猫人案例

猫人：“MIIOW”一声唤醒沉睡内衣业

近年来在内衣业中异常活跃的猫人，经十余年厉兵秣马，今以LOGO之变，开启自品类、渠道、理念等全面的品牌升级战略，携高深莫测之性感，打造万家连锁的终端体验馆，此举无疑有颠覆内衣常规经营之嫌……

内衣很长时间来被看作是服装业中的隐蔽者，就央视舞台而言，外衣品类广告可以铺天盖地，内衣品类却鲜有登载。

尚更有引人格外思索的现象，外衣品牌街店林立，内衣品牌远远不可与之匹敌。

近年来在内衣业中异常活跃的猫人，经十余年厉兵秣马，今以LOGO之变，开启自品类、渠道、理念等全面的品牌升级战略，携高深莫测之性感，打造万家连锁的终端体验馆，此举无疑有颠覆内衣常规经营之嫌……

“Miiow”，一声充满蛊惑、神秘、妖娆的叫，搭配柔滑而缠绵的拖音，将猫的妩媚、性感、灵动刻画得入木三分，听之入耳，总有一种莫名的兴奋。这，就是令无数女性心仪的品牌——猫人国际的新标，一个颇具趣味性的名字。

如今，一声“Miiow”，将猫人11年的风雨兼程，再次抛上桌面。

从1998年猫人国际成立，一场“东方魅力”的锻工厂开始启动，从梦想开始，经过十年磨砺，猫人国际已成为年营业额数亿元的品牌运营集团。时尚内衣、潮流女装、休闲服饰，猫人将爪子伸向了每一个财富的角落，武汉、上海成为其中国区运营中心，版图遍及全国29个省，180多个大中型城市，品牌价值逾30亿，雄厚的品牌实力、广泛的品牌美誉度，猫人国际，以一个强势的内衣品牌，站在了内衣行业的第一线。

2009年，猫人将其称为自己的“品牌性格年”。在这一年，猫人将自己张扬、高调的个性展露无遗，签约“性感教主”小S，拍摄挑战性感极限的钢管舞广告，将“做中国‘维多利亚的秘密’”的野心昭告天下，时尚的、性感的，成为猫人的秘密。

而“MIIOW CLASSIC”的亮相，虽在3月28日的国际服装服饰博览会上有所展示，但是要说到夺人眼球，10月11日在武汉光谷体育馆的“激情盛典”功不可没，小S担纲领衔，与猛男贴身热舞，再造性感热潮。也就是在当晚，在万人瞩目的T台上，游董和小S共同把象征性感的权杖转交给名模朱利安娜，在全国各地开启“名模进店”，与之前牵手的“蜜桃甜心”日巴混血名模香月明美一起，共同开启猫人国际化发展的步伐。

一个LOGO之变的背后，寓意深远。

历经11年的蜕变，猫人国际如今已脱胎换骨。如今的“Miiow Classic”可谓是一种宣誓，必将开启自品类、渠道、理念等的品牌全面升级战略……

探索

说到“中国经济晴雨表”，一年一度的“央视广告招标”，无疑是最具说服力的。在这个“晴雨表”里，外衣业总会占据重要一席，铺天盖地，抢占黄金点位，演绎着行业风云。然而，与此形成鲜明对比的是，内衣业的表现，尤其是近些年来，总是欲说还休，“犹抱琵琶半遮面”,广告鲜有登载。

另一个让人思索的现象就是，在商场里，外衣品牌台面光鲜，琳琅满目，夺人眼球，休闲、运动、职业，都有着自己亮眼的地盘，在人来人往中应接不暇。同样的，内衣品牌，相对来讲，虽有“蜗居”，但与外衣品牌匹敌，那只能说时日尚浅。

这个对比，耐人寻味。

尽管，中国的内衣业保持着高达20%的年度增长率，年均销售额也在1000亿元以上，甚至，有业内人士预计，未来5年，我国内衣的销售将达到5000亿元的规模。但是，相较于外衣业，中国的内衣行业依旧“羞涩”，游离于服装业外围。

“中国的内衣业，要想破局，必须全面扭转固有的思维导向，洞察先机，形成以速度和品牌张力为核心的竞争模型。”猫人国际的掌舵者游林表示。自成立之日起，猫人就一直在求变，在不断的探索中寻求榜样，2001年，全球最著名的，性感内衣品牌之一，女式内衣的代名词——维多利亚的秘密，进入了猫人的视线，这个开启美国女性欲望按钮的内衣品牌，凭借着“性感”的独特品牌诉求，采用多渠道发展策略，以及颇具特色的“闺房”风格一站式体验馆，成为了美国精神内衣设计的代表，占据了美国内衣潮流的顶峰。自此，找到前进明灯的猫人，开启了自己的品牌之变。

