作业辅导策划书

2015 年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目

全科作业辅导班

划

书

主办: 三明英杰教育培训学校

承办：三明英杰教育培训学校三元校

区

2015 年3月3日

目录

2015 年英杰教育全优全能体验系列项目

安亲托管班

一、项目简介............................... 03页

二、市场定位............................... 03页

三、........................................ 业务介绍03页四、.......................................... 人员机构设置管理方式..................................... 04页五、....................................... 规章制度04、05页六、........................................ 成本预算06页

七、....................................... 市场营销策略

08、09页

九、人员分工............................... 09页

一、项目简介：

英杰教育为增加家长服务种类，解决孩子作业慢、作业难、知识掌握不牢、家长困扰的问题。特推出“ |小学生语数英全科辅导班”，让孩子学习无忧、家长不再烦恼。

二、市场定位：

立足原有老生资源，对外拓展新生资源。用品质服务，做高效产品。

三、业务介绍：

1.服务对象：三至六年级小学生

2.产品介绍：全科作业辅导复习、知识巩固、预习诵读及月礼仪学习一周一测月生日

会

3•价格定位：550/月（以学期报名500/月）材料费10元/月

四、人员机构设置管理方式：

1.组织结构与职能：

筹备期：

项目负责人：江雅婷

教师：魏丹、新教师

招生：市场部邓宁城、三元各教师

运营期：

项目负责人：江雅婷

教师：魏丹、廖薇姻

宣传：媒宣部

2.管理方式

①运用激励考核机制

②用人标准：道德品质优良、责任心强、执行力强、有亲和力

五、规章制度

六、成本预算

八、市场营销策略

1.目标

40名学生，3-6各年段10名。4*10=40

2 •经营策划

（1）场所定位：

①交通便利，离学校近。

②面积宽敞，配备阅览室。

（2）设定经营场所：

①营销策略：

立足学员知识掌握与成绩提高，增加人文服务，注重家校联系,

②营销手段：

1）老生促销：用促销手段对现有老生进行电话、单页营销。

2）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广：市场新春招生时，发放单页。

4）单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

6）人员推销：市场新春招生时，直接推销。

7）街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

3 •经营计划

①把新生入学的促销工作、日常服务作为重心。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④ 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤ 立足基本工资，并不断推出新的服务, 开展筹备和打基础

九、人员分工

满足社会需求，提高营业额。为9月安亲托管