学习交流 APP
评分项 分值
问题
回答（空格大小可自行调整）
市面上目前还没有比较针对大学生
群体的学习交流软件，虽然有一些社
交、工具、学习软件，但是并没有一
款集成性较好的 APP；而且上述这些
软件并不是专门为了学习交流而开
产品或服务所在行业存 在的问题
发，它们的服务对象是大众，所以还
产品或服务所在行业发 看，这一群体呈现出增长的趋势。根
背景
15 分
展趋势（说明发展方向、
列举相应行业发展数 据 2019 年 8 月 30 日，中国互联网络
据）
信息中心（CNNIC）在京发布第 44
次《中国互联网络发展状况统计报
告》，如今中国手机网民规模达 8.47
亿，其中 20-29 岁年龄段（多为学生）