低成本战略

低成本领先战略
低成本领先者的竞争优势基础是总成本 比竞争对手要低，成功的低成本领先者 非常擅长于发掘将成本从业务中砍掉的 方式和途径。
一、成本领先与竞争优势
在行业中居于低成本地位能够为公司提供 某些诱人的防御力量，可以有效抵御五种竞争 力量。 低成本领导者获取很好的利润业绩有两种 选择： 1、 通过低成本优势制定出低价格，大量吸 引对价格敏感的顾客，进而提高总利润。 2、不削价，满足于现有的市场份额，利用 低成本优势提高单位利润率 。
六、成本领先战略的风险
1、由于过度削价，利润反而降低了 2、竞争者通过模仿或投资于现代化设备 而学会低成本 3、容易忽视市场需求的变化，使产品太 “简洁”或“干瘪” 4、成本上涨使企业难以保持足够的价格 优势
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七、成本领先战略何时最有效
1、行业内的价格竞争非常激烈 2、行业内的产品基本上是标准化的 3、顾客对价格的敏感程度高 4、顾客的转换成本很低 5、顾客具有很强的谈判能力
二、成本驱动因素
1、规模经济或不经济 2、生产能力利用率 3、联系（价值链内部联系，纵向联系） 4、时机选择 5、地理位置 6、采购成本 7、战略选择和经营运作决策
三、价值链与成本分析
要获得成本优势，公司价值链上的累 积成本必须低于竞争对手的累积成本。 达到这个目的有两个途径： 1、控制价值链活动中的成本驱动因素。 2、改造或重组价值链，省略或跨越一 些高成本的价值链活动。
四、改造价值链的结构
1、通过技术创新：简化产品设计， 提高生产效率，寻求更便宜的原材料或 零配件。 2、通过营销创新，使用“直接到达最 终用户” 的营销策略 ，削减销售成本。 3、削减产品的特色和附加服务。 4、利用信息技术改造营运程序。 5、创造全新的价值链体系。
五、成本领先战略易犯的错误
1、只注重制造活动的成本 2、忽视采购 3、忽视间接或小规模活动 4、未能利用联系 5、不考虑价值链的重构 成功的关键： 寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控 制的制度和文化。 在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低 业务成本的资源和能力。