追溯猫人的性感“探索之旅”，2002年，舒淇的性感代言，是一个重要的转折点。“弹力活力我的魅力”，猫人将“莱卡”这一时尚概念带入内衣界，在中国大地掀起了一场“莱卡热”，与此同时，猫人与时尚、性感的距离拉近。也就是从那时开始，在迷茫中艰难求索的猫人，寻求到一个重要的内衣定位：时尚的、性感的。

自此，猫人开启了“性感之门”。

通过对品牌特质的研究，以及深入分析中国内衣的消费人群，猫人进一步提出了产品的个性定位：野性、妩媚、灵性、智慧。在接下来的几年时间中，从产品、渠道、理念和整合行销方面，猫人开始打造属于国人的“维多利亚的秘密”。

产品：东方体形+世界潮流

2002年，猫人联手国际4A广告公司麦肯·光明，“冬天不做企鹅人”，强力打造广告攻势，臃肿从此和内衣无缘，“性感第一波”就此打响。

多位时尚界编辑在采访时也表示：“当今时代，女性的自我意识在崛起，对于内衣，大家更多的关注面料、设计，舒适度与可视感成为关键要素。”依托法国、香港、上海等国际设计专家组，猫人与世界同步，打造当季最为潮流的、时尚的、魅惑的内衣。当然，在面料

上，猫人更多的选择与世界材料权威，如美国杜邦、奥地利兰精公司、日本东洋纺织公司、澳洲羊毛局等国际顶级供应商建立长期稳定的合作关系。

在猫人的发展历程中，每年都有标志性的产品推出。“温暖我的温柔”羊绒羊毛内衣，奢华质感带来顶级享受;“丝薄诱惑”木代尔，一个枯燥的面料名词，成为炙手可热的时尚风标;与日本东洋纺织独家合作研发，推出梦薇暖发热内衣，“五分钟快速发热”;“水晶尊礼”，将施华洛世奇水晶镶上内衣，性感、时尚、奢华，一时间闪耀业界。

“对于消费者而言，无论我们的知名度有多大，产品永远站在品牌的前沿。”猫人国际品牌运营总监透露，“猫人在产品设计上，更加关注亚洲人的体形特点，同时融入世界流行元素，用绚丽的色彩、性感的款式、舒适的面料打造最为贴身的产品。”

渠道：“1310”动员令

渠道一直是内衣行业中最核心的要素，精良的产品，必须借助于强势的渠道，才能与消费者见面，如何精耕细作，建立自己的疆域，然后进一步的推进，将是一个发展关键。作为第一个采用国际产品检测标准的内衣企业，猫人是如何另辟蹊径的呢?

2009年底，猫人发出“1310”动员令，展开全国性的招商战略，将招商目标下沉到县级城市，以单店加盟，按省会城市10家、市地级城市3~5家、县级城市1家店的推进标准，三年内实现新增门店10000家，打造内衣零售专卖连锁第一品牌。

为配合现代人便捷、高效，追求直观感受的要求，猫人推出了“性感体验馆”，时尚暖衣、大内衣、家居服、小内衣、瑜伽服、泳装、弹力运动装、晚装等等，一站式购齐，打破了传统内衣的销售模式，更是用时尚的街店形式，给消费者以全新的体验。可以说，“性感体验馆”不仅仅是挑选“贴身服饰”的地方，更是直观体验时尚、性感的场所。这种全方位的“管家式”服务，必将带来新一轮的内衣变脸。

在销售服务体系层面，猫人狠抓终端，以“性感生活体验馆”为旗舰，拓展商场、专卖店、团购各种模式，目前已拥有覆盖全国180多个大中型城市，千余个精心打造的国际化销售终端。可以看出，猫人正在酝酿中国内衣市场新一轮的整合––以“万店连锁”为编队的猫人品牌矩阵正在完成，“中国最国际化性感时尚品牌”初见端倪。

理念：性感是一种积极的生活态度

在当今时代，看一个人是否有品位，内衣是一个重要的衡量标准。不同于外衣的裸露与展示型，内衣与女人之间，更强调一种私密的沟通，彼此的体贴，彼此的秘密，只与内衣有关。因为，只有内衣，最了解自己，欣赏自己，它可以最大化的展现女人的美。有人说，内衣更像情人，一种暧昧地贴身呵护，和秘密有关……

为此，猫人更懂女人，也找到了品牌“内核”––性感，为此，力邀中国国际巨星，舒淇、郑伊健、刘嘉玲、李嘉欣担任阶段性形象大使，小S担任形象代言人，全方位的展示性