地产项目案场培训制度[115408]

地产项目案场培训制度[115408]

地产项目案场培训制度

培训内容

*销售部工作流程及行为规范；

*产品理解：规划、平面、装标、配套等；

*开发商介绍及经营理念；

*项目的优劣势分析；

*营销策略思路理解；

*市场状况及竞争对手分析；

*工程知识；

*入住须知及物业管理；

*投资分析；

*合同及法律知识；

*销售技巧、买家分析；

*客户信息资料的获取技巧；

*各种销售表格的填写规范。

培训资料

*销售手册资料；

*销售资料；

*市调资料；

*客户资料分析报告及公司研究成果。

培训组织步骤

*制定培训计划；

*收集、组织培训资料；

*组织销售讲习；

*实战指导：以强带弱，以旧带新；

*培训效果调查。

培训时间安排:

*（待定）。

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