阿里巴巴营销团队管理 PPT

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动 力
要性 喜欢干销售
(要性) (销售职业认同)
言出必践
(目标承诺及追求)
诚信
7
Never never never give up!!
没有借口
8
大家有疑问的,可以询问和交流
可以互相讨论下,但要小声点
大家有疑问的,可以询问和交流
可以互相讨论下,但要小声点
管理之术—业务管理体系
定目标
✓ 科学制定目标(结果倒推法)
追过程
✓ 销售心态 ✓ 销售日、周、月工作习惯 ✓ 客户管理系统 ✓ 销售流程与技能 ✓ 销售工具
9
管理之术—业务管理体系
拿结果
✓如何抓周预测 ✓如何制定月度策略 ✓如何思辨执行 ✓如何弥补业务Gap? ✓如何让结果和过程画上等号?
10
管理之术—制度保障
薪酬制度
– 低工资 – 高佣金
金,银,铜 牌制度 高压线
– 明确什么事是不能做的
人才培训机制 --百大 ---每月都有管理论坛
11
ห้องสมุดไป่ตู้
12
人员的分类管理
13
纪律严明,有情有义!
14
阿里巴巴营销团队的管理秘诀
荷马网创始人/CEO 阿里巴巴创始团队 成员、前阿里巴巴HR/销售管理大将
我和阿里的故事
2
阿里文化
3
4
5
团队建设—员工的招聘和选拔
•定 •选 •训 •留 • 招聘多费事,用人少操心
6
“北斗七星”选人阵法


悟性
(学习及思维能力)


特 征
又猛又持久 OPEN
(韧性及勤奋) (外向及亲和)
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