洗衣机市场分析

洗衣机市场分析

自小天鹅2009年推出物联网洗衣机后，海尔、格力相继推出物联网电器。随着物联网技术的发展和应用，单色屏必将被彩色触摸屏所替代。

70年代末期，微电脑控制的全自动洗衣机横空出世，而后在短短十年时间里便基本取代了老式洗衣机。

198019902000

1980-2000年日本各类洗衣机市场占比

随着十二五对物联网的规划，洗衣机市场可能会发生类似于自动洗衣机出现时的产品升级。

2011年中国洗衣机产量高达6670.98万台，其巨大市场可想而知。

目标客户

所面向的客户主要是洗衣机生产厂商。

洗衣机生产商市场份额

目标客户触控和显示屏的使用情况：

1、海尔公司：已推出售价过万的led触摸按键洗衣机，其技术发展部部长许升也表示，海尔不仅在高产端洗衣机中会采用触摸按键，而且也会在2,000元以上的中端洗衣机中采用。

2、小天鹅：产品中已经开始采用单色触控显示屏。

3、LG、西门子洗衣机也都开始采用触控显示屏。

客户需求

目前来说，大部分洗衣机都是使用单色显示和电子机械按钮。但随着家电下乡政策结束，各大企业都需要新元素去打开市场。小巧、字符显示的LCD显示器，在过去几年生产的洗衣机中属于比较新的功能，而现在正在被彩色触摸屏图形化显示LCD和LED所替代。

客户对迪文屏的需求主要来自以下三点：

首先，家电企业很难在短时间内开发出稳定的彩色触控屏。

其次在中国，洗衣机主要是针对女性和家庭，温馨且人性化的彩色界面很容易激发用户的购买欲望。

最后由于技术较成熟，现阶段的家电产品基本能满足用户的实用需求，因此客户体验就更为重要。

传统洗衣机控制界面

迪文屏可提供如下功能：

1、通过触摸按钮控制洗衣机的运作

2、可视化界面实时显示洗衣情况

3、自定义设置按钮和logo

使用迪文屏后的触控界面

解决方案

目前市场上的全自动洗衣机都是采用微处理器控制，通过调试可与迪文屏完美兼容。

使用迪文工业串口屏后的工作流程：

迪文屏提供的功能包括：

1、图标触控：通过点击自定义图标达到与电子按钮相同的控制效果；

2、彩色显示：除传统GUI的点、线、图形、文本等功能外，迪文屏还支持多参

数显示、动态曲线缩放、中英文触摸屏输入法、以及触控自动处理、时间显示、滑块控制等功能；

3、自定义界面：在电脑上制作的界面可以在迪文屏上真实再现；

4、实时显示: 通过微处理器与串口屏的双向信息传递，实时显示洗衣情况；

5、工业级设计：保证屏幕的可靠性和低返修率。

除此之外，家电企业与北京迪文科技合作还会有如下益处：

1、自主的研发团队，可根据客户需求改造产品；

2、完善的销售和服务体系，办事处分布于全球，便于家电企业拓展国外市场；

3、对卓越的不断追求，保证迪文屏能够一直给用户提供最尖端的技术服务；

4、规模化生产，高质量的同时提供更优势的价格。

迪文屏实现功能举例：

1、电子书的阅读，在翻页时配合动画。为客户提供超出其预期的功能和显示

2、触摸屏的文字输入功能、时间显示功能可以很好满足洗衣机厂商对物联网功能的开发。

可行性分析

为了扩展业务范围，公司可向洗衣机生产商传递合作意愿。

项目概况：前期工作包括

（1）向家电企业的研发部门赠送样品

（2）参加家电类展会、研讨会

（3）针对特定企业制作demo，表示合作意愿

市场潜力分析：

海尔等家电龙头企业都在积极开发新型洗衣机，短期内市场尚不明朗，但从长期观察，彩色触摸屏很可能会用到洗衣机的控制中。洗衣机市场饱和后，还有广阔的家电市场和物联网市场。

优势条件：

1、市场可行性：本项目主营产品为工业串口屏，目前国内仅有少数生产商，而

迪文公司市场占有份额最大，具有完整的营销组织和能力，市场条件成熟。

2、技术可行性：迪文从事工业串口屏行业近10年，具备国内同行业领先的技

术水平，坚持核心部件自建工厂生产，可为本项目实施提供切实的技术保障。

同时可为客户量身打造适宜的串口屏。

3、财务可行性：前期投入较小，只需赠送少量样品和参加研讨会展会，风险性

较小。且市场一旦打开，将获得非常多的客户。

4、资源优势：迪文所使用的原材料、元器件皆为国际一线品牌，保证质量和稳

定性。

5、政策优势：十二五对物联网市场已经发出明确规划，保守估计2015年年产

值将会超过5000亿。

风险性因素及对策：

1、物联网洗衣机前景尚不明朗，且集中于高端消费；在得到家电企业认可后，

迪文在产量与技术提升后，将给客户提供性价比更高的产品，此时便可以进军中低端洗衣机市场。

2、在家电中使用工业串口屏可能会面临成本过高的问题;在产品推广的前期可以

适当放低价格打开市场。

3、海尔公司仅07年在研发方面的投资就达到67亿，有可能会自行研发触摸屏；在短期内海尔公司想要达到迪文屏的水准是很难的，在开展合作以后，迪文只有通过不断的研发和技术提升才能规避该项风险。

4、短期内难以取得经济效益；放长线，钓大鱼，通过长期的合作，一旦被认可，将会得到一个普及迪文屏的机会。

市场运作方法

前期运作：品牌发展战略

在初期只做洗衣机的彩色触摸屏推广，通过赠送样品，提供技术支持等方式与海尔，小天鹅等龙头企业的研发部门建立合作，创出牌子，然后再以高屋建瓴之势占领国内洗衣机市场。

具体计划：

工作人员：市场工程师1人，产品工程师1人，销售工程师若